今天,細節(jié)決定成敗已成人們的共識。生活中的很多實例,也證明了這一點。
從經(jīng)濟變化中發(fā)現(xiàn)細節(jié)
大慶油田最早在開采的時候,除了中央領(lǐng)導(dǎo)和在工地上的工人,沒有人知道關(guān)于大慶的任何信息。但是精明的日本人卻知道了,他們從公開報道的蛛絲馬跡之中“看”出了眉目,并從中獲益。
《人民畫報》上刊登了鐵人王進喜身穿大棉襖、背景飄雪花的照片。日本人推斷,大慶在中國東北。因為那個時候,只有東北在下雪。其后,日本人又根據(jù)運原油的列車上灰層的厚度,測出油田與北京的距離,認定油田應(yīng)在哈爾濱與齊齊哈爾之間。
《人民日報》報道王進喜到了馬家窯,大喊一聲:“好大的油田?。?rdquo;日本人推斷,馬家窯是大慶的中心部位。
《人民日報》又報道了大慶人發(fā)揚“一不怕苦,二不怕死”的革命精神,肩扛人抬各種設(shè)備。日本人由此推斷,大慶附近有鐵路、公路,否則,人怎么可能長距離扛得動幾千斤重的設(shè)備!于是,他們推斷,大慶在安達車站附近。
1966年,王進喜作為人民代表參加了全國人民代表大會。日本人推斷,大慶出油了
《人民日報》刊登的一幅石油鉆塔的照片,日本人看了以后,測算出了油井的直徑,并據(jù)此測算出這臺油井的產(chǎn)量。
《zheng府工作報告》公布了一些大慶的資料,日本人又測算出大慶油田的生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)量。緊接著,日本人就設(shè)計生產(chǎn)了完全符合大慶油田的石油設(shè)備。當中國剛一公布在國際上招標購買石油設(shè)備的時候,其他國家還沒有來得及設(shè)計,日本人就把圖紙給了中方。很快,他們就同中方簽訂了合同。這份合同讓日本人獲益匪淺。
據(jù)事后有關(guān)方面透露,當時來跟中國洽談進口石油設(shè)備的除了日本,還有美國、德國等大公司。他們曾向中東的伊朗、伊拉克和科威特都出售過石油設(shè)備。但他們的設(shè)備,都是按照在非洲、中東這樣的酷熱氣候中的參數(shù)設(shè)定的,根本就不適合在大慶這樣的嚴寒地區(qū)使用。即使要修改,一下子也來不及。雖然日本人的價格貴一點兒,但中方要求投產(chǎn)的時間很急,也不得不買。這實際上就是日本人的絕招。
從重大的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)中捕捉細節(jié)
微波爐是西方的一項重大發(fā)明,因其方便快捷而成為西方人生活的一種時尚。30年前,許多企業(yè)認為中國做不了微波爐,它不適合中國人的生活方式。
但是,格蘭仕卻認準了微波爐在中國的潛力。他們依據(jù)中國人的生活需要,把微波爐的功能單一化,只保留定“熱”的功能。進入市場并小有名氣后,他們又掌握了微波晶體管這一重要技術(shù)。從此不需要進口微波管,實現(xiàn)了產(chǎn)品國產(chǎn)化。這兩項使成本大幅降低。質(zhì)優(yōu)價廉,比進口產(chǎn)品有更大的競爭優(yōu)勢。
有人算了一筆賬:同樣是賺一億元,如果把產(chǎn)量從10萬臺上升到100萬臺,每臺的利潤就從1000元降到100元。這樣,每臺要賺1000元的廠家就在這批價格戰(zhàn)中死掉了。格蘭仕就這樣在競爭中站穩(wěn)了腳,并且不花一分錢,只用無形資產(chǎn)和管理技術(shù)入股,先后兼并了六家生產(chǎn)微波爐的企業(yè)。
中國微波爐市場的旗艦地位樹立起來之后,格蘭仕又將每臺利潤降到10元。這樣,日本、韓國的微波爐就沒有市場了。
在平凡事物中創(chuàng)造細節(jié)
山姆·沃爾頓創(chuàng)業(yè)伊始,即抱定“以農(nóng)村包圍城市”的雄心,要一個州一個州、一個縣一個縣地把美國市場填滿。
沃爾瑪一直堅持顧客永遠第一、“保證滿意”的宗旨。一臺果汁機出了點兒小毛病,營業(yè)員會立刻給顧客另換一臺,還告訴用戶:果汁機又降價了,我們還要退給你5美元。
沃爾瑪認真記錄分析每一個商業(yè)數(shù)據(jù),運用通訊衛(wèi)星控制物流,為每一個顧客服務(wù)。沃爾瑪?shù)娜?000多個店鋪都裝有衛(wèi)星接收器,把每一個消費者在其任何一個連鎖店進行的交易的詳細信息都“記錄在案”,并送進企業(yè)信息動態(tài)分析系統(tǒng),以便改進服務(wù)。
沃爾瑪視服務(wù)為生命,它要求任何一個職員,在顧客距自己3米以內(nèi)一定要露出8顆牙齒微笑問候;顧客的任何要求,必須在太陽落山之前得到答復(fù)。
為了做到零成本促銷,沃爾瑪想方設(shè)法節(jié)約每一美分。
沃爾瑪少有大廣告,廣告的模特兒不是自家店員,就是員工的子女,這樣就可以節(jié)省大量的廣告費。
沃爾瑪不遺余力地降低采購成本,并監(jiān)督全球工廠的每款產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。這使得沃爾瑪?shù)纳唐妨闶蹆r格永遠比競爭對手低3.8%.
2002年,沃爾瑪結(jié)束了與外部采購組織的合作,自己雇用了數(shù)百名員工進行采購,并在全球建立了21家辦公室,以加強監(jiān)督。它還實行了物品不落地措施。比如,沃爾瑪賣餅干,從采購小麥起,到餅干上零售貨架,自始至終都不落地。憑著這種一絲不茍、追求完美的精神,山姆·沃爾頓開創(chuàng)的沃爾瑪于20世紀60年代從美國阿肯色*州的小城崛起,經(jīng)過40多年的搏殺,眼下其商店總數(shù)已達4000多家,年收入2400多億美元,列全球500強之首。
其實,很多企業(yè)成功的奧秘,都是一個一個成功實施的細節(jié)壘起來的。