蘭州市民間組織管理局領導向廖金古（左）頒發(fā)商會法人證書

　　

　　鑫報/大西北網(wǎng)訊 記者王占東文/圖      6月22日，蘭州工程材料機電設備商會在北龍口國際商貿物流城成立。蘭州鑫科隆商貿有限公司董事長廖金古當選會長，甘肅大陸橋投資開發(fā)有限公司總經(jīng)理林明漢當選名譽會長，來自蘭州市建筑工程領域的精英企業(yè)代表出席并共謀商貿物流業(yè)的發(fā)展未來。

　　與會的行業(yè)企業(yè)精英們不約而同地關注和探討起一個話題：商業(yè)模式是企業(yè)未來競爭制勝的關鍵，是商業(yè)的本質！

　　整合優(yōu)勢資源，建立精英聯(lián)盟，創(chuàng)新商業(yè)模式，為消費者提供更高品質的商品和更人性化的服務，是未來大商貿大物流平臺發(fā)展的必由之路。

　　整合資源建立業(yè)態(tài)聯(lián)動的精英聯(lián)盟

大會現(xiàn)場

　　“最近一條新聞想必大家都看到了，那就是北京將把許多批發(fā)市場搬遷到通州，甚至連養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，在服務標準不變的前提下，都準備搬到通州。這不僅是城市發(fā)展的趨勢，也是商貿物流發(fā)展的趨勢。”對當前商貿物流業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，廖金古認為，整合資源，建立一站式、便捷化的商貿服務平臺勢在必行。

　　廖金古表示，由于蘭州城市規(guī)模不斷擴張，城市功能定位和規(guī)劃布局不斷調整完善，位于市內的大型市場普遍面臨調整搬遷。為適應市場經(jīng)營環(huán)境的變化，分散的經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營戶也需要聯(lián)合起來，才能使企業(yè)和經(jīng)營者的合法利益得到有效的保證。

　　從政府角度看，如果說過去三十年的管理是粗放的，那么未來三十年，伴隨城市化的推進和優(yōu)化，將是精細化的。蘭州黃河谷地已容納了近400萬人，城市承載能力和城市功能的再造和提升，批發(fā)市場都必須搬遷出來。

　　從消費者角度看，分散的采購是很累??！淘寶、京東為什么那么受歡迎？就是滿足了一站式、便利化的需求。年輕人一輸入關鍵詞，后臺軟件就會自動分析出你的意圖，彈出你要的參考信息。傳統(tǒng)商業(yè)模式再不改變怎么能行？

　　從經(jīng)營者角度看，市內處于困境已經(jīng)是不爭的事實。交通、物流、地價、采購的成本高昂，僅成本就已壓得喘不過氣來。

　　蘭州市批發(fā)企業(yè)出城入園只有三個方向：北龍口、沙井驛與和平。目前來看，不論是從“一帶一路”戰(zhàn)略機遇、蘭州新區(qū)發(fā)展、政府定位、城建規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策還是從區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、運營能力和服務理念，北龍口都是出眾的。

　　因此，從商會的角度講，北龍口將是我們的重要優(yōu)質資源。從北龍口講，商會又是北龍口的重要資源，這種共贏的資源整合一定能夠孕育出蘭州商貿物流轉型升級的矩陣來。

　　廖金古介紹，去年，在蘭州工程材料機電設備商會成立之前，我們已經(jīng)先期嘗試和建立了甘肅省工程材料機電設備領域的20家精英企業(yè)聯(lián)盟，現(xiàn)在已有了47家核心會員，我們把優(yōu)勢企業(yè)、產(chǎn)品聚集在一起，提供一站式、一條龍的服務，推動建筑工程類企業(yè)合作和采購模式的變革。

　　以一個工程項目的采購為例，在這里一站式搞齊，且確保是一流的產(chǎn)品。因為在這個平臺上運營，有著行業(yè)自律和監(jiān)管的職能。好比，你是賣醬油的就是賣醬油的，你是賣醋的就是賣醋的，不允許、你也不可能實現(xiàn)造假等劣質服務，這就從根本上確保了產(chǎn)品的一流，且不斷的優(yōu)勝劣汰。

　　林明漢說，“精英企業(yè)聯(lián)盟”的成立，一方面把行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)聚集在一起，實現(xiàn)銷售、服務資源共享，提升各會員單位的美譽度和盡力滿足客戶的需求，降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)1+1≥2的聚合效應變成可能。

　　另一方面，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，需要我們抱團取暖，逆境而上，度過難關。所以商會在此時的成立既有以往商會組織意義，又有在新形勢下為商會賦予了新的內容。希望商會團結更多優(yōu)秀企業(yè)，使“精英企業(yè)聯(lián)盟”在實際的運作中名至實歸，為蘭州的商貿業(yè)做出更大的貢獻。

　　這是一個探索和建立新商業(yè)模式的時代

蘭州工程材料機電設備商會會長廖金古致辭

　　目前，北龍口國際商貿物流城建筑工程行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)占到蘭州工程材料機電設備商會會員的1/3。

　　這是一個基于“一帶一路”戰(zhàn)略下的集項目投資、物流配送、網(wǎng)絡推廣、數(shù)據(jù)共享、促銷聯(lián)動、商城+倉儲、線上+線下、一站式服務解決方案等服務資源與服務業(yè)態(tài)于一體的精英聯(lián)盟，覆蓋建材、家居、化工、石油、采礦、天然氣、商業(yè)、電力、市政、船舶、樓宇等廣泛的應用市場領域，以誠信經(jīng)營、客源豐富、貨源充足、質量保證、服務到位、經(jīng)濟實力強的優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)手，合作共贏。

　　在此基礎上，“精英企業(yè)聯(lián)盟”發(fā)布了各行業(yè)精英聯(lián)盟采購放心手冊，消費者獲得采購放心手冊可享受五大優(yōu)質服務：1、可享受各會員單位優(yōu)惠政策；2、推薦新客戶者有禮品贈送（會員單位負責）；3、所有用戶必須持有有效印章的會員手冊方有效；4、會員手冊內容活動最終解釋權歸各單位所有；5、為了保障您的消費權益，請在最終付款時出示本采購放心手冊。

　　廖金古介紹，當前，整個國家正處在國民經(jīng)濟轉型升級和互聯(lián)網(wǎng)+的時代，我們深感原有的傳統(tǒng)經(jīng)營方式已難以適應新的市場環(huán)境。提高行業(yè)的集中度，整合優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢資源，提高全行業(yè)的集中度，逐步改變傳統(tǒng)分散的經(jīng)營模式，既是行業(yè)發(fā)展的未來大勢，也是政府加強行業(yè)管理的引導和要求。

　　通過優(yōu)勢資源、平臺形成一站式、一條龍對接服務，探索一種新的商業(yè)模式，促進建筑工程行業(yè)轉型升級，打造建筑工程行業(yè)4.0升級版。

　　當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭！“商業(yè)模式是關系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此，商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關鍵，是商業(yè)的本質！作為企業(yè)經(jīng)營者，必須把握企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握自己企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己企業(yè)的文化體系，形成自己企業(yè)的商業(yè)模式！

　　消費者很清醒、迷惑的是生產(chǎn)者和經(jīng)營者

大會現(xiàn)場

　　”近兩年來，以商貿物流業(yè)為代表的實體商業(yè)，面臨諸多挑戰(zhàn)，許多人倍感迷茫。但你考察市場發(fā)現(xiàn)，迷茫的隊伍中沒有消費者，更多的是生產(chǎn)者和經(jīng)營者。隨著消費升級趕超產(chǎn)業(yè)升級，消費者的消費越來越清醒，不僅消費模式在變，連消費理念、消費趨勢都在變，甚至消費者比賣家更懂商品--消費者正在追求更高品質的商品和更具人性化的服務。如果生產(chǎn)者和經(jīng)營者還提供不了便利化人性化的服務，提供不了精工品質的商品，等待他們的只能是關門大吉。“與會一位專家說，”未來，只有那些為消費者提供更高品質的商品和更具人性化服務的經(jīng)營者，才能受到消費者的認可；只有擁有了先進的經(jīng)營與服務模式的企業(yè)，才能贏得未來30年商業(yè)的巨大機遇。“

　　這是因為，隨著中國經(jīng)濟的崛起，人們物質生活水平的提高，以及龐大中產(chǎn)階層的出現(xiàn)，中國人的消費結構、消費習慣發(fā)生了根本性的變化。30年前，大家都圖個廉價實用，只要能夠滿足基本需求即可；但30年后的今天，”物不美價廉“已無法滿足人們的需求，價格不是最重要的考量因素，人們更在乎的是產(chǎn)品的附加值：創(chuàng)意、技術含金量、人文關懷、參與感。

　　這也應該是”工匠精神“一詞首次出現(xiàn)在政府工作報告中的背景之一。政府工作報告中明確指出，”改善產(chǎn)品和服務供給要突出抓好提升消費品品質、促進制造業(yè)升級、加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展三個方面。鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質、創(chuàng)品牌。“

　　建筑工程、商貿物流領域，是最能直接體現(xiàn)產(chǎn)品與服務質量的行業(yè)，通過整合資源，探索引領未來的商業(yè)服務模式，關系到整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展、轉型和升級，我們通過聯(lián)合北龍口這樣的平臺，就是希望打造一個建筑工程行業(yè)的升級版。

　　新模式新業(yè)態(tài)邁進商貿4.0時代

蘭州工程材料機電設備商會各行業(yè)精英聯(lián)盟會員合影

　　面對蘭州建筑工程領域的企業(yè)精英，林明漢分享了北龍口的經(jīng)驗。

　　他介紹，我們對商戶的承諾是”做市場不是賣市場“,對政府的承諾是”出城入園“指定承接地，所以我們指導思想就是一切圍繞做好市場而工作，通過對市場的研究，對于大型商貿物流園區(qū)，能夠支持其良性發(fā)展需要三個重要支柱，那就是市場規(guī)模、大型倉儲和發(fā)達的物流體系。

　　現(xiàn)在北龍口市場建設面積已經(jīng)超過百萬平方米，今年我們要完成繼裝飾建材城、酒店用品城之后五金機電、汽配、糖酒、小商品市場的交房工作，有望實現(xiàn)入駐北龍口商戶量達到5000余戶。

　　關于北龍口大型倉儲現(xiàn)在已經(jīng)全面施工，截止現(xiàn)在分兩個區(qū)域，分別是三臺地和春臺溝。占地2000畝，今年計劃完成50萬建面，并投入使用。

　　現(xiàn)在需要交通的進一步優(yōu)化，談到交通，我可以驕傲的說，北龍口國際商貿物流城的交通優(yōu)勢在全國找不到第二家。投資近40億的109國道改造工程現(xiàn)已完成拆遷工作，8月份進入施工階段；付家窯立交現(xiàn)已通車，使柳忠高速與蘭秦快速干道有機的連接為一體；東至東崗西至安寧的北環(huán)線現(xiàn)已進入調試階段，10月份全面投入使用，蘭州北收費站現(xiàn)在已經(jīng)立項，位置就在春臺溝入口處，到時候東至定遠北至春臺溝柳忠高速段將變成市政道路，變成市政道路的意義在于車輛能夠隨意出入和不收取過路費。

　　隨著以上各條道路的完工，北龍口國際商貿物流城不僅是蘭州市區(qū)消費者到各市場最方便的，也是蘭州周邊城市到各市場最方便的，所以北龍口由于交通優(yōu)勢催生了不可比擬的區(qū)域優(yōu)勢?，F(xiàn)在政府僅交通一項對北龍口的直接和間接投資已經(jīng)超過了百億元。經(jīng)測量未來北龍口日人流量將達到40萬人次，遠大于東部現(xiàn)在的日21.7萬人次，這里孕育著巨大的商機和希望。

　　憑借著領先的運營優(yōu)勢，蘭州北龍口國際商貿物流城開創(chuàng)出大物流實體與大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡融合新型商貿物流平臺，為商戶提供包含會員平臺、交易平臺、營銷平臺和數(shù)據(jù)服務在內的全業(yè)務管理平臺，以大數(shù)據(jù)、云計算和一系列智能基礎設施為支撐，并聯(lián)合14大業(yè)態(tài)的商會組織，為商戶構建一個跨界共融、”實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)“的大商業(yè)生態(tài)模式。

　　目前，一家家引領行業(yè)的品牌門店、一座座線上線下的體驗館，一個個工廠定制化服務商，不僅將北龍口打造成釋放新需求、創(chuàng)造新供給的”雙創(chuàng)“基地，還將北龍口打造成新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟谷帶。

　　蘭州北龍口國際商貿物流城提出，對于未來商貿物流新的經(jīng)營和服務模式，要實現(xiàn)線上線下一體化，倉儲物流一體化，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，全服務鏈一體化的社會化智慧物流商。通過品牌化、電商化、渠道化向全渠道轉變，做平臺，做配套，做服務，尤其突出在交易環(huán)節(jié)越少越好，服務范圍越長越好，通過各種資源的整合形成一種新的引領未來30年的服務模式，打造商貿4.0服務平臺。

　　廖金古簡歷

　　廖金古，福建泉州南安人，中共黨員，1990年來蘭州創(chuàng)業(yè)。1990年至2000年，蘭州金谷科技實業(yè)有限公司業(yè)務經(jīng)理；

　　2000年至2001年，蘭州恒聯(lián)物資有限責任公司總經(jīng)理；

　　2011年至2012年，甘肅遠大閥門有限公司總經(jīng)理；

　　2012年至今，中共甘肅遠大閥門有限公司黨支部書記；

　　蘭州鑫科隆商貿有限公司董事長；

　　2015年5月，創(chuàng)辦甘肅蘭州工程材料機電設備商會并任會長。

　　憑借多年的行業(yè)積累和沉淀，以及創(chuàng)造性地思維，廖金古始終以一種強烈的責任感和使命感，把在創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的每一次磨難，都當做前進的寶貴財富，他大膽開拓，勇于創(chuàng)新，使企業(yè)成為行業(yè)高速發(fā)展的領軍者。

　　在企業(yè)管理上，他整合組織管理體系，以卓越績效管理模式，不斷推進。實施企業(yè)整體優(yōu)化，以實現(xiàn)領先的商品為目標，使公司的市場發(fā)展在行業(yè)中處于領先地位。

　　廖金古指出，蘭州是西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，作為絲綢之路和西北工業(yè)的重要節(jié)點城市，也是國家實施”一帶一路“戰(zhàn)略發(fā)展的咽喉，由我們打造的蘭州工程材料機電設備商會各行業(yè)精英聯(lián)盟借助新絲綢之路經(jīng)濟帶建設的東風，力爭把其打造成為具有行業(yè)特色的蘭州地區(qū)工程材料機電設備的排頭兵。