——訪甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司品牌經(jīng)理常虹
供貨商感言
作為亞歐最早供貨商之一的甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司已經(jīng)和亞歐商廈合作了15個(gè)年頭。從亞歐商廈1993年成立之初，由甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司當(dāng)時(shí)所代理的化妝品品牌如小護(hù)士、旁氏等在亞歐商廈開(kāi)柜專賣(mài)，到現(xiàn)在甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司已成為雅頓、歐萊雅、美寶蓮、佰草集、資生堂、泊美等十幾個(gè)化妝品品牌代理商，這15年來(lái)甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司在自身發(fā)展的同時(shí)，也見(jiàn)證著亞歐的發(fā)展。
在談到為何在當(dāng)初蘭州百貨業(yè)才剛剛起步便選擇與亞歐商廈合作時(shí)，甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司品牌經(jīng)理常虹告訴記者：“當(dāng)時(shí)的蘭州百貨業(yè)還沒(méi)有真正意義上的時(shí)尚百貨店，而亞歐商廈的出現(xiàn)在填補(bǔ)了這一空白的同時(shí)也讓蘭州市民為之驚喜。亞歐商廈將蘭州人消費(fèi)理念刷新的同時(shí)，對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，作為當(dāng)時(shí)最大的百貨店，亞歐商廈是我們不二的選擇。”
除了看重亞歐商廈區(qū)位優(yōu)勢(shì)外，最吸引甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司的還是亞歐商廈先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式。亞歐商廈的定位是“精、高”，商品和商場(chǎng)整體形象既時(shí)尚又高端，正是看中這一點(diǎn)，甘肅潤(rùn)潔商貿(mào)發(fā)展有限公司在成功入駐一些國(guó)內(nèi)知名品牌后，又于2007年引進(jìn)了國(guó)際一線化妝品品牌伊麗莎白·雅頓。而作為蘭州唯一一家擁有國(guó)際一線化妝品品牌的商場(chǎng)，亞歐商廈對(duì)于雅頓的入駐也給予了很大的支持。尤其是在雅頓入駐之初亞歐所給予品牌的大力宣傳，用許多親歷的人所說(shuō)的話就是“當(dāng)時(shí)的廣告視覺(jué)沖擊力非常大”。之后無(wú)論是在商場(chǎng)外立面、商場(chǎng)內(nèi)部的吊旗、還是在商場(chǎng)周邊的燈箱廣告上，亞歐商廈都給予了品牌盡可能多的支持。而通過(guò)前期的廣告造勢(shì)以及亞歐商廈自身所具備的優(yōu)勢(shì)，這一新品牌的入駐也取得了很好的業(yè)績(jī)。據(jù)常經(jīng)理介紹，雖然作為國(guó)際一線品牌雅頓價(jià)格略顯偏高，但是每月仍然能保持30萬(wàn)左右的良好業(yè)績(jī)，而這業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)的銷售中也是排得上名次的。
談到對(duì)未來(lái)合作的愿景，常經(jīng)理仍表示對(duì)亞歐商廈的發(fā)展十分看好。“我們和亞歐一起在發(fā)展”，而在經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展和合作的歷程，一種合作雙方互相信任的默契已在不知不覺(jué)間鞏固形成。
亞歐的服務(wù)讓我們感動(dòng)”
——訪蘭州天奧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理魏莉力
蘭州天奧商貿(mào)有限公司主要代理的是一些商務(wù)休閑及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等男裝品牌。其代理的沙馳男裝于2003年進(jìn)駐亞歐商廈至今，一直是消費(fèi)者最喜愛(ài)的男裝品牌并始終平穩(wěn)保持著良好的銷售業(yè)績(jī)。而沙馳作為一個(gè)男裝高端品牌與亞歐商廈的定位也有著不謀而合之處，無(wú)論是品牌影響力對(duì)商場(chǎng)而言，還是商場(chǎng)定位對(duì)品牌的提升方面，都相輔相成，相得益彰。
蘭州天奧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理魏莉力在接受采訪時(shí)告訴記者，沙馳男裝作為一個(gè)高端品牌在進(jìn)駐蘭州市場(chǎng)之初也進(jìn)行過(guò)一番考量，究竟什么樣的百貨店才是更加適合這個(gè)品牌的銷售和經(jīng)營(yíng)也是他們所重視的問(wèn)題之一，這就要從商場(chǎng)區(qū)位、商場(chǎng)定位和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念等多方面來(lái)考量。“亞歐商廈地處蘭州市最繁華地段，也是蘭州市經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)、最受老百姓認(rèn)可的百貨店，因此我們一開(kāi)始便認(rèn)準(zhǔn)了亞歐商廈。”魏總說(shuō)道。
位于蘭州市中心西關(guān)商圈的亞歐商廈首先因?yàn)榈靥幨兄行募疤m州商業(yè)密集區(qū)而受到肯定，而在其后的洽談過(guò)程中，亞歐商廈先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式則促使了雙方合作的達(dá)成。
“亞歐商廈定位方向是社會(huì)成功人士，走高檔、精品化路線。這與我們所代理品牌的消費(fèi)群體十分吻合。而亞歐商廈先進(jìn)的管理經(jīng)營(yíng)理念不僅是我們所認(rèn)可的，也是值得我們所學(xué)習(xí)的。”魏總告訴記者。
在采訪中，魏總說(shuō)得最多的一句話就是“亞歐的服務(wù)讓我們感動(dòng)。”這不僅源于亞歐對(duì)于品牌推廣和宣傳方面所下的功夫，還來(lái)自于亞歐對(duì)于品牌市場(chǎng)趨勢(shì)的指導(dǎo)到位。同時(shí)，為了更好地服務(wù)于品牌，亞歐在外立面結(jié)構(gòu)及內(nèi)部布局上都在不斷完善，從這么多方面我們不難看出，亞歐真正令供貨商感動(dòng)的是什么。
“十年合作，我們感覺(jué)很好”
——訪蘭州赫華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王國(guó)斌
作為亞歐商廈第一個(gè)入駐的高端男裝品牌——皮爾·卡丹的代理商蘭州赫華商貿(mào)有限公司在打開(kāi)了亞歐邁入高端時(shí)尚精品新局面的同時(shí)，也是亞歐這么多年來(lái)巨大轉(zhuǎn)變的最佳見(jiàn)證者。2007年，蘭州赫華商貿(mào)有限公司所代理的品牌男裝薩巴蒂尼入駐亞歐商廈。在談到為何依然選擇與亞歐商廈合作時(shí)，蘭州赫華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王國(guó)斌說(shuō)道：“因?yàn)槲覀兿嘈艁啔W！”
這簡(jiǎn)短的一句話中，我們所能感受到的不僅是信任，還有肯定和憧憬。亞歐商廈由最初的百貨公司轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)物中心，再提升為現(xiàn)在的高端時(shí)尚百貨店，這十五年的發(fā)展并不是一蹴而就的。就在亞歐發(fā)生轉(zhuǎn)變的同時(shí)，那些與亞歐合作的供貨商們也在不斷地發(fā)展壯大著。王總告訴記者，蘭州赫華商貿(mào)有限公司在與亞歐合作的十年時(shí)間里，也伴隨著亞歐發(fā)生了翻天覆地的變化，他們由當(dāng)初的代理國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展到代理國(guó)際品牌，再到現(xiàn)在的代理國(guó)際一線高端品牌，這一段發(fā)展路上的每一點(diǎn)成績(jī)與亞歐都有著不可分割的聯(lián)系。
說(shuō)到和亞歐商廈這10年來(lái)的合作，王總套用楊利偉的一句話風(fēng)趣地說(shuō)道：“感覺(jué)很好！”亞歐商廈在經(jīng)營(yíng)方式和體制上的完美轉(zhuǎn)變，令供貨商也在其中受益不少。而在媒體宣傳和定位指導(dǎo)上，亞歐商廈也給予了供貨商很多的支持和幫助。王總很有信心地告訴記者：“相信在未來(lái)的發(fā)展中，亞歐還會(huì)再創(chuàng)造出更多更好的業(yè)績(jī)，成為西北屈指可數(shù)的高端時(shí)尚百貨店。而在亞歐完美轉(zhuǎn)變的同時(shí)，相信與亞歐合作的供貨商也會(huì)完成自身的發(fā)展。”
