大西北網(wǎng)訊 各方數(shù)據(jù)披露，2016年空調(diào)行業(yè)依舊持續(xù)低位運(yùn)行，3月家用空調(diào)銷售1188.49萬(wàn)臺(tái),同比下滑20.8%。相反，目前智能空調(diào)每年以10%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比達(dá)到28%，成為市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布最新的智能空調(diào)月度報(bào)告顯示，2016年3月，上榜的前三位品牌占據(jù)了整體份額的90%以上，其中，海爾智能空調(diào)占比達(dá)65.9%，以一家獨(dú)大優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居行業(yè)第一，并連續(xù)27個(gè)月智能空調(diào)銷量第一。其中，智能空調(diào)型號(hào)占有率排行榜前10中，海爾智能自清潔空調(diào)不僅包攬前3，而且此次上榜的帝樽、新帝樽、天樽等7款產(chǎn)品都是自清潔空調(diào)。
2016年空調(diào)產(chǎn)業(yè)開(kāi)局慘淡，迫于經(jīng)濟(jì)下行大背景、市場(chǎng)需求不足及高庫(kù)存壓力，空調(diào)季來(lái)臨之際，空調(diào)廠商普遍大打“價(jià)格牌”，傾銷高能耗、高危運(yùn)行的“庫(kù)存空調(diào)”，然而市場(chǎng)表現(xiàn)并無(wú)起色。相反，海爾推智能新品向價(jià)格戰(zhàn)宣戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，給整個(gè)空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型提供啟示。
以海爾自清潔空調(diào)為例。該系列產(chǎn)品專為“臟肺空調(diào)”二次污染室內(nèi)空氣環(huán)境問(wèn)題研發(fā)，從產(chǎn)品創(chuàng)新、智能服務(wù)到用戶交互，海爾智能空調(diào)始終將用戶健康放在首位，在市場(chǎng)上掀起一股空調(diào)智能自健康的換新潮。
通過(guò)啟動(dòng)全國(guó)“集塵行動(dòng)”，海爾智能空調(diào)攜自清潔產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)近600個(gè)城市，入戶免費(fèi)清洗保養(yǎng)空調(diào)的同時(shí)，搜集空調(diào)灰塵顏色標(biāo)本，繪制“家庭空氣色譜圖”，為更多用戶科普了臟空調(diào)危害和空調(diào)自清潔的必要性。據(jù)粗略數(shù)據(jù)顯示，立足進(jìn)社區(qū)與用戶的精準(zhǔn)交互，每10個(gè)預(yù)約購(gòu)買的用戶中最后實(shí)際成交的有8個(gè)，完成銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。
此外，在終端賣場(chǎng)，海爾通過(guò)4個(gè)“1”演示，與用戶進(jìn)行了近距離交互，讓用戶對(duì)結(jié)霜化霜、清洗臟污、去除細(xì)菌等自清潔技術(shù)有了更直觀、深刻的了解。因?yàn)檠垡?jiàn)為實(shí)的賣場(chǎng)實(shí)機(jī)體驗(yàn)，不少用戶直接當(dāng)場(chǎng)向下單購(gòu)買。其中，長(zhǎng)沙有倆兄弟當(dāng)即掏出10萬(wàn)元購(gòu)置了14臺(tái)海爾自清潔空調(diào)。
“用戶對(duì)產(chǎn)品的需求依然是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的。”行業(yè)人士指出，只有真正關(guān)注用戶需求、挖掘用戶痛點(diǎn)，進(jìn)行智能節(jié)能科技創(chuàng)新，才能刺激市場(chǎng)新需求，在新一輪的空調(diào)市場(chǎng)洗牌中贏得先機(jī)。
