當(dāng)然這也有夸張的成分，但只要看過(guò)當(dāng)時(shí)賣(mài)藥的人，都會(huì)有這種感受，他們快捷的語(yǔ)速、幽默的談吐、濃厚的生活味，的確吸引不少顧客。
另一種推銷(xiāo)的叫“出江員”,所謂出江員，就是在客船上的廣告員。廣東特別是珠江三角洲河網(wǎng)交織，火船自然四通八達(dá)，特別是到港澳的船，廠家看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，派人上船做廣告。聽(tīng)他們也像陸地上擺攤的江湖客一樣，口齒伶俐，表演性強(qiáng)，省港渡河梧州渡最為活躍，他們有些領(lǐng)薪水，長(zhǎng)期受雇。有些則只給“水腳”（車(chē)船費(fèi)），特別在比較熱鬧的車(chē)船，經(jīng)常有幾個(gè)不同廠家的出江員，旅客不聽(tīng)也得聽(tīng)。廣九車(chē)與廣三車(chē)，這種宣傳特別旺盛。但應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)時(shí)這種宣傳，對(duì)新藥的傳播是特別有效的。 當(dāng)然，對(duì)老藥就相對(duì)困難一些。比如何濟(jì)公藥廠，當(dāng)時(shí)有多大？只是一個(gè)客廳大小，叫它“廠”是太高了。可是它的止痛散是名牌貨，但抗戰(zhàn)時(shí)期卻有30多萬(wàn)包銷(xiāo)不出去，于是他們拿到重慶推銷(xiāo)，靠的是宣傳，全部銷(xiāo)售出去。解放后合營(yíng)時(shí)核算成本，發(fā)現(xiàn)它的毛利500%,而宣傳費(fèi)占了400%.
藥廠轉(zhuǎn)向商業(yè)投機(jī)
1930年，藥界被一個(gè)重磅炸彈落下，德國(guó)的拜耳廠在上海落戶(hù)。一系列的新藥接替而來(lái)，如解熱止痛的阿司匹林、阿士北羅，止咳的克里西佛，治理腸胃的藥特靈，治療花柳的914,用以消毒的雷佛努爾，等等，德國(guó)的藥質(zhì)量好，價(jià)錢(qián)貴，但人們的崇外心態(tài)使廣州的藥業(yè)受到沉重的打擊。德國(guó)藥和拜耳成為最時(shí)髦的名詞、最高的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)拜耳的商標(biāo)仿如一個(gè)十字，人們一看到十字的藥品，立即掏荷包，根本不管?chē)?guó)產(chǎn)是否有同類(lèi)藥。于是，有好些藥廠倒閉了。
這時(shí)，也有華人橫路殺出，永安堂的虎標(biāo)萬(wàn)金油到廣州了，胡文虎的企業(yè)，在長(zhǎng)堤今少兒圖書(shū)館處，它引進(jìn)全西方的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品包裝精良，攜帶輕便，服用容易，價(jià)錢(qián)便宜，適合各種輕微病癥，很快打入廣州城鄉(xiāng)。此外，宏興藥廠以香港為基地，以鷓鴣菜為主打，深入內(nèi)地，取代了疳積散、花塔餅、萬(wàn)金錠等，這兩家藥廠在廣州稱(chēng)霸一時(shí)。
那時(shí)還有醫(yī)治天花的疫苗，因?yàn)闀r(shí)間性強(qiáng)，從國(guó)外運(yùn)來(lái)無(wú)法保證需求，而國(guó)內(nèi)的廠依靠國(guó)內(nèi)原料，能制造出牛痘藥苗，所以1922年以后，牛痘全靠黎啟康、彭利二氏的產(chǎn)品風(fēng)行兩廣地區(qū)。
抗戰(zhàn)時(shí)期對(duì)中國(guó)藥業(yè)是一個(gè)大破壞，因?yàn)樵S多要遷入內(nèi)地而無(wú)法成行，只有將其拋棄，連陳李濟(jì)也被燒了。彭利的牛痘疫苗因遷入廣西得以保存。而日本藥廠紛紛進(jìn)駐廣州，除了前文提到那位森清太郎外，后來(lái)還有鹽野義、山之本，當(dāng)時(shí)的武田藥廠掌控了廣州藥業(yè)。它的總廠設(shè)在沙面，三個(gè)分廠分別生產(chǎn)皮膚膏、眼藥水、仁丹、磺胺類(lèi)抗生素等，到日本投降之時(shí)，清點(diǎn)人數(shù)有一千多人，許多是原來(lái)廣州的老藥廠員工，為了糊口不得不去上班。這些工人試用三個(gè)月，每月薪酬25斤大米，轉(zhuǎn)正后35斤，但被日本監(jiān)工嚴(yán)密監(jiān)管。
日本投降后，美國(guó)以盟國(guó)的姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)，他們的藥品也具先天優(yōu)勢(shì)，如那時(shí)磺胺類(lèi)抗生素只有他們才有，廣州藥廠只能夾在人家手指縫中生存。那時(shí)美國(guó)藥便宜，又有獨(dú)家的制作，中藥想站穩(wěn)腳跟非常難。于是許多藥廠轉(zhuǎn)向商業(yè)投機(jī)，將藥店在香港注冊(cè)，接國(guó)內(nèi)訂單，再向美國(guó)要貨。但因貨價(jià)起跌很大，也未必好做。當(dāng)時(shí)的鏈霉素，抗戰(zhàn)后每支50元，一個(gè)療程分四期注射，非4000元不可，富家當(dāng)然爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)。廣州的炒家賣(mài)到70元，大量進(jìn)貨。后歐洲貨進(jìn)入香港和廣州，每支僅5元，炒家欲哭無(wú)淚。除了這些，國(guó)內(nèi)一些老名牌產(chǎn)品，也成為炒家的手頭貨，甚至有些干脆制造假貨，如胡文虎的萬(wàn)金油脫銷(xiāo)，于是莫名奇妙出現(xiàn)了“胡文龍千斤油”、“胡文豹萬(wàn)金油”,等等，幾種貨色，一模一樣，難辨真假。
據(jù)《羊城晚報(bào)》
