周瑜為何分地給劉備？劉備又為何"詣見"孫權，求都督荊州？就憑劉備是東吳的女婿？恐怕說不通。若非諸葛亮在談判中作出了稱臣妥協(xié)，我實在找不到其他合理的解釋。唯有諸葛亮的妥協(xié)，孫劉聯(lián)盟勢態(tài)才能在戰(zhàn)前得以形成、在戰(zhàn)后得以鞏固，才能為劉備收取荊南諸郡，進一步擴充實力，爭取到兩年時間。有個不爭的事實是，僅僅在兩年后，劉備幾乎有能力進行兩線作戰(zhàn)了。

　　當然，劉備稱帝以后，這稱臣條款自然失效，本來就是權宜之計，哪來的約束力？等諸葛亮開府為相，與東吳修復聯(lián)盟關系，其外交政策已然南轅北轍，妥協(xié)為與東吳在建國正統(tǒng)性上的互相承認，三分天下而后統(tǒng)一，變成抗曹后的兩分天下了。

　　可以這樣概括諸葛亮東吳之行的舌戰(zhàn)群儒：一，合作是大前提，盡管矛盾和沖突很多，諸葛亮卻處處強調(diào)社稷和大義，淡化矛盾與沖突，從而實現(xiàn)雙方的良好合作，贏了赤壁之戰(zhàn)；二，雙贏是目標，聯(lián)吳或暫時妥協(xié)投吳，都是為把曹操趕回老家去，以求孫劉都能有生存和發(fā)展的空間；三，競爭是根本，任何談判都無法規(guī)避利益的實質(zhì)，諸葛亮亦毫不隱諱，他說劉備"屯兵江夏，別有良圖",坦率得出奇。

　　通過不斷削弱孫權、張昭等人評估己方籌碼的信心，特別是讓周瑜相信曹操是來搶女人的，這讓東吳的籌碼變得更為可憐，或者也是諸葛亮的一種談判技巧。