八廓街這些年變美了，那些走起來磕磕絆絆、下雨積水的老石板路變平坦了，老城區(qū)的“蜘蛛網(wǎng)”入地了，為游客打造了一個良好的購物環(huán)境。但這些年商鋪的租金也在飛漲，別的不說，以前從沒有的轉(zhuǎn)讓費，現(xiàn)在一個30平方米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費就得30萬元。

  你別小看八廓街，這里的每一個商鋪的經(jīng)營狀況都是世界經(jīng)濟的晴雨表，世界金融危機、歐洲債務(wù)危機、日本大地震等，在八廓街店鋪的經(jīng)營中都有直接體現(xiàn)，從游客的消費能力上，我們可以看出他們的經(jīng)濟狀況，甚至是一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟狀況。

  ——八廓街上旅游用品經(jīng)營者 王鐵

  較早的旅游用品經(jīng)營者

  說話簡潔明了的王鐵很儒雅，儒雅得讓人看不出他是一個有著多年從商經(jīng)歷的商人，更讓人看不出的是寡言的他曾經(jīng)是一位導游。

  1991年，西藏旅游市場有了很大的起色，急需一些導游——外語導游，西藏國際旅行社到內(nèi)地招人，當時在重慶一家國營單位上班的王鐵不安于現(xiàn)狀，在單位辦了停薪留職手續(xù)，到西藏當了一名德語導游。

  “那時候來西藏旅游的人不是太多，但旅行社也不多，游客多數(shù)是外賓，所以我們每天都有團帶，辦公地在拉魯濕地北側(cè)的自治區(qū)黨校。”王鐵說，“當時拉薩的賓館很少，街頭連飯館都很少，我們早上去接團，都是自帶干糧。那時候到機場路況不好，路上要走兩個多小時，當然現(xiàn)在好多了，幾十分鐘就行了。”

  當了一年導游，王鐵回到重慶，但還是沒有回單位上班，他把西藏的旅游用品帶到重慶銷售，很受歡迎，也賺了一些錢。

  1995年，王鐵又回到拉薩，這時候他和幾個朋友集資，在羅布林卡內(nèi)開了一家旅游用品商店，“當年投資了幾十萬元，那時候可不是一個小數(shù)字，但當年就收回了成本。我的投資方向沒錯，當時看重的就是西藏的旅游市場潛力。”王鐵說，“那時候雖說客人沒現(xiàn)在多，但由于經(jīng)營旅游用品的人少，利潤很可觀，不像現(xiàn)在，所有產(chǎn)品的利潤都很薄。”

  1999年，王鐵的旅游用品商店遷到布達拉宮腳下，“當時那個店是我自己出資建的，300多平方米，這在當年是比較大的店，旁邊我還設(shè)了一個藏毯加工作坊，游客可以參觀，也可以親自體驗，同時還可以訂貨，銷售很好。”說這些時王鐵一貫沉靜的臉上沒有任何欣喜的表情。

  “2004年，我的新店在八廓街開張，因為布達拉宮被評為世界文化遺產(chǎn)，很多建筑需要拆遷。”王鐵說，“八廓街瑪吉阿米旁的店巔峰藝術(shù)品中心有800平方米，租金一年13萬多，可以說是最大的店了。那時候在八廓街做生意的多是藏族人和回族人，我是漢族人里面進駐八廓街較早的。”

  餐廳不賺錢，靠誠信經(jīng)營攬客

  在八廓街轉(zhuǎn)經(jīng)道的西北角，有一個幾個門面相連的店面，這就是王鐵的新店——藏韻藝博樓，這里有三層，1500平方米。一樓設(shè)有旅游品專柜，唐卡，更多的是古董；二樓是藏毯和很多西藏著名畫家的作品；三樓是餐廳，是接待旅游團用的。王鐵的巔峰藝術(shù)品中心也是同樣的布局。

  “餐廳是不賺錢的，很多時候會虧本，我們的目的是吸引旅游團前來就餐，然后在店內(nèi)瀏覽時購物。”王鐵說，“我們接待的游客主要是外賓，所以藏毯和西藏美術(shù)作品在這里銷售很好。”

  當記者問八廓街的旅游商品似乎差別不大，如何在經(jīng)營中取勝時，王鐵說：“我們首先在產(chǎn)品上下功夫，提升產(chǎn)品檔次，區(qū)別于大眾化商品。在經(jīng)營中做到貨真價實，誠信經(jīng)營，做回頭客生意，最終的一點是我們讓游客做我們的立體的、流動的宣傳廣告，所以我們的客源會越來越多，銷售渠道越來越廣。”

  目前，根據(jù)市場需求，王鐵又在自治區(qū)圖書館大門西側(cè)開了一家“雅拉香波”商店，這里和羅布林卡大門遙遙相對，相信在商業(yè)方面有自己獨到眼光的王鐵選擇沒錯。

  古老的八廓街與世界相連

  現(xiàn)在的八廓街，店鋪林立，連偏僻巷子里也開了小店。這里除了本地人，還有說著全國各地方言和世界各國語言的游客，頗有大都會的感覺。

  “旅游市場是脆弱的，經(jīng)濟的好壞會在游客身上顯現(xiàn)，所以你別小看八廓街，這里的每一個商鋪的經(jīng)營狀況可都是世界經(jīng)濟的晴雨表，世界金融危機、歐洲債務(wù)危機、日本大地震等，在八廓街店鋪的經(jīng)營中都有直接體現(xiàn)，從游客的消費能力上，我們可以看出他們的經(jīng)濟狀況，甚至是一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟狀況?，F(xiàn)在流行說世界經(jīng)濟一體化，一點都沒錯，這里與世界是相連的。”王鐵說，“還有，這里的人你可能看不明白，那些不起眼的店鋪，那些穿著普通的店主，很可能都是富翁喲。”

  八廓街的變化是近些年的事

  八廓街老城區(qū)，現(xiàn)在是老拉薩的標本，很多古宅大院政府都在修建——修舊如舊這是老城區(qū)改造的原則，所以八廓街老城區(qū)是煥發(fā)了青春的老城區(qū)。

  “作為一個商人，我非常贊同老城區(qū)修舊如舊的改造原則，這是政府明智的決定，不然，八廓街若失去了它特有的美麗，那么我們的生意也會陷入困境，八廓街寸土寸金，就是因為它的特色和魅力。”王鐵說，“近些年八廓街變美了，那些走起來磕磕絆絆、下雨積水的老石板路變平坦了，老城區(qū)的‘蜘蛛網(wǎng)’入地了，為游客打造了一個良好的購物環(huán)境。同時這些年商鋪的租金也在飛漲，別的不說，以前從沒有的轉(zhuǎn)讓費，現(xiàn)在一個30平方米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費就得30萬元。現(xiàn)在我的這個店租金由原來的每年13萬元，漲到每年40多萬元了，目前一個30平方米的店鋪轉(zhuǎn)讓費就得30萬元，我這個店若轉(zhuǎn)讓，200萬都會有人搶著要，要知道以前八廓街的店面是沒有轉(zhuǎn)讓費的喲。”

  曾遭重創(chuàng)，但依然信心滿滿

  王鐵從在重慶開始做生意算起，已經(jīng)有20年，商場如戰(zhàn)場，生意場上的事瞬息萬變，誰也不可能保證一帆風順。

  “其實我自己人為的失誤或者失敗很少，除了外界因素。”王鐵說，“非典算是一次，但那時只是生意清淡些，沒有太大的損失，幾個月就過去了。真正的重創(chuàng)是2008年的3月，那次我真的是傾家蕩產(chǎn)了，大家都知道，做生意的人掙的錢投在貨上，當時兩個店3000多萬元的貨化為了灰燼，那是我多年心血的積累呀，我相當于從頭做起了。”

  “有沒有想過回內(nèi)地發(fā)展？”記者問。

  “沒有，從來都沒有。當初來西藏做生意是看重西藏的旅游市場的潛力，只是沒預測到西藏的旅游市場會發(fā)展得這么快，這么好?，F(xiàn)在西藏穩(wěn)定了，發(fā)展勢頭會更好，這勢頭讓我看到了更大更好的發(fā)展空間。再說，這么多年來，我的供銷渠道，我的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，我的市場都在這里，回去等于從頭再來，我不忍放棄，也不能放棄，這輩子只有把自己交給西藏了。”王鐵說這些時依然語氣緩慢，但聽起來很有力道。