2012就要來了，我們結(jié)婚吧。
這句話或許并不十分完整。完整的語句應(yīng)該是：2012就要到了，我們買房結(jié)婚吧！
一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是：去年至少有一半的房子賣給了新婚小夫妻。上海民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：去年上海一共有15萬對(duì)小夫妻登記結(jié)婚。如果加上未在上海登記的外來“小夫妻”，去年上海保守婚房需求約為20萬套左右。
根據(jù)上海德佑地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，去年上海一手房成交套數(shù)為18.54萬套，二手房成交為15.45萬套，兩者相加，去年上海一二手房成交套數(shù)約為34萬套左右。
以此估算，上?；榉吭诳偝山槐壤谐^了一半。
今年適逢中國傳統(tǒng)龍年，結(jié)婚人數(shù)只會(huì)有增無減。在中高端房源受限于調(diào)控的情形下，婚房需求仍然是市場(chǎng)最大主力。
可以毫不夸張的說，婚房即將撐起2012年的樓市。
開發(fā)商給婚房開道
限購之下，誰還有糧票。毋庸置疑，在有錢沒糧票，沒錢有糧票之間，婚房需求群體是不可忽略的購買大戶。
有錢又有糧票的婚房者們，趁此可以和開發(fā)商杠上一回，誰叫現(xiàn)在是不折不扣的買方市場(chǎng)呢？
哪家開發(fā)商不把賺錢的希望瞄準(zhǔn)他們，哪家開發(fā)商就有可能真難走出“2012”。
開發(fā)商：扎堆賺婚房錢
憑借著高周轉(zhuǎn)率策略，萬科、恒 大在2011年加速甩掉對(duì)手保持優(yōu)勢(shì)。這也讓其他開發(fā)商紛紛效法在2012年，將主攻方向繼續(xù)向“剛需”群體回歸，針對(duì)年輕人待婚、結(jié)婚群體的緊湊戶型、低總價(jià)的婚房產(chǎn)品仍將占據(jù)相當(dāng)?shù)姆至俊?br />
近日，各大開發(fā)商陸續(xù)公布了2011年銷售業(yè)績。在全國商品房銷售面積和銷售額增速大幅回落的情況下，開發(fā)商業(yè)績加劇分化，采取高周轉(zhuǎn)策略的房企業(yè) 績明顯比追求高毛利率的房企更為亮眼。而面對(duì)2012年的樓市探底期，開發(fā)商紛紛擺出謹(jǐn)慎的態(tài)度，多持現(xiàn)金為王的策略，房企去庫存化將加速。
在上海，主攻剛需現(xiàn)象亦是如此。金地上海公司在2011年大賣剛需對(duì)口的金地藝境后，也將希望寄托于同樣針對(duì)剛需的金地藝華年。無獨(dú)有偶，在2012年的開售項(xiàng)目上，龍湖地產(chǎn)(龍湖·時(shí)代天街 龍湖·香醍溪岸)則表示，2012年，將繼續(xù)堅(jiān)持“高周轉(zhuǎn)”銷售策略，“哪里有糧票，我們就主攻哪里。”滬上一位開發(fā)商向《東地產(chǎn)》道出。
而同樣將婚房市場(chǎng)定位在套型面積在70-110平方米，婚房總價(jià)主要集中在150-200萬元的房源。中原地產(chǎn)對(duì)滬上二手房統(tǒng)計(jì)了解，截止到2012年1月31日，套型面積為70-110平方米的房源占全市住宅存量面積的46%。
購房者：砍價(jià)接濟(jì)裝修錢
“能砍多少是多少，節(jié)省下來的預(yù)算還可接濟(jì)裝修費(fèi)。”準(zhǔn)備年內(nèi)買婚房的梁小姐揣著“糧票”不害怕，“之前朋友買房時(shí)正處在高位，后跟開發(fā)商協(xié)商最終獲得裝修費(fèi)補(bǔ)貼，這說明開發(fā)商還是有降價(jià)空間，趁此機(jī)會(huì)說不定能買到比較低的房子。”
從一手住宅市場(chǎng)看，至年底，降價(jià)樓盤的市場(chǎng)比重已經(jīng)接近10%。金地、綠地等品牌開發(fā)企業(yè)以外圍的剛需房源為主力，迅即掀起降價(jià)風(fēng)暴并大獲成功，也一舉確立了20-30%的階段性降價(jià)標(biāo)尺。
上海中原報(bào)價(jià)指數(shù)顯示，到2012年1月中，二手住宅市場(chǎng)超過80%的業(yè)主愿意給出議價(jià)空間，這是最近兩年的最高水平。其時(shí)，31%的房源降價(jià)幅度超過5%，降幅超過10%的房源也達(dá)到了12%。
一、二手房降價(jià)姿態(tài)都在做進(jìn)一步的發(fā)展，雖然節(jié)奏緩慢，但對(duì)于交易的利好影響最為直接。
專家：剛需買婚房理性著來
對(duì)于婚房者購買力和時(shí)機(jī)點(diǎn)，同策分析師姚伯均認(rèn)為成交回暖時(shí)點(diǎn)判斷將在 2012 年的下半年。一部分熬過 1 年社保期的非上海戶籍人員將達(dá)到可購住宅的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)今年又是中國傳統(tǒng)的結(jié)婚旺年，很大一部分剛需需要適婚房。因此諸如嘉定新城、青浦新城、南橋新城的住 宅項(xiàng)目，若單套面積可以控制在 80 平方米左右，總價(jià)控制在 100萬左右，還是可以取得較快的去化速度的。
盡管部分客群仍糾結(jié)于房價(jià)可能繼續(xù)下挫，但上海中原研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍認(rèn)為，樓市政策環(huán)境的穩(wěn)定，有利于樓市供求進(jìn)入自由博弈狀態(tài)，交易節(jié)奏將回 歸常態(tài)?；谧尣?0%所實(shí)現(xiàn)的積極交易成果，眼下供應(yīng)方在做的功課是如何在在0-20%之間尋找到交易價(jià)格和交易速度的有效平衡。因此，這一價(jià)格底部， 短期內(nèi)面臨的是更多供應(yīng)方向它靠攏，而不是突破。 (責(zé)任編輯：鑫報(bào))
