近日，一位畫廊老板向記者感嘆：“這兩年特意將畫廊搬到更寬敞的地方，期待接待更多的顧客，卻沒想到平日逛畫廊的人越來越少了。”與實體畫廊日漸蕭條相對應(yīng)的是，時下，藝術(shù)品在線交易平臺層出不窮，HiHey、藝高高、藝典商城、藝寶網(wǎng)……難道藝術(shù)電商搶了傳統(tǒng)畫廊的飯碗？
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少畫廊并不擔(dān)心被藝術(shù)電商搶去飯碗，藝術(shù)電商與傳統(tǒng)畫廊眼下正鉚足勁“偷師”對方，甚至有著深度融合的聯(lián)姻跡象。而它們彼此的線上與線下業(yè)務(wù)卻又有著日益明晰的分工，線上專司大眾化藝術(shù)品交易，格外講究眼見為憑以及情感體驗的高端藝術(shù)品交易則交給線下。值得一提的是，畫廊扮演的伯樂角色正在日益凸顯，業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的藝術(shù)家，花上5年至10年幫助簽約代理的藝術(shù)家們成長，畫廊的市場培育功能需要加強(qiáng)。
電商與畫廊，不必割裂對立
在業(yè)內(nèi)人士看來，藝術(shù)電商對傳統(tǒng)畫廊業(yè)已經(jīng)構(gòu)成了一定的沖擊。隨時隨地交易的便利，交易成本的降低，交易群體的擴(kuò)大，價格的透明化等等，都是互聯(lián)網(wǎng)顯而易見的優(yōu)勢。不過，將電商與畫廊割裂對立卻大可不必。
“從在線推廣到自己運營藝術(shù)新媒體，再到搭建完整的平臺，不同畫廊與互聯(lián)網(wǎng)的融合層次可能有所不同，但畫廊觸網(wǎng)一定是大勢所趨。”中國文化管理協(xié)會藝術(shù)品市場管理委員會理事馬健告訴記者。
如今人們看到，借助公眾號等自媒體進(jìn)行品牌推廣的畫廊越來越多；一些畫廊新辟網(wǎng)絡(luò)“分店”,將部分作品明碼標(biāo)價，以圖片、文字等內(nèi)容豐富藝術(shù)品信息，以便買家全方位了解。記者也從上?；ヂ?lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺“藝成交”了解到，目前與其合作的畫廊有10多家。他們選擇放在互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺上售賣的幾乎都是相對大眾化的藝術(shù)品，價位在3萬元以下。主動觸網(wǎng)，或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)畫廊業(yè)面臨的“等客上門”困境，為畫廊業(yè)轉(zhuǎn)型謀得一條新的發(fā)展路徑。
在傳統(tǒng)畫廊借力互聯(lián)網(wǎng)的同時，藝術(shù)電商其實也盯上了實體業(yè)態(tài)。HiHey已經(jīng)在廣州、無錫、上海、南京和北京開辦了5家畫廊，向當(dāng)?shù)厮囆g(shù)愛好者和買家展示其簽約出售的藝術(shù)品，未來幾年還計劃在全國二三線城市開辦100家連鎖畫廊。也有藝術(shù)電商向記者透露，未來打算為受歡迎的藝術(shù)家舉辦展覽，讓公眾在線下領(lǐng)略藝術(shù)品的風(fēng)采。有專家認(rèn)為，這些恰恰說明實體畫廊業(yè)不是明日黃花，其生命力不容忽視。
線上與線下，分工日益明晰
互聯(lián)網(wǎng)時代講究市場細(xì)分，無論互聯(lián)網(wǎng)與畫廊打得如何火熱，線上線下這兩種渠道卻各自奔往更為專門化的方向。
用以獲得更廣闊用戶群體的藝術(shù)普及、推廣宣傳，不妨交給線上。搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，廣邀藝術(shù)家、藏家、藝術(shù)評論家、藝術(shù)品大眾愛好者、專業(yè)機(jī)構(gòu)免費入駐，大大降低了“藝術(shù)生態(tài)圈”的交流成本。平價、大眾化的藝術(shù)品交易，同樣是線上的專長。有統(tǒng)計表明，數(shù)百元至兩萬元的藝術(shù)作品最容易在線上成交，這個價位對于一般的藝術(shù)愛好者來說并非遙不可及，或?qū)⒁I(lǐng)“全民藝術(shù)消費時代”.
“藝術(shù)品收藏不同于一般消費，越是高端的藝術(shù)品，藏家越是有著眼見為憑以及情感體驗的需求。”龍門雅集畫廊主持人李亞俐坦言，凡是互聯(lián)網(wǎng)不能取代的部分，都是實體畫廊可以突破與加強(qiáng)的。比如對于藝術(shù)家的培育是不是可以更耐心一些。“藝術(shù)品交易以外，畫廊其實還扮演著超前引導(dǎo)的角色，需要以獨到的眼光發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的藝術(shù)家，花上5年10年幫助簽約代理的藝術(shù)家們成長，為其作品策劃展覽，樹立學(xué)術(shù)聲譽(yù)。這樣的學(xué)術(shù)梳理、研究，畫廊完全可以做得再細(xì)致一些。”又如對于藏家的服務(wù)是不是可以更人性化一些。“面對面交流的真實感吸引著許多藏家。畫廊在向藏家介紹藝術(shù)家背景、性格、創(chuàng)作線索，告訴他們?nèi)绾卫斫庾髌?，以及分享個人對市場的見地等諸多方面，都可以逐漸建立起藏家對于畫廊的吸引力及信心。”李亞俐認(rèn)為實體畫廊在深挖掘方面既有優(yōu)勢還有不少提升空間。
“藝成交”藝術(shù)總監(jiān)吳楨表示，藝術(shù)不能盲目向前沖，它是需要回頭看、需要時間反思的。當(dāng)時的藝術(shù)對人們產(chǎn)生了什么樣的影響，很多時候非得過一段時間才能明了。“藝術(shù)品的價值體現(xiàn)在文化的積淀、傳承上，藝術(shù)市場的發(fā)展是不是可以把腳步放得慢一些？”
