俗話說(shuō)：“黃金有價(jià)，藝術(shù)無(wú)價(jià)”，這是人們對(duì)藝術(shù)作品價(jià)值的一種認(rèn)識(shí)。不過(guò)，自藝術(shù)成為商品走向市場(chǎng)后，人們卻又必須用價(jià)格來(lái)衡量藝術(shù)。對(duì)藝術(shù)的評(píng)價(jià)除了通常所謂的“學(xué)術(shù)性”標(biāo)準(zhǔn)之外，還有藝術(shù)品市場(chǎng)訂立的“價(jià)格尺度”。早在唐代，藝術(shù)品市場(chǎng)就被作為衡量藝術(shù)家價(jià)值和影響度的依據(jù)。如今，中國(guó)正向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中國(guó)美術(shù)在現(xiàn)代化進(jìn)程中，與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系日益密切。書畫作為一種特殊商品，其價(jià)格定位越來(lái)越受到藝術(shù)市場(chǎng)和收藏者的廣泛關(guān)注。
一、書畫藝術(shù)品的價(jià)格特性
商品是用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品。當(dāng)商品的價(jià)值在流通中用貨幣來(lái)表現(xiàn)時(shí)，便是商品的價(jià)格。沒(méi)有固定不變的價(jià)值。價(jià)值是隨著人對(duì)它的需要程度的變化而變化的。價(jià)值變了，商品的價(jià)格也應(yīng)發(fā)生變化。任何一件商品在市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，都反映了它的價(jià)值變動(dòng)，從而形成了價(jià)格運(yùn)動(dòng)變化的規(guī)律。反映出作為相對(duì)價(jià)值的商品本身價(jià)值量與作為一般等價(jià)物的貨幣價(jià)值量之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及兩者之間發(fā)展變化的內(nèi)在關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格與價(jià)值是統(tǒng)一的，價(jià)格是商品價(jià)值的當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的真實(shí)反映。沒(méi)有價(jià)格，商品的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)。既然商品的價(jià)格與價(jià)值是統(tǒng)一的，也就是說(shuō)市場(chǎng)的流通價(jià)格是商品價(jià)值的真實(shí)反映，那么書畫藝術(shù)品作為一種商品其價(jià)格就是其藝術(shù)價(jià)值的真實(shí)反映。書畫藝術(shù)品的價(jià)格在質(zhì)的規(guī)定性上，也應(yīng)以價(jià)值為基礎(chǔ)。但是，商品的價(jià)格有時(shí)不一定能反映商品的價(jià)值，兩者時(shí)常處于某種程度的分離、違拗狀態(tài)。所以書畫藝術(shù)品作為一種特殊商品，其價(jià)格是較難準(zhǔn)確地反映其藝術(shù)價(jià)值的。書畫藝術(shù)品的交易價(jià)格與其藝術(shù)價(jià)值往往不一致，有時(shí)甚至十分矛盾?；蛘哒f(shuō)；書畫商品的價(jià)格又不是以藝術(shù)價(jià)值為基礎(chǔ)的，它顯示出自己固有的特性和規(guī)律，主要表現(xiàn)在以下幾方面。
1．難以確定性
藝術(shù)品的產(chǎn)生原本就是一個(gè)十分復(fù)雜而艱巨的過(guò)程，它和一般的商品相比，并非可以用一定的勞動(dòng)量或加上科技手段，可以比較容易地制定出一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。加上人們對(duì)每件藝術(shù)品的價(jià)格，從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一而公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，由此而引出的價(jià)格就難以衡量，具有相當(dāng)大的可變性。
2．潛在升值性
一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的藝術(shù)品不可重復(fù)再生，尤其是已經(jīng)過(guò)世的優(yōu)秀書畫家的作品，其精品更是不可多得。就藝術(shù)家一生的創(chuàng)作而言，數(shù)量也是有限的。加上藝術(shù)家一旦去世，其再生產(chǎn)的可能性已經(jīng)不復(fù)存在。作為一種不能重復(fù)的精神產(chǎn)品，就具有潛在的升值空間，有的書畫家創(chuàng)作的作品更是有著無(wú)限增值的可能性。
3．雙重矛盾性
書畫作品一旦投入市場(chǎng)，其價(jià)格并不一定與其作品本身的藝術(shù)價(jià)格相符。有時(shí)顯得過(guò)高，有時(shí)又顯得過(guò)低。這種市場(chǎng)價(jià)格與價(jià)值相違背的雙重矛盾，是區(qū)別于一般商品的固有屬性，也是書畫藝術(shù)品價(jià)格十分值得研究的課題。
二、書畫作品的藝術(shù)價(jià)值特性和市場(chǎng)價(jià)位
1．藝術(shù)價(jià)值特性
書畫作品的藝術(shù)價(jià)值主要是指書畫作品本身的藝術(shù)品位、藝術(shù)質(zhì)量及其所產(chǎn)生的審美情趣：和文化底蘊(yùn)。藝術(shù)品一經(jīng)誕生，它實(shí)際上就有了本身的價(jià)值和位置，優(yōu)秀的藝術(shù)品補(bǔ)充人們?cè)诰耦I(lǐng)域上的不足，啟發(fā)人們的智慧和靈感，甚至可引導(dǎo)人們進(jìn)入更高的思想境界。然而當(dāng)它在市場(chǎng)上以商品形式表現(xiàn)其價(jià)值時(shí)，它往往只能反映當(dāng)時(shí)人們的認(rèn)同價(jià)值。在正常情況下，作品藝術(shù)價(jià)值與其市場(chǎng)價(jià)值大致平衡。要認(rèn)清書畫藝術(shù)品的價(jià)值特性，至少應(yīng)該注意這么幾方面問(wèn)題：(1)書畫藝術(shù)品的價(jià)值是由人們的消費(fèi)需要而不是消費(fèi)結(jié)果來(lái)衡量的。(2)書畫藝術(shù)品的商品價(jià)值與書畫藝術(shù)品在某一特定階段的商品價(jià)值是不同的。以小說(shuō)為例：在一段特定的時(shí)期內(nèi)，一部時(shí)尚小說(shuō)的銷售量大大地超過(guò)了哈代的《德伯家的苔絲》的銷售量，我們就不能從中得出什么結(jié)論。因?yàn)橐患囆g(shù)作品既有由所有時(shí)期或所有階段的具體形態(tài)之價(jià)值總和構(gòu)成的商品價(jià)值，也有一件藝術(shù)作品在某個(gè)具體時(shí)期或階段的具體形態(tài)所呈現(xiàn)出來(lái)的部分性而非總體性的商業(yè)價(jià)值，這兩者是無(wú)法相比的。(3)書畫藝術(shù)品的價(jià)值不是作品本身所固有的和一成不變的，而是隨時(shí)代的變化而變化的。凡·高的畫在今天的人們看來(lái)具有極高的藝術(shù)價(jià)值，但在凡·高本人活著的時(shí)候，卻沒(méi)有賣掉一張畫。這是為什么?畫依舊是那張畫，自打它被創(chuàng)造出來(lái)就一直是海德格爾所說(shuō)如此這般的這個(gè)作品本身。問(wèn)題出在哪?問(wèn)題出在作品所蘊(yùn)涵的藝術(shù)價(jià)值雖為作品本身所擁有，但卻會(huì)隨著時(shí)代和人群的不同而發(fā)生變化，會(huì)呈現(xiàn)出不同的意義。在凡·高活著的時(shí)代，他的畫不是社會(huì)的總體需要的一部分，因而它們沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)價(jià)值即它們的價(jià)值沒(méi)有被實(shí)現(xiàn)，充其量只是潛在的價(jià)值。今天的情況就完全不同了，它們極大地滿足了現(xiàn)代人的藝術(shù)消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)了極大的藝術(shù)價(jià)值，也就理所當(dāng)然地獲得了極高的商品價(jià)值。如果用更加概括性的表述方式講，這就是：某一藝術(shù)作品的價(jià)格之所以會(huì)隨歷史的變化而發(fā)生變化，就在于它在不同歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系是不同的；與此同時(shí)，它在每一個(gè)歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系中所呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格，都是它自身所固有的某種東西的體現(xiàn)。這就意味著書畫藝術(shù)品在某一歷史階段(比如當(dāng)代)與人的共時(shí)性關(guān)系中所呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，是不能當(dāng)作它在所有歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系中都固有的。
2．市場(chǎng)價(jià)位
市場(chǎng)價(jià)位是指書畫藝術(shù)品在流通交易過(guò)程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。書畫作品的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)位是一對(duì)矛盾集合體，也是書畫藝術(shù)市場(chǎng)常常需要解決的課題，并關(guān)系到投資收藏者的策略和方向。
由于書畫藝術(shù)創(chuàng)作是一種獨(dú)特而復(fù)雜的高智能的創(chuàng)造性勞動(dòng)，因此，書畫藝術(shù)品的價(jià)值具有難以確定性、潛在升值性和雙重矛盾性。為此，藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位兩者之間往往會(huì)出現(xiàn)許多復(fù)雜的情況。
一般來(lái)說(shuō)，書畫作品一旦投入市場(chǎng)，人們總希望其藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)位相統(tǒng)一。但由于藝術(shù)價(jià)值本身的復(fù)雜性，加之市場(chǎng)運(yùn)作的種種原因，往往會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)位取代藝術(shù)價(jià)值的現(xiàn)象。事實(shí)上，古今中外的藝術(shù)品歷來(lái)都產(chǎn)生過(guò)這種情況，即一些具有較高水平的著名書畫家的作品，在市場(chǎng)上的行情反不如一些水平較低的書畫家的作品。而歷史上一些水平較高的書畫家的作品，其價(jià)值反而不及當(dāng)代一些水平較低的書畫家的作品。
相比較而言，這種現(xiàn)象反映在明清古舊書畫上并不太明顯，因?yàn)槊髑鍟嫿?jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間的考驗(yàn)，其藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位已大致趨向一致。一流書畫家有一流的價(jià)位，二流書畫家則有二流的價(jià)位，三四流的就只有較低的價(jià)位。而近現(xiàn)代的書畫作品其情況就比較復(fù)雜。由于近現(xiàn)代書畫家離我們的時(shí)代較近，有些還剛剛?cè)ナ?，這就不可避免地存在著感情以及偏見的因素，加上有些書畫家尚健在時(shí)，就有人操作市場(chǎng)，將書畫價(jià)位抬高，造成市場(chǎng)價(jià)位高于作品本身的藝術(shù)價(jià)值。最明顯的例子莫過(guò)于李可染和陸儼少。李、陸的作品，其藝術(shù)價(jià)值不可謂不高，不但都具有扎實(shí)的傳統(tǒng)筆墨功底，而且都已形成獨(dú)具個(gè)性的藝術(shù)風(fēng)格，但卻不屬于“曲高和寡”的最高品位的藝術(shù)。然而其市場(chǎng)價(jià)位卻高得出奇。李可染的作品已無(wú)法以尺定價(jià)，他的一幅《萬(wàn)山紅遍》，在北京某一拍賣行的拍賣中，竟高達(dá)一千多萬(wàn)元。陸儼少的作品，一般也至少在20萬(wàn)元至30萬(wàn)元一平方尺。相比之下，藝術(shù)價(jià)值極高的黃賓虹的作品卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他們兩位。這種錯(cuò)位現(xiàn)象，應(yīng)該會(huì)慢慢糾正過(guò)來(lái)。如近年來(lái)，黃賓虹的一些作品其市場(chǎng)價(jià)位在逐步上升，而陸儼少的作品一度曾出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。究其原因，一是人們對(duì)書畫家的認(rèn)識(shí)程度在不斷加深變化；二是收藏界對(duì)某些書畫家作品的熱情程度已經(jīng)飽和；三是操作者不能對(duì)某一書畫家連續(xù)抬價(jià)，尤其是對(duì)已經(jīng)過(guò)世的書畫家。所以有操作者在有利可圖時(shí)已將作品大都拋出。
對(duì)當(dāng)代在世的藝術(shù)家，藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位之間的矛盾則表現(xiàn)得更加突出。
一些藝術(shù)素質(zhì)較高的書畫家，其藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位大致相近，有的偏低；而一些素質(zhì)較低，又善于玩弄手法的書畫家，尤其是一些中青年書畫家，其市場(chǎng)的價(jià)位卻遠(yuǎn)超出其本身的藝術(shù)價(jià)值，致使不少人上套受騙，造成藝術(shù)市場(chǎng)的混亂，嚴(yán)重阻礙藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。其原因：一是畫商或經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)低下，與這些書畫家里應(yīng)外合，哄抬價(jià)格；二是一些評(píng)論家、新聞單位的人員不負(fù)責(zé)任地胡亂吹捧，推出，些名不副實(shí)的“名家”、“大師”；三是收藏家或經(jīng)營(yíng)者文化品位不高，缺乏應(yīng)有的藝術(shù)素質(zhì)，盲目購(gòu)藏。
隨著時(shí)間的推移，人們整體藝術(shù)欣賞水平的不斷提高，藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)位和藝術(shù)價(jià)值兩者之間的矛盾最終會(huì)逐步統(tǒng)一起來(lái)，但也只是相對(duì)而言。因?yàn)閮烧叩年P(guān)系極為復(fù)雜，這須經(jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間的考驗(yàn)。
三、書畫藝術(shù)品價(jià)格的確定及預(yù)測(cè)
書畫藝術(shù)品價(jià)格的確定是一件十分復(fù)雜的事情。價(jià)格是以貨幣作為一般等價(jià)物來(lái)表現(xiàn)的價(jià)值形式。任何商品在市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，都反映了作為相對(duì)價(jià)值的商品本身價(jià)值量與作為一般等價(jià)物的貨幣價(jià)值量之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及兩者之間發(fā)展變化的內(nèi)在關(guān)系。但書畫作為一種特殊的商品，它的價(jià)格實(shí)在很難準(zhǔn)確地反映其價(jià)值。這個(gè)價(jià)格最終是由市場(chǎng)上的交易雙方議定的。交易得多了，便有個(gè)約定俗成的價(jià)格，這便是一般人們所認(rèn)可的價(jià)格，但這價(jià)格又不是一成不變的。同一個(gè)書畫家不同時(shí)期的作品就有不同的價(jià)格，同一幅書畫在不同時(shí)期、不同地區(qū)也有不同的價(jià)格。
一件書畫作品，其蘊(yùn)含的藝術(shù)價(jià)值在它尚未被社會(huì)承認(rèn)之前，它是沒(méi)有價(jià)格的。但一旦被社會(huì)承認(rèn)，并進(jìn)入收藏家行列之后，它就有了價(jià)格。因此，有價(jià)和無(wú)價(jià)也是相對(duì)的，是一個(gè)矛盾的兩個(gè)方面。為此，書畫作品的價(jià)格具有一般商品所沒(méi)有的難以確定和無(wú)限增值的因素。
一般來(lái)說(shuō)，確定書畫藝術(shù)品的價(jià)格，由以下幾方面的因素決定。
1．書畫作品本身的質(zhì)量
書畫作品本身的質(zhì)量是決定其價(jià)格的主要因素。高質(zhì)量的書畫作品價(jià)格相對(duì)較高，低質(zhì)量的作品價(jià)格較低，有的甚至毫無(wú)價(jià)值。收藏者在通常情況下，首先應(yīng)當(dāng)判定它的藝術(shù)質(zhì)量，即根據(jù)它在藝術(shù)上的優(yōu)劣程度，將它歸屬于是這位書畫家創(chuàng)作的上品、中品或下品，或者還是中上品、中下品。然后可以根據(jù)這幅作品的質(zhì)量檔次，以中品的價(jià)位為基準(zhǔn)值進(jìn)行評(píng)估。 -如果要將同一位書畫家不同質(zhì)量的作品進(jìn)行換算時(shí)，通?？砂粗衅返膬r(jià)格為一個(gè)計(jì)量單位，上品的價(jià)格即是其的120％—150％，而精品和發(fā)表在作者本人書畫專集中的作品(正規(guī)出版物)，其價(jià)格則是中品的150％—200％，而中下品和下品則應(yīng)當(dāng)分別為中品的70％和50％左右計(jì)算為宜。
一件優(yōu)秀的高質(zhì)量作品，在作者未被人們所認(rèn)知的情況下，雖然價(jià)格不高，但卻有著較大的升值潛力；一旦有了知名度，就會(huì)升至一定的價(jià)格。反之，一件藝術(shù)價(jià)值不高的作品，市場(chǎng)價(jià)格雖會(huì)被人為地抬高，但最終仍會(huì)回跌到較低的價(jià)位，這就是由作品本身的質(zhì)量所決定的價(jià)格。
2．書畫家的知名度
從某種角度講，書畫家的藝術(shù)水平和藝術(shù)地位集中地表現(xiàn)在社會(huì)名望上。所謂名望，指的是名氣，它在字畫中的價(jià)值至關(guān)重要。名人字畫，名人在先，字畫在后，名頭越大，市場(chǎng)地位越高，市場(chǎng)價(jià)格也越高，這好比人們上街買衣服，名牌服裝總要比雜牌來(lái)得昂貴。有的書畫家作品非常成熟但是價(jià)格不高，有的并不是專業(yè)的書畫家，但他的作品卻賣價(jià)很高，就是由于其名氣在作怪。在藝術(shù)市場(chǎng)上，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染等大家，由于他們名氣大、影響大，即使一平方尺畫或是并不代表他們水平的應(yīng)酬之作也動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，而一些小名頭的精品，盡管藝術(shù)創(chuàng)作有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，也難同大家的一般作品價(jià)格相比。古往今來(lái)確有不少在藝術(shù)上有造詣、有獨(dú)特風(fēng)格的畫家，他們生前甘居寂寞，不善交際，在社會(huì)上既沒(méi)有一官半職，也沒(méi)有顯赫的地位，像黃賓虹就屬此類。平心而論，他們的藝術(shù)水平確實(shí)很高，只因人們對(duì)他們不熟悉，從而導(dǎo)致其價(jià)位偏低。相反，有的畫家藝術(shù)水平并不很高，但其作品照樣在市場(chǎng)上屢屢高價(jià)成交。例如徐悲鴻，從藝術(shù)上講，徐悲鴻很難同黃賓虹、傅抱石、齊白石、張大千相提并論。但是，徐悲鴻在中國(guó)畫壇的特殊地位、特殊影響支撐著其高價(jià)的走勢(shì)，并與傅抱石、齊白石、張大千并駕齊驅(qū)，這恐怕同徐悲鴻名頭大有著直接的關(guān)系。還需指出的是，有的名人盡管不是書畫家，但作品照樣在拍賣場(chǎng)上有不俗的表現(xiàn)，如孫中山、蔣介石、梅蘭芳、汪精衛(wèi)等名人。從中可以看出名頭大小對(duì)作品價(jià)值的影響。
3．內(nèi)容與題材
美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家哥德哈伯認(rèn)為，藝術(shù)的目的就是吸引注意力。從某種意義上講，影響藝術(shù)品價(jià)格的決定性因素，實(shí)際上并不僅僅是藝術(shù)品本身所具有的藝術(shù)價(jià)值以及藝術(shù)品的存世數(shù)量，而是藝術(shù)品所能吸引的注意力。所以，藝術(shù)品所涉及的內(nèi)容和題材之類的因素對(duì)藝術(shù)品價(jià)格起著決定性影響。字畫的內(nèi)容和題材也是影響其價(jià)值的重要因素。
從拍賣場(chǎng)上看，畫的價(jià)格要明顯高于書法，這主要是畫的創(chuàng)作要比書法來(lái)得復(fù)雜，難度也比書法大。在傳統(tǒng)中國(guó)畫中，以山水最高，人物次之，花鳥第三。拿張大千和齊白石來(lái)講，張大千是一位全能畫家，山水人物、花鳥無(wú)所不能、無(wú)所不精，在歷年成交的作品中，他的山水畫價(jià)格屢創(chuàng)佳績(jī)，名列前茅，人物畫次之，花鳥畫第三，其市場(chǎng)作品價(jià)格層次相當(dāng)清楚；齊白石作為一個(gè)花鳥大家，其花鳥成就可謂享譽(yù)海內(nèi)外，他的作品在市場(chǎng)中仍然是以山水畫最高，且行情普遍看好，他的《山水》冊(cè)頁(yè)曾在1995年翰海秋季拍賣會(huì)上創(chuàng)下517萬(wàn)元的紀(jì)錄，為齊氏作品的最高價(jià)，而他的人物畫價(jià)格又比他的花鳥畫價(jià)格來(lái)得高。
此外，在拍賣場(chǎng)上常常可以看到：兩幅作品盡管內(nèi)容相同、尺寸大小相近、品相一樣，但是成交的價(jià)格卻相當(dāng)懸殊，這主要是作品受題材的影響。藏家一般對(duì)吉祥、高雅、稀有題材會(huì)有極大的興趣。吉祥題材大多集中在人物花鳥上，因?yàn)樵S多人物花卉動(dòng)物的組合具有傳統(tǒng)的比喻象征含義，如鐘馗、佛像、壽星、牡丹、百合、杜鵑、荔枝、蟠桃等。高雅題材，大多集中于山水上，許多畫家在創(chuàng)作中為抒發(fā)自己的情感，寄情于山水，通過(guò)山水之樂(lè)，擺脫世俗事務(wù)的煩惱，怡情養(yǎng)性，因而也頗受藏家的青睞。稀有題材主要指畫家平時(shí)很少涉足的題材。一個(gè)典型的例子是，在1997年的中國(guó)嘉德拍賣會(huì)上，齊白石唯一的一幅以“蒼蠅”為題材的書畫作品，雖然尺寸僅為9.7×7cm，但由于其題材特殊而成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，最終拍出19.8萬(wàn)元的高價(jià)，被媒體稱為“最昂貴的一只蒼蠅”。而對(duì)于不同的繪畫題材而言，同一檔次畫家的作品價(jià)位應(yīng)當(dāng)為：山水畫價(jià)格最高，人物畫價(jià)格次之，花鳥畫價(jià)格再次；若對(duì)于同一檔次書法家不同書體的作品價(jià)格而言：草書價(jià)格最高，行書價(jià)格次之，隸書、篆書和楷書的價(jià)格再次。此外，還有一種在名家書畫交易中會(huì)經(jīng)常遇見的情況，那就是山水畫大家所畫的花鳥畫和所寫的書法作品如何定價(jià)的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，可以按其花鳥畫的價(jià)格是山水畫的30％—40％，而其所寫的書法作品又是其花鳥畫的價(jià)格30％—40％去估算為宜。
4．書畫作品存世量的多少
一般情況下，存世量稀缺的作品價(jià)格較高，反之，存世量較多價(jià)格較低。俗話講“物以稀為貴”，像黃賓虹等畫家作品價(jià)!格之所以還未到應(yīng)有價(jià)格，與作品存世量過(guò)大有著密切的關(guān)系。而傅抱石、徐悲鴻、李可染、潘天壽等作品之所以能高價(jià)位成交是與其作品少分不開的。特別像李可染有“廢畫三千”之稱。有人統(tǒng)計(jì)李可染作品存世量在千幅以內(nèi)。但有時(shí)情況也不盡然。有些書畫家存世作品極少，形不成一定的市場(chǎng)，收藏家也不愿購(gòu)買炒作，價(jià)格反而上不去。而有些作品存世量較多的書畫家，你有他有，大家一齊哄抬，價(jià)格反而炒上去了。如張大千、齊白石、林散之等一生創(chuàng)作了難以計(jì)數(shù)的作品，林散之被后人稱之為“林一噸”，可見其作品存世量之大。但是，他們的作品在市場(chǎng)上一直處于最高層次?？偟膩?lái)講，各家作品存世量的多少是影響其價(jià)格的一個(gè)因素。這一方面說(shuō)明作品的價(jià)值與價(jià)格的確定是一件十分復(fù)雜的事情，另一方面也說(shuō)明作品本身質(zhì)量的高低仍是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果一位書畫家存世量較多的作品都是質(zhì)量不高的作品，其市場(chǎng)價(jià)格肯定不會(huì)很高。但有一種情況是明確的，這就是每一位成就較高的書畫家，其創(chuàng)作題材較為冷僻的作品，其價(jià)格較他的其他題材的作品肯定會(huì)高得多。
5．欣賞時(shí)尚
大家知道，不同的時(shí)代、不同的地域往往會(huì)崇尚不同的技法和風(fēng)格，在封建社會(huì)，帝王將相的喜好直接影響整個(gè)社會(huì)時(shí)尚。同時(shí)，文人雅士在社會(huì)上也有較大影響，他們的喜好也有眾多的人追隨迎合。就繪畫而言，有的喜歡山水畫，有的崇尚人物畫，有的偏好寫意繪畫，有的欣賞工細(xì)繪畫。比如，自1990年代初大陸藝術(shù)品拍賣興起后，市場(chǎng)一度對(duì)吳昌碩、朱紀(jì)瞻等寫意畫家作品頗為看好，而近幾年來(lái)，寫意畫家作品明顯開始走軟。相反，投資者和收藏家開始崇尚工細(xì)類的作品，特別是設(shè)色、工細(xì)而飽滿的作品價(jià)位普遍高于水墨粗放而簡(jiǎn)略的作品，如1997年蘇富比秋季拍賣會(huì)上趙少昂的《輕舟出峽》(其作品粗放而簡(jiǎn)略)和《巫峽帆影》(其作品屬設(shè)色、工細(xì))分別以7.4750萬(wàn)港元和20.7萬(wàn)港幣成交，從中可以看出工細(xì)類作品價(jià)格明顯高于粗放類作品。
6．年代遠(yuǎn)近
一般講，同等名頭，其作品年代越遠(yuǎn)，價(jià)格越高；年代越近，價(jià)格越低。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要因素是中國(guó)畫不易保存，俗話講“紙保一千，絹保八百”。也就是說(shuō)，紙上作品能保存1000年，絹上的作品能保存800年。尤需指出的是，中國(guó)古字畫的價(jià)值顯然要高于現(xiàn)代字畫。如元代大名頭趙子昂，他的作品在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)，1999年他的《歸去來(lái)辭卷》在蘇富比拍賣會(huì)上以442萬(wàn)港幣成交，為中國(guó)書法第二高價(jià)；2000年蘇富比又一次推出了趙的《蘭蕙圖》手卷。盡管該幅作品并不是趙的代表作，但仍受到海內(nèi)外藏家的追捧，最后以1379.47萬(wàn)港元拍出。相反，現(xiàn)代大名頭張大千作品的最高價(jià)為829萬(wàn)港幣的《荷花》通景屏。同樣，古代一些小名頭的精品也常常在市場(chǎng)上拍出現(xiàn)代大名頭的價(jià)位。如清代焦秉貞的《五瑞圖》在2000年蘇富比香港拍賣會(huì)上以169.47萬(wàn)港元成交；清代樊圻的《山水》在2001年北京翰海拍賣會(huì)上以165萬(wàn)元成交?，F(xiàn)代小名頭畫家作品要?jiǎng)?chuàng)下百萬(wàn)元卻幾乎不可能的，類似這樣的例子還很多。
7．字畫樣式
眾所周知，自古以來(lái)在中國(guó)名家書畫的市場(chǎng)交易中，都是按尺寸來(lái)談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位的。
例如，清代畫竹大家鄭板橋棄官后在揚(yáng)州以賣，畫為生時(shí)，他就自定過(guò)這樣的賣畫潤(rùn)格：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩，條幅對(duì)聯(lián)一兩，扇子斗方五錢……畫竹多于買竹錢，紙高六尺價(jià)三千。”此外在上個(gè)世紀(jì)30年代，年屆七十高齡的著名花鳥畫大師齊白石先生在他的畫室中，也曾張貼過(guò)如下的一張賣畫潤(rùn)格：“花卉條幅：2、尺110元，3尺15元，4尺20元(以上一尺寬)；5尺30元，6尺45元，8尺72元(以上整紙對(duì)開)；中堂幅加倍，橫幅不畫。冊(cè)頁(yè)：8寸內(nèi)每頁(yè)6元，1尺內(nèi)8元；扇面：寬2尺者10元，1尺5寸內(nèi)8元，小者不畫……”
中國(guó)字茴的樣式多種多樣，有立軸、橫幅、鏡片、屏條、手卷、冊(cè)頁(yè)、對(duì)聯(lián)、扇面等，其中立軸、橫幅、鏡片、屏條、對(duì)聯(lián)主要適用于室內(nèi)的裝飾，手卷、冊(cè)頁(yè)、扇頁(yè)則適用于案頭展玩，而投資者和收藏者出于各種原因，往往各有所好。一般立軸高于橫幅，紙本優(yōu)于絹本，綾本最下。立軸要在5尺以內(nèi)，橫披要在5尺以外，手卷以長(zhǎng)一丈為合格，越長(zhǎng)價(jià)格越高。冊(cè)頁(yè)、屏條為雙數(shù)，冊(cè)頁(yè)以8開才算足數(shù)，越多越好，屏條以4面為起碼數(shù)，16面為最終數(shù)。在市場(chǎng)上，有時(shí)同一畫家的兩幅作品效果一樣精到，且品相、技法、題材相同，那么就要看它們尺寸大小和作品的樣式，尺寸越大，價(jià)格越高，反之亦然。字畫一般以冊(cè)頁(yè)、手卷的價(jià)格為最高，屏條次之。如傅抱石的經(jīng)典之作《麗人行》手卷在1996年中國(guó)嘉德秋季拍賣會(huì)上以1078萬(wàn)元成交，創(chuàng)當(dāng)時(shí)傅氏作品最高紀(jì)錄。吳湖帆的代表作《如此多嬌圖》12開冊(cè)頁(yè)在，1997年上海朵云軒秋季拍賣會(huì)上，以214萬(wàn)元成交，創(chuàng)當(dāng)時(shí)吳氏作品最高紀(jì)錄。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，因?yàn)闀嫾覍?duì)書畫的樣式各有所擅，有的擅畫巨幅，有的只擅小幅，像張大千就擅畫巨幅，陸儼少擅畫冊(cè)頁(yè)、手卷，林風(fēng)眠擅畫鏡片，林傲之擅書立軸，于右任擅書對(duì)聯(lián)，自然他們的價(jià)格也就高。
由此可見，由于中國(guó)書畫在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內(nèi)約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算，對(duì)投資購(gòu)買名家書畫將會(huì)有較大的幫助。
8．收藏者的多少和市場(chǎng)承受能力
價(jià)值歸根結(jié)底是一個(gè)屬于人的范疇，它是在人對(duì)藝術(shù)作品的接受行為中實(shí)現(xiàn)的，因此藝術(shù)作品的價(jià)值問(wèn)題與作品接受者構(gòu)人員結(jié)構(gòu)和在社會(huì)整體中的比例等等有密切的關(guān)系。尤其是當(dāng)代社會(huì)，藝術(shù)作為社會(huì)中普遍流通的商品，面對(duì)的不再是極少數(shù)的王公國(guó)戚，而是廣大的民眾，因此，在某種意義上說(shuō)，藝術(shù)作品的商品價(jià)值主要由大眾的消費(fèi)趣味決定。一位書畫家創(chuàng)作的作品，其市場(chǎng)承受能力越大，收藏者越多，其價(jià)格就會(huì)較高，反之，價(jià)格必定較低。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)繁榮，生活水平較高，書畫作品的需求量相對(duì)就會(huì)較大，這樣，作品的市場(chǎng)價(jià)格就較高。收藏者越多，爭(zhēng)相抬價(jià)，其價(jià)格肯定上揚(yáng)。因此，書畫家欲想賣個(gè)好價(jià)，就必須關(guān)注市場(chǎng)，尊重收藏者，力求多創(chuàng)作一些精品佳作。
9．書畫家本身的狀況
一般來(lái)說(shuō)，書畫家在世時(shí)，作品的價(jià)位不會(huì)太高，而一旦過(guò)世，其價(jià)格肯定上揚(yáng)。值也有不少書畫家，過(guò)世之后價(jià)格反而越走越低。
究其原因，除了書畫家創(chuàng)作的高質(zhì)量作品之多寡外，其價(jià)格必然和他本人的社會(huì)地位、社會(huì)名聲、獲獎(jiǎng)情況、社會(huì)經(jīng)歷，以及身體健康程度和年齡的大小有直接的關(guān)系。自然，名聲越大，地位越高，獲獎(jiǎng)越多，其價(jià)格肯定較高。年齡越大，身體健康越差，價(jià)格有時(shí)也會(huì)較高。如有位著名畫家，他即將去世的消息一傳出，畫價(jià)竟翻了一番。
總之，確定書畫藝術(shù)品價(jià)格，一般是憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)今后市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，綜合考慮上述各種因素，相對(duì)準(zhǔn)確和較為合理地制定出一個(gè)既能反映書畫家自身特點(diǎn)，又能適合市場(chǎng)供需要求的價(jià)格，這樣的價(jià)格就是市場(chǎng)的價(jià)格。
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