商家借助短信、微博等渠道營(yíng)銷
鑫報(bào)訊 本周末，我市的44萬名中小學(xué)生將告別快樂暑假，報(bào)名迎接新學(xué)期了！嗅覺敏銳的商家一早就已經(jīng)在店鋪顯眼處擺上文具用品，各大書城也擠滿了來買教輔書的家長(zhǎng)和學(xué)生。年年開學(xué)都要買開學(xué)用品，記者近日走訪我市文具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如今文具玩具流行“合體”，很多文具做得像玩具，商家賺錢更容易了，但盡管如此，精明的家長(zhǎng)也是會(huì)想出團(tuán)購(gòu)、批發(fā)、淘寶等新招來省錢。
開學(xué)購(gòu)書忙書店人氣旺
這幾天西北書城、紙中城邦等大型書店都顯得格外擁擠，紙中城邦的工作人員說：“這幾天來書城買書的人起碼比平時(shí)多了一倍，營(yíng)業(yè)額都也比平時(shí)突漲。”記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)許多家長(zhǎng)都是為孩子選擇教輔書籍，有的也會(huì)為孩子選擇《昆蟲記》、《假如給我三天光明》、《愛的教育》等各類課外閱讀書籍，這些也都是小學(xué)生開學(xué)前要準(zhǔn)備的書。
蓓蓓今秋開學(xué)后就升入三年級(jí)了，據(jù)她父親所說，雖然學(xué)校也發(fā)一些教輔書，但覺得并不是很全面，所以帶女兒來書店里再挑些練習(xí)冊(cè)回去做，他覺得買多一點(diǎn)練習(xí)冊(cè)總是好的。挑完教輔書后，蓓蓓就拉著爸爸到旁邊的課外讀物區(qū)去買自己喜歡的書了。
“你確定教材是人教版么？那我給你買語(yǔ)文和數(shù)學(xué)的練習(xí)冊(cè)咯。”教輔區(qū)里，一位家長(zhǎng)正一邊和孩子打電話一邊幫他挑選教材，原來這位家長(zhǎng)是從四川過來務(wù)工的，孩子在老家那邊讀小學(xué)二年級(jí)。雖然學(xué)校也發(fā)了一些練習(xí)冊(cè)，但是她還是不放心，所以乘有空跑來書店幫孩子選了一些教輔書，然后再寄回老家給他。
文具越炫身價(jià)越高
在蘭新瑞德摩爾的文具市場(chǎng)，一名銷售人員打扮成灰太狼的模樣，在文具區(qū)內(nèi)推銷商品，不少家長(zhǎng)和小朋友正在挑選文具，橡皮、鉛筆、書包、文具盒、練習(xí)本等都很受歡迎。
中小學(xué)校即將開學(xué)，各大超市、文具店的文具已經(jīng)進(jìn)入了銷售高峰。記者從我市幾家大型超市獲悉，文化類商品銷售環(huán)比增幅超過了40%，尤其是箱包市場(chǎng)到了旺季，本月的銷量能頂上好幾個(gè)月的生意，不少家長(zhǎng)在開學(xué)之前都要給孩子買個(gè)新書包或行李箱。
采訪中，不少家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的文具外形越來越炫，功能越來越多，身價(jià)也跟著漲，簡(jiǎn)單實(shí)用的文具反而不好買。在創(chuàng)新文具店購(gòu)物的家長(zhǎng)稱，原本功能簡(jiǎn)單的鉛筆盒，現(xiàn)在都變成了“變形金剛”，溫度計(jì)、指南針、小鏡子等“多余”的功能一應(yīng)俱全。他擔(dān)心，孩子的自制力本來就差，光顧著玩文具盒哪有心思聽課。
記者也在多家文具店及超市內(nèi)發(fā)現(xiàn)，不少文具都設(shè)計(jì)得很像玩具，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的款式反而是少數(shù)。例如掛上各種玩偶的筆袋，可以活動(dòng)手腳的喜羊羊鋼筆，彎成手鐲戴在手腕上的鉛筆等。店主告訴記者，現(xiàn)在太簡(jiǎn)單的賣不出價(jià)也沒市場(chǎng)，越卡通的學(xué)生們?cè)较矚g，價(jià)格賣得高利潤(rùn)自然也要大一些。
家長(zhǎng)圖實(shí)惠轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店
“基本上孩子日常用的學(xué)習(xí)用品等都是網(wǎng)購(gòu)的，實(shí)惠又方便”。昨日，家住武都路的曹敏女士在網(wǎng)上為上小學(xué)的孩子買了近千元的開學(xué)用品。在的購(gòu)物清單上，書包238元、各類鉛筆、鋼筆等文具149元、點(diǎn)讀機(jī)498元。她表示，已經(jīng)很省了，周圍的媽媽們都選擇從網(wǎng)上為孩子購(gòu)買文具了。
像曹敏一樣網(wǎng)購(gòu)開學(xué)用品的家長(zhǎng)不在少數(shù)，不少電商網(wǎng)站也都推出了開學(xué)優(yōu)惠專區(qū)，銷量排名前幾位的都在萬件以上。58同城的店主蘇女士表示，現(xiàn)在天氣太熱，家長(zhǎng)不想出門買東西，網(wǎng)購(gòu)只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能送貨上門，如果邀上同小區(qū)里的媽媽團(tuán)拼單，還可以給顧客更大的優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品，這是在超市購(gòu)物沒有的待遇，肯定更實(shí)惠。
此外，記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不少商品的線上售價(jià)要比線下售價(jià)更便宜，日韓文具、創(chuàng)意文具等種類也很多，價(jià)格從幾元到幾十元都有。不少網(wǎng)店店主也開始借助手機(jī)短信、微博、微信等渠道營(yíng)銷，爭(zhēng)搶開學(xué)經(jīng)濟(jì)“蛋糕”。
家住張家園的程潔稱，她微博曬出兒子的暑假照片后，收到好幾條推銷開學(xué)用品的商家留言，她估計(jì)是因?yàn)槲⒉﹥?nèi)容有“開學(xué)”“暑假”等字眼，商家搜索微博主題后推送的廣告。
業(yè)內(nèi)人士分析，網(wǎng)絡(luò)熱炒的“開學(xué)專賣”和實(shí)體賣場(chǎng)的“文具專場(chǎng)”等，都是商家刺激消費(fèi)的營(yíng)銷手段，這種深度營(yíng)銷策略一定程度上也刺激了學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)買力。
?。ǜ鄡?nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊大西北網(wǎng) http://www.578011.com/n/xiguan/）
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
