3年前,新世界百貨入駐蘭州引起了市民極大的關(guān)注,一方面它是蘭州入駐的第一家外資零售百貨企業(yè),二是它選擇了張掖路步行街為落腳點。３年一路走來，蘭州新世界百貨在品嘗收獲喜悅的同時，也感受到了在蘭州商界扎根的艱辛。3年，對于零售百貨商場來講是厚積薄發(fā)的一個起點，幾經(jīng)“變臉”后的新世界，已經(jīng)找到了在蘭州商界扎根的秘訣，走“親民百貨路線”將會讓新世界在蘭州發(fā)展的路越走越寬。

　　張掖路商家必爭之地

　　做精致百貨——賣最暢銷的商品
   在全國成功連鎖開店30多家后，新世界百貨第一次將觸角伸到了西北市場，蘭州則成為其打開內(nèi)陸市場的第一站，2005年9月23日蘭州新世界百貨開門迎客。

　　蘭州新世界百貨開業(yè)前一天，記者有幸作為媒體邀請嘉賓參觀了新世界賣場，對新世界第一印象至今記憶猶新：進入新世界百貨，賣場寬敞明亮，沒有絲毫的擁擠；裝修風(fēng)格高貴大氣，有一種置身于家的感覺；賣場布局合理，商品組合嚴密；就連每個扶梯的扶手都是一塵不染，記者不禁感嘆，零售界的大腕真的來了！3年后，走進新世界百貨賣場除了感觀上的變化外，我們還被其新的經(jīng)營理念所吸引。

　　新世界百貨入駐蘭州后，定位中高端商品，走精品百貨路線，雖然吸引了一部分消費群體，但客觀地講，它脫離了蘭州的大眾消費群體。豐富的營運經(jīng)驗讓新世界百貨高層意識到，必須調(diào)整經(jīng)營思路。2007年，新世界百貨第一次“變臉”，對賣場部分品牌進行了調(diào)整，引進了大眾熟知的品牌；2008年4月，新世界百貨第二次“變臉”，“變臉”后的新世界百貨得到了消費者的認可，人氣與商氣劇增。蘭州新世界百貨行政部李經(jīng)理說：“新世界百貨幾經(jīng)調(diào)整后，定位為精致百貨，精致型百貨模式不同于精品化，它不再是品牌的固化和簡單意義上的檔次提升，而是做市場主導(dǎo)的概念。簡單地說，就是賣最暢銷的商品。”

　　現(xiàn)在的新世界百貨一樓為時尚女鞋、屈臣氏；二樓為珠寶、成熟女裝、仙蹤林、新華書店；三樓為女士輕便裝、流行飾品、時尚女包；四樓為運動服飾及用品、男士輕便裝、男士商務(wù)休閑；五樓為電玩城、浩沙健身，形成了集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的購物中心。

　　“上世紀90年代初，老字號商鋪以及大型商廈的大量聚集，張掖路成為蘭州商業(yè)最繁榮的地方，周六周日更是人流如織，好不熱鬧。”一位老者向記者這樣描述他記憶中的張掖路。2007年，隨著張掖路步行街改造并投入使用，張掖路步行街的人氣與商氣節(jié)節(jié)攀升，成為蘭州最具人氣的地方之一。

　　現(xiàn)在，從張掖路西端向東端一眼望去，兩側(cè)各種商鋪林立，百貨專賣店、婚紗影樓、百貨商場、超市、飲吧、飾品店、餐飲店等，多種業(yè)態(tài)使得整個步行街煥發(fā)出從未有過的活力。“在步行街，你可以悠閑地享受購物的樂趣。累了，可以在露天座椅上喝著茶飲休憩。青磚的古樸和購物、娛樂的享受，現(xiàn)代與傳統(tǒng)巧妙融合，在這里，你可以找到一種向往已久的生活方式。”一位市民表達了他對現(xiàn)在張掖路步行街的鐘愛。

　　商業(yè)街作為城市商業(yè)最集中的街道是城市商業(yè)的縮影和精華，是一種多功能、多種業(yè)態(tài)商業(yè)的集合體，體現(xiàn)著一個城市商業(yè)中心和現(xiàn)代購物中心的雙重功能。張掖路步行街依靠得天獨厚的地理優(yōu)勢，讓這里變得寸土寸金，更成為商家的必爭之地。新世界百貨就是其中的一家。

　　
 
    走“親民路線”從超市經(jīng)營開始

　　捕捉到當?shù)鼐用竦南M思維是外來企業(yè)扎根本土的關(guān)鍵，與百姓日常生活息息相關(guān)的超市無疑是一個不錯的突破口。從消費習(xí)慣上來講，百貨+超市的業(yè)態(tài)模式便于消費者購物，也聚集人氣。

　　2007年7月，新世界超市隆重開張。

　　新世界超市經(jīng)營面積2700平方米，經(jīng)營品種1萬多個，突出了老百姓關(guān)注的生鮮、糧油、蔬菜，并在商品質(zhì)量、新鮮上嚴格把關(guān)。據(jù)新世界超市李經(jīng)理介紹，新世界超市商品豐富、價格低，促銷活動豐富，VIP顧客還可享受到9.5折的優(yōu)惠。從開業(yè)到現(xiàn)在，銷售額一直呈上升趨勢。

　　蘭州新世界店相關(guān)負責(zé)人說，“走親民路線”從超市經(jīng)營做起，新世界超市開啟蘭州首家大型商超“早市”，市民早上8時就可以進超市購物，一些包括海產(chǎn)品、新鮮蔬菜水果、副食品在內(nèi)的商品全部以類似于大規(guī)模集散地的零售價出售，但不同的是，消費者可以享受到批發(fā)市場難以享受到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和可靠的質(zhì)量保障。超市成功的經(jīng)營，吸引了大量的消費者，從而帶動了商場的人氣與商氣。客觀地說，超市——讓新世界百貨找到了完全融入蘭州商業(yè)的最佳切入點。

　　商業(yè)街作為城市商業(yè)最集中的街道，城市商業(yè)的縮影和精華，是一種多功能、多業(yè)態(tài)的商業(yè)集合體，其蘊藏的商業(yè)潛力是無法估量的。坐落在黃金地段——張掖路步行街，依靠集團雄厚的資金實力、先進的經(jīng)營理念，新世界百貨在蘭州進行連鎖擴張也只是時間問題。