讀高三時，戴爾經(jīng)常聽到同學們談?wù)撓胭I電腦，但由于售價太高，許多人買不起。戴爾心想：“經(jīng)銷商的經(jīng)營成本并不高，為什么要讓他們賺那么豐厚的利潤?”一般人想到這兒，大都會停留在詛咒經(jīng)銷商上，而不再深入下去了，但戴爾繼續(xù)想到：“為什么不由制造商把電腦直接賣給用戶呢?我如果把制造商的電腦比以商場上便宜的價格直接賣給用戶，肯定會受歡迎。”

　　戴爾知道：IBM公司規(guī)定，經(jīng)銷商每月必須提取一定數(shù)額的個人電腦，而多數(shù)經(jīng)銷商都無法把這些貨全部賣掉;而如果存貨積壓太多，經(jīng)銷商會損失很大。于是他找到經(jīng)銷商，他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)資金，當然是求之不得，于是按成本價把積壓的電腦賣給了戴爾。戴爾把電腦拉回宿舍，加裝配件，改進性能。這些經(jīng)過改裝的電腦，價格便宜，性能先進，很受歡迎。戴爾見到市場需求巨大，于是在當?shù)乜菑V告，以市場零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久，許多商業(yè)機構(gòu)，醫(yī)生診所和律師事務(wù)所都成了他的顧客。

　　由于市場需求量大，戴爾每月已能賺5萬美元。在學業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，戴爾陷入了兩難境地。戴爾不愿錯過這千載難逢的機遇，他決定退學。經(jīng)過和父母協(xié)商，父母同意戴爾在暑假試辦一家電腦公司，如果辦得不成功，到9月就要繼續(xù)回學校讀書。

　　得到父親的應(yīng)允后，戴爾拿出全部積蓄創(chuàng)辦了戴爾電腦公司。戴爾仍然專門直銷經(jīng)他改裝的IBM個人電腦，第一個月營業(yè)額便達18萬美元。高中畢業(yè)的時候，戴爾公司每年營業(yè)額已達7000萬美元。后來，戴爾停止出售改裝電腦，轉(zhuǎn)為自行設(shè)計、生產(chǎn)和銷售自己的電腦。