賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。  

一天沒事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。  

趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。  

賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個(gè)買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。  

又有個(gè)買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。  

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”  

我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對我說：你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。  

那么，銷售賣什么？  

生客賣的是禮貌  

熟客賣的是熱情  

急客賣的是效率  

慢客賣的是耐心  

有錢賣的是尊貴  

沒錢賣的是實(shí)惠  

豪客賣的是仗義  

時(shí)髦賣的是時(shí)尚  

小氣賣的是利益  
享受型賣的是服務(wù)  

挑剔型賣的是細(xì)節(jié)  

猶豫型賣的是保障  

隨和型賣的是認(rèn)同感