環(huán)縣返鄉(xiāng)大學(xué)生在“放羊班”接受培訓(xùn)。受訪者供圖
新華每日電訊記者梁軍、任延昕、張睿、李杰
1934年，劉志丹、習(xí)仲勛等老一輩無產(chǎn)階級革命家，在甘肅慶陽創(chuàng)建了以南梁為中心的陜甘邊革命根據(jù)地，率領(lǐng)陜甘邊軍民浴血奮戰(zhàn)，播撒革命火種。
來到新時代，這片紅色熱土上，仍然活躍著一批有志青年。他們從高校畢業(yè)后，毅然反哺故土，在農(nóng)村這片廣闊天地施展拳腳，辦企業(yè)、搞電商，空巢化、老齡化的農(nóng)村因此悄然生變。
大學(xué)生養(yǎng)的羊明顯更肥哩！
仲夏，姬永鋒結(jié)束了一天的授課。班上的四十多名學(xué)徒，都是返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生，他們接受培訓(xùn)后，即將奔赴各鄉(xiāng)各村去“放羊”。
33歲的姬永鋒是慶陽市環(huán)縣大學(xué)生養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會的會長。
他畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013年回到環(huán)縣搞養(yǎng)殖。那時候，大學(xué)生回鄉(xiāng)“放羊”還是一件新鮮事。
環(huán)縣屬于六盤山集中連片特困地區(qū)，自然條件比較惡劣，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后。2019年，當(dāng)?shù)貏倓倢崿F(xiàn)脫貧摘帽。走出家鄉(xiāng)，去外面闖蕩，曾是當(dāng)?shù)夭簧倌贻p人的夢想。
2016年，環(huán)縣招商引資引進龍頭企業(yè)，姬永鋒毅然來到企業(yè)，成為一家專業(yè)養(yǎng)殖場的場長。在這家養(yǎng)殖場內(nèi)，當(dāng)時有5位大學(xué)生跟著姬永鋒學(xué)養(yǎng)殖。飼喂、清潔、防疫……姬永鋒手把手帶著這些并非專業(yè)出身的學(xué)生，熟悉每一步流程。
姬永鋒發(fā)現(xiàn)，從校門里走出來的大學(xué)生，進羊圈搞養(yǎng)殖也毫不遜色。
姬永鋒說，相比于村里招來的工人，大學(xué)生專業(yè)性強，有著良好的實踐能力與學(xué)習(xí)能力，吃苦耐勞、敢拼敢鉆的精神也令人刮目相看。“當(dāng)時我就明白，大學(xué)生是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要發(fā)動機。”姬永鋒說。
近幾年，一座座現(xiàn)代化養(yǎng)殖場、肉羊屠宰加工車間拔地而起。現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的興起，讓許多像姬永鋒一樣的“燕子”爭先恐后地“歸巢”。2019年，姬永鋒發(fā)起成立環(huán)縣大學(xué)生養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會，把有志投身農(nóng)業(yè)的大學(xué)生們聚攏在一塊，協(xié)會辦起“放羊班”，幫助更多大學(xué)生回鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。
王小梅坐在一間寬敞明亮的辦公室里，整理養(yǎng)殖場的季度報表，窗外不遠(yuǎn)處就是一座氣派的現(xiàn)代化肉羊育肥養(yǎng)殖場。家住環(huán)縣的王小梅，三年前還是一名待業(yè)大學(xué)生，如今沒想到，自己在家門口找到了心儀的工作。
“當(dāng)時覺得找到一份專業(yè)對口的工作簡直太難了。”王小梅說，自己曾在大學(xué)學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)，由于專業(yè)冷門，求職路屢屢碰壁。萬般無奈下，她只能先回到家鄉(xiāng)。驚喜的是，她遇到了第一期“放羊班”培訓(xùn)。經(jīng)過報名、審核和培訓(xùn)，王小梅順利應(yīng)聘成為環(huán)縣城東塬養(yǎng)殖場的職工。在這座現(xiàn)代化肉羊養(yǎng)殖場，像王小梅一樣的返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生占職工半數(shù)以上。
據(jù)姬永鋒介紹，借助大學(xué)生養(yǎng)羊協(xié)會，環(huán)縣目前已經(jīng)培訓(xùn)了近1000名返鄉(xiāng)大學(xué)生。這批人目前已經(jīng)在養(yǎng)殖場、村級防疫站、農(nóng)民專業(yè)合作社等各個崗位上擔(dān)任重要職務(wù)，開始“反哺”家鄉(xiāng)。
“比起養(yǎng)了一輩子羊的老把式，大學(xué)生養(yǎng)的羊明顯更肥哩。”環(huán)縣環(huán)城鎮(zhèn)冉旗寨村黨支部書記王志濤說，在大學(xué)生的參與帶動下，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖方式變化很大，從“滿山放牧”到“精準(zhǔn)飼喂”，從“看體型摸肚皮”到“挨個做B超”，大學(xué)生推動科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)應(yīng)用于脫貧一線。
“回來就是人才，就是致富帶頭人。”慶陽市人社局副局長石永寧說，大學(xué)生利用信息、技術(shù)、理念等優(yōu)勢，激活縣域經(jīng)濟，為“造血式”扶貧提供更多發(fā)展模板。
回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，我的起點反而變高了
回到老家環(huán)縣兩年有余，李超的寫字臺上，至今放著人生第一張工資條，上面顯示的月收入，是1010元。李超保留它，是因為這串?dāng)?shù)字，改變了他的人生軌跡。
17歲那年，李超路過西安一家4S修理店，看見員工個個西裝革履，他心生艷羨。次年高考，李超填報了甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽修專業(yè)，夢想自己也能走進汽車銷售服務(wù)行業(yè)，找一份“體面”工作。大學(xué)畢業(yè)后，他如愿以償?shù)卦谖靼惨患?S店當(dāng)了售后服務(wù)員。
但是，現(xiàn)實卻讓他碰了一鼻子灰。入職首筆月薪只有1010元，李超還得拿出700元交房租。每天上下班的場景更令他難忘：冬天，李超用一件大棉襖裹著西服，騎上小黃車，穿梭在城市的街道巷陌，踽踽而行。
“沒有高學(xué)歷，獨自在大城市闖蕩，有一種漂泊感。”李超說，他萌生了一個想法，既然在大城市難以立足，不如回到熟悉的農(nóng)村。
李超打聽到，環(huán)縣發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)，需要一批大學(xué)生當(dāng)羊倌。他篤定，回到農(nóng)村，終有用武之地。
去年3月，李超選擇了在環(huán)縣一家龍頭企業(yè)學(xué)養(yǎng)殖，待培訓(xùn)結(jié)束，他先后又到8個合作社學(xué)習(xí)養(yǎng)殖的消毒防疫和草料配比。期間，李超從技術(shù)員發(fā)展成合作社養(yǎng)殖場場長?，F(xiàn)在，他已經(jīng)是環(huán)縣天池鄉(xiāng)、演武鄉(xiāng)12家千只湖羊養(yǎng)殖示范專業(yè)合作社的運營主管。
環(huán)縣是養(yǎng)殖大縣，這幾年當(dāng)?shù)貫榱送苿羽B(yǎng)殖業(yè)良種化，紛紛引進湖羊這一新品種。相比本地羊，湖羊產(chǎn)羔成活率高，產(chǎn)羔周期短，效益也更好。但是，不少農(nóng)民抱守舊觀念，不肯換品種，滿足于舊的散養(yǎng)方式，對政府倡導(dǎo)的新品種，保持觀望狀態(tài)。
他們?nèi)f萬想不到，在湖羊設(shè)施養(yǎng)殖合作社埋頭苦干的李超，此時已把12家合作社7000多只湖羊侍弄得膘肥體壯，毛色均勻。鄉(xiāng)黨們都說，李超這個年輕后生，才上手一年，已經(jīng)有了養(yǎng)殖“老把式”的樣子。
“湖羊是新品種，適合設(shè)施養(yǎng)殖，飼養(yǎng)需要良種化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化。”李超說，湖羊養(yǎng)殖很有門道，喂食混合草料，提供通風(fēng)散熱的大棚，一季度打三至四次防疫針，還需定期給羊棚噴霧消毒……
湖羊養(yǎng)殖效益好，不少農(nóng)戶眼紅了。2020年，演武鄉(xiāng)和天池鄉(xiāng)新增了580戶湖羊養(yǎng)殖家庭。“如果按照每戶產(chǎn)羔20只來算，每家的毛利潤收益在2.6萬元。”李超說。
隨著現(xiàn)代化養(yǎng)殖場、肉羊屠宰加工車間、電商產(chǎn)業(yè)園拔地而起，更多像李超一樣的大學(xué)生視農(nóng)村為創(chuàng)業(yè)熱土，紛紛從都市踏上返鄉(xiāng)之路。
據(jù)慶陽市人社局?jǐn)?shù)據(jù)，近三年回歸該市的高校畢業(yè)生總計2.7萬人，多為二本及以下非重點院校、獨立院校和高職院校。2018年至今，當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生達6302人，養(yǎng)殖和電商成為創(chuàng)業(yè)熱門領(lǐng)域。
環(huán)縣就業(yè)局局長劉占鵬介紹，返鄉(xiāng)大學(xué)生的到來如同活水注入，助推本地營商環(huán)境優(yōu)化，形成集聚效應(yīng)和良性競爭。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的參與下，環(huán)縣小微企業(yè)對稅收貢獻值連續(xù)三年超過規(guī)模以上企業(yè)。
“對我來說，在城市發(fā)展沒有什么機會，反而農(nóng)村缺少年輕力量。在這里發(fā)展，我可以實現(xiàn)自我價值，發(fā)展的起點反而高。”李超說。
創(chuàng)業(yè)改變了我，也改變了父母的看法
一般人看待農(nóng)村老家的東西，總覺得“土氣”，可30歲的李贇霖卻從中嗅到了商機。
李贇霖老家在環(huán)縣毛井鎮(zhèn)。在當(dāng)?shù)?，許多農(nóng)婦都會一手漂亮的針線活，做的繡花鞋墊針腳細(xì)密，工藝精巧。李贇霖沒想到，從小司空見慣的刺繡鞋墊，有朝一日，竟吸引她走上了創(chuàng)業(yè)之路。
2015年從西安外事學(xué)院畢業(yè)，李贇霖收到老家環(huán)縣人社局邀請，參加了全縣組織的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這場培訓(xùn)，讓她萌生了一個想法：讓農(nóng)村手工藝產(chǎn)品，借電商走出大山。
除了參加培訓(xùn)，李贇霖還去電商企業(yè)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，靠著積攢的經(jīng)驗，她于2017年創(chuàng)辦了環(huán)縣霖贇電子商務(wù)有限責(zé)任公司，專門銷售刺繡鞋墊。
李贇霖目標(biāo)客戶是城市家庭主婦。她的網(wǎng)店開業(yè)后，寧夏、青海、甘肅、陜西消費者居多。“不管是自己珍藏還是饋贈親友，刺繡產(chǎn)品都是許多家庭主婦的首選。”李贇霖說，不少家庭主婦是刺繡愛好者，她除了直接銷售，還從農(nóng)村回收半成品鞋墊，提供給刺繡愛好者，待半成品變成品后，李贇霖再回收銷售。
“有了互聯(lián)網(wǎng)，我一個人可以撐起一個店。原料來自浙江，加工在本地農(nóng)村完成，銷路面向全國，足不出戶就能搞定一條產(chǎn)業(yè)鏈。”她說。
考慮到消費者不同喜好，李贇霖主打的產(chǎn)品風(fēng)格迥異。她在網(wǎng)絡(luò)上廣羅創(chuàng)意元素，為迎合年輕人口味，她推出了卡通類鞋墊，圖案從花鳥蟲草變成了動漫造型，鞋墊的字樣從傳統(tǒng)的“福壽祿”變成了“520”等流行符號。
一雙刺繡鞋墊，根據(jù)工藝高低，價格從100元至200元不等。她的網(wǎng)店一年線上銷售額在70萬元至80萬元。
李贇霖說，自己能夠順利創(chuàng)業(yè)，離不開家鄉(xiāng)出臺的一攬子扶持政策。李贇霖目前在環(huán)縣電子商務(wù)孵化中心辦公，政府提供辦公設(shè)備，免除水電網(wǎng)費。此外，當(dāng)?shù)夭粌H成立了電商辦，幫她這樣的電商創(chuàng)業(yè)者傳遞訴求，還給快遞公司提供補助，減少電商創(chuàng)業(yè)者的成本，“快遞費最低的時候，3公斤以內(nèi)按3元計費，一年能幫我省掉好幾萬元。”李贇霖說。
李贇霖大學(xué)專業(yè)是漢語言文學(xué)，涉足電商行業(yè)，自己算是個門外漢。
網(wǎng)店銷售業(yè)績欠佳時，她埋頭研究內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)分析等經(jīng)營之道，甚至自學(xué)修圖技術(shù)，網(wǎng)店的視覺設(shè)計由她一手完成。她發(fā)現(xiàn)，電子交易是一門新學(xué)問，需要具備相關(guān)知識、綜合素質(zhì)。“拿溝通技巧來說，作為網(wǎng)店客服，換一種態(tài)度和溝通方式的話，可能會激發(fā)客戶的消費沖動。”她說。
這幾年，李贇霖感受最深的是，創(chuàng)業(yè)讓自己變了一個人。“創(chuàng)業(yè)碰到困難時，我第一時間想到的，不是退縮放棄，而是設(shè)法摸索解決，從挫折中提升自己。”她說。
創(chuàng)業(yè)不僅改變了李贇霖，也改變了父母對女兒的看法。
李贇霖說，在西北農(nóng)村老家，曾有一種普遍觀念認(rèn)為，女性的正式工作就是考進體制內(nèi)，端上“鐵飯碗”。所以父母起初反對她創(chuàng)業(yè)。
但看著女兒在電商平臺的生意漸有起色，父母不再口頭質(zhì)疑，而是幫李贇霖從親戚好友家收購半成品的鞋墊，予以行動上的支持。
發(fā)掘家鄉(xiāng)潛力，用所學(xué)帶動鄉(xiāng)親
31歲的陶毅，畢業(yè)于西安外事學(xué)院視覺傳達與設(shè)計專業(yè)，曾在上海飛利浦總部電商部從事設(shè)計工作。在其他人眼里，這份工作算得上體面、光鮮?？墒?，陶毅放棄了這份工作，2015年回到了老家環(huán)縣合道鎮(zhèn)陳旗塬村，投身到電商創(chuàng)業(yè)浪潮中。
對于他的這一決定，父母不理解，周圍鄉(xiāng)親也覺得不劃算，幾乎沒人看好他。
這一年，正是環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)興起之年。免費的辦公場所、定期電商培訓(xùn)、低成本物流快遞……當(dāng)?shù)刂С蛛娚虅?chuàng)業(yè)的政策陸續(xù)出臺。
陶毅給父母算了一筆賬，免費的辦公設(shè)施能幫助自己節(jié)省大部分開支，快遞成本平均能比市場低2元錢，后續(xù)每公斤能更優(yōu)惠，自己還有豐富的電商經(jīng)驗，各類因素都很利好。
2015年陶毅先開了淘寶店，銷售蘋果、小雜糧、羊肉等土特產(chǎn)，一年收入達到10萬元。這讓陶毅看到了希望，也讓家人更支持自己的選擇。
2016年，陶毅發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)發(fā)展迅猛，環(huán)縣農(nóng)特產(chǎn)品在市場上已經(jīng)具有一定的競爭力，為了增加產(chǎn)品可信度及客流，陶毅成立了生平第一家小公司——環(huán)縣傲林電子商務(wù)責(zé)任有限公司。
目前，這個公司里有6人，清一色大學(xué)畢業(yè)生。“我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也給其他同齡人提供了就業(yè)機會。”陶毅說，現(xiàn)在公司運營良好，每年營業(yè)收入200萬元到300萬元，利潤達到30萬元。村里人都對他刮目相看。
今年是陶毅返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第六個年頭。從開網(wǎng)店，到帶領(lǐng)團隊發(fā)展電商業(yè)務(wù)，他的業(yè)務(wù)“朋友圈”越拓越寬。
前不久，剛剛結(jié)束了在天津市的電商培訓(xùn)，陶毅馬不停蹄地返回環(huán)縣，立即將環(huán)縣羊肉快遞發(fā)往天津。原來，在這次培訓(xùn)班上，陶毅除了學(xué)習(xí)直播新業(yè)態(tài)下如何快速發(fā)展電商，還不忘推薦一下家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)羊肉。“天津客戶知道了環(huán)縣羊肉，現(xiàn)場下單8000多元。”陶毅說。
今年受新冠肺炎疫情影響，環(huán)縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售不暢。陶毅另辟商機，發(fā)現(xiàn)羊糞這種有機肥料很受市場歡迎，于是將農(nóng)戶家羊糞進行收集篩分，每天銷售1噸到2噸，日收入3500元。
“短短三個多月，從周圍30多個羊場收購銷售了250多噸羊糞。”他說，看到了有機肥市場前景，5月份自己又將村民們灶臺產(chǎn)生的草木灰收購并篩分處理，20多噸草木灰銷售一空。
周圍的村民嘗到電商的甜頭后，有來請教的，也有上門推銷的。有農(nóng)戶拿自家的土特產(chǎn)登門推薦，希望利用電商平臺銷售。“每次鄉(xiāng)親來咨詢，我都會耐心講解，我希望不斷發(fā)掘家鄉(xiāng)潛力，用我的所學(xué)去帶動鄉(xiāng)親致富。”陶毅說。
改變家鄉(xiāng)舊面貌，從我們做起
相對環(huán)縣，慶陽市合水縣自然條件優(yōu)越，光照充足，雨量適中。當(dāng)?shù)毓瞎卟似贩N豐富，被譽為黃花菜之鄉(xiāng)，又是甘肅蘋果的核心產(chǎn)區(qū)之一。
2016年合水縣入選國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。同年，丑虎炳辭去西安的工作，結(jié)束在外五年的漂泊生活，返回家鄉(xiāng)。
丑虎炳畢業(yè)于廣東科技專修學(xué)院，計算機專業(yè)的他熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解東部沿海地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。在得知家鄉(xiāng)具備電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的條件后，他敏銳地捕捉到了機遇，成為當(dāng)?shù)氐谝慌钌想娚炭燔嚨膭?chuàng)業(yè)者。
“家鄉(xiāng)的黃花菜和蘋果品質(zhì)優(yōu)良，在外地都買不到、吃不著。”一開始，他就選定了以本地農(nóng)特產(chǎn)品作為創(chuàng)業(yè)的主要產(chǎn)品類型。
2016年，丑虎炳的電商公司成立。黃花菜、蘋果、干果……這些農(nóng)特產(chǎn)品他都賣，但每個月線上銷量少得可憐。
“酒香也怕巷子深。”丑虎炳說，電商市場同質(zhì)化競爭激烈，物流成本昂貴、產(chǎn)品質(zhì)量把控不過關(guān)，公司起步并不順利。
創(chuàng)業(yè)之初，人手不足，他一人承擔(dān)起收貨、驗貨、發(fā)貨的全環(huán)節(jié)，挨家挨戶談合作，在田間地頭看長勢。水果交易行情動態(tài)變化，經(jīng)常一天一個價，為了及時調(diào)整應(yīng)變，他每天早上4點摸黑跑到集市，跟著果農(nóng)驗貨，了解價格走勢。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在2018年底。合水縣果業(yè)局在廣東東莞的水果批發(fā)市場設(shè)立了水果直銷窗口，直接對接珠三角的大型水果批發(fā)商。丑虎炳承擔(dān)了主要的供貨任務(wù)，以蘋果為主的各類水果日均發(fā)貨量超過10噸。
這場“及時雨”幫助他的公司穩(wěn)住了腳跟。循著這一思路，丑炳虎把一部分精力投入到線下農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)中，慶陽的小米、羊肚菌、核桃等農(nóng)副產(chǎn)品也被納入公司經(jīng)營范圍。他也從當(dāng)年的單打獨斗發(fā)展為11人的創(chuàng)業(yè)團隊。
“現(xiàn)在營商環(huán)境好多了。政府對我們的扶持力度很大，我們也在充分利用這次機遇。”丑虎炳說。
最近幾年，合水縣建起了縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)，幫助電商創(chuàng)業(yè)者解決“最后一公里”物流配送難題，同時配套建設(shè)了電子商務(wù)服務(wù)中心，成立電子商務(wù)辦公室，提供人才培訓(xùn)、技術(shù)支撐、品牌培育、營銷推廣等服務(wù)。丑炳虎的公司入駐了合水縣電子商務(wù)民俗文化創(chuàng)業(yè)園，和其他創(chuàng)業(yè)者一樣享受了三年內(nèi)免租、免服務(wù)費等優(yōu)惠政策。
未雨綢繆，他給自家銷售的農(nóng)特產(chǎn)品注冊的商標(biāo)“饞半仙”“隴河堂”。疫情期間，他和團隊把手機變成“新農(nóng)具”，通過直播帶貨、電商平臺推廣等形式，把自媒體運營和農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，網(wǎng)店銷量不降反增。
截至目前，丑虎炳的公司在京東、拼多多等線上電商平臺上的銷售額已達390萬元，帶動了當(dāng)?shù)?30多戶貧困戶。今年，丑虎炳計劃在創(chuàng)業(yè)園附近修建冷庫和種植基地，繼續(xù)建設(shè)完善農(nóng)產(chǎn)品的線上線下供應(yīng)鏈。
讓他欣喜的是，團隊中陸續(xù)有大學(xué)生加入，一批年輕人已經(jīng)成長起來，依托已有的貨源和銷路自己去創(chuàng)業(yè)，目前已有4名大學(xué)生開起了自辦網(wǎng)店。
“以前家鄉(xiāng)給外界的印象是落后，但隨著我們越來越多年輕人回鄉(xiāng)，改變農(nóng)村舊面貌就有了可能。”他說。（完）
(責(zé)任編輯：張云文)
