潘石屹（SOHO中國董事長）

　　一項技術(shù)能不能推廣，是否有發(fā)展前途，關(guān)鍵看它與社會進(jìn)步的方向是不是相一致。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多新技術(shù)，為什么微博這項技術(shù)、這個工具就能在短短一年多時間里得以普及，成為改變社會、推動人類進(jìn)步的一支強大力量呢？因為微博代表了社會進(jìn)步的方向。

　　社會進(jìn)步的方向是什么？是草根化、大眾化，是人們消除隔閡、相互融合，是人與人之間更加平等，是人與人之間的聯(lián)系越來越緊密、公開、透明……

　　微博符合這些變化的趨勢，它正在顛覆高高在上、高人一等的權(quán)威意識，使得話語權(quán)不再只掌握在極少數(shù)人或機構(gòu)手中，給無權(quán)的民眾提供了發(fā)言和表達(dá)的機會。有位朋友說，你已經(jīng)寫了7000多條微博，我給你出一本書吧。我說，拿個人微博出書，本質(zhì)上是違反微博精神的。博客就像在一個大廳，有許多聽眾在傾聽、在鼓掌，有時也會出現(xiàn)幾個人的辯論，但都脫離不了少數(shù)人講給多數(shù)人聽的形式。微博是對話環(huán)境，而且是多人的對話環(huán)境，離開大家的智慧、整體事件，只把自己說的幾句話寫出來，能有什么價值呢？剝離了與別人的互動和交流，個人微博的記錄都是碎片化的、斷章取義的、沒有生命的。

　　微博這種技術(shù)是一種最直接的交流渠道，沒有信息失真。利用微博改變形象最成功的人莫過于任志強。在上微博之前，他被稱為“人民公敵”、“全國人民最想打的人”，他個人的狀態(tài)也不愉快，整天抱怨媒體斷章取義，損毀他的形象。我動員他開微博時，他很不情愿。我仔細(xì)問他才知道，他不會用電腦打字，之前的博客都是他先手寫，再讓秘書打出來的。我告訴他，手機也可以上微博，不一定要用電腦，而且手機上有手寫功能。上微博后，任志強徹底解放了，像獲得了新生一般，人也變得愉快了，他的才華得到了大家的尊重。

　　微博還讓許多腐敗分子、作假者心驚肉跳。因為，一旦有見不得光的事情，所有上微博的人都會憑自己的良心和愛心，參與到這些事件的曝光過程中。

　　只有當(dāng)一項技術(shù)、一份工作得到了“確認(rèn)”，確認(rèn)它與人類進(jìn)步的方向相一致，才會得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。同理，我們要思考房地產(chǎn)行業(yè)有哪些事、哪些技術(shù)與社會進(jìn)步方向是一致的，是能得到“確認(rèn)”的。

　　我們現(xiàn)在開始引入了IBM公司給波音公司研發(fā)的軟件。造飛機之前，波音先在電腦上造，及時發(fā)現(xiàn)問題，減少材料和時間的浪費，提高質(zhì)量。我們在建房子之前，也將采用這種方法，把房子在電腦上先建一遍，及時發(fā)現(xiàn)問題和各專業(yè)、各工序之間不吻合的地方。引入這項技術(shù)能夠讓我們的工程質(zhì)量大幅提高，同時也可以增強效益，減少浪費。而且，在房子銷售環(huán)節(jié)，尤其是在期房銷售階段，這種通過電腦構(gòu)建的模型能使客戶完整地了解項目的建設(shè)情況。

　　另一件事就是把“定價權(quán)”交給客戶。在市場中，定價權(quán)是至關(guān)重要的。我曾問過美國的一位基金經(jīng)理：“你們投資項目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”他告訴我是企業(yè)要有定價權(quán)。壟斷企業(yè)有定價權(quán)，他們就可以獲得巨額利潤。但壟斷一定不是未來，未來是企業(yè)要處于被動位置，放棄自己的定價權(quán)，把定價權(quán)交給市場和客戶，只有這樣的企業(yè)才有未來。今年5月，發(fā)改委要求所有開發(fā)商實施“一房一價”政策。為配合政府公開透明的要求，我們拿出部分房子在網(wǎng)上做競買。我的設(shè)想是讓客戶給房子報價，從零開始，最高報到發(fā)改委批準(zhǔn)的價位。通過互聯(lián)網(wǎng)將房價等買房信息透明化，改變交易模式，不再讓銷售員去推銷，而是讓購房者自己決定房價。

　　這種做法將是未來房屋銷售的方向。把定價權(quán)交給客戶，會贏得客戶的信任。我認(rèn)為，有放棄就會有獲得，放棄與獲得背后存在著一種奧秘，會讓兩者之間平衡。