一、用別人的資源  

沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言  

溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想。《塔木德》箴言提到：對(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。  

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢(qián)辦小事是蠢才；花小錢(qián)辦大事是人才；不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話(huà)。  

二、用錢(qián)要恰到好處  

有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。——李嘉誠(chéng)  

溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè)；他們對(duì)客戶(hù)，堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。  

花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾•蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”  

三、適者生存，而非大者生存  

這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。——杰克•韋爾奇  

達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。  

溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周?chē)沫h(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周?chē)拇髿夂颍@樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。  

四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海  

風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。——世界船王奧納西斯  

溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng)；從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī)；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。  

五、拿來(lái)主義  

可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。——管理顧問(wèn)詹姆斯•莫爾斯  

模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用；衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。  

溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。  

六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信  

即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。——猶太商人  

一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話(huà)要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。  

誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。  

七、賺錢(qián)是硬道理  

只有偏執(zhí)狂才能生存。———安德魯•葛魯夫  

貧窮是什么？在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋。”  

溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著未知的金礦。  

八、隱形冠軍  

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基  

隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼•西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱(chēng)為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。  

通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼•西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專(zhuān)注。③攥緊客戶(hù)關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。  

九、“微利是圖”  

別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。——《塔木德》箴言  

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。  

十、和“同志”牽手  

一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人  

石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣(mài)汽車(chē)，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。  

十一、炒豆理論  

我們溫州人既會(huì)干事，也會(huì)做秀！豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)。——溫州商人  

有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機(jī)器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當(dāng)?shù)奈恢茫l(fā)揮著自己的用處，實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之外，無(wú)心也無(wú)力參與機(jī)器的運(yùn)作。溫州人決不會(huì)淪為平庸，也絕不甘于平凡。  

“自豪而不自滿(mǎn)，昂揚(yáng)而不張揚(yáng)”，浙江省省委書(shū)記習(xí)近平對(duì)溫商做了這樣的評(píng)價(jià)。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀；為了“我想賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)”，他們“有錢(qián)做老板，沒(méi)錢(qián)也要做老板”，“哪怕是一個(gè)小攤，也一定是自己的”。  

十二、網(wǎng)，中國(guó)式人脈  

鐵路的95%是人，5%是鐵。——美國(guó)某鐵路公司總裁史密斯  

人脈是金，卻貴甚黃金；因?yàn)辄S金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系。”  

人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場(chǎng)上有效的潛規(guī)則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。  

十三、讓數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)  

模糊源自農(nóng)事，精確源自經(jīng)商。——李永紅博士  

猶太人之所以始終“生財(cái)有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢(qián)法則：78∶22。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)：“世界的金錢(qián)裝在猶太人的口袋里。”猶太人從人口上說(shuō)只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤?，但他們的富有卻是眾所周知的。  

“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”，在溫州人看來(lái)，把錢(qián)計(jì)算得清清楚楚，才能有計(jì)劃地用錢(qián)，有條理地賺錢(qián)，有目的地花錢(qián)。  

十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)  

競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。——猶太金融巨子摩根  

魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生、長(zhǎng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢(qián)和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。  

競(jìng)合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競(jìng)合是指合作和競(jìng)爭(zhēng)的組合，即競(jìng)爭(zhēng)中有合作。在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來(lái)說(shuō)，競(jìng)合之路，是一個(gè)行之有效的途徑。  

十五、眼光決定財(cái)富  

我從來(lái)都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的。——比爾•蓋茨  

“機(jī)會(huì)是上帝的別名”，可見(jiàn)商機(jī)對(duì)于賺錢(qián)的重要性，發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變，成為有錢(qián)人。藝術(shù)家說(shuō)：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機(jī)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。  

石油大王約翰•洛克菲勒說(shuō)：“我總是努力把每個(gè)災(zāi)難變成機(jī)會(huì)。”溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮?zhuān)門(mén)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機(jī)。  

十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢(qián)  

賺錢(qián)，一個(gè)乞丐就可以做到；用錢(qián)，十個(gè)哲學(xué)家都難以做好。——喬治•索羅斯  

有錢(qián)是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢(qián)，就要發(fā)揮一元錢(qián)100%的功效。他們對(duì)用錢(qián)的藝術(shù)有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，一方面他們看準(zhǔn)投資項(xiàng)目時(shí)絕不含糊，甚至拿出全部的財(cái)產(chǎn)，實(shí)行錢(qián)生錢(qián)的造錢(qián)工程；另一方面，他們錙銖必較，一元錢(qián)也不會(huì)隨便浪費(fèi)。  

《塔木德》說(shuō)：金錢(qián)是沒(méi)有臭味的，它是對(duì)人類(lèi)安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為：我們?cè)鯓訉?duì)待金錢(qián)，金錢(qián)就怎樣對(duì)待我們，“錢(qián)本位”的他們致力于讓錢(qián)發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。  

十七、先理人，后理財(cái)  

企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。——日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助  

常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來(lái)，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，都深知選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的齊威王，曾把人才譽(yù)為國(guó)寶；美國(guó)鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱(chēng)：如果將我所有的工廠(chǎng)、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王。正如孫中山先生所說(shuō)：人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。  

溫州商人認(rèn)為：人才理好了，錢(qián)財(cái)也理好了。“適用即人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)是溫州商人務(wù)實(shí)發(fā)展思想的體現(xiàn)，溫州天正集團(tuán)總裁高天樂(lè)說(shuō)：“學(xué)習(xí)之后才能懂得用人，懂得用人才會(huì)懂得用錢(qián)。某些民營(yíng)企業(yè)的老板因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)，不知道人力資源是否適配，結(jié)果因?yàn)槿肆Σ幌噙m應(yīng)，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個(gè)中緣由。”  

十八、企業(yè)文化是賺錢(qián)的軟實(shí)力  

管理不只是一門(mén)學(xué)問(wèn)，還應(yīng)是一種“文化”，它有自己的價(jià)值觀、信仰、工會(huì)和語(yǔ)言。——彼得•德魯克  

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言：“國(guó)家富強(qiáng)在于經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠(yuǎn)先生用精煉的語(yǔ)言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰(zhàn)略的高度，深化到了核心的位置。  

文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，溫州老板用自己的實(shí)際行動(dòng)展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應(yīng)發(fā)展的新要求，他們對(duì)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標(biāo)。  

十九、超額利潤(rùn)靠品牌  

偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的惟一途徑，偉大的品牌實(shí)現(xiàn)了感性收益，而不是理性收益。——菲利普•科特勒  

貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強(qiáng)的企業(yè)走向市場(chǎng)的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識(shí)、有目的地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。  

徐勇水說(shuō)：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無(wú)法采取捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)的。道路是崎嶇的，但是溫商義無(wú)反顧的踏上了自主品牌的道路。  

二十、快魚(yú)與慢魚(yú)  

在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來(lái)自于速度。——沃爾多•愛(ài)默森  

行動(dòng)就是生存，快速行動(dòng)就能全面生存。就像杰克•韋爾奇經(jīng)常說(shuō)得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對(duì)世界上每一個(gè)國(guó)家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)都是千真萬(wàn)確的。”  

比爾•蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫(xiě)道：“商業(yè)的速度受到周?chē)鷤魉托畔⒌南拗疲绻怨獾乃俣扔脭?shù)字工具傳輸這種信息，惟一的一個(gè)限制就是如何利用好你的知識(shí)工人、你的思想家，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng)，保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。”“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代對(duì)溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。  

二十一、沒(méi)有資金也能創(chuàng)業(yè)  

身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。——潛能訓(xùn)練專(zhuān)家張春健  

綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業(yè)的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。溫商正是這樣的空手道高手。  

俗話(huà)有云：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，他們借天下大勢(shì)，發(fā)天下之財(cái)。  

二十二、敢想、敢做、能做  

勇于嘗試，那么在某件事上栽跟頭可能是預(yù)料之中的事；但是，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，任何坐著不動(dòng)的人會(huì)被絆倒。——查爾斯•F.凱特林  

“膽大包天”的王均瑤說(shuō)：“要想別人之不敢想，做別人之不敢做，想了不做等于白想。做的時(shí)候會(huì)碰到很多問(wèn)題、很多困難、很多看法，關(guān)鍵是你要堅(jiān)持。成功以后也不要飄飄然，要經(jīng)?；剡^(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路。”  

有人是敢想但不去做；有人是敢想敢做，先做后說(shuō)，成功理所當(dāng)然的屬于后者。智慧只是理論，不付諸實(shí)踐，猶如一朵盛開(kāi)的玫瑰，雖然花色艷麗，香味馥郁，凋謝了卻沒(méi)有種子。心理學(xué)研究結(jié)果表明：人對(duì)于未知的事情會(huì)有一種陌生感，陌生感會(huì)產(chǎn)生恐懼感，恐懼感會(huì)使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性循環(huán)。消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。  

二十三、人品決定產(chǎn)品  

提高經(jīng)濟(jì)效益的巨大潛力隱藏在產(chǎn)品的質(zhì)量中。——美國(guó)著名質(zhì)量管理專(zhuān)家朱蘭博士  

20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，在這個(gè)時(shí)代，質(zhì)量等于利潤(rùn)，正如華碩總經(jīng)理徐世明所說(shuō)：“全世界沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量差、光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)”。  

王振滔認(rèn)為：“人品決定鞋品。”在一片對(duì)溫州皮鞋的打壓聲中，他把為溫州鞋正名作為奮斗目標(biāo)，從哪里跌倒，從哪里爬起來(lái)，他點(diǎn)燃杭州武林門(mén)的第二把“火”，把從全國(guó)各地收繳的數(shù)千雙假冒奧康鞋付之一炬。王振滔說(shuō)：“對(duì)于奧康來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是消費(fèi)者的信任，決不能干殺雞取卵的事。”他嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量觀，帶領(lǐng)溫州皮鞋走上了光明的大道。  

二十四、“數(shù)一數(shù)二”  

惟一是爭(zhēng)，惟冠是奪。——溫州商人周大虎  

這是一個(gè)“第一”受矚目的世界，“第一”代表著絕對(duì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，“第一”代表著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，“無(wú)論是大產(chǎn)品小產(chǎn)品，選擇了做什么產(chǎn)品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機(jī)“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國(guó)內(nèi)打火機(jī)行業(yè)獨(dú)占鰲頭，而且在國(guó)外也極有影響力。  

二十五、即使生意不大也要洞悉天下  

誰(shuí)控制了信息，誰(shuí)就控制了整個(gè)世界。——羅斯柴爾德  

信息，尤其是政府和政策方面的信息決定著商人的存亡，一個(gè)政策可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀滅一個(gè)行業(yè)。信息是財(cái)富的引領(lǐng)者，只有關(guān)注信息才能借助大環(huán)境，扶搖直上。政治是商戰(zhàn)的大環(huán)境，只有適應(yīng)環(huán)境，并且利用環(huán)境，才能屢戰(zhàn)屢勝。  

香港回歸、江澤民訪(fǎng)美……大膽的溫州人都視為商機(jī)，他們甚至把訂制紀(jì)念章的業(yè)務(wù)信息直接寄到了中央辦公廳和外交部。  

二十六、商幫的力量  

去當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，除了種種公眾和企業(yè)利益外，我個(gè)人也在追求一種成就感。我總覺(jué)得我不光能帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，還能帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)。——溫州商人陳敏  

在溫州，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)是知名度最高、最有面子的經(jīng)濟(jì)中介組織。很多人印名片都把董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的頭銜擺在最上方，而溫州企業(yè)老板都愿意把所在商會(huì)的職務(wù)放在最顯著的位置上。溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦副處長(zhǎng)王廷說(shuō)：“750萬(wàn)溫州人口中，175萬(wàn)在外創(chuàng)業(yè)，還有50萬(wàn)走出國(guó)門(mén)，每年能賺數(shù)以千億的財(cái)富，商會(huì)功不可沒(méi)。商會(huì)是溫州人在各地征戰(zhàn)商場(chǎng)的利器，背靠這棵‘大樹(shù)’，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、互利互助，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。”  

二十七、有商業(yè)化的價(jià)值觀，才有商業(yè)化的操作手法  

今天真正占主導(dǎo)地位的資源以及絕對(duì)具有決定意義的生產(chǎn)要素，既不是資本，也不是土地和勞動(dòng)，而是文化。——彼得•德魯克  

溫州是“經(jīng)濟(jì)的森林，文化的沙漠”？答案是否定的，溫州文化最大的特點(diǎn)是一個(gè)“商”字，以葉適為代表的“永嘉學(xué)派”是其文化的根源。正是這種思想使溫州人腦子里充斥著“無(wú)利不起早”、“平安二字值千金，冒險(xiǎn)半生為萬(wàn)貫”等樸素的價(jià)值觀和務(wù)實(shí)創(chuàng)新、“敢為天下先”的創(chuàng)業(yè)精神。  

二十八、模式可以復(fù)制  

好的模式是尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的根本。——紅杉資本中國(guó)基金董事周逵  

“溫州模式”就是沒(méi)有模式，因?yàn)槟Ｊ揭馕吨鴹l條框框，溫州人其實(shí)是在不斷打破過(guò)去的條條框框下發(fā)展起來(lái)的。溫州模式創(chuàng)造了溫州速度，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷，沒(méi)有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時(shí)俱進(jìn)才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業(yè)通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)打出溫州制造的大旗，以品質(zhì)為先、名牌敬業(yè)、科技為先打響溫州品牌。  

二十九、集中優(yōu)勢(shì)兵力攻克目標(biāo)  

得到太多，必有所失。——《塔木德》  

《孫子兵法•虛實(shí)篇》指出：我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡，以眾敵寡，則吾之所為戰(zhàn)者約矣。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，中小企業(yè)作為實(shí)力弱小的一方，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻克目標(biāo)是取勝的捷徑。  

統(tǒng)一石油化工有限公司總經(jīng)理李嘉說(shuō)：“我認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略不僅是決定去做什么，更重要的是決定不做什么。面對(duì)很多的誘惑，我們首先要放棄，決定不做什么，剩下的就是我們要做的，就是要聚焦的核心業(yè)務(wù)。”  

三十、不要輕信任何人  

掀掉屋頂。——杰克•韋爾奇  

萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖曾說(shuō)：民營(yíng)企業(yè)跟梁山的組織機(jī)構(gòu)很像，大家目標(biāo)一致后，事業(yè)一開(kāi)始就是“排座次，分經(jīng)營(yíng)，論榮辱”三關(guān)。在商場(chǎng)上，沒(méi)有牢固的友誼，只有固若金湯的規(guī)則，梁山好漢的悲慘下場(chǎng)是必然的，他們最大的失敗是用友情作為維系事業(yè)的紐帶。一個(gè)好的企業(yè)家，不僅僅是推出一種迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，更重要的是制定一整套企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。  

三十一、關(guān)心對(duì)自己有利的事  

我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那些假裝為公眾利益經(jīng)商的人做出多少好事。——亞當(dāng)•斯密  

古希臘哲學(xué)家伊壁鳩魯提出：人生的目的在于擺脫痛苦和尋求快樂(lè)，求樂(lè)避苦是人的本性，是人的最大利益。所以，商人應(yīng)以“利”字為衡量一切活動(dòng)的總原則。  

企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)專(zhuān)家商振一針見(jiàn)血地指出：講信任，講價(jià)值，講尊重，講合作，其實(shí)都離不開(kāi)利益兩個(gè)字，人只關(guān)心對(duì)自己有意義的事情。什么是有意義的事情？當(dāng)然就是有價(jià)值或者是有利益的事情。  

關(guān)心對(duì)自己有利的事，不是提倡惟利是圖，而是認(rèn)為先把自己的事做好，才能回饋社會(huì)；先做企業(yè)家，才有資格成為慈善家。  

三十二、既能睡地板，又能當(dāng)老板  

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗身體。——福蘭克林  

朱镕基總理對(duì)溫商的評(píng)價(jià)：“他們既能睡地板，又能當(dāng)老板。”艱難困苦就像是鍛造金玉的熔爐，溫州人樂(lè)在其中，他們“龍門(mén)能跳，狗洞能鉆”，不畏艱險(xiǎn)逐“金錢(qián)水草”而居。  

《塔木德》箴言：眼淚播種的，必歡呼收割，那流著眼淚走出去的必要?dú)g呼著回來(lái)。艱難困苦，玉汝于成，人人都想成為金玉之人，只有用豪氣和勇敢堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)一切艱難困苦，才能體味到戰(zhàn)勝困難之后的加倍的成就感。  

三十三、敢于第一個(gè)吃螃蟹  

21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。——哈佛商學(xué)院教授理查德•帕斯卡爾  

《塔木德》箴言提到：風(fēng)險(xiǎn)往往和收獲是成正比的。金錢(qián)平等，因此，人格平等，于是懷有賺大錢(qián)的欲望才好。金錢(qián)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，都是平等的，它沒(méi)有高低貴賤的差別。  

溫州人是敢于第一個(gè)吃螃蟹的勇士，他們具有扼住困難喉嚨的冒險(xiǎn)精神，他們認(rèn)為：風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)是財(cái)富的附著物，是無(wú)法拒絕的。另一方面，溫州人絕不冒進(jìn)，他們不熟不做、不實(shí)不干，保持著務(wù)實(shí)的態(tài)度，追求著實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。除了被動(dòng)接受危機(jī)外，他們還主動(dòng)創(chuàng)造危機(jī)，因?yàn)闆](méi)有危機(jī)，其實(shí)就有了危機(jī)；有了危機(jī)，才能有效地避免危機(jī)。  

三十四、堂堂正正的精明  

金庫(kù)是從心中變出來(lái)的。——猶太商人  

猶太人堂堂正正的欣賞、器重、推崇精明，在他們心中，精明是一種自在之物，有人這樣說(shuō)：“當(dāng)其他民族的商人為了自己是否會(huì)顯得過(guò)于精明而猶豫不決甚或?qū)⒕鞯狞c(diǎn)子擱置一邊時(shí)，他們同猶太商人的距離就拉開(kāi)了，他們?cè)谕q太商人的交易中處于下風(fēng)的必然處境也就決定了。”  

溫州人認(rèn)為：“不通世故人情你就肯定會(huì)一事無(wú)成。無(wú)論是從商、從政還是從事其他工作，都難成大器。”溫州人精于世故，不只是人情世故，還包括對(duì)各種法律、制度、規(guī)定等“游戲規(guī)則”的熟悉與利用。溫州人善于鉆空子，善于打“擦邊球”，善于利用規(guī)則“合理沖撞”而又不犯規(guī)。  

三十五、熱衷慈善事業(yè)  

在巨富中死去是可恥的。——鋼鐵大王卡耐基  

李嘉誠(chéng)說(shuō)，錢(qián)是有用的東西，但一個(gè)人一生中用不了多少錢(qián)，多了就是浪費(fèi)。只有把錢(qián)用在更多人身上，幫助他人，才能讓錢(qián)發(fā)揮出更大的作用。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，“慈善”的稱(chēng)謂，不如“公益”二字更貼切。因?yàn)椋?ldquo;慈善”多少帶有一些施舍的意思，讓承受之人心里不舒服，而“公益”是一個(gè)平等的概念，每個(gè)人都可以將其作為事業(yè)來(lái)做。  

周星增說(shuō)：“做人，就要像橋一樣，能給有所期盼的人、有困難的人帶來(lái)希望和幫助”；王振滔提出了“人民給我一方土，我還人民一座山”的錚錚誓言；南存輝認(rèn)為：“企業(yè)家賺錢(qián)是第一的，但不是惟一的。創(chuàng)造財(cái)富是一種責(zé)任，使用財(cái)富也是一種責(zé)任。”溫州商人們用實(shí)際的行動(dòng)展示著自己的風(fēng)采。  

三十六、有錢(qián)賺的地方就是我故鄉(xiāng)  

守成者必?cái)?，進(jìn)攻者生存，一定要敢想敢闖，勇于開(kāi)疆拓土。——溫州商人  

“樹(shù)挪死，人挪活。不要總想著安定下來(lái)，要到處闖，到處看，看哪里最有機(jī)會(huì)，自己的命運(yùn)是自己把握的。”溫州人根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出這種“進(jìn)攻法則”，并付諸實(shí)踐，屢試不爽。  

溫州人給自己的寫(xiě)照是：高山峽谷有小城，有城就有溫州人。在溫商的眼里，整個(gè)大地都是交易所，在這塊土地上，他們除了要比自己的鄰居富有以外，沒(méi)有別的使命。  

三十七、鴻鵠之志  

失去勇氣，就是失去了整個(gè)人生。——溫州商人周之若  

膽商，是指一個(gè)人對(duì)事情果斷、大膽處理的執(zhí)行能力，一種力排眾意，堅(jiān)持己見(jiàn)并果斷實(shí)施，該出手時(shí)就出手的強(qiáng)有力的實(shí)施能力，也叫智勇整合執(zhí)行能力。民間流傳的成功之道是：一膽、二力、三功夫，即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫。只有心比天高，才有可能命比天高。世上的事不怕做不到，就怕想不到。  

溫商縱橫商海，看不到泰山之高，渤海之深，自身之渺小，他們義無(wú)反顧地亦步亦趨，立下愚公移山志，敢叫日月?lián)Q新天。  

三十八、尋找精神家園  

企業(yè)家的職能就是創(chuàng)新。——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特  

有這樣一個(gè)調(diào)查：在美國(guó)，每16個(gè)人中可能有一人具有企業(yè)家精神；在歐洲，每26人中可能有一人具有企業(yè)家精神；在日本，每36人中可能有一人具有企業(yè)家精神；而在我們中國(guó)，每200人中還找不到一個(gè)具有企業(yè)家精神的人。這個(gè)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性無(wú)從考究，但有一點(diǎn)是確定的：這個(gè)時(shí)代呼喚企業(yè)家精神。  

擁有企業(yè)家精神的企業(yè)家能夠在一個(gè)群體中產(chǎn)生潛移默化的帶頭作用。無(wú)論是松下幸之助還是張瑞敏，無(wú)論是丁磊還是任正非，無(wú)論柳傳志還是宗慶后，企業(yè)的發(fā)展和這些領(lǐng)導(dǎo)者的決策密切相關(guān)，他們以無(wú)畏的創(chuàng)新精神開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)藍(lán)天。  

三十九、終身學(xué)習(xí)，超前學(xué)習(xí)  

專(zhuān)業(yè)知識(shí)是一個(gè)人立足社會(huì)的基礎(chǔ)，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者走向成功的階梯；掌握了知識(shí)，就像車(chē)廂裝上電動(dòng)機(jī)車(chē)，飛機(jī)加上火箭推進(jìn)器。——猶太商人  

在每個(gè)猶太人的家里，當(dāng)小孩稍微懂事時(shí)，母親就會(huì)翻開(kāi)《塔木德》，點(diǎn)一滴蜂蜜在上面，叫小孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜，他們認(rèn)為“愛(ài)書(shū)吧，書(shū)是最甜的。”溫州商人高天樂(lè)說(shuō)：“未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶，不是產(chǎn)品，而是組織的學(xué)習(xí)能力。企業(yè)做得好的人，不是眼前賺錢(qián)多的人，而是會(huì)學(xué)習(xí)的人。”不學(xué)習(xí)是賺不到錢(qián)的，學(xué)習(xí)與金錢(qián)有著直接的聯(lián)系。  

四十、主動(dòng)出擊  

我見(jiàn)日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財(cái)，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。——《塔木德》  

失敗者錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，保守者等待機(jī)遇，進(jìn)取者尋求機(jī)遇，成功者創(chuàng)造機(jī)遇。馬基雅維里在他的名著《君主論》中提到：“我確實(shí)認(rèn)為是這樣：迅猛勝于小心謹(jǐn)慎，命運(yùn)常常是青年人的朋友，因?yàn)樗麄冊(cè)谛⌒闹?jǐn)慎方面較差，但比較兇猛；而且能夠更加大膽地制服命運(yùn)之神。”機(jī)遇和命運(yùn)同樣，在如同戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)中，只有以迅猛之姿主動(dòng)去創(chuàng)造機(jī)遇，才能待時(shí)機(jī)成熟，瓜熟蒂落。搶占商機(jī)，就意味著在商戰(zhàn)中掌握了主動(dòng)權(quán)，勝算更多，甚至搶占獨(dú)門(mén)生意。先入為主是亙古不變的真理，領(lǐng)先一步才能“致人而不致于人”。發(fā)現(xiàn)商機(jī)后進(jìn)行理性計(jì)算，合理運(yùn)用一切機(jī)會(huì)，追求效率，提高投入產(chǎn)出比，這是猶太商人商業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。  

四十一、創(chuàng)業(yè)精神是成功的無(wú)形資產(chǎn)  

哪怕只有百分之一的希望，也值得去試一試。——洛克菲勒  

創(chuàng)業(yè)精神的主要含義為創(chuàng)新，也就是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)創(chuàng)新的手段，將資源更有效地利用，為市場(chǎng)創(chuàng)造出新的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)精神是一種能夠持續(xù)創(chuàng)新成長(zhǎng)的生命力，具備創(chuàng)業(yè)精神的個(gè)體，以個(gè)人力量，在個(gè)人愿景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動(dòng)，并進(jìn)而創(chuàng)造出一個(gè)新企業(yè)。  

創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)成功較為重要的無(wú)形資本，溫州商人的創(chuàng)業(yè)成功集中表現(xiàn)為他們的創(chuàng)業(yè)精神。這種精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。  

四十二、革自己的命  

金錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不重要，而賺錢(qián)的過(guò)程，即不斷地接受挑戰(zhàn)才是樂(lè)趣，看著錢(qián)賺錢(qián)才覺(jué)得意義非凡。——猶太金融巨子摩根  

南存輝認(rèn)為：“人的一生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己，不管是做人還是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越。”只有革自己的命，才能迎來(lái)更加輝煌的人生。  

陳敏是一個(gè)“喜新厭舊”的人，他早年就職于事業(yè)單位；后來(lái)下海當(dāng)老板，創(chuàng)辦了金頂針?lè)?；然后又加入了莊吉集團(tuán)，任董事長(zhǎng)；現(xiàn)在，擔(dān)任溫州服裝商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，辦理了《溫州服裝》雜志，擔(dān)任總編。陳敏的經(jīng)驗(yàn)告訴我們不斷的變化也可以成為人生的主題。  

四十三、學(xué)會(huì)自救  

除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！——韓國(guó)三星集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)李健熙  

“就算輸?shù)降?，大不了我還是草根族”，溫州商人這樣說(shuō)，正是這種陷之死地而后生，置之死地而后存促使他們從小草長(zhǎng)成了大樹(shù)，并且是昂首挺胸的參天大樹(shù)，“雖然事業(yè)會(huì)有失敗，但幸我做人一直成功”，他們堅(jiān)持著自己的生存原則。  

對(duì)草根文化的研究者，大都認(rèn)為草根多指野草，因其平凡而具有頑強(qiáng)的生命力；野草是陽(yáng)光、水和土壤共同創(chuàng)造的生命；野草看似散漫無(wú)羈，但卻生生息息，綿綿不絕。野草賦有民眾精神，它甚至于帶著頑固的人性弱點(diǎn)，草根性具有強(qiáng)大的凝聚力，更具有強(qiáng)大的生命力和獨(dú)立性。  

四十四、家庭是社會(huì)的胎盤(pán)  

為了挽回家庭的和平，就要盡一切力量。——猶太人  

厲以寧多次說(shuō)過(guò)：“家族制是制約我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，民企要想發(fā)展，家族化經(jīng)營(yíng)只能是一個(gè)過(guò)渡”。另一方面，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明，家族企業(yè)在世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著十分重要的作用。在全球500強(qiáng)中，有175家為家族控制的企業(yè)。家族企業(yè)占GDP總數(shù)的比例，韓國(guó)是48.2%，中國(guó)臺(tái)灣省是61.6%，馬來(lái)西亞是67.2%。面對(duì)各界對(duì)家族化的爭(zhēng)論，溫州人堅(jiān)持“適合的才是最好”的。  

四十五、愛(ài)拼才會(huì)贏  

沒(méi)有播種，何來(lái)收獲；沒(méi)有辛勞，何來(lái)成功；沒(méi)有磨難，何來(lái)榮耀；沒(méi)有挫折，何來(lái)輝煌。——佩恩  

“獨(dú)有的做事、做人方法使我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不但加工時(shí)間短、價(jià)格低，還能按時(shí)按量保質(zhì)完成，這些優(yōu)勢(shì)逐漸把猶太人逼出了市場(chǎng)，溫州人從生產(chǎn)到批發(fā)市場(chǎng)然后到零售業(yè)，在各個(gè)領(lǐng)域都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。”敢于拼搏是溫州人屹立于世界各地而不倒的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  

四十六、把苦難當(dāng)作一種財(cái)富  

人生最大的快樂(lè)莫過(guò)于有所追求，而最終心想事成。——施振榮  

美國(guó)現(xiàn)代心理學(xué)家布魯納認(rèn)為：“興趣是一種特殊的意識(shí)傾向，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的重要原因。”溫州人把創(chuàng)業(yè)作為人生的樂(lè)趣，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是他們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的必然歷程，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)中的艱辛，他們能坦然地接受，并把艱難困苦作為一種歷練，苦難也是一種財(cái)富。  

溫州人創(chuàng)業(yè)的成功決定于他們“三先三要”的拼搏精神，即：摸著石頭過(guò)河，要敢為人先；事業(yè)起步，要先聲奪人；搶占市場(chǎng)，要捷足先登。正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)使溫州人哪里能掙錢(qián)就到哪里去，走到哪里就在哪里生根發(fā)芽。