斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。看來，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。

    敢于與陌生人說話 美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。

    點評：在職場上，人人都是自己的推銷員，就看你有沒有自信。拒絕主動交往，別人怎么會知道或者記住你是誰？

    微笑是人脈流通最好的名片奧黛麗·赫本的“御用”攝影師鮑勃·威洛比時隔多年，回憶起初次見到赫本的那一刻時說：“那是在1953年，華納的片場，我驚呆了，我從來都沒見到過如此優(yōu)雅美麗的女孩。她的微笑是上帝創(chuàng)造的，用來融化凡人的心。”時至今日，人們?nèi)匀煌涣四且恍σ伙A，我們?nèi)匀粸樗V狂。

    點評：面部表情比服飾更為重要。微笑所表現(xiàn)的是：“我喜歡你。你使我快樂，我很高興見到你。”給別人一個善良的微笑，你就會得到一個善良的回報。

    分享是一劑“良方” 格林斯潘曾供職于紐約市一家大銀行，有一次他有求于一家大工業(yè)公司的董事長。當(dāng)格林斯潘被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什么郵票可給他。“我在為我那12歲的兒子搜集郵票”,董事長對格林斯潘解釋。格林斯潘說明他的來意，董事長卻含糊其辭，模棱兩可。這次見面的時間很短，沒有實際效果。接著，格林斯潘想起他的秘書對他說的話-郵票，12歲的兒子……第二天早上格林斯潘再去找他，傳話進去，說有一些郵票要送給他的孩子。董事長滿臉帶著笑意見了格林斯潘，客氣得很。“我的喬治將會喜歡這些”,他不停地說，一面撫弄著那些郵票。然后董事長把格林斯潘所想要知道的資料全都告訴了他。這就是前美聯(lián)儲主席格林斯潘喜歡的方式。

    點評：要跟別人分享他們的快樂和興趣，這跟其他人際關(guān)系一樣，必須是誠摯的。這不僅使得被分享的人有成就感，而且分享別人的快樂和興趣也是頗有收益的。它是條雙向道，當(dāng)事人雙方都會受益。

    把握每一個幫助別人的機會花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對了。”

    點評：聰明人都明白這樣一個道理，幫助自己的唯一方法就是去幫助別人。