上市前的佛慈在決戰(zhàn)終端

　　一個(gè)企業(yè)的歷史有時(shí)是動(dòng)力，有時(shí)是包袱。在世界企業(yè)史上，有像奔馳、通用、福特這樣以歷史悠久而著名的長(zhǎng)青企業(yè)，也有數(shù)不清的曇花一現(xiàn)的企業(yè)，當(dāng)我們分析那些長(zhǎng)青企業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)感覺(jué)到企業(yè)的真正力量在于企業(yè)文化和隨時(shí)處在變動(dòng)中的企業(yè)管理。福特企業(yè)是以福特家族命名的，而現(xiàn)在真正管理福特企業(yè)的并不都是福特家族的成員，而是來(lái)自業(yè)界一流的管理團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)閾碛袣v史所以在每一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期都要比其他企業(yè)承擔(dān)更厚重的壓力，那些倒下的企業(yè)往往是在轉(zhuǎn)型的界點(diǎn)上翻了船。在中國(guó)真正有歷史傳統(tǒng)的企業(yè)并不多，一些號(hào)稱(chēng)有百年歷史的企業(yè)大多是牽強(qiáng)附會(huì)，拉扯在一起的拼裝貨。因此，認(rèn)真地分析一家具有歷史價(jià)值又有仍然煥發(fā)青春的企業(yè)，能讓我們感受出社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)前行的力量。當(dāng)我們把筆觸伸向蘭州佛慈制藥股份有限公司的時(shí)候，我們的目的就再也清楚不過(guò)了。
　　像佛慈這樣具有80年歷史的企業(yè)，在發(fā)展的每一個(gè)界點(diǎn)上都面臨著靠什么把企業(yè)帶出險(xiǎn)境和靠一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)能夠與時(shí)俱進(jìn)，把企業(yè)引上發(fā)展之路的問(wèn)題，每個(gè)界點(diǎn)都會(huì)有驚心動(dòng)魄的過(guò)程。如果說(shuō)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期佛慈經(jīng)歷的是民族存亡的考驗(yàn)，如果說(shuō)上世紀(jì)50年代佛慈經(jīng)歷的是公私合營(yíng)的考驗(yàn)，那么今天的佛慈則面臨著能否應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)成就現(xiàn)代企業(yè)的考驗(yàn)。佛慈近幾年的改革之路，就是在回答這個(gè)問(wèn)題。
　　從嚴(yán)格意義上說(shuō)，在2006年之前佛慈和中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別。它和所有的企業(yè)一樣，經(jīng)歷了改革的陣痛，按部就班的完成了體制改革。然而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，佛慈的市場(chǎng)占有量并沒(méi)有多大的擴(kuò)展,佛慈所生產(chǎn)的傳統(tǒng)藥品，受到了新型制藥產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，一些新型的藥業(yè)由于體制靈活，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于有利的地位，佛慈面臨的是來(lái)自于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)壓力。當(dāng)一個(gè)老企業(yè)面對(duì)變化的市場(chǎng)如果不能做出迅速的反應(yīng)，后果很?chē)?yán)重。面對(duì)新的市場(chǎng)面沒(méi)有開(kāi)拓出來(lái)，舊的市場(chǎng)面卻在萎縮，市場(chǎng)成了佛慈能否發(fā)展的關(guān)鍵所在，這個(gè)界點(diǎn)對(duì)佛慈來(lái)講，事實(shí)上是觀念的變革與更新將決定企業(yè)的命運(yùn)。佛慈的新班子果斷的提出了“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，贏得在終端”和“經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新”的三新精神為主的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與構(gòu)想。
　　企業(yè)真正的難點(diǎn)在于觀念的創(chuàng)新，像佛慈這樣具有80年歷史的企業(yè)，其固有的市場(chǎng)面是歷史的沉淀，如果不在開(kāi)拓市場(chǎng)上下功夫就很有可能倒在“市場(chǎng)”上，老企業(yè)沉湎于原有的經(jīng)營(yíng)模式和已有的市場(chǎng)，而最終被淘汰出局的例子多的很。事實(shí)上，無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)都是靠市場(chǎng)占有率而生存的?，F(xiàn)在很多國(guó)有企業(yè)把問(wèn)題全看在體制上，動(dòng)不動(dòng)就拿體制不如民營(yíng)企業(yè)靈活說(shuō)事，掩蓋了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。佛慈把企業(yè)的決戰(zhàn)重心放在了市場(chǎng)上，以擴(kuò)大佛慈藥品的市場(chǎng)占有面為最終目的拉開(kāi)了佛慈的革新之路，這和那些動(dòng)不動(dòng)就裁員減薪，撤換中層的國(guó)企改革形成了鮮明的對(duì)比，這就是佛慈決策者們的高明之處。為什么國(guó)企改革總是陷入僵局，原因很多；但是根本原因不是把精力放在對(duì)市場(chǎng)的研究上，而是放在對(duì)人的“把玩”上。佛慈的決策者們，先從市場(chǎng)入手這就為老企業(yè)煥發(fā)青春提供了前景，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有是動(dòng)態(tài)的，老企業(yè)過(guò)去擁有市場(chǎng)不等于今后擁有市場(chǎng)，老企業(yè)擁有過(guò)去的市場(chǎng)，不等于能夠擁有未來(lái)的市場(chǎng)。以汽車(chē)為例，美國(guó)通用汽車(chē)公司在上世紀(jì)70年代生產(chǎn)的野馬轎車(chē)曾創(chuàng)造過(guò)10天賣(mài)出15萬(wàn)輛的奇跡,后來(lái)卻因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的判斷失誤，在小排量上吃了大虧，老牌的汽車(chē)大佬沒(méi)有贏得小排量汽車(chē)市場(chǎng)，而導(dǎo)致了今天要靠國(guó)家貸款維持生計(jì)的悲慘地步，如果佛慈沒(méi)有做出“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，贏在終端”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，那么佛慈今天可能就是美國(guó)通用的下場(chǎng)。
　　佛慈對(duì)終端市場(chǎng)的占有，對(duì)甘肅和蘭州所有的企業(yè)都具有借鑒意義。在對(duì)市場(chǎng)研究的同時(shí)，佛慈走向資本運(yùn)作之路，通過(guò)上市做大做強(qiáng)企業(yè)，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。上市對(duì)一個(gè)企業(yè)而言不僅僅是籌集資金，更重要的是給企業(yè)注入先進(jìn)的管理理念和管理制度。上市企業(yè)不僅需要注入資金，更需要注入管理和人才，能夠使企業(yè)真正的按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式運(yùn)行。甘肅一些上市公司業(yè)績(jī)不佳，其主要原因在于企業(yè)有了錢(qián)卻未能按照現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式去管理企業(yè)，仍然沿用老人老辦法，老經(jīng)驗(yàn)老管理，這個(gè)教訓(xùn)是慘痛的。當(dāng)然，這也是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)必然要交出的學(xué)費(fèi)。
　　就營(yíng)銷(xiāo)額來(lái)講，佛慈不是業(yè)界最大的，但是它的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量是業(yè)界無(wú)人可比的。去年佛慈銷(xiāo)售收入突破2億，同比增長(zhǎng)了23%，是歷史最好的發(fā)展時(shí)期，保持了覆蓋率和出口產(chǎn)品兩個(gè)第一。佛慈是中國(guó)少有的不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的企業(yè)，在全世界企業(yè)都面臨困難的時(shí)候，佛慈卻是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，這得益于佛慈在營(yíng)銷(xiāo)上、制度上、文化上苦練內(nèi)功，為企業(yè)發(fā)展打了良好的基礎(chǔ)。
　　上市會(huì)是佛慈新的起點(diǎn)。佛慈上市正可謂一波三折，這個(gè)過(guò)程折射出一個(gè)西部企業(yè)要走出的艱難和阻力。2008年初，蘭州市政府第七次常務(wù)會(huì)透露，力爭(zhēng)上市25家，年內(nèi)上市1-2家，佛慈在列。2008年3月，新華社記者屠國(guó)璽報(bào)道佛慈能夠在下半年順利上市。2008年7月25日，蘭州市經(jīng)委主任巨洪程在蘭州上半年工業(yè)運(yùn)行會(huì)議上稱(chēng)，“年內(nèi)實(shí)現(xiàn)佛慈首發(fā)上市”。就在佛慈上市風(fēng)生水起的時(shí)候，佛慈的上市卻再次擱淺，這主要是在等待IPO開(kāi)閘。上市是佛慈跨入新臺(tái)階的重要一步，在等待開(kāi)閘的同時(shí)，佛慈仍在積極努力?？梢韵嘈诺氖牵还苌鲜信c否也不管何時(shí)上市，佛慈仍朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)，這就是打造產(chǎn)銷(xiāo)研一體的現(xiàn)代化藥業(yè)園區(qū)，力爭(zhēng)2010年產(chǎn)值達(dá)8個(gè)億，2017年產(chǎn)值達(dá)20個(gè)億。佛慈為中國(guó)企業(yè)提供的市場(chǎng)化經(jīng)驗(yàn)，將隨著時(shí)間的推移而越來(lái)越被認(rèn)可。
　　佛慈是國(guó)藥也是國(guó)寶，佛慈的上市是肯定的，佛慈在上市的準(zhǔn)備期做的最多的準(zhǔn)備是引進(jìn)和加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和管理體制，把它們和老企業(yè)的歷史結(jié)合起來(lái)重新打造佛慈的企業(yè)文化，使佛慈既是新的也是老的，既是歷史的也是未來(lái)的，佛慈“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，贏在終端”的戰(zhàn)略構(gòu)想和全新的企業(yè)文化能夠保證佛慈在上市后有新的發(fā)展支撐力和著力點(diǎn)。

 蘭州佛慈：百年藥企的濟(jì)世之路

     在中國(guó)中醫(yī)藥史上，蘭州佛慈制藥創(chuàng)造了多項(xiàng)第一的記錄：第一個(gè)提出“科學(xué)提煉，改良國(guó)藥”思想的企業(yè)；第一個(gè)采用“中藥西制”的方式生產(chǎn)濃縮丸的企業(yè)；第一個(gè)把中成藥推向國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)；第一個(gè)引入先進(jìn)的股份制資本組織形式的企業(yè)；多年保持著中國(guó)中藥出口覆蓋面和出口品種兩個(gè)第一……而這個(gè)自1929年成立的企業(yè)，至今已有80年的歷史。在80年的時(shí)間里，這里生產(chǎn)出的藥丸不僅享譽(yù)國(guó)內(nèi)，還飄洋過(guò)海，暢銷(xiāo)27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，作為中藥制藥行業(yè)的一個(gè)樣本，佛慈鍥而不舍的創(chuàng)新精神和歷久彌新的品牌效應(yīng)，使得其藥品風(fēng)行遐邇，經(jīng)久不衰。

老照片珍藏昔日記憶

　　走進(jìn)蘭州佛慈制藥股份公司的辦公樓，首先映入眼簾的就是一組“流金歲月·老照片”。這些懸掛在墻上的老照片，不僅講述著佛慈的歷史變遷，更是記錄了佛慈的輝煌。
　　1929年，上海閘北區(qū)同濟(jì)路164號(hào)——愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家玉慧觀先生在這里創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的民族工業(yè)企業(yè)——上海佛慈大藥廠股份有限公司。創(chuàng)業(yè)初期，便提出“科學(xué)提煉，改良國(guó)藥”的辦廠宗旨，率先將西方的制藥機(jī)器用于傳統(tǒng)的中藥制劑，改變了當(dāng)時(shí)中藥制造業(yè)“前店后廠、草皮樹(shù)根”的原始作坊式生產(chǎn)模式，開(kāi)創(chuàng)了中藥工業(yè)化生產(chǎn)的先河。傳統(tǒng)的熬湯藥轉(zhuǎn)變成了利用現(xiàn)代生產(chǎn)工藝提取、濃縮的小藥丸，首創(chuàng)中藥濃縮丸劑型，中國(guó)第一顆濃縮六味地黃丸誕生。至此，中藥行業(yè)首次出現(xiàn)了“有效成分”的概念，國(guó)藥制品終于邁開(kāi)了工業(yè)化生產(chǎn)的第一步。
　　上個(gè)世紀(jì)30年代，佛慈生產(chǎn)的中藥濃縮丸漂洋過(guò)海出口到日本、新加坡、馬來(lái)西亞，從此，佛慈六味地黃丸、金匱腎氣丸（桂附地黃丸）、八仙長(zhǎng)壽丸（麥味地黃丸）源源不斷地運(yùn)到東南亞。佛慈濃縮丸以“選材道地、工藝精良、療效確切、攜帶方便”著稱(chēng)于世，有關(guān)史料記載：“發(fā)行以來(lái)，用者稱(chēng)譽(yù)，風(fēng)行遐邇，供不應(yīng)求……”

支援西北 情牽50載

　　為了支援大西北建設(shè)，就地利用甘肅豐富的藥材資源，1956年，作為上海輕工業(yè)的生力軍，佛慈不遠(yuǎn)千里，落戶(hù)蘭州，自此與蘭州結(jié)下了不解之緣。
　　現(xiàn)年77歲的劉龍根老人，16歲進(jìn)入佛慈工作，24歲隨廠從上海遷入蘭州，在蘭州已經(jīng)生活了50多年。在他的腦海里，至今還留有這樣的記憶：“全廠39名職工，坐了三天三夜火車(chē)，將全部生產(chǎn)設(shè)備、半成品都一起搬到了蘭州。一下火車(chē)，全是土路，汽車(chē)上一層灰。當(dāng)時(shí)沒(méi)有自來(lái)水，要到黃河里去挑或者雇馬車(chē)、架子車(chē)?yán)?，早先全廠一天用水拉10車(chē)就夠了，后來(lái)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，一天要雇兩個(gè)馬車(chē)來(lái)拉水。河水要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀才能使用。用泵把水打到水塔上，再進(jìn)入生產(chǎn)線。”
　　剛開(kāi)始遷到酒泉路157號(hào)，改名為“蘭州佛慈制藥廠”，廠房只有兩排平房，設(shè)備大概有3臺(tái)制丸機(jī)、5臺(tái)壓片機(jī)，后來(lái)又從上海購(gòu)進(jìn)了2臺(tái)機(jī)器，都是工人們天天加班加點(diǎn)自己安裝的。
　　上世紀(jì)70年代末，佛慈從酒泉路遷往黃河北現(xiàn)址。在之后的多年里，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種及生產(chǎn)設(shè)備等都有了很大的提升。在半個(gè)世紀(jì)的二次創(chuàng)業(yè)中，佛慈人不斷推出具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，使佛慈家族不斷壯大。

產(chǎn)品風(fēng)行遐邇80年

　　而當(dāng)年僅有39名員工的工廠，如今已擁有800余名員工，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)的高、中級(jí)工程師、藥師等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員221名；擁有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)、檢測(cè)儀器；濃縮丸劑、片劑、膏劑、顆粒劑、膠囊劑等7種劑型生產(chǎn)線全部通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平、技術(shù)裝備、人員素質(zhì)達(dá)到國(guó)內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)水平。先后通過(guò)了澳大利亞TGA組織的GMP認(rèn)證及多次復(fù)驗(yàn)，產(chǎn)品在PIC協(xié)約國(guó)得到認(rèn)可。
　　經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展，佛慈制藥公司已發(fā)展成為集天然藥物研究開(kāi)發(fā)、中藥現(xiàn)代劑型生產(chǎn)、中藥浸膏粉提取生產(chǎn)能力的現(xiàn)代中藥制藥企業(yè)，躋身中國(guó)中藥工業(yè)生產(chǎn)50強(qiáng)，佛慈制藥生產(chǎn)的中成藥在傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中占據(jù)著重要的位置。在過(guò)去的2008年，企業(yè)取得了良好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.19億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2620萬(wàn)元，上繳稅金2840萬(wàn)元。

三大創(chuàng)新 凝聚競(jìng)爭(zhēng)力

　　2006年，佛慈組建了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，佛慈人審時(shí)度勢(shì)，集思廣益，縝密籌劃，科學(xué)決策，提出了以營(yíng)銷(xiāo)、制度和文化“三大創(chuàng)新”為統(tǒng)領(lǐng)，以挖掘和提升佛慈品牌影響力為目標(biāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新思想。
　　首先公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體制，整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，組建營(yíng)銷(xiāo)中心，快速提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)借用“外腦”，不斷探索和完善符合企業(yè)實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo)模式。其次完善制度建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，挖潛增效。進(jìn)一步強(qiáng)化了成本控制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。建立了以全面預(yù)算管理為核心的管理體系，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，認(rèn)真分析成本構(gòu)成和獲利水平，以市場(chǎng)為導(dǎo)向快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)贏利水平。與此同時(shí)，全面深入地挖掘了佛慈文化內(nèi)涵，提煉、創(chuàng)新和發(fā)展了佛慈的企業(yè)文化。
　　管理界有一句名言：“品牌的一半是文化”，沒(méi)有文化的企業(yè)就沒(méi)有“脊梁”，沒(méi)有動(dòng)力，是做不長(zhǎng)久的。企業(yè)間愈演愈烈的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)歸根結(jié)底是文化的較量。慈和文化是佛慈文化的精髓和靈魂。它切合佛慈長(zhǎng)期以來(lái)形成的“慈念眾生”的傳統(tǒng)形象，又緊跟當(dāng)今時(shí)代“和諧社會(huì)”的現(xiàn)代主題。
　　2007年，重塑了企業(yè)文化的重要組成部分——理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）。佛慈的企業(yè)使命是：“為員工構(gòu)建人生舞臺(tái)，為公眾帶來(lái)健康福音，為股東創(chuàng)造資本價(jià)值，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)業(yè)責(zé)任”；佛慈的企業(yè)精神是：“忠誠(chéng)敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、和衷共濟(jì)、自強(qiáng)不息”。
　　作為企業(yè)基層員工的韓文禮對(duì)此頗有感觸。他是1980年進(jìn)入佛慈工作的，目前擔(dān)任制劑車(chē)間制丸工段3段段長(zhǎng)職務(wù)，2008年，他所帶領(lǐng)的班組被蘭州市總工會(huì)授予“工人先鋒號(hào)”稱(chēng)號(hào)。

新園區(qū)建設(shè) 產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　從2007年開(kāi)始，佛慈將分步實(shí)施“一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃兩個(gè)園區(qū)，推進(jìn)三項(xiàng)創(chuàng)新”的工作。通過(guò)技術(shù)改造、園區(qū)建設(shè)、科研開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證、擴(kuò)大生產(chǎn)、建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，建設(shè)更大更科學(xué)的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)做大做強(qiáng)做久，成為大西北中成藥制藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)10億元，2015年達(dá)到20億元，2020年要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)50億元的產(chǎn)銷(xiāo)。用5到10年時(shí)間，進(jìn)入全國(guó)中成藥制藥企業(yè)前10名，品牌影響力進(jìn)入前5強(qiáng)。
　　這其中很重要的一條是實(shí)施騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略：在安寧區(qū)征地300畝，把生產(chǎn)基地由目前的佛慈大街68號(hào)搬到安寧的蘭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。投資4.2億元，用3年時(shí)間再造一個(gè)佛慈，建成年產(chǎn)200億粒濃縮丸生產(chǎn)線、研發(fā)中心、出口加工基地、總部辦公樓及輔助設(shè)施等項(xiàng)目。新廠建成后，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)10億元。