日前，日本中川工程公司正式簽約為佛慈新廠設(shè)計(jì)國際領(lǐng)先的藥品自動化生產(chǎn)流水線，中川公司社長說——
          安寧佛慈園區(qū)將是中國第一

     鑫報(bào)訊 日前，佛慈制藥有限公司與日本中川工程公司簽署合作協(xié)議，由中川公司為佛慈新廠設(shè)計(jì)國際領(lǐng)先的藥品自動化生產(chǎn)流水線。此舉表明，占地300畝，投資4.2億的安寧佛慈醫(yī)藥園區(qū)已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)階段。中川公司社長中川公一對合作前景充滿信心。他說，中川與佛慈要聯(lián)袂建造中國的第一。
　佛慈醫(yī)藥園區(qū)位于安寧新城區(qū)核心地帶，是目前安寧高新區(qū)內(nèi)最大的投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2008年12月8日正式奠基，預(yù)計(jì)用三年時間、分兩期建成。為了保證未來三十年間安寧醫(yī)藥園區(qū)占據(jù)國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先位置，佛慈公司聘請專業(yè)領(lǐng)域十多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)組成顧問團(tuán)，為項(xiàng)目建設(shè)提供全程的決策咨詢；除由中川公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)線之外，園區(qū)制藥設(shè)備以及其他配套設(shè)施由上海和黑龍江的頂尖廠商提供。該項(xiàng)目建成后，將使佛慈擁有年產(chǎn)240億粒濃縮丸的生產(chǎn)能力，佛慈也將由此擁有全國最大的中成藥制造廠。
　佛慈制藥公司1929年創(chuàng)建于上海，為支援大西北建設(shè)和利用甘肅豐富的藥材資源，1956年遷入蘭州并更名為蘭州佛慈制藥廠，是一家具有80年歷史的中華老字號企業(yè)。創(chuàng)建之初，佛慈即提出“科學(xué)提煉、改良國藥”的辦廠宗旨，首創(chuàng)中藥濃縮丸劑型，開中藥工業(yè)化生產(chǎn)之先河，是我國“中藥西制”的倡導(dǎo)者和先行者。從1931年開始，佛慈藥品暢銷日本、東南亞，以“選材道地、工藝精良、療效確切、服用方便”受到海外華人的信賴。史料記載：發(fā)行以來，用者稱譽(yù)，風(fēng)行遐邇，供不應(yīng)求……目前佛慈已發(fā)展成為集天然藥物研究開發(fā)，中藥現(xiàn)代劑型生產(chǎn)，具有專業(yè)中藥提取物加工能力的現(xiàn)代制藥企業(yè)。在出口領(lǐng)域，佛慈的200多種藥品行銷美國、加拿大、日本、新加坡、泰國、新西蘭、澳大利亞、德國、荷蘭等27個國家和地區(qū)，出口品種、數(shù)量和國際市場覆蓋面均居全國同行業(yè)之首。但長期以來，廠區(qū)規(guī)模過小、生產(chǎn)能力不足成為制約佛慈壯大的硬性障礙，安寧醫(yī)藥園區(qū)建成后將徹底扭轉(zhuǎn)佛慈“名氣大、規(guī)模小”的不利局面。
　據(jù)佛慈方面解釋，選擇日本公司作為合作伙伴主要基于兩種原因：一是日本具有國際公認(rèn)的雄厚的工業(yè)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力；二是日本的漢方藥與中藥同根同源，日本設(shè)計(jì)師對中藥制作工藝的理解更深刻。日本中川公司在醫(yī)藥、食品、環(huán)保等行業(yè)具有很高的國際知名度，在眾多領(lǐng)域持有獨(dú)特的設(shè)計(jì)專利，特別是在中藥的提取、濃縮、噴霧干燥新型流水線的一體化設(shè)計(jì)方面代表著國際最高水平。該公司可以設(shè)計(jì)制作符合歐美、日本等世界最高標(biāo)準(zhǔn)要求的藥品生產(chǎn)設(shè)備。
　佛慈的一位企業(yè)高管說，與日本中川公司的合作標(biāo)志著安寧醫(yī)藥園區(qū)的中藥制作工藝全面接軌國際先進(jìn)水平、標(biāo)志著佛慈實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)升級。

“決勝終端！”
——與佛慈制藥公司董事長賈朝民談國控企業(yè)的發(fā)展之道

　與佛慈董事長賈朝民相識至少十多年了吧！在平日的印象里他睿智、干練，甚至還講點(diǎn)義氣，當(dāng)昨天他與日本中川集團(tuán)的老板們簽完合作之約走下講臺時，記者突然發(fā)現(xiàn)他身上還蕩漾著一種霸氣和朝氣。“真不簡單?。?rdquo;記者由衷地發(fā)出了這樣的贊嘆。是呀，對于一個在國有企業(yè)摸爬滾打幾十年的人來說，仍保持著這樣高漲的創(chuàng)業(yè)之情，真是不多見的。
　誰都知道，“干國企難，干好國企更是難上難”這樣一個簡單的道理。
　賈朝民就是這樣一個專干“難上難”的國企老總。
　1972年進(jìn)“二毛”，1984年進(jìn)“四毛”，2006年到佛慈。30多年的企業(yè)生活，他總是在忙碌、拼搏和不安定中走過來的。蘭州上了些歲數(shù)的老工業(yè)們都知道：“當(dāng)年的賈朝民，哪里有難暢，哪里就有他！”
　2006年3月只身來到佛慈也是這樣一種使命。“其實(shí)我不懂藥”，賈總一句謙虛的話，拉開了我們之間的談話。
　“當(dāng)年的佛慈，雖說是蘭州的品牌，也是效益好的企業(yè)，但經(jīng)風(fēng)浪能力差，缺少造血功能，因?yàn)楹唵蔚脑偕a(chǎn)、傳統(tǒng)的商業(yè)通路和客情關(guān)系是不能應(yīng)對市場風(fēng)浪和競爭的。面對全國上千家國有或民營制藥企業(yè)的沖擊和攔截，我們不要說發(fā)展，就連生存下去都很困難！”
　接著，他講了一件令他十分震驚的事。
　一次他去藥店辦事，親眼看到藥店的營業(yè)員用十分生動的語言說服購藥者放棄佛慈的“六味地黃丸”，改購小廠的藥品，原因就是小廠的藥有“回扣”，而佛慈沒有。
　“在醫(yī)院里病人是聽大夫的，在藥店里病人又聽營業(yè)員的，這就是現(xiàn)實(shí)，它告訴我們：要想把自己的優(yōu)勢、品牌產(chǎn)品推出去，打破對我們的攔截，只有一條道路可走，那就是：決勝終端！”
　誰都知道：在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會里，誰擁有終端，誰就擁有市場；誰擁有市場，誰就掌握了競爭的主動權(quán)。在這里終端就是廠家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交易的最終場合，換句話說就是專營店、形象店和直銷店。
　賈總“決勝終端”的戰(zhàn)略構(gòu)想，把佛慈從被動中帶了出來。
　有人不解：“我們是工廠，搞那么多門店有什么用？”也有人說：“這么好的品牌，還用花那么多力氣？”
　賈總說：“你們理解我也得實(shí)行，不理解我還得實(shí)行，眼下還沒那么多的時間給你們做解釋，先干起來再說，看現(xiàn)實(shí)吧！”
　賈總依靠國內(nèi)和蘭州大學(xué)的一批頂尖企業(yè)營銷專家，結(jié)合佛慈的實(shí)際，制定出佛慈的一系列品牌營銷戰(zhàn)略方略，依據(jù)方略的內(nèi)容對舊的營銷體制、管理、分配實(shí)施了一系列的改革和調(diào)整：
　A：將全國市場劃分為六個大區(qū)：上海為中心拓展華東市場；北京為中心攻克華北市場；廣州為據(jù)點(diǎn)占領(lǐng)華南市場；成都重點(diǎn)拓展西南市場；西安組織力量進(jìn)軍中原市場；發(fā)揮蘭州產(chǎn)地優(yōu)勢，鞏固和繼續(xù)拓展西北市場。
　B、按“兩條腿”走路的方針，繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)的商業(yè)批發(fā)和營銷渠道；同時，花大力氣開發(fā)自己的“終端”——形象店、專賣店和直銷店。
　C、重金選人才，重新實(shí)施“底薪+提成+獎勵”的分配模式，激活運(yùn)行機(jī)制。
　“實(shí)施了大刀闊斧的改革，我們的企業(yè)好像注入了一股神奇的活力，開始發(fā)展了，銷售出現(xiàn)了大幅回升：2005年1.5個億，2008年接近2.2個億，兩年時間我們增加了近7000萬的收入！”
　賈總的戰(zhàn)略決策得到了回報(bào)，但賈總始終在強(qiáng)調(diào)這僅僅是他的開始，因?yàn)榇蟮摹⒏鼮楹陚サ哪繕?biāo)還在他的腦海中勾畫，這就是：用三到五年的時間成功實(shí)現(xiàn)搬遷、上市、與日本中川集團(tuán)的合作，使佛慈由一個地域品牌完全變成一個國家品牌。不僅年銷售要超過10個億，成為中國制藥企業(yè)真正的“大哥大”，而且還要借助世界上，特別是日本中企的科技優(yōu)勢，把佛慈打造成50年不落后的國內(nèi)頂尖藥企。
　賈總的話雖不多，但思路卻很清晰，使記者寫這篇專訪稿時激情四射，一氣呵成。
　當(dāng)記者把這種感受電話告知賈總時，他哈哈地笑了：“講總比干要容易的多嘛！”

 
佛慈上市 只待IPO開閘
“佛慈一直在追求上市，但總是缺一點(diǎn)運(yùn)氣。”師繼成平淡的話語并不能掩蓋佛慈十年上市歷程中遭遇的曲折與無奈。
　　作為佛慈公司具體分管上市工作的副總經(jīng)理，擁有三十年“廠齡”的師繼成對佛慈的上市之路還有一句概括性的表述：從終點(diǎn)又回到起點(diǎn)
　　佛慈的起點(diǎn)在上海，1929年創(chuàng)建時的全稱是“佛慈大藥廠股份有限公司”。該公司創(chuàng)始人玉慧觀先生具有長期留洋的學(xué)業(yè)背景，他提出“科學(xué)提煉，改良國藥”的辦廠宗旨，率先將西方的制藥工藝應(yīng)用于中藥成品的生產(chǎn)，首開中藥工業(yè)化生產(chǎn)的先河。當(dāng)時的佛慈采用德國設(shè)備生產(chǎn)藥品，采用美國設(shè)備進(jìn)行包裝，將日本、東南亞一帶作為主銷市場。佛慈完全按照現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運(yùn)行，成為同期中國最先進(jìn)的民族工業(yè)企業(yè)之一。師繼成介紹說，佛慈公司當(dāng)時的資本組織水平與現(xiàn)在的上市公司相比沒有明顯的差距。如今佛慈上市更像是一種追本溯源式的回歸，更像是接續(xù)斷裂的歷史。

　　與夢想擦肩而過
　　早在1999年進(jìn)行國企改制之前，佛慈即為上市做了大量的準(zhǔn)備工作。然而這家歷經(jīng)風(fēng)雨的百年老廠似乎注定命運(yùn)多舛，總是與夢想擦肩而過。
　　90年代初，企業(yè)上市實(shí)行額度制，國家給省級政府劃撥一個額度，在額度范圍內(nèi)，由地方政府考慮上哪些企業(yè)，上多少企業(yè)。頭腦靈活的東南省份在一個億的額度下能上十多家企業(yè)，因?yàn)樯系钠髽I(yè)數(shù)量越多，則融資渠道越寬，圈錢越快。這一時期的政策對佛慈來說是一大利好，結(jié)果佛慈沒趕上，內(nèi)在的原因是：企業(yè)的決策層對政策沒吃透，對上市缺乏熱情。
　　隨后，上市政策由額度制變成限制家數(shù)。地方政府的視線開始轉(zhuǎn)向大型或特大型企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)盤子越大，融資的規(guī)模越大。而佛慈從資產(chǎn)規(guī)模講，只能算中小型企業(yè)，于是成為上市浪潮的旁觀者。
　　本世紀(jì)初，在地方政府授意下，佛慈曾嘗試過“資產(chǎn)重組，借殼上市”的路子，將部分資產(chǎn)歸入已經(jīng)上市的民百集團(tuán)旗下。這一舉措的初衷是：通過重組優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可以保住民百集團(tuán)的股市地位；同時，佛慈也能通過民百變相上市融資。有分析人士曾就此提出質(zhì)疑，認(rèn)為這樣的資產(chǎn)重組實(shí)質(zhì)上是借佛慈的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保民百的殼。此后的政策變化碰巧印證了質(zhì)疑的聲音。按照新的政策規(guī)定，上市公司的贏利水平必須通過其主營業(yè)務(wù)來反映，審核贏利的主要依據(jù)是上市企業(yè)經(jīng)常項(xiàng)目下的收入，民百因此成為ST股，而佛慈也因?yàn)樽杂匈Y產(chǎn)不完整被迫中斷獨(dú)立上市的步伐。
　　直到2006年，浙江紅樓完成對民百集團(tuán)的并購，佛慈才得以從民百脫身，于2007年重啟上市行動。
　　重組的傳言與是非
　　盡管佛慈的上市歷程充滿酸楚，但佛慈從來不缺“追求者”。上海復(fù)星集團(tuán)即為其中一例，據(jù)佛慈的企業(yè)高管講，在最近的五年間，只要佛慈有上市的動作，第一時間到場的必定有復(fù)星。收購佛慈似乎成了復(fù)星集團(tuán)割舍不下的情結(jié)。
　　最近坊間傳言佛慈將被再次重組，這與另一個攻勢更為猛烈的企業(yè)有關(guān)。2009年1月8日，蘭州市國資委專門召開北京海吉星與蘭州佛慈制藥擬重組整合培育上市座談會，并邀請省金融辦、省證監(jiān)局、省藥監(jiān)局，蘭州大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等高校專家學(xué)者，海通證券、中天律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)約50余人到場研討。這次會議初步商定，佛慈公司繼續(xù)爭取首發(fā)上市，海吉星公司繼續(xù)規(guī)范和完善重組方案，兩項(xiàng)工作同時推進(jìn)。

　　重啟上市步伐
　　經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的波折，佛慈不愿從頭再次折騰，只想盡快上市，這種心情是可以理解的。眼下的佛慈是一家擁有百年品牌，生產(chǎn)經(jīng)營良好的中華老字號企業(yè)，這家企業(yè)對未來抱有宏大的理想并且已經(jīng)付諸實(shí)踐。
　　通過地方政府和企業(yè)自身的多方努力，佛慈的安寧醫(yī)藥園區(qū)于2008年12月8日正式奠基，該項(xiàng)目占地300畝，總投資4.2億元，是目前國內(nèi)中藥行業(yè)單項(xiàng)投資最大的項(xiàng)目。該項(xiàng)目建成后，將使佛慈擁有國內(nèi)技術(shù)水平最高，生產(chǎn)規(guī)模最大的中成藥制造廠。有了該項(xiàng)目的支持,佛慈將在三到五年內(nèi)達(dá)到產(chǎn)銷10億元的規(guī)模,并有望進(jìn)入全國中藥十強(qiáng)之列。
　　在出口領(lǐng)域，佛慈至今保持著出口品種數(shù)量和國際市場覆蓋面兩項(xiàng)全國第一的紀(jì)錄。自創(chuàng)建以來，佛慈的系列產(chǎn)品行銷全球27個國家和地區(qū)，佛慈成為國際市場認(rèn)識甘肅、認(rèn)識蘭州的一個窗口。然而截至目前，佛慈在國際市場上依然沿用著落后的代理制，這是一種無奈的選擇，因?yàn)榉鸫热狈ψ銐虻馁Y金去直接開發(fā)國際市場，只能放任代理商坐吃高額利差。
　　甘肅具有“中藥材天然寶庫”的美譽(yù)，但甘肅的制藥行業(yè)的整體態(tài)勢卻是布局散亂、規(guī)模偏小。在甘肅省內(nèi)，只有佛慈擁有壓倒性的品牌影響力。通過佛慈整合重組省內(nèi)制藥企業(yè)，讓甘肅藥企共享佛慈品牌，以“佛慈”品牌做為通行證，讓更多隴字號藥品暢行國內(nèi)外市場，這也是佛慈謀劃已久的策略。
　　佛慈認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)上述理想的直接通道就是上市。
　　2007年5月，佛慈再次啟動上市工作。僅用一年時間，2008年6月，中國證監(jiān)會正式受理佛慈首發(fā)上市申請文件，標(biāo)志著佛慈上市取得重大進(jìn)展。2008年7月，國家發(fā)改委、甘肅省政府復(fù)函中國證監(jiān)會同意佛慈首發(fā)上市。2008年11月，佛慈制藥向中國證監(jiān)會提交反饋意見答復(fù)，佛慈IPO（首次公開發(fā)行股票）進(jìn)入法定審核程序。
　　“只要資本市場好轉(zhuǎn)佛慈就能上市；只要IPO開閘佛慈就能上市”,師繼成顯得沉著而自信。這種自信源于佛慈最近三年快速成長的業(yè)績：2008年度，佛慈的凈資產(chǎn)為2.17億元，而該公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利稅5183.68萬元，遠(yuǎn)超國家政策規(guī)定的上市公司必備的利潤率門檻。
　　今年年初，甘肅省“兩會”期間，徐守盛省長在《政府工作報(bào)告》中明確提出：加快佛慈制藥等公司的上市步伐。
　　近日，中國證監(jiān)會副主席范福春說，重啟IPO勢在必行。
　　但愿佛慈這一次能夠時來運(yùn)轉(zhuǎn)。

佛慈紀(jì)年
　　1929年：愛國實(shí)業(yè)家玉慧觀先生在上海閘北區(qū)創(chuàng)建當(dāng)時最先進(jìn)的民族工業(yè)企業(yè)——上海佛慈大藥廠股份有限公司。
　　1937年：抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)，佛慈在天津的發(fā)行所被迫關(guān)閉。
　　1940年：6月日本侵略者強(qiáng)占佛慈上?？偘l(fā)行所。
　　1946年：佛慈在漢口設(shè)立分所。
　　1949年：上海解放后，佛慈在香港的發(fā)行所開始獨(dú)立經(jīng)營。
　　1951年：漢口分所和重慶的工廠關(guān)閉。
　　1955年：經(jīng)上海市政府批準(zhǔn)，佛慈大藥廠實(shí)行公私合營。
　　1956年：在國家支援大西北的整體部署下，為充分利用甘肅豐富的藥材資源，佛慈大藥廠從上海整體搬遷到素有中藥天然寶庫美譽(yù)之稱的甘肅蘭州，更名為蘭州佛慈制藥廠。
　　1993年：中美合作蘭州佛慈制藥有限公司成立，佛慈的發(fā)展跨入國際化的快車道。佛慈成為中國中藥出口時間最早、出口品種最多的企業(yè)。
　　1996年：佛慈建成西北地區(qū)一流的符合GMP規(guī)范的固體制劑車間。同年佛慈所擁有的七條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線全部通過澳大利亞TGA組織GMP認(rèn)證，產(chǎn)品在14個PIC協(xié)約國得到認(rèn)可。佛慈藥業(yè)也于該年躋身中國中藥工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)。
　　1997年：經(jīng)省政府（1997）122號文件批準(zhǔn)組建蘭州佛慈中藥企業(yè)集團(tuán)，成為甘肅首批十大企業(yè)集團(tuán)之一。
　　1999年：佛慈制藥開始了股份制改造的進(jìn)程，組建了蘭州佛慈制藥股份有限公司。
　　2000年：佛慈被列為甘肅省高新技術(shù)企業(yè)，擁有一大批國內(nèi)外高、精、尖檢測儀器和生產(chǎn)設(shè)備。產(chǎn)值、銷售收入雙雙突破億元大關(guān)，躋身甘肅省工業(yè)60強(qiáng)。
　　2006年：佛慈被商務(wù)部首批授予“中華老字號”金字招牌。
　　2007年：蘭州市培育企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會議決定正式啟動佛慈首發(fā)上市工作。
　　2008年：6月中國證監(jiān)會正式受理佛慈首發(fā)上市申請文件，這標(biāo)志著佛慈的上市工作取得了重大進(jìn)展；7月國家發(fā)改委、甘肅省政府復(fù)函中國證監(jiān)會同意佛慈首發(fā)上市；11月佛慈制藥向中國證監(jiān)會提交反饋意見答復(fù)，佛慈IPO進(jìn)入法定審核程序。
　　2009年：在《甘肅省政府工作報(bào)告》中徐守盛省長明確提出了“加快佛慈制藥等公司上市步伐”的工作要求。