酒店前彩虹門(mén)成排林立，婚慶公司忙著趕場(chǎng)布置……在剛剛過(guò)去的元旦結(jié)婚高峰，眾多婚慶公司忙得不亦樂(lè)乎。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，這些婚慶公司推出的策劃、布置、車隊(duì)、攝影、跟妝等一條龍服務(wù)，得到了眾多新人的熱捧。如今，新人們大多希望在婚禮中融入更多時(shí)尚化、個(gè)性化的元素，眾多婚慶公司開(kāi)始不約而同地主打“創(chuàng)意牌”，悄然完成了從“賣道具”到“賣創(chuàng)意”的轉(zhuǎn)型升級(jí),價(jià)格也變得越來(lái)越親民。那么，近年來(lái)蘭州市的婚慶市場(chǎng)的發(fā)展，又有哪些新的變化和創(chuàng)新呢？記者最近進(jìn)行一番調(diào)查。
八成新人成了“甩手掌柜”
“不好意思，元月8日的訂單已經(jīng)滿了。我們公司一天接三、四個(gè)單子就夠忙了，要是再多就實(shí)在保證不了婚禮質(zhì)量，總不能盲目接單，把婚禮的質(zhì)量降下來(lái)。”蘭州圣愛(ài)婚慶策劃有限公司總經(jīng)理吳俊芳遺憾地拒絕了一對(duì)新人。在這家婚慶公司記者看到，從喜糖包裝、花車造型、婚宴喜帖，到現(xiàn)場(chǎng)布置、新娘跟妝、婚嫁禮品等，該公司可以承接全套的婚慶服務(wù)項(xiàng)目，受到了新人的追捧。而眾多圖方便的新人，紛紛在這里預(yù)訂了“一條龍”婚慶服務(wù)。還有一些新人匆匆定下婚期，找上門(mén)來(lái)要求為其承辦婚禮，但往往由于日期“撞車”，婚慶公司無(wú)奈只能推掉。
吳俊芳是一名80后，在蘭州婚慶行業(yè)卻頗有名氣，從創(chuàng)辦蘭州圣愛(ài)廣告策劃有限公司、婚慶公司近十年了，該公司也是“蘭馬賽”唯一的承辦獨(dú)家代理商。她帶領(lǐng)的這支團(tuán)隊(duì)以活力、年輕、協(xié)同集成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為主體，倡導(dǎo)策略致勝，致力于探索策略性創(chuàng)意，并透過(guò)建立合理、合適的機(jī)制及流程，通過(guò)創(chuàng)新視覺(jué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)以策略創(chuàng)意解決企業(yè)需求，創(chuàng)造、培育和扶持客戶的品牌，了解、發(fā)展并促進(jìn)消費(fèi)者與品牌之間關(guān)系的獨(dú)有的工具和方法，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)推動(dòng)力。吳俊芳告訴記者，隨著85后和90后年輕人進(jìn)入結(jié)婚高峰期，不知不覺(jué)間，辦婚禮請(qǐng)人“全盤(pán)代勞”已成為了大多數(shù)新人的首選。在張掖路一家婚紗攝影店中，記者隨機(jī)采訪了8對(duì)準(zhǔn)新人，其中6對(duì)都表示已經(jīng)聯(lián)系了婚慶公司，來(lái)承辦自己的婚禮。“我可不愿意讓舉辦婚禮的那些瑣碎事，沖淡了自己新婚的甜蜜。”25歲的準(zhǔn)新娘王仙說(shuō)。
“精神消費(fèi)”受80后熱捧
“60年代一包喜糖，80年代三轉(zhuǎn)一響，90年代講究排場(chǎng)，21世紀(jì)個(gè)性張揚(yáng)。”從過(guò)去到現(xiàn)在，婚慶市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。由過(guò)去的傳統(tǒng)、單一變?yōu)榻裉斓臅r(shí)尚、個(gè)性。
去年，蘭州市內(nèi)舉行的一場(chǎng)宋代的婚禮成為媒體追逐的熱點(diǎn)，而至今還成為很多人津津樂(lè)道的話題。“結(jié)發(fā)禮、宋代的服裝……”這些元素成為了很多人難忘的瞬間。但是據(jù)記者調(diào)查，這樣的婚禮雖然很別致，但也只是萬(wàn)千別致婚禮之中的一種。中式婚禮、西式婚禮、各種各樣的婚禮和要求越來(lái)越多地被新人提出，而婚慶公司也想著法子滿足新人的要求，為他們打造個(gè)性化的婚禮慶典。張先生和李小姐是在法國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的，經(jīng)過(guò)了八年的愛(ài)情長(zhǎng)跑，他們最終決定婚禮定在今年國(guó)慶在張先生的家鄉(xiāng)蘭州舉行。如何才能讓自己的婚禮既具有法國(guó)的浪漫，又不失中國(guó)傳統(tǒng)特色呢?張先生要求婚慶公司拿出一套方案。“中式花轎、法式婚宴席、中法生活經(jīng)歷的照片做成的動(dòng)畫(huà)播放……”這一系列的元素都被融入到了他們的婚禮中，最終算下來(lái)雖然花費(fèi)不低，但是張先生卻認(rèn)為非常值得。他告訴記者，這樣的婚禮很好地表現(xiàn)了他的愛(ài)情經(jīng)歷，而且作為人生唯一一次的婚禮非常值得。
蘭州圣愛(ài)婚慶策劃有限公司總經(jīng)理吳俊芳告訴記者，現(xiàn)在的80后結(jié)婚更加注重“精神消費(fèi)”，想法都很前衛(wèi)、時(shí)尚，形式也不再拘泥于從前的形式，更加具有個(gè)人特色。
婚慶花費(fèi)回歸親民價(jià)格
面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)，蘭州市各家婚慶公司也各顯其能，拼創(chuàng)意、拼服務(wù)、拼價(jià)格，全力爭(zhēng)奪這塊“大蛋糕”。記者在調(diào)查中了解到，在目前較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少小公司的婚慶一條龍服務(wù)，報(bào)價(jià)在3000元左右。而規(guī)模較大的婚慶公司，也紛紛推出價(jià)格親民的套餐服務(wù)。
“今年婚慶套餐的價(jià)格確實(shí)下降了。辦一場(chǎng)婚禮下來(lái)，包括婚場(chǎng)布置、攝像、新娘妝、車隊(duì)以及司儀等費(fèi)用，一共是5000元，比去年同期的價(jià)位低了二成以上。”甘南路一家專業(yè)婚慶公司張經(jīng)理說(shuō)，往年婚慶套餐的起價(jià)就是6600元，但是今年他們的套餐最低價(jià)下降了1600元，之所以會(huì)調(diào)低價(jià)格，主要是由于不少同行降價(jià)了，她們公司也只能被迫跟進(jìn)。在記者采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，婚慶行業(yè)看似門(mén)檻不高，不少人都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是“無(wú)本萬(wàn)利”的生意，不需要養(yǎng)專職員工，不需要購(gòu)置相關(guān)設(shè)備，只要把婚禮要用的司儀、汽車、裝飾、道具、鮮花等，從各家供應(yīng)商那里湊齊，再一起“打包”賣給客戶就能賺取豐厚的利潤(rùn)。但事實(shí)上，要真正干好婚慶行業(yè)卻很難，在一家成功的婚慶公司背后，往往有2到3家公司悄然倒閉。
“我們也希望在不影響利潤(rùn)的前提下，讓婚慶價(jià)格更‘親民’。但近年來(lái)婚慶行業(yè)的成本在不斷提升。從2012年開(kāi)始，500元出場(chǎng)費(fèi)的婚禮司儀就基本沒(méi)有了，司儀價(jià)格基本在800元以上，像電視臺(tái)的專業(yè)主持人或有名氣的商業(yè)司儀甚至要價(jià)在2000元至3000元，省市攝影家協(xié)會(huì)的專業(yè)攝影師出場(chǎng)費(fèi)為800元至2000元不等。”七里河一家大型婚慶公司王經(jīng)理表示，在目前成本不斷提升的情況下，如果婚慶行業(yè)還是一味打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定是不利的。
從“賣道具”到“賣創(chuàng)意”
近年來(lái)，蘭州市婚慶行業(yè)成本增長(zhǎng)較快，而同行間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，婚慶費(fèi)用已回歸到了親民的價(jià)格。與此同時(shí)，隨著85后、90后成為婚慶消費(fèi)的“主力軍”，他們對(duì)于婚禮的要求不再那么常規(guī)化，而是希望在婚禮中融入更多時(shí)尚化、個(gè)性化的元素。面對(duì)悄然變化的市場(chǎng)，目前大多數(shù)婚慶公司都在努力調(diào)整思路，進(jìn)行改變。其中不少公司都不約而同地選擇了主打“創(chuàng)意牌”。
“以往，婚慶公司通用的盈利模式就是‘賣道具’。比如說(shuō)，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)粉玫瑰花墻2000元，一套追光燈收費(fèi)1200元，一個(gè)星光背景600元，一個(gè)泡泡機(jī)500元等。但是隨著新人們對(duì)婚禮興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，婚慶企業(yè)的思路也應(yīng)該轉(zhuǎn)變。更有創(chuàng)意的婚禮策劃和周到貼心的服務(wù)，才能樹(shù)立自己的品牌，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”蘭州圣愛(ài)婚慶策劃有限公司總經(jīng)理吳俊芳，對(duì)于目前蘭州市婚慶市場(chǎng)的變化，她也有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。
記者走訪中發(fā)現(xiàn)，如今大多數(shù)新人對(duì)婚禮的要求，已經(jīng)從以往的一定要“熱鬧、喜慶”，變成了追求個(gè)性、溫馨、浪漫等。承辦一場(chǎng)婚禮，婚慶公司策劃師往往要同新人反復(fù)溝通，充分挖掘新人之間最珍貴的回憶和真情，這樣才能讓婚禮充滿人情味，達(dá)到新人想要的效果。據(jù)悉，蘭州市眾多婚慶公司轉(zhuǎn)向主打“創(chuàng)意牌”，贏得了新人們的青睞。在婚禮策劃師眼中，一場(chǎng)婚禮的前期策劃創(chuàng)意和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)執(zhí)行，無(wú)疑是最重要的，直接決定了婚禮的效果。但與此同時(shí)，依然有部分新人更關(guān)心看得見(jiàn)、摸得著的東西，把場(chǎng)景布置得是否豪華、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備是否齊全、司儀是否有名氣等，看作衡量婚禮質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)。
個(gè)性婚禮漸受青睞
“在大學(xué)校園里一起漫步的那天，我就決心要一生一世牽著你的手，度過(guò)美好的一生。”最近在蘭州一家酒店里舉辦的一場(chǎng)婚禮上，現(xiàn)場(chǎng)播放了一部關(guān)于新郎和新娘愛(ài)情故事的微電影，將新人從相識(shí)相戀到踏上紅毯的過(guò)程，活靈活現(xiàn)地展示在到場(chǎng)賓客的面前。盡管片長(zhǎng)僅有5分鐘，但依然讓來(lái)賓們贊不絕口?？吹竭@樣個(gè)性十足的婚禮創(chuàng)意，作為來(lái)賓的何媛媛頗為羨慕。
吳俊芳告訴記者，個(gè)性專業(yè)定制的婚禮現(xiàn)在也越來(lái)越火，除了微電影還有現(xiàn)場(chǎng)沙畫(huà)，就是將新人的愛(ài)情故事以沙畫(huà)的形式表達(dá)出來(lái)，一邊配文字旁白，一邊制作出相關(guān)的場(chǎng)景。個(gè)性婚禮已經(jīng)成為年輕新人追求時(shí)尚的表現(xiàn)。但要想定制一場(chǎng)屬于自己的個(gè)性婚禮，價(jià)格可謂不菲。目前，蘭州市婚慶公司對(duì)于定制個(gè)性婚禮，其報(bào)價(jià)大多在萬(wàn)元以上。
“對(duì)于要求定制個(gè)性婚禮的新人，我們會(huì)完全按照顧客對(duì)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的要求，努力打造出獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性婚禮，比如說(shuō)，邀請(qǐng)牧師現(xiàn)場(chǎng)主婚。”吳俊芳稱。她強(qiáng)調(diào)，如今的新人，要的就是溫馨與別出心裁，盡力在婚禮上展現(xiàn)自己的個(gè)性。因此，盡管價(jià)位較高，但還是有部分新人愿意嘗試定制個(gè)性的婚禮。就以目前較為時(shí)尚的“拍攝微電影”為例，每個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的LED大屏幕上，都會(huì)播放新人的婚紗照片，但照片肯定不如影像生動(dòng)。因此，越來(lái)越多的新人開(kāi)始嘗試在這個(gè)環(huán)節(jié)中融入個(gè)性元素。元旦前后，他們公司已為4對(duì)新人拍攝了記錄相愛(ài)歷程的微電影。
婚慶行業(yè)催生多種新職業(yè)
“在一個(gè)美輪美奐的舞臺(tái)上，舞臺(tái)背景的LED電子大屏幕上播放著為新人拍攝的MTV，舞臺(tái)前一條延伸的紅地毯，紅地毯兩側(cè)是用鮮花裝飾的花臺(tái)，隨著干冰機(jī)噴出恍如仙境的舞臺(tái)煙霧，在輕柔的婚禮進(jìn)行曲中新郎牽著打扮得如仙女一般的新娘從鮮花亭那端踏著白色的煙霧緩緩走來(lái)。舞臺(tái)上，泡泡機(jī)噴出的泡泡和從天而降的花瓣把整個(gè)氣氛推向了高潮。”這是一家婚慶公司的策劃師為一對(duì)前來(lái)咨詢的準(zhǔn)新人做的婚禮策劃。
這一切都由策劃師策劃，而舞臺(tái)則是由專業(yè)的舞美設(shè)計(jì)的，花臺(tái)和現(xiàn)場(chǎng)的花飾則是花藝師在前一天晚上忙了幾個(gè)小時(shí)布置的，新娘嫵媚的妝扮則是化妝師從凌晨6時(shí)就開(kāi)始做的造型和化妝，音響師也在前一天就把設(shè)備和曲目準(zhǔn)備完畢，而今天這一切，則由攝影師和攝像師認(rèn)真地記錄下來(lái)，將來(lái)再由影像制作師制作成光盤(pán)。
蘭州婚慶主持人蘇冬科告訴記者，現(xiàn)在新人思想前衛(wèi)、時(shí)尚，有個(gè)性，他們的婚禮也要求與眾不同，婚慶公司的創(chuàng)意也要符合年輕人的口味。不到10年的時(shí)間里新生出很多和婚慶相關(guān)的職業(yè)，如策劃師、婚慶化妝師、花藝師、督導(dǎo)師、婚禮主持(司儀)，甚至還有職業(yè)伴娘。以前劇組里才有的音響師、舞美設(shè)計(jì)、攝像師等等都滲透到了婚慶行業(yè)。整個(gè)婚禮更像是一場(chǎng)完美舞臺(tái)劇的演繹。
低碳節(jié)儉婚禮漸成新時(shí)尚
隨著婚慶事業(yè)迅速全面地發(fā)展，新人在選擇婚慶公司時(shí)也更加具有品牌意識(shí)，一些規(guī)模較大口碑不錯(cuò)的婚慶公司成了新人們的首選。而相關(guān)人士也建議新人，現(xiàn)在比較正規(guī)的婚慶公司都已經(jīng)形成了自己較完整的服務(wù)體系，各項(xiàng)工作很正規(guī)，也有信譽(yù)；而一些小公司雖然收費(fèi)會(huì)便宜一些，但服務(wù)跟著“掉價(jià)”。其次，請(qǐng)婚慶公司來(lái)操辦婚禮，最好能盡早打算，千萬(wàn)不要等到最后一刻才草草決定，以免各項(xiàng)服務(wù)匆忙中大打折扣?？啥嘧饕恍┍容^，最終選定自己最滿足的婚慶公司。
雖說(shuō)很多華美的婚禮讓很多人非常向往，但在調(diào)查中記者也了解到，現(xiàn)在有更多的年輕人也愿意選擇簡(jiǎn)單而不失時(shí)尚的婚禮。小張是一家私企的員工，元月18日她也即將舉行自己的婚禮，而相比其他人豪華的婚車，他的婚車則換成了一般的轎車?；槎Y的宴席也做成了素菜宴席。“其實(shí)，婚禮只是一個(gè)形式，關(guān)鍵的還是以后要把日子過(guò)好。所以我們還是喜歡簡(jiǎn)單點(diǎn)的婚禮。”小張對(duì)記者說(shuō)道。而記者了解到和小張有同樣想法的年輕人現(xiàn)在也越來(lái)越多。在蘭州，曾經(jīng)舉辦過(guò)百年鐵橋百對(duì)新人集體婚禮，我想這就是蘭州青年崇尚低碳節(jié)儉婚禮的一個(gè)好開(kāi)端。
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
