或許對(duì)于現(xiàn)在很多人來(lái)說(shuō)，以下的情節(jié)或多或少就是你的生活寫照：慢慢的我們開始發(fā)現(xiàn)24小時(shí)都離不開手機(jī)，飯前飯后、睡前醒后、公交車上、馬桶上，甚至開車遇紅燈時(shí)我們都不忘把微信打開看看。微信開始占據(jù)我們所有的碎片化時(shí)間，甚至上班的時(shí)候也不忘偷偷地看看微信，微信已經(jīng)開始侵入我們的主流時(shí)間。
如今微信成為了最熱門的社交平臺(tái)，精明的商家紛紛注冊(cè)了微信企業(yè)賬號(hào)進(jìn)行宣傳。二維碼“掃一下”就能獲得優(yōu)惠券，無(wú)聊時(shí)“調(diào)戲”一下微信商家賬號(hào)獲得有趣回復(fù)，在微信上玩“一站到底”還能抽到大獎(jiǎng)……繼電子郵件、社交網(wǎng)絡(luò)、微博之后，微信平臺(tái)逐漸成為商家管理客戶關(guān)系、與客戶溝通交流、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推介甚至直接促成下單購(gòu)買的最佳平臺(tái)之一。而在金城蘭州微信營(yíng)銷的模式也在悄然興起。
微信營(yíng)銷“潛”入金城
“幫我轉(zhuǎn)發(fā)的微信點(diǎn)個(gè)‘贊’！”。日前，記者一大早就收到朋友發(fā)來(lái)一條信息。記者打開這條被懇求點(diǎn)贊而轉(zhuǎn)發(fā)的信息一看，原來(lái)是遠(yuǎn)在武漢的一家餐飲企業(yè)在做的活動(dòng)，只要收集夠80個(gè)贊，便可以在這個(gè)看似檔次不低且美味可口的餐廳免費(fèi)用餐。為了“吃貨”朋友的利益，記者當(dāng)然果斷點(diǎn)“贊”。而在目前微信上類似的事情，相信玩微信的朋友很多都遇到過(guò)。
一次看似最為簡(jiǎn)單且順手給朋友幫忙的事，卻讓記者知道了一個(gè)遠(yuǎn)隔千里之外的餐飲酒店。而且是在自覺自愿的情況下，在一邊暗自嘲笑吃貨朋友，一邊很享受的了解了這家餐飲企業(yè)。這一簡(jiǎn)單的信息傳播，不得不讓記者感慨微信營(yíng)銷的巨大魔力。
同樣，還有一件事情可以從另外一個(gè)側(cè)面來(lái)了解微信的力量。在年初，當(dāng)甘肅電視臺(tái)推出了《媽媽去哪了》欄目的啟動(dòng)后，引得蘭州眾多的辣媽、萌娃紛紛報(bào)名參加。而在選拔環(huán)節(jié)中，《媽媽去哪了》欄目很好地利用了微信的傳播效果。記者的朋友張女士在帶孩子報(bào)名參加后，立刻在微信朋友圈中建立了一個(gè)群，并發(fā)來(lái)了要求關(guān)注“GSTV《百姓@生活榜》”的信息，從這個(gè)訂閱號(hào)上去選擇編號(hào)49的母子投票，為能順利參加《媽媽去哪了》拉票。或許在此之前，遇到這樣的事時(shí)，你會(huì)收到要求編輯短信、撥打電話、登錄網(wǎng)頁(yè)等不同的拉票形式，而拉票在微信橫行的今天，也悄然形成了一個(gè)新拉票模式。
更有朋友告訴記者，在蘭州一菜市場(chǎng)上，一位賣菜的老大媽其攤位的后墻上竟然掛著一張二維碼。只要掃描二維碼就能知道當(dāng)天菜鋪?zhàn)永锔黝愂卟说膬r(jià)格。如今，走在蘭州的大街小巷，在絕大多數(shù)的行業(yè)中，通過(guò)微信關(guān)注其公共賬號(hào)、用微信二維碼“掃一下”獲得優(yōu)惠券、使用微信訂購(gòu)等不同的銷售模式已經(jīng)悄然在蘭州產(chǎn)生。相信很多讀者已經(jīng)接收到許許多多來(lái)自微信的各類商業(yè)信息，也已經(jīng)運(yùn)用過(guò)類似從微信發(fā)出的信息而享受到便捷，甚至是與正常的零售價(jià)相比占到一些便宜。
開啟微營(yíng)銷時(shí)代
世界營(yíng)銷大師彼得德魯克說(shuō)：未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多的銷售渠道，只需要你的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。人們每次大的創(chuàng)意革新，都伴隨新的商業(yè)格局！時(shí)尚與技術(shù)的革命，定會(huì)重現(xiàn)財(cái)富的神話！互聯(lián)網(wǎng)從上世紀(jì)90年代席卷中國(guó)大地，改變了人們的消費(fèi)模式。如今，二十多年過(guò)去了，手機(jī)已成為人們每天的必帶品，中國(guó)智能手機(jī)用戶已達(dá)7.85億，每天手機(jī)上網(wǎng)用戶5億多人，人們的消費(fèi)習(xí)慣已悄然改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商戰(zhàn)已全面打響，微信用戶5億多，而且每天以100萬(wàn)的速度迅猛增加，這么大的客戶群體，是無(wú)論如何也不能忽視的，又一輪商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。
同時(shí)人們對(duì)微信營(yíng)銷作為企業(yè)“最高戰(zhàn)略”也給出了十大理由：一、微信已經(jīng)被騰訊公司提升為最高戰(zhàn)略；二、微信已經(jīng)突破5億用戶；三、微信是到達(dá)終端用戶最直接、最快速、最精準(zhǔn)的信息通道；四、微信聚合了用戶的碎片化時(shí)間；五、未來(lái)的移動(dòng)終端將以驚人的速度普及；六、不可忽視的未來(lái)4G時(shí)代；七、騰訊的移動(dòng)端戰(zhàn)略：移動(dòng)社區(qū)＋搜索＋定位＋智能語(yǔ)音助手；八、全民電商概念的普及及移動(dòng)電商的應(yīng)用；九、第三方支付對(duì)移動(dòng)電商普及應(yīng)用；十、四兩撥千斤的“微創(chuàng)想”時(shí)代。微信營(yíng)銷的重要性已經(jīng)不言而喻。
同時(shí)，微信的火爆，讓許多草根創(chuàng)業(yè)者們看到了希望和商機(jī)，一時(shí)間玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城、通過(guò)啟用微信公眾平臺(tái)提高關(guān)注度、把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)，是現(xiàn)在所有玩微信、做微信的人所能夠理解并正在運(yùn)作的方法。
在微信圈中有一個(gè)非常流行的詞叫“跨界”。何謂“跨界”，舉個(gè)通俗的例子：如果有一天你隔壁開火鍋店的張三賣手機(jī)賣得比你好的時(shí)候，你不用覺得驚訝，因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透。
這樣的案例擺在我們面前的已經(jīng)太多了：世界上曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，名叫“柯達(dá)”，在1991年的時(shí)候，他的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年，但是2012年1月破產(chǎn)了，被做數(shù)碼的干掉了；當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全世界賣照相機(jī)賣的最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī)，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉；然后原來(lái)做電腦的“蘋果”出來(lái)了，把手機(jī)世界老大的“諾基亞”給干掉了，而且沒(méi)有還手之力，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu)了……
所以，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠持有客戶資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠提供，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。
而擁有5億多用戶的微信在今天正在用營(yíng)造出的龐大的系統(tǒng)威脅和占領(lǐng)著傳統(tǒng)的各行各業(yè)。微信開啟了新時(shí)代，微時(shí)代、微營(yíng)銷時(shí)代。因?yàn)椋裉斓母?jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)據(jù)、流量的競(jìng)爭(zhēng)。
微信營(yíng)銷講座應(yīng)運(yùn)而生
而今，當(dāng)你還在疑惑、觀望、研究、窺探時(shí)，在你的身邊，或許已經(jīng)知道或聽到，某某正在用微信做大自己的產(chǎn)業(yè)、某某開始用微信營(yíng)銷掙錢了……
盡管隨著信息的快速傳播，人們對(duì)微信營(yíng)銷有著或多或少的了解，但“他們到底是怎么做的？”、“作為草根怎么在微信圈認(rèn)識(shí)更多的土豪？”、“怎么樣才能用微信掙到錢？”、“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎樣利用微信這一能夠低成本獲得高產(chǎn)出的機(jī)會(huì)？”……相信這些問(wèn)題也同時(shí)侵?jǐn)_著許許多多正在疑惑、觀望、研究、窺探的人們的心理。
由此，在微信圈也同樣產(chǎn)生了另一種營(yíng)銷模式：微信營(yíng)銷講座、論壇。一時(shí)間，在全國(guó)各大城市舉辦的微信營(yíng)銷講座中，各路土豪、草根、企業(yè)家、高管蜂擁而至。
據(jù)記者了解，其實(shí)這種微信營(yíng)銷講座、論壇在蘭州從去年歲末開始，已經(jīng)舉行了三場(chǎng)，每場(chǎng)都有近百位蘭州各界的草根、土豪、企業(yè)家、高管參加。這個(gè)由上海譜頓咨詢和廣州華西咨詢聯(lián)合騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)，在全國(guó)20個(gè)城市巡回舉辦的“新媒體峰會(huì)”，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幫助、教授與會(huì)者如何以低成本方式進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。
甘肅譜頓營(yíng)銷咨詢有限公司、甘肅未來(lái)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司負(fù)責(zé)人高啟權(quán)對(duì)新媒體到來(lái)的所出現(xiàn)的新營(yíng)銷方式的解讀或許更直白和形象，他告訴記者：“新媒體到來(lái)，將是大企業(yè)的噩夢(mèng)，小企業(yè)的狂歡，創(chuàng)業(yè)者的天堂。”高啟權(quán)說(shuō)，新媒體將迎來(lái)新一輪的財(cái)富熱波。在新媒體中，微信是可以獨(dú)立完成開發(fā)客戶、洽談客戶、成交客戶、服務(wù)客戶的所有環(huán)節(jié)。微信擁有5億多用戶，良好的用戶界面和接口環(huán)境，為各種商家提供了極具想象力的空間。總之，做新媒體電商，微信是商家首選。”
據(jù)了解，這種以“新媒體峰會(huì)”等形式出現(xiàn)的微信營(yíng)銷講座、論壇中，主要以講授新媒體電商最系統(tǒng)的營(yíng)銷實(shí)踐理論，包括在哪里找客戶、如何讓你的客戶相信你、如何讓你的客戶了解你、如何讓你的客戶跟你走、如何讓你的客戶購(gòu)買第一單等問(wèn)題。
而在蘭州之前舉行的三場(chǎng)微信營(yíng)銷講座、論壇中，有近300名蘭州各界人士參加了講座、論壇。據(jù)參加過(guò)講座、論壇的一位老板介紹，在活動(dòng)中，每次參與的人不論是草根，還是土豪，就已經(jīng)形成了一個(gè)屬于自己的圈子，而在這個(gè)圈子中，人們相互之間可以談?dòng)?jì)劃、說(shuō)項(xiàng)目。有一個(gè)蘭州的車商在參加完講座、論壇后，立刻在圈子里放了一輛車，在一天時(shí)間里，這輛車就被圈子里的朋友訂購(gòu)了。該人士表示：“參加活動(dòng)的并不都是所謂的大老板，也有很多中小企業(yè)主，甚至一些學(xué)生。但大家都是想通過(guò)這種方式來(lái)更進(jìn)一步地了解微信營(yíng)銷的方法，希望能在觀念上有所突破。目前，雖然很多人都看到了其中巨大的商機(jī)，但對(duì)于微信營(yíng)銷理念的接受程度還是不一樣的，很多人還是在觀望。所以，這也是人們不斷追捧這類活動(dòng)的原因，更多的人是想從中更為詳細(xì)的了解微信營(yíng)銷模式、操作方法等等。”
據(jù)悉，在本月11日，有著服務(wù)業(yè)營(yíng)銷專家、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃師、銷售文案大師、服務(wù)業(yè)電商運(yùn)用模式研究第一人、服務(wù)業(yè)微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)資深專家等一系列頭銜和美譽(yù)的譜頓咨詢聯(lián)合創(chuàng)投人龍海濤將來(lái)蘭，作為主講嘉賓在蘭州舉行第四場(chǎng)移動(dòng)電商新媒體峰會(huì)。
