在各路商家為雙十一大戰(zhàn)而絞盡腦汁的時候，聰明的古人早就創(chuàng)造了無數(shù)吸引眼球的軟文模式，從名人題字，到詩歌宣傳，再到自我代言，和博大精深的古代文學一樣，古代商業(yè)軟文也是門類眾多，體系繁雜。更有不少文人雅士官場失意商場得意，足以被稱為軟文界的鼻祖。

王羲之無心插柳當代言

    在字字千金的古代，東晉著名書法家王羲之也曾無心插柳當了一回紙扇廣告代言人。一日，王羲之漫步于紹興城內(nèi)，偶遇一名提籃賣扇的貧苦老婦。但老婦門前卻無人問津，生意甚是慘淡。王羲之見狀頓生憐憫之心，于是在每把扇子上題了五個字，隨后囑咐老婦：遇人買扇之時，只需說扇面上為王右軍（王羲之別稱）的字跡，每把要價“百錢”便可。原本還有些心懷不滿的老婦聽罷，只得依言而行，原本滯銷的紙扇竟在一時間成了熱門商品。

    這則被稱為“題扇贈老姥”的商業(yè)趣聞也在浙江紹興廣為流傳，原本題扇的石拱橋也被更名叫“題扇橋”.

    不僅王羲之題字贈老嫗取得了商業(yè)銷售的極大成功，東晉著名政治家、名士謝安也曾為同鄉(xiāng)推銷蒲扇。根據(jù)《晉書·謝安傳》中記載，謝安的一個同鄉(xiāng)欲罷官回家，便在臨行前到謝安的處所與謝安辭行。謝安聽罷同鄉(xiāng)的遭遇和決定，滿心惋嘆，于是關(guān)切地問道，回鄉(xiāng)的盤纏是否準備妥當，同鄉(xiāng)無奈地直言告知手中并無盤纏，只有五萬把蒲葵扇，打算賣掉蒲扇充當盤纏。謝安見狀從中拿了一把，并大贊蒲扇。此事很快在坊間傳開，市井百姓見謝安如此鐘愛這把蒲扇，便競相購買，最終“京師士庶競市，價增數(shù)倍”.

傅山贈匾創(chuàng)立餐飲品牌

    明朝末年，在太原南倉巷中段有個小吃攤，主人姓朵，專賣羊肉雜割湯。傅山見其為人忠厚，將自己為母親滋補身體而精心研制出的藥膳“八珍湯”配方相贈，更名為“頭腦”.傅山又題了一個牌匾，上書“頭腦雜割清和元”,其中暗含對當時清朝統(tǒng)治者的排斥。從此，由朵家經(jīng)營的“清和元”生意大火，經(jīng)營至今已有近400年的歷史。

    除此以外，名揚四海的王致和臭豆腐也曾有幸得到名人的題字稱贊。相傳，清康熙八年（公元1669年）安徽考生王致和進京趕考，但落第后因手頭拮據(jù)，只得在前門外的安徽會館寄居。為了籌措生活費，他便一邊復習讀書，一邊憑借做豆腐的手藝擺攤賣豆腐。但時值盛夏，沒能及時售出的豆腐腐爛變質(zhì)了，王致和新想一招，將豆腐變成了腐乳，街坊四鄰對此贊不絕口?？滴跏吣辏ü?678年）他在延壽寺街開辦作坊，掛起“王致和醬園”的招牌，一時名揚京城。慕名而來的清末狀元孫家鼐在吃過腐乳后，即刻寫下了兩副對聯(lián)：“致君美味傳千里，和我天機養(yǎng)寸心”;“醬配龍蹯調(diào)芍藥，園開雞跖鐘芙蓉”.隨后，王致和腐乳的名聲傳遍各省市，其銷量也愈發(fā)驚人，如今更是馳名中外。

鄭板橋明碼標價良心“潤格”

    明清時期，隨著西方文化的進入，商業(yè)及金融思想也得到了空前的發(fā)展，同時，名人廣告更是層出不窮。久負盛名的“揚州八怪”之一鄭板橋就不走尋常路，早在數(shù)百年前就提出來我為自己代言的口號，并在家中自擬了一則廣告文案，為自己的產(chǎn)品進行宣傳促銷：

    幅六兩，半幅四兩、小幅二兩，條幅對聯(lián)一兩。扇子斗方五錢，凡送禮物食物，總不如白銀為妙，公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂，書畫皆佳，禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬……

    短短幾十字，就言簡意賅地道出了商品價格，商品種類以及其廣泛用途。然而如此實用的宣傳軟文在當時卻被雅致地稱為“潤格”.

    這種明碼標價的良心“潤格”在當時起初卻不多見。一向清高自傲、視金錢如糞土的古代文人墨客們紛紛不屑為自己書寫“潤格”,但大膽創(chuàng)新并極具商業(yè)頭腦的鄭板橋卻借此開創(chuàng)了中國古代書畫交易的新模式。而這種“我為自己代言”的新型促銷模式也成為當下商業(yè)廣告的效仿對象。

    不僅如此，細心周到的鄭板橋擔心自己字少意簡的“潤格”不能被大眾所理解，還特意在自己的商業(yè)軟文旁附上了一首詩：

    畫竹多于買竹錢，紙高六尺價三千；任渠話舊論交接，只當秋風過耳邊。如此直抒胸臆的詩作，也為鄭板橋帶來了新一輪的銷售熱潮，可見我為自己代言早在明清時期就已經(jīng)取得了空前的成功。