延長(zhǎng)使用壽命、減少開支、計(jì)劃購(gòu)買、光顧折扣店
我的聽眾經(jīng)常詢問(wèn)，為什么百萬(wàn)富翁使用優(yōu)惠券？這不過(guò)節(jié)省了50美分而一生又能節(jié)省多少，又能增加多少投資。
百萬(wàn)富翁的購(gòu)物習(xí)慣
在美國(guó)，典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出超過(guò) 200美元。那就是說(shuō)，每年超過(guò) 1萬(wàn)美元。在成年人的一生當(dāng)中，也就是 40 萬(wàn)~60萬(wàn)美元之間。如果你將這個(gè)數(shù)目削減 50%，即在 20萬(wàn) ~30萬(wàn)美元之間，并將這些錢投資于股票基金，根據(jù)過(guò)去幾年的收益率，你所賺到的錢將 會(huì)超過(guò) 50萬(wàn)美元。
絕大多數(shù)百萬(wàn)富翁寄希望于未來(lái)。他們很可能在一定時(shí)期里計(jì)算各種活動(dòng)的成本和收益，以便節(jié)約家庭開支。這種行為與財(cái)富的積累有高度的聯(lián)系，而這只是百萬(wàn)富翁全面節(jié)儉計(jì)劃中的一小部分。
這就是關(guān)鍵。在美國(guó)有三分之二以上的人是沖動(dòng)型購(gòu)物者，他們沒有攜帶購(gòu)物清單就出現(xiàn)在一家超市。他們沒有計(jì)劃，在商場(chǎng)中四處閑逛，因而很可能在尋找商品上花費(fèi)很多時(shí)間。花費(fèi)時(shí)間越多，他所花費(fèi)的錢也就越多。
人們的行為反復(fù)證實(shí)了這個(gè)事實(shí)，而且在沒有購(gòu)物清單的情況下，人們經(jīng)常會(huì)購(gòu)買幾周以后才需要或者根本就不需要的東西。你也許還會(huì)認(rèn)為，大多數(shù)百萬(wàn)富翁讓女傭上街購(gòu)物。事實(shí)上，大部分人是親自購(gòu)買食品。
那么最佳的購(gòu)物方式是什么呢？在我見過(guò)的百萬(wàn)富翁夫婦中，有一對(duì)夫婦做得最好。他們根據(jù)經(jīng)常光顧的兩家食品店的內(nèi)景制作地圖，并標(biāo)上每一類商品 的名稱和位置。這種地圖是制作購(gòu)物單和導(dǎo)購(gòu)圖的索引。如果某項(xiàng)物品用完了，他們就會(huì)在地圖上畫圈。他們還用這種方法買菜，當(dāng)然有折扣券和相關(guān)的贈(zèng)品才會(huì)記 錄于地圖上。
這聽起來(lái)好像需要大量的工作，但實(shí)際上并非如此。他們有自己的看法。假如你沒有購(gòu)物單，沒有購(gòu)物計(jì)劃，那么你每周將在食品店里多花20分鐘、 30分鐘甚至更多的時(shí)間，那就是你沒有提前做好計(jì)劃的緣故。如果每周占用30分鐘，那么在一生中，這將會(huì)是62400分鐘至78000分鐘，或1040小 時(shí)至1300小時(shí)，或65至81天。
對(duì)“動(dòng)態(tài)周期成本”很敏感
剛剛有個(gè)安裝工給你安裝了新的熱水器，他在工作時(shí)間所賺的錢比你多雇用他而不自己動(dòng)手是不是一個(gè)錯(cuò)誤？在某些地方，法律規(guī)定只有持有證書的安裝工才能安裝燃?xì)鉄崴?，我想你不?huì)學(xué)習(xí)安裝，也沒有執(zhí)照。我所訪問(wèn)過(guò)的百萬(wàn)富翁又是如何認(rèn)為的呢？
百萬(wàn)富翁和那些可能成為富翁的人對(duì)“初始成本”并不敏感，他們只是對(duì)“動(dòng)態(tài)周期成本”很敏感。“初始成本”是指如果你自己安裝熱水器而不是請(qǐng)安裝工所節(jié)省下來(lái)的成本。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)節(jié)省 150美元，但是這個(gè)數(shù)字是很有欺騙性的。
在你所安裝的熱水器使用周期中，并沒有任何保險(xiǎn)。你很容易錯(cuò)誤安裝并燒壞系統(tǒng)。更糟糕的是，如果安裝錯(cuò)了，燃?xì)庑孤?，那么你和你的家人就?huì)中毒。這些問(wèn)題都是節(jié)約初始成本所導(dǎo)致的。你的生命以及你家人的生命值多少錢？這些都是無(wú)價(jià)的。
此外還涉及權(quán)衡的問(wèn)題。你不可能在安裝熱水器的同時(shí)做其他事情。當(dāng)然安裝工的小時(shí)費(fèi)用高于你的小時(shí)報(bào)酬，因而通過(guò)自己安裝，你還是能夠節(jié)省一些費(fèi)用，但是你沒有考慮動(dòng)態(tài)周期成本的差異。
想想看：如果你決定親自安裝熱水器，你必須購(gòu)買熱水器，這需要花費(fèi)時(shí)間和精力。你可以將這些時(shí)間和精力用于提升專業(yè)技術(shù)或者研究投資項(xiàng)目；你可以將這些時(shí)間用于尋找新客戶找到一位新客戶所賺到的錢遠(yuǎn)多于 150美元。
在買到熱水器后，你還必須學(xué)習(xí)熱水器的安裝原理并且需要合適的工具。無(wú)論你租借工具還是購(gòu)買工具，這都必須花費(fèi)時(shí)間和金錢。你還會(huì)安裝多少臺(tái)熱水器呢？
我經(jīng)常告訴人們，百萬(wàn)富翁很節(jié)儉。但是許多人誤認(rèn)為節(jié)儉就是事事都親自動(dòng)手。節(jié)儉提升了家庭的經(jīng)濟(jì)效益，所以百萬(wàn)富翁是很節(jié)儉的?！俄f氏英語(yǔ)大辭典》將“節(jié)儉”定義為“以資源使用的經(jīng)濟(jì)性為特征，或者反映了資源使用的經(jīng)濟(jì)性”。
這里的關(guān)鍵詞是資源，不只是初始成本所花費(fèi)的錢財(cái)，而是整個(gè)動(dòng)態(tài)周期成本。大多數(shù)百萬(wàn)富翁不是事事自己動(dòng)手！他們的做法是：從他們的職業(yè)中賺取收入，然后將這些收入用于雇用專職的油漆工、木工和安裝工，這樣會(huì)更具經(jīng)濟(jì)效益。
重復(fù)性工作與運(yùn)動(dòng)員
不久前，我與托馬斯先生有過(guò)一次談話。他是一位熟練的建筑工人，他和其他家庭成員已經(jīng)完成了房子的大部分工程。他們能夠建造出高質(zhì)量的房子。
托馬斯先生說(shuō)：“像你這樣的人活得很輕松。在建造房子時(shí)，我們釘了 25萬(wàn)個(gè)鐵釘，而你們這些人只要坐在桌子前工作。”我很欣賞他的評(píng)述，但我告訴他說(shuō)：“隔行如隔山。”我撰寫了150萬(wàn)個(gè)字符才能完成我的書稿，這還得加上選擇字母時(shí)所耗費(fèi)的許多腦力。
托馬斯釘一根鐵釘?shù)侥绢^里，就只得到一次收入，沒有任何其他收入。他只獲得了一次報(bào)酬，不釘鐵釘就沒有報(bào)酬。也許托馬斯尚未達(dá)到一定的火候。總有一天，他也許會(huì)真正厭倦這種工作。
我發(fā)現(xiàn)許多大學(xué)畢業(yè)生從事類似的職業(yè)。例如，以美國(guó)絕大多數(shù)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師為例，他們是富有才智、勤奮工作的專業(yè)人士，每年都要準(zhǔn)備許多納稅申報(bào)表。
但是你不能將納稅申報(bào)表列為財(cái)產(chǎn)，它只是一項(xiàng)重復(fù)性工作。有些注冊(cè)會(huì)計(jì)師與眾不同。他們開發(fā)了與稅收相關(guān)的軟件程序，出售了成千上萬(wàn)份這樣的程 序，而且將來(lái)還會(huì)售出更多。這些程序會(huì)不停地產(chǎn)生版稅和相應(yīng)的報(bào)酬。關(guān)鍵是這些產(chǎn)品能夠被視為財(cái)產(chǎn)不需要準(zhǔn)備納稅申報(bào)表也能產(chǎn)生收入。
無(wú)論怎樣，你都要努力工作。你可以郵輪桓兌淮偽ǔ甑墓ぷ鰨部梢源郵輪Ц兌話俅偽ǔ甑墓ぷ髡饌耆【鲇諛?。染J閬褳新硭鼓茄裙松敲 你就只能獲得計(jì)件報(bào)酬。如果每周托馬斯多花幾個(gè)小時(shí)建造自己的“房子”，或與一位投資者合作，那么他就能夠從乏味的勞動(dòng)轉(zhuǎn)向?qū)﹁F釘、資本等現(xiàn)金等價(jià)物的投 資。
人們經(jīng)常問(wèn)我，對(duì)于許多職業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員的巨額薪水有什么看法。我相信他們的薪水是物有所值，而且我一點(diǎn)也不嫉妒這些高收入的運(yùn)動(dòng)員。許多運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯很短。
70%的百萬(wàn)富翁換過(guò)鞋底
在美國(guó)這些有錢人是不是最大的商品消費(fèi)者呢？他們是不是今天買明天就扔呢？也許他們討厭回收利用，或者討厭換鞋底。我的調(diào)查結(jié)果恰恰與此相反：在所調(diào)查的百萬(wàn)富翁中，有 70%的人換過(guò)鞋底。這個(gè)數(shù)字可能被低估，因?yàn)榇蠹s20%的人是已退休的百萬(wàn)富翁。
這些鞋子經(jīng)常是指“禮服鞋”或“經(jīng)理鞋”，通常都是男士鞋，并且通常是在男性專賣店和大型商場(chǎng)購(gòu)買的。這些都是稀有商品，很難在普通美國(guó)家庭的鞋柜中找到。
這類鞋子在高級(jí)經(jīng)理、大型私營(yíng)企業(yè)老板以及政治家、律師、投資銀行家、證券經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中很受歡迎。為什么他們?cè)敢鉃橐浑p鞋子支付 200美元、 300美元或者更多的錢呢？這完全是一種看法和偏好。
禮服鞋的其他受眾(其中包括許多百萬(wàn)富翁)對(duì)初始成本或者最初價(jià)格不怎么敏感，他們更加關(guān)心鞋子的質(zhì)量。這些對(duì)質(zhì)量很敏感的人根據(jù)使用周期成本衡量質(zhì)量。
在我有了“愛爾頓”鞋子的10年中，我大約穿了 1600天。我買這雙鞋時(shí)花了100美元，而且它們還被換過(guò)兩次底，每次花50美元，所以我的成本是200美元，加上鞋楦20美元，總成本是220美元。這對(duì)鞋楦在延長(zhǎng)鞋子使用壽命方面起到了關(guān)鍵的作用。
將220美元在1600天中分?jǐn)?，那么我們可以得出，每天所需要的成本低?4美分。讓我來(lái)告訴你我十幾歲的兒子在鞋子上的花費(fèi)是多少吧。他每 年穿破這是指壞了或者款式過(guò)時(shí)了六雙耐克或阿迪達(dá)斯鞋子。每雙鞋子的壽命在80~100天之間，每雙鞋子的成本在65~85美元之間。即使鞋子使用壽命為 100天，這些鞋子的使用期成本也要一天 65美分。
我想詢問(wèn)，什么樣的人會(huì)在鞋子上花費(fèi)更多的錢？是穿300美元牛筋底皮鞋的百萬(wàn)富翁經(jīng)理，還是穿85美元普通運(yùn)動(dòng)鞋的大學(xué)生呢？
尋找線索
有些行為可以反映出家庭的許多東西，并可以揭示這些家庭在理財(cái)上是否高效。
依照次序，有4種主要模式可以從調(diào)查資料中顯示出來(lái)。先來(lái)考慮模式一延長(zhǎng)使用壽命。有將近一半的百萬(wàn)富翁(48%)表示，他們會(huì)通過(guò)重新裝潢或翻新家具以便減少成本和提高家庭管理效率。這些回答者還說(shuō)，他們?cè)鴮⑿訐Q底或修補(bǔ)過(guò)，以及將衣服修補(bǔ)或改過(guò)。
現(xiàn)在來(lái)考慮模式二“減少開支”?？傮w而言，對(duì)比標(biāo)題之下的 3種行為的回答與“延長(zhǎng)使用壽命”中的那些項(xiàng)目沒有關(guān)系。換句話說(shuō)，會(huì)“更換長(zhǎng)途電話公司”的人與“重新裝潢家具”的人沒有必然聯(lián)系。
為了更深入地了解百萬(wàn)富翁，人們必須分析他們獨(dú)有的幾種回答模式，總共存在四類因素前面已經(jīng)提過(guò)的兩種，還有模式三計(jì)劃購(gòu)買、模式四光顧折扣店。
