6月22日，是佛慈上市半年的日子。
這對創(chuàng)建于上世紀(jì)20年代末，經(jīng)歷過戰(zhàn)爭、動亂、改革，輾轉(zhuǎn)多地、歷經(jīng)劫波的佛慈而言，能在資本市場立足，并能獲得用于后續(xù)發(fā)展資金，按理說可以長吁一口氣了。但置身于全球化的競爭中，市場不會給一個企業(yè)太多喘息的機會，想要生存和更長遠的發(fā)展需要全新的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品品系定位和市場空間，如果說登陸資本市場給了佛慈一個新的平臺，那么，更高層面的深度競爭才剛剛開始，這種競爭可能會比以往更激烈。有了資金的佛慈接下來做什么？
上市對佛慈是一次考試也是一次考驗。
上市意味著企業(yè)與資本市場無縫隙結(jié)合，上市會使企業(yè)在國際化產(chǎn)業(yè)背景下安排生產(chǎn)。
以攪動甘肅中草藥市場為已任佛慈從上海輾轉(zhuǎn)來到甘肅，是歷史的機緣巧合更是企業(yè)本身的選擇。雖然佛慈身處中國最重要的中草藥資源地之一的甘肅，但在上市之前的很長時期，做強做大一直受困于資金因素，這限制了其擴張能力，甘肅豐富的中草藥資源也因為不能就地消化、增值，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈條，為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展做出的貢獻也非常有限。有數(shù)據(jù)顯示，甘肅的中草藥資源占全國的20%，但在省內(nèi)被消化利用的還不到5%，大量的中草藥仍然以原材料的方式被廉價地運出甘肅。
目前甘肅絕大多數(shù)中草藥資源區(qū)的種植、銷售仍然停留在藥農(nóng)分散種植、小商販挨家挨戶收購，再賣到藥材市場銷售的原始生產(chǎn)經(jīng)營方式上。正是這種傳統(tǒng)的方式一直讓甘肅背負(fù)著中草藥大省的盛名，但一直成不了中草藥強省的關(guān)鍵所在。
在過去的十幾年中，甘肅上市企業(yè)的業(yè)績不敢令人恭維，甘肅的上市企業(yè)有鋼鐵企業(yè)、酒企業(yè)、化工企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)，這些企業(yè)上市之后，在熱鬧和喧囂之后陷入長時間的落寞，變成了無人問津的垃圾股，原因在于這些企業(yè)把上市看成圈錢的機會，并非在產(chǎn)業(yè)和內(nèi)部管理上以及技術(shù)改造方面下功夫。
甘肅企業(yè)受資金困惑而不能做大起來，但是在真正有錢之后甘肅企業(yè)就能做大？在一個經(jīng)濟不發(fā)達的環(huán)境侵蝕下的企業(yè)，其市場化的脆弱性氛圍使企業(yè)帶有先天性的不足。
佛慈在資本市場的成功開拓， 有了讓資金市場和原料市場完美結(jié)合的可能，資金猶如一部新引擎，將攪動甘肅中草藥市場?，F(xiàn)在佛慈有能力改變甘肅賣原材料的現(xiàn)狀。
原材料，是企業(yè)生存發(fā)展的最重要戰(zhàn)略性資源，龍頭企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)化的核心，企業(yè)的興衰決定著產(chǎn)業(yè)的興衰，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度決定著一個地區(qū)的經(jīng)濟?，F(xiàn)在佛慈可以利用其雄厚的資金和研發(fā)生產(chǎn)力擔(dān)當(dāng)這個龍頭企業(yè)。佛慈可以將甘肅中草藥種植區(qū)作為自己的資源市場，用現(xiàn)代化的種植、經(jīng)營模式取代農(nóng)耕模式。目前，正在安寧興建的占地326畝的中藥工業(yè)園區(qū)可以肩負(fù)這一使命。在適合種植中藥材的地區(qū)建立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，所需的種子、化肥、農(nóng)藥由園區(qū)供應(yīng)，可以按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，控制品種和施用量。藥農(nóng)由園區(qū)進行培訓(xùn)，可以嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程。基地生產(chǎn)的藥材，由園區(qū)進行檢驗，合格后才能加工銷售，由園區(qū)直接收購，使中藥材產(chǎn)加銷連成一體，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。中藥材生產(chǎn)、加工、銷售，在園區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)相扣，緊密相聯(lián)，自我循環(huán)，減少環(huán)節(jié)，降低成本，不但使企業(yè)產(chǎn)品增強了市場競爭力，而且還帶動農(nóng)戶較多地獲得加工環(huán)節(jié)的利潤。中草藥的產(chǎn)業(yè)化將有效地保證中藥材的質(zhì)量安全，大幅度地提高經(jīng)濟效益，能更好地推進新產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)立品牌，開拓市場，促使甘肅由中草藥大省向中草藥強省轉(zhuǎn)變。
我們必須指出上市企業(yè)在上市之后如何充分利用資本市場，是甘肅的企業(yè)所面臨的重大考量。
佛慈發(fā)展的六點考慮一、創(chuàng)新是企業(yè)的原動力，沒有創(chuàng)新就沒有企業(yè)的未來，創(chuàng)新來自于對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略研判和企業(yè)的管理水平。直白一點是企業(yè)要具備判斷力、執(zhí)行力、溝通力，只有具備這些條件才能談得上創(chuàng)新。
二、品牌效應(yīng)。佛慈是一個具有80年歷史的企業(yè)，從它的最初創(chuàng)始人到現(xiàn)在上市，佛慈在國藥具有一席之地。如何利用佛慈品牌的無形資產(chǎn)擴展包括國內(nèi)國外的市場，對佛慈至關(guān)重要。一方面是國際化的資本市場背景，另一方面是國際化的產(chǎn)業(yè)市場背景以及人才市場的背景條件下運用資本市場撬動產(chǎn)業(yè)市場，這是佛慈面臨的新問題。
三、佛慈做大做強的新戰(zhàn)略思維。甘肅是藥材大省，自古以來甘肅就是全國中草藥的供貨地，歷史賦予佛慈的使命是擔(dān)當(dāng)甘肅省中草藥研發(fā)的領(lǐng)頭羊，以甘肅中草藥發(fā)展為已任，引領(lǐng)甘肅中草藥走向國際市場。甘肅就中草藥的發(fā)展有很好的規(guī)劃，但是如何從規(guī)劃落實產(chǎn)業(yè)布局、科研開發(fā)、產(chǎn)品銷售等渠道目前尚未看到清晰的路線圖。
四、佛慈戰(zhàn)略突圍的方向——進軍保健品市場。保健品是一個潛力巨大、前景廣闊的全球性朝陽產(chǎn)業(yè)。中草藥具有治病救人和保健強身等功能，就目前而言，中草藥真正的發(fā)展方向是保健品市場，誰占領(lǐng)了保健品市場誰就占領(lǐng)了醫(yī)藥市場的制高點，中草藥在走向國際市場過程中，其強身健體提高免疫力的功能是被國際承認(rèn)的。目前，國內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)正在全力開發(fā)保健品市場，據(jù)預(yù)測，到2015年，我國保健品的銷售額將達到4500億左右，而這個數(shù)據(jù)2009年時尚不足1000億。從經(jīng)驗來看制藥企業(yè)涉足保健品，產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品和資金四個方面比純保健品企業(yè)具有無可比擬的先天優(yōu)勢，因為藥企背景更容易獲得消費者市場的信任。根據(jù)國際保健品市場發(fā)展的形勢來看，這是一個龐大而具有潛力的市場，國內(nèi)的醫(yī)改政策也提出“我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)模式要從大病晚期治療為主向預(yù)防為主轉(zhuǎn)變,關(guān)口前移,重心下沉”的要求,加之保健品的管制和投入?yún)s比藥品低得多，是多元化戰(zhàn)略理想的選擇對象。因此，佛慈要搶抓機遇，以甘肅的當(dāng)歸、黨參、黃芪等優(yōu)質(zhì)資源，加大研發(fā)力度推出具有佛慈特色的保健品。
五、以開闊的胸懷引進實力企業(yè)新組經(jīng)濟實體。目前，國內(nèi)有一些保健品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶嵙?，佛慈?yīng)從中挑選一些企業(yè)作為自己的合作伙伴，把雙方的科研開發(fā)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢結(jié)合起來，形成新的企業(yè)矩陣。
六、佛慈應(yīng)和縣市建立藥材經(jīng)營聯(lián)合體。甘肅中草藥雖然有一些縣、鄉(xiāng)在有計劃地擴大中草藥的種植面積，但是由于缺乏統(tǒng)一的市場和銷售渠道，仍然處于半自然的市場狀態(tài)，只要佛慈以銷售市場為先導(dǎo)，對農(nóng)民實行包產(chǎn)、包銷和縣市結(jié)成經(jīng)濟聯(lián)合體，就能贏得甘肅醫(yī)藥龍頭地位。任何一個產(chǎn)業(yè)都是由自然形態(tài)向計劃形態(tài)的進化，有計劃地擴大中草藥種植面積使之成為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)。目前，甘肅雖然有許多當(dāng)歸鄉(xiāng)、黃芪鄉(xiāng)等等，但是銷售渠道并不暢通，遇上市場萎縮，農(nóng)民種植的中草藥就變成了柴火，一個沒有完整產(chǎn)業(yè)鏈的省份是不可能做大中草藥產(chǎn)業(yè)的。佛慈的責(zé)任是以研發(fā)新產(chǎn)品帶動和決定中草藥的種植面積，從源頭上解決中草藥質(zhì)量問題，保證開發(fā)出具有世界水準(zhǔn)并被國際市場承認(rèn)的保健產(chǎn)品。
最后，我們要說：已經(jīng)有國際影響力的佛慈產(chǎn)品當(dāng)然具有開發(fā)和占領(lǐng)更多國際市場的能力和信心，佛慈要以做中國最好的國藥為己任，擔(dān)當(dāng)起中國國藥走向世界的重任，在引領(lǐng)中國國藥走出國門方面做出貢獻。
