作 者：  胡震生 
出 版：  五洲傳播出版社
定 價：  36元

發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務(wù)。
把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務(wù)的目的。
什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。
如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個人的第一大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系?！　⊥谛枨蟮臅r候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設(shè)客戶的需求。
左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。