面對琳瑯滿目的商品，你也許會感慨人們對于美的創(chuàng)造力。的確，從某種程度上說，商品陳列是一種藝術，但是對于零售人員而言，商品陳列的根本目的不是表現(xiàn)美，而是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲望。

    將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個方面，商品陳列必須做到五個“利于”:

    第一，利于商品的展示，要使顧客一進門，就知道店里有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。

    第二，利于商品的銷售，使顧客在最短時間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

    第三，利于刺激顧客的購買欲|望。將重點商品，新進商品。稀罕商品，流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，可以達到良好的刺激購買的作用。

    第四，利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗的經(jīng)營者都會將最新商品擺在最前面，最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進行引導。

    第五，利于提升零售商和商鋪形象，一個良好的，陳列有序的，易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升零售商和商鋪的形象。

    世界著名的連鎖便利公司7-11的店鋪營業(yè)面積一般為100平方米，店鋪內(nèi)的商品品種一般為3000多種，每3天就要更換15-18種商品，每天的客流量有 1000多人，因此商品的陳列管理十分重要。

    曾經(jīng)就有這樣一個趣事：一位女高中生在7-11的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶。按規(guī)定應由那位女高中生自己承擔損失--意味著她一周的打工收入將付之東流，這就逼著她只能想方設法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。冥思苦想的高中生靈機一動，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個POP廣告牌，寫上“酸奶有助于健康”.令她喜出望外的是，第二天早晨，不僅30瓶酸奶全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性*的實踐帶來了7-11的新的銷售增長點。從此，在7-11店鋪中酸奶的冷藏柜便同盒飯銷售柜擺在了一起。由此可見，商品陳列對于商品銷售的促進作用是十分明顯的。