西南地區(qū)私人飛機(jī)的六成購(gòu)買者為四川企業(yè)家，其他買家則來自云南和重慶。四川以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著越來越多的富豪企業(yè)家前來掘金，而四川不斷增加的富豪企業(yè)家數(shù)量，也讓不少高端消費(fèi)品銷售商看到了商機(jī)。
一架公務(wù)機(jī)一年的托管費(fèi)用為500萬元-700萬元，加上各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)將達(dá)上千萬
公務(wù)飛機(jī)
公務(wù)飛機(jī)也稱行政機(jī)或商務(wù)飛機(jī)，一般為9噸以下的小型飛機(jī)，可乘4—10人。
我國(guó)有多少私人飛機(jī)？
上海市社會(huì)科學(xué)院部門經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)厲無畏在亞洲財(cái)富論壇中國(guó)私人飛機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)上透露，截至2011年9月，中國(guó)私人飛機(jī)數(shù)量已達(dá)90架。未來10年中國(guó)私人飛機(jī)的擁有量可能會(huì)超過美國(guó)，成為世界第一。
四川以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引著越來越多的富豪企業(yè)家前來掘金，而我省不斷增加的富豪企業(yè)家數(shù)量，也讓不少高端消費(fèi)品銷售商看到了商機(jī)。
華西都市報(bào)記 者近日獲得的消息，世界最大的通用航空飛機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠賽斯納飛機(jī)公司，將在今年3月到成都舉辦一場(chǎng)飛行演示活動(dòng)，展示目前全球銷量 最好的公務(wù)機(jī)“賽斯納獎(jiǎng)狀XLS+”，掘金四川富豪。據(jù)悉，西南地區(qū)私人飛機(jī)保有量已經(jīng)從5年前的零架，到現(xiàn)在已經(jīng)超過了10架。川渝市場(chǎng)正成為私人飛機(jī) 銷售商著力開拓的主戰(zhàn)場(chǎng)。
爭(zhēng)奪市場(chǎng) 私人飛機(jī)商來蓉開展
隨著國(guó)家對(duì)通用航空領(lǐng)域的逐漸開放，近年來越來越多的富豪開始對(duì)私人飛機(jī)表現(xiàn)出濃厚興趣。從事私人飛機(jī)的銷售人員，也將業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域從沿海轉(zhuǎn)移 到了內(nèi)地，來到我們身邊的城市。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，包括廠家和代理商在內(nèi)，已有5家以上飛機(jī)銷售商在川渝地區(qū)出手?jǐn)埧?，川渝市?chǎng)正成為私人飛機(jī)銷售商著力 開拓的主戰(zhàn)場(chǎng)。
作為全球最大的通用航空飛機(jī)制造商，賽斯納飛機(jī)公司更是早就看到了四川地區(qū)的機(jī)會(huì)，該公司已設(shè)立了專門的西南地區(qū)銷售總監(jiān)。據(jù)悉，在全球各大通用航空飛機(jī)生產(chǎn)廠商中，賽斯納是首家直接在西南設(shè)立專職代表的企業(yè)。
而今年，該公司在四川的動(dòng)作將更大。“擬定在今年3月，我們將在成都舉辦一個(gè)更大范圍的飛行演示活動(dòng)，將邀請(qǐng)西南地區(qū)的富豪們出席。”日前，賽斯納飛機(jī)公司西南地區(qū)銷售總監(jiān)譚吉方告訴記者，這次航展上展出的機(jī)型，將是全球銷量最好的公務(wù)機(jī)“賽斯納獎(jiǎng)狀XLS+”。
目前，賽斯納飛機(jī)公司在中國(guó)的通用航空飛機(jī)銷售總量超過200架，占全國(guó)市場(chǎng)的1/5。根據(jù)該公司的計(jì)劃，在與銷售代理商合作的同時(shí)，年內(nèi)自身設(shè)立的西南地區(qū)銷售總監(jiān)也將加大與企業(yè)家的一對(duì)一接觸。
增長(zhǎng)迅猛 五年內(nèi)或增至30架
據(jù)譚吉方介紹，他賣私人飛機(jī)已經(jīng)有5個(gè)年頭了，可以說是見證了整個(gè)西南地區(qū)私人飛機(jī)的發(fā)展歷程。“在五年前，西南地區(qū)還沒有一架真正意義上的私 人飛機(jī)，當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸只有最頂級(jí)的富豪才有購(gòu)買私人飛機(jī)的想法。”他說，以前基本上都是自己去發(fā)現(xiàn)客戶，畢竟買飛機(jī)不是買奢侈品，老板們不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做 出決定。
隨著國(guó)家對(duì)通用航空領(lǐng)域逐漸開放，賣飛機(jī)的經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家乃至各種營(yíng)運(yùn)配套服務(wù)也逐漸跟上，富豪們對(duì)私人飛機(jī)的需求也在逐漸增加。“現(xiàn)在買飛機(jī)的人群除了頂級(jí)富豪之外，這個(gè)群體還在往更大的范圍擴(kuò)展，一些二線民營(yíng)企業(yè)家和隱性富豪，主動(dòng)與我們的接觸也比以前多了”。
據(jù)介紹，從2007年到現(xiàn)在，西南地區(qū)私人飛機(jī)的保有量從0架到現(xiàn)在的10多架，其中，六成購(gòu)買者為四川企業(yè)家，其他買家則來自云南和重慶。而 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，5年內(nèi)，川渝公務(wù)機(jī)和直升機(jī)的保有量將達(dá)30架以上。不過，這些購(gòu)買了私人飛機(jī)的富豪們都十分低調(diào)，銷售商也不愿意透露更多的信息。
私人飛機(jī)賣給了他們
從頂級(jí)富豪，到二線民企老板、隱形富豪和明星
以前買私人飛機(jī)的人，基本上都是頂級(jí)富豪，而現(xiàn)在，二線民營(yíng)企業(yè)大老板，包括一些隱形富豪和明星，都成為私人飛機(jī)銷售的主要目標(biāo)群體。
購(gòu)買私人飛機(jī) 有剛需還要有資本
對(duì)于私人飛機(jī)銷售商來講，他們看好的潛在客戶主要分布在資源性產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)和資本市場(chǎng)。譚吉方告訴記者，購(gòu)買私人飛機(jī)的富豪們，主要具備3個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)就是要有充足的財(cái)務(wù)支撐能力，也就是要有資本。一般說來，飛機(jī)費(fèi)用的支出需控制在企業(yè)年純利潤(rùn)5%～8%的范圍內(nèi)。也就是說，如果購(gòu)買一架年維護(hù)成本在700萬元-800萬元的飛機(jī)，企業(yè)的年純利潤(rùn)至少應(yīng)達(dá)到1.4億元。
購(gòu)買私人飛機(jī)的大老板還有一個(gè)特點(diǎn)就是，要有剛性需求。不少私企老板的業(yè)務(wù)擴(kuò)展非?？?，他們?cè)跂|南亞、乃至全球都有市場(chǎng)，如果能擁有一架屬于自己的私人飛機(jī)，不僅出行更為方便，同時(shí)也提升了企業(yè)形象。
此外，老板們的觀念也很重要。隨著時(shí)代的發(fā)展，各種相關(guān)配套和服務(wù)也連續(xù)跟上，這給富豪們提供了機(jī)會(huì)，如果他們具備開放的國(guó)際視野，對(duì)私人飛機(jī)的接受就更為容易。
中國(guó)市場(chǎng)廣闊 中小型飛機(jī)將成主流
據(jù)介紹，在購(gòu)買私人飛機(jī)的富豪中，購(gòu)買中大型公務(wù)機(jī)的居多。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從購(gòu)置成本和運(yùn)營(yíng)成本考慮，購(gòu)買中大型公務(wù)機(jī)將不會(huì)成為未來幾年的趨勢(shì)，取而代之的將是性價(jià)比更高的中小型飛機(jī)。
中國(guó)在2010年提出低空開放和大力發(fā)展通用航空領(lǐng)域的國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)于現(xiàn)在的公務(wù)機(jī)制造商來說，無疑是非常龐大的市場(chǎng)。從近幾年的影視明星購(gòu)買飛機(jī)就可見一斑。
不久前，擁有億萬元身家的成龍，花3000萬美元購(gòu)入巴西著名飛機(jī)制造商巴西航空工業(yè)公司的“萊格賽650”私人飛機(jī)，并為該公司擔(dān)任形象代言，很快便帶來13張訂單的廣告效應(yīng)。而這次成龍買的萊格賽650客機(jī)，也并不是他的首個(gè)“空中座駕”。
另外，陳道明、趙本山、馮小剛、章子怡等影視大腕，也都是“空中座駕俱樂部”的成員。
請(qǐng)飛行員代駕 一小時(shí)6000元
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在中國(guó)，飛機(jī)進(jìn)口稅率高達(dá)21%，2000萬元以上的飛機(jī)，交付時(shí)到岸價(jià)甚至可能高達(dá)2億元。“本山號(hào)”的稅后交貨費(fèi)用就高達(dá)2.8億元。
據(jù)專家介紹，飛機(jī)造好后要進(jìn)入國(guó)內(nèi)，買家必須取得中國(guó)民航部門的型號(hào)認(rèn)證，申請(qǐng)到民用航空器適航證、民用航空器國(guó)籍登記證和民用航空器電臺(tái)許可 證，再通過專業(yè)報(bào)關(guān)公司才能順利進(jìn)入中國(guó)。大多數(shù)客戶的飛機(jī)買回來都會(huì)讓一個(gè)可靠的公務(wù)機(jī)公司托管。一架公務(wù)機(jī)一年的托管費(fèi)用為500～700萬元，加上 各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)(飛機(jī)起降、航線申請(qǐng)、油費(fèi)、工資)一年的總費(fèi)用將達(dá)上千萬。
