烏氏倮

　　

　　特約撰稿人任重

　　

　　古絲綢之路是世界上最古老的陸上商貿(mào)通道，甘肅境內(nèi)的絲綢之路屬于東段。由于沿途一些民族相互敵對，戰(zhàn)亂不斷，因此，形成早期此路一直時斷時續(xù)。從已有文獻記載看，最早基于這條通道往來貿(mào)易的大商人，是早于張騫出使西域77年的甘肅平?jīng)鋈藶跏腺?。因烏氏倮身上集聚了?dāng)時的最高統(tǒng)治者所需要的經(jīng)濟、政治資源，能夠支持秦帝國修長城、筑帝陵等，秦始皇給了他很高的待遇和認可，使他“名顯天下，禮抗萬乘”。

　　

　　古代少有的“素商”之一

　　

　　在中國，雖然不同時期的商業(yè)政策有所差異，但商人一直活躍在歷史舞臺上，對當(dāng)時的社會經(jīng)濟乃至政治生活產(chǎn)生著深遠的影響。

　　

　　烏氏倮，戰(zhàn)國末年秦國烏氏族人。烏氏是縣名，倮即人名。烏氏按當(dāng)時的行政區(qū)劃所分，當(dāng)屬秦隴之地，也就是現(xiàn)在甘肅平?jīng)霰辈亢蛯幭墓淘喜窟@一帶。司馬遷以城市為綱，在原春秋戰(zhàn)國時期的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)濟聯(lián)系所形成的經(jīng)濟區(qū)域基礎(chǔ)上，把全國劃分成五個區(qū)域，今甘肅屬關(guān)中區(qū)域，含隴西、天水、北地、上郡等地，西與羌族、北與匈奴相接，成為與少數(shù)民族貿(mào)易的重要區(qū)域和城市?！峨]州志》這樣記載：“山高而長曰隴，有隴山而左千河，面五峰而枕靈谷，為秦峰要塞之地。秦始皇嘗表此，以為秦之西門。”

　　

　　“秦都隴關(guān)”為歷代兵家必爭之地。歷史上，這里是邊塞與中原連接的交通要道，古代絲綢之路由此穿越，成為連接?xùn)|西方世界的主要貿(mào)易通道。其時，北隴山的六盤山、南隴山的關(guān)山，植被繁茂，水源充足，綿延數(shù)百里的草場寬廣，為在此地繁衍生活的西戎部族發(fā)展畜牧業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。先秦時期，在此地生活的民族如犬戎、烏氏、義渠、組夷等（古代統(tǒng)稱為戎族），以游牧業(yè)為主。烏氏倮正是在這樣的環(huán)境下，逐漸成長為西戎烏氏族著名的畜牧家。

　　

　　烏氏倮，一介平民，從事放牧，慢慢成為“牧長”，在古絲綢之路要道上通過絲綢馬匹貿(mào)易而致富。他和商人巴寡婦清一樣，是我國歷史上少有的“素商”。所謂素商，即指依靠自己的辛勤勞動發(fā)財致富的商人。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中所列傳的大商人不過十幾位，在范蠡、子貢等之后，烏氏倮位列第五。班固所撰《漢書·貨殖傳》為大商人立傳也沿用了司馬遷的定位和說法，烏氏倮仍位列第五。從古至今，范蠡、子貢一直為人們所熟知，記載頗多。人們稱范蠡為“治國衣臣，兵家奇才，華商商圣”，他“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”；子貢則內(nèi)儒外商，不僅把儒家“格物致知誠意正心修身齊家治國平天下”的思想運用于聯(lián)合縱橫，而且在指導(dǎo)商業(yè)經(jīng)營實踐上運用得出神入化。后世常用“端木生涯、陶朱事業(yè)”描述經(jīng)商活動，并將子貢、范蠡作為祖師爺來敬仰。相比起來，烏氏倮不過是一個典型的布衣，除司馬遷與班固在著作有寥寥幾筆記載外，可以查詢的資料確實不多。究其根本，大約與他僅僅是一個“素商”，憑借其勤勞和智慧得以立身發(fā)家有很大關(guān)系。

　　

　　在張騫出使西域之前，絲綢之路雖然幾起幾落，但商貿(mào)之路的主體地位始終未變。通過這條通道，中國的絲綢、漆器、瓷器等產(chǎn)品與西方的皮毛、琉璃等產(chǎn)品進行交易，各取所需。烏氏倮就是這條通道的眾多“發(fā)現(xiàn)者”中具有代表性的人物之一。張騫作為漢代的外交使者，通西域的首要目的當(dāng)然不是發(fā)展商旅，而主要出于軍事和外交目的，從這種意義上說，他所開辟的是“外交之路”“軍事之路”，至于商旅之路不過是一種衍生而已。如果說包括烏氏倮在內(nèi)的這些大商人是古絲綢之路的“發(fā)現(xiàn)者”，張騫是“開拓者”，那么，秦始皇和漢武帝就應(yīng)該是古絲綢之路的支持者和推動者。
 

　　

　　憑中介貿(mào)易達“谷量牛馬”

　　

　　秦統(tǒng)一中國之前，地處中原的農(nóng)桑經(jīng)濟繁榮，絲綢、谷物產(chǎn)量豐富。遠在西北內(nèi)陸的草原地帶，以馬、牛、羊等為標(biāo)志的畜產(chǎn)品居多，游牧經(jīng)濟發(fā)達。以絲綢等物品與馬牛等畜產(chǎn)品交易，互通有無，迎合了大眾的需求。交換的發(fā)展，客觀上提出了對往來商貿(mào)通道的訴求。司馬遷有言，“夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”，意思說的很明確，要想發(fā)財賺錢，農(nóng)業(yè)不如工業(yè)，工業(yè)不如商業(yè)。韓非子在《五蠹》中也說：“鄙諺曰：‘長袖善舞，多財善賈’，此言多資之易為工也。”這里強調(diào)了一個“善”字。也就是說，有所依靠，事情更容易成功；有多的錢財，更利于經(jīng)營；要想獲得更多的資金，必須善于做生意。烏氏倮的遠見，在于身體力行地驗證了司馬遷“農(nóng)不如工，工不如商”的思想，在以畜牧為生的同時，很早就有了用剩余產(chǎn)品與他人交換并獲利的商品經(jīng)營理念。他深知唯有使資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。這種樸素的商品經(jīng)營觀指導(dǎo)他在古絲綢之路上輾轉(zhuǎn)往來，成為富商。

　　

　　在今天的甘肅河西走廊一帶，當(dāng)時生活的是月氏人，常年過著游牧生活。他們將謀生與社會交往相結(jié)合，充當(dāng)起了我國與西域各國間最古老的絲綢貿(mào)易商的角色。大月氏也因此由中西交通的中轉(zhuǎn)站變成了中西方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，商貿(mào)活動迅速發(fā)展。但東西方之間的輾轉(zhuǎn)貿(mào)易直到“烏氏倮”們這些歷史上杰出的大商人手中才得以聯(lián)通。隨著地中海貿(mào)易的興起，各國之間的商旅活動逐漸增多，歐洲人日漸對中國的商品尤其是絲織品有了更多了解和需求，客觀上需要一條聯(lián)結(jié)中西方貿(mào)易的通道。據(jù)文獻推斷，在此通道上輾轉(zhuǎn)進行商品貿(mào)易活動的商人不少，但有文字記載的并不多，烏氏倮就是有文字記載的秦國屈指可數(shù)的大商人之一。烏氏倮的非凡之處在于他不僅在本地域進行商品交易活動，而且把視野放到了更大的范圍內(nèi)，克服了跨國界交易遇到的諸如氣候惡劣、交通不暢、民族隔閡等困難，機智地穿梭于古絲綢之路上，輾轉(zhuǎn)進行絲馬貿(mào)易，最終成為名副其實的“國際化”大商人。

　　

　　據(jù)文獻記載，公元前216年，烏氏倮向秦國政府索要了一批絲綢，用這批絲綢同他所在的部族首領(lǐng)交換牛羊。這些部族首領(lǐng)則用絲綢向河西走廊一帶生活的月氏和塞人交換他們從中亞、西亞、羅馬人手中換來的黃金，這類貿(mào)易活動既加強了地區(qū)間的經(jīng)濟聯(lián)系，又在更廣的范圍內(nèi)促進了商品經(jīng)濟的發(fā)展，起到了互通有無的作用。

　　

　　烏氏倮是少數(shù)民族，當(dāng)時民族間經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)爭，戎王所在的少數(shù)民族聚居區(qū)被朝廷隔絕，不許與內(nèi)地隨便通商。正是這種不許隨便通商的限制，讓烏氏倮領(lǐng)悟到了其間蘊含的商機。他以“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣和機智，看到了利用各地間的經(jīng)濟差異，從事互補性易貨貿(mào)易的優(yōu)勢。這是他聚斂財富的轉(zhuǎn)折點，也是他命運的轉(zhuǎn)折點。據(jù)司馬遷《史記·貨殖列傳》載：“烏氏倮畜牧，及眾，斥賣，求奇繒物，間獻遺戎王。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。”“繒”為先秦絲織物之總稱。“間獻”說明是一種私人貿(mào)易形式。“什倍其償，與之畜”，即指戎王給烏氏倮所償之牛羊是原來的十倍?？梢?，絲綢馬匹貿(mào)易利潤之大，同時也印證了烏氏倮太懂“多財善賈”之理。

　　

　　司馬遷說：“貧富之道，莫之奪予，而巧者有余，拙者不足。”烏氏倮既有財商又有情商。他把牲畜賣掉獲得本錢，再購買絲綢和其他珍稀物品，運進少數(shù)民族地區(qū)，不僅滿足了市場需求，而且抓準了戎王的需求心理。戎王不懂絲綢與牛羊如何進行價值換算，也缺乏經(jīng)營頭腦，只是因為喜歡，就給了他十倍的補償。數(shù)次交易下來，烏氏倮的牲畜多得沒辦法按頭點算，只好根據(jù)占了幾個山谷來統(tǒng)計，即前述的“谷量牛馬”。作為一個邊陲牧人，烏氏倮能夠發(fā)現(xiàn)商機，抓住商機，最終通過絲馬貿(mào)易集聚巨額財富，靠的就是這種超凡的膽識，以及無幾人能夠企及的遠見與智慧。因而，“轉(zhuǎn)鬻于戎，致富用谷量牛馬，名顯天下，禮抗萬乘。”烏氏倮以一個邊陲平凡之人，輾轉(zhuǎn)在古絲綢之路上，最終達到富可助國的程度，在當(dāng)時的歷史條件下，實屬罕見。
 

?水草豐美的清水河谷

　　

　　受秦始皇垂青由平民而貴族

　　

　　春秋中期至戰(zhàn)國時期，作為周王朝主要支柱之一的分封制日趨衰頹，西周以來由周天子一統(tǒng)天下的穩(wěn)定局面不復(fù)存在，許多人開始“離制而背本”投入到商業(yè)大潮中。同時，這個時期也是一個由分裂逐漸轉(zhuǎn)向統(tǒng)一的重要歷史時期，是古典商品交換非?；钴S的時期。對當(dāng)時的政府而言，通過商品交換，既可以為其補充資源，也可以變賣剩余物資，獲取經(jīng)濟收益。商人作為一個社會階層，既反映著當(dāng)時的政治經(jīng)濟狀況，也從一定層面體現(xiàn)著統(tǒng)治者的決策。烏氏倮和巴寡婦清這樣的商人自然會嵌入到那個時代商業(yè)發(fā)展的序列中，其境遇具有一定的偶然性。

　　

　　據(jù)傳世文獻中記載，秦代時，國家對待商人的態(tài)度存在悖論，既有國家重視商人，如褒獎烏氏倮、巴寡婦清這種大商人的記載，也有重本抑末，即重視農(nóng)之本業(yè)，限制、打擊工商之末業(yè)的政策。而且，從根本上看，秦代對商人政策的取向是“抑”而非“褒”，獎勵耕戰(zhàn)一直是商鞅以來秦國國力強大、吞并其他國家的基礎(chǔ)。烏氏倮、巴寡婦清兩人之所以能入秦始皇的眼，顯然不是出于鼓勵工商業(yè)的目的，而是在經(jīng)濟表象背后隱藏著政治動機。換句話說，烏氏倮與巴寡婦清不是政治家，但身上有著秦始皇所需要的東西。

　　

　　從史料看，巴寡婦清是秦始皇唯一贊揚過的女商人。分析原因，與她身上聚集了當(dāng)時最高統(tǒng)治者所需要的獨特經(jīng)濟、政治資源有關(guān)。當(dāng)時，秦始皇對丹砂的需求主要是用于陵墓內(nèi)作水銀，其用量大到驚人。據(jù)《史記·秦始皇本紀》記載，始皇陵墓內(nèi)“以水銀為百川、江河、大海，機相灌輸”。巴寡婦清敢于“以錢鋪路”，用其豐厚的財力直通國家權(quán)力中心，與皇帝的利益掛上了鉤；她念及國家安危，將積蓄的幾萬兩白銀捐給朝廷作為修長城的費用，為秦始皇統(tǒng)一天下作出了重要貢獻。烏氏倮的貢獻與巴寡婦清有極大的相似性。

　　

　　烏氏倮因擁有財富而聞名，因此受到秦王朝的賞識、重視和依傍，自然成為增強國力和推動社會前進的重要力量。秦始皇巡視云中郡時，了解到烏氏倮通過絲馬貿(mào)易發(fā)財致富的消息，由此看到了烏氏倮的價值。為了給秦帝國開辟更多獲取財富的路徑，奠定更為堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，以支持修長城、筑帝陵等巨額開支所需，他便支持和推動了這一貿(mào)易活動的開展。直接的表現(xiàn)是，他給予烏氏倮很高的待遇和認可，肯定了烏氏倮在絲綢之路貿(mào)易中的歷史功勛。據(jù)司馬遷《史記·貨殖列傳》載：“秦始皇令倮比封君，以時與列臣朝請。”意思是說，他將烏氏倮冊封為貴族，可以定期覲見皇帝。

　　

　　烏氏倮能享高規(guī)格的政治待遇，與他能向秦朝官府提供大量優(yōu)種軍馬，為秦國發(fā)展騎兵服務(wù)、定國安邦有著密切的關(guān)系。烏氏倮作為隴山地區(qū)著名的畜牧家、大商人，在秦國政府和戎族部落之間客觀上發(fā)揮了中介與橋梁作用，最終富可助國，既符合秦國一統(tǒng)天下的要求，也對于促進隴山地區(qū)的經(jīng)濟繁榮發(fā)揮著重要作用。《管子·國蓄》的“萬乘之國必有萬金之賈，千乘之國必有千金之賈”說明，大商人在各國的存在，并不是個別現(xiàn)象。在烏氏倮所處的時代，隨著商貿(mào)活動迅速發(fā)展，剩余產(chǎn)品越來越多，天南地北的商品互通有無，各地物產(chǎn)開始在較大的范圍內(nèi)流通。以烏氏倮為代表的大商人們關(guān)注到了各地區(qū)間產(chǎn)品互換的可能性，把握商機，在地區(qū)與地區(qū)間穿梭往來，為秦統(tǒng)一奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。換言之，他在絲綢之路上的商貿(mào)活動不僅為其本人積累了大量財富，更重要的是，他的活動對打破地域界限，促進絲綢之路這一商貿(mào)通道趨于繁榮和發(fā)展，起到了承前啟后的導(dǎo)引作用。

　　

　　烏氏倮和巴寡婦清能引起秦始皇的高度重視，也與秦政權(quán)的主要支持者是商人地主有密切關(guān)系，也符合秦政權(quán)安定少數(shù)民族地區(qū)與國家穩(wěn)定相統(tǒng)一的需要。春秋戰(zhàn)國時期，正是我國歷史上戰(zhàn)亂迭起、糾紛不斷的時期，少數(shù)民族地區(qū)部落之間沖突紛爭四起。秦國統(tǒng)一后，急需有一個政治穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展的局面，烏氏倮是少數(shù)民族，又抓住這種機遇，與少數(shù)民族地區(qū)開展貿(mào)易活動，符合秦國穩(wěn)定發(fā)展的要求，其結(jié)果對于強化國家職能，實現(xiàn)民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展具有示范效應(yīng)。從《史記·貨殖列傳》看，烏氏倮和巴寡婦清，都被秦始皇力捧，反映出這一時期政治與商業(yè)資本間存在的千絲萬縷聯(lián)系。烏氏倮作為一位戎族的牧主與商人，竟能享受“比封君”待遇，與朝臣一塊兒朝覲皇帝，議論國事，殊榮至此，無幾人能企及。

　　

　　從商鞅變法開始，秦代正式從政策上“抑商”。這也是中國幾千年來“抑商”的制度化。自此之后，商人的地位急劇下降。但烏氏倮和巴寡婦清則例外。他們雖為大商人，但因其資財為統(tǒng)治者上層所吸收，使其并未因財富顯赫而受到牽連，反而“禮抗萬乘，名顯天下”。

　　

　　烏氏倮在絲綢之路往來貿(mào)易77年后，因匈奴興起阻撓了與中國進行絲綢貿(mào)易的月氏和塞人的交換行為，因此，才有了漢武帝派張騫出使西域的歷史。此后，西漢政府又在今甘肅境內(nèi)設(shè)立了河西四郡，在通往新疆和中亞西亞的版圖上設(shè)立了四大“西域都護府”，將絲綢之路的交通和貿(mào)易納入國家管理的范圍。從此，絲綢之路迎來了它的繁榮。