余濤/圖

　　據(jù)成都商報報道 茅臺價格連續(xù)上漲，其中一瓶53度飛天茅臺出廠價僅619元，而零售價卻突破2000元，價差約1400元。在經(jīng)銷體系中，茅臺已不再批增經(jīng)銷商，而是積極發(fā)展直營店，而圍繞這瓶天價酒的財富生態(tài)正在發(fā)生變化。

　　記者致電茅臺沈陽辦事處，詢問開辦專賣店條件時，工作人員表示，專賣店從去年八九月就開始停止審批了，半年內(nèi)應(yīng)該批不下來，“公司自己在開直營店了。”工作人員稱，若開辦專賣店，至少需要三四百萬元的運營資金，公司還要對其資金、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面考察。

　　對上述同樣的問題，茅臺哈爾濱辦事處的工作人員則直接回答，“開不了，開個專賣店等于直接送你幾百萬元。要是出幾百萬元就能開，我自己都開了。”

　　他稱，專賣店一年的利潤至少兩三百萬元。

　　多位經(jīng)銷商表示，“做五糧液需要資金、做茅臺需要關(guān)系”是行業(yè)常識。成都一位茅臺經(jīng)銷商告訴成都商報記者，全國大概有2000家茅臺專賣店，“廠家給專賣店批貨，一般一年一兩噸，最多3噸半。按照廠家規(guī)定的限價賣，根本不可能。”他甚至稱，“現(xiàn)在3噸半批量的茅臺專賣店，轉(zhuǎn)讓費就要5000萬元。”

　　在高端白酒銷售領(lǐng)域，銷售的利益鏈條是廠家－總經(jīng)銷－地級市總經(jīng)銷－批發(fā)商(特約經(jīng)銷商)－終端零售商(專賣行、超市)－消費者。每個環(huán)節(jié)會預(yù)留大約30%至50%左右的銷售利潤。

　　不過，茅臺的銷售體系為兩條渠道并行。廠家－直營、專賣店－終端零售商(專賣行、超市、酒店)－消費者；廠家－總經(jīng)銷商－終端零售商(專賣行、超市、酒店)－消費者。這種渠道讓茅臺更是“粥少僧多”！