聚焦商廈“2008”系列報道之四

　　受金融危機影響，全球的消費者都普遍出現(xiàn)了對消費持謹慎態(tài)度的心態(tài)，許多收入一般的消費者偏向折扣消費；有的則萌生了“捂緊”錢袋省錢的想法。但往年的這個時候，恰恰是零售業(yè)炒熱年關(guān)經(jīng)濟的黃金期，也是一年之中最重要的一大戰(zhàn)役，收官之戰(zhàn)堪稱零售企業(yè)承上啟下的重要經(jīng)營環(huán)節(jié)。而今年，在消費者“不敢”消費的心態(tài)左右下，商家的收官之作又該如何描繪呢？

 ■ 新年買200送200/120/80   金牛賀歲大回饋

　　“往年，我們?nèi)业哪曦浕径际窃趤啔W采購的，喜歡這里一站式的購物模式和舒心的購物環(huán)境，也放心這里有質(zhì)量保證的商品和‘陽光’的售后服務(wù)，可今年的經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀，我們在年貨的采購方面也做了一些相應(yīng)的調(diào)整，考慮更多的是如何分配消費比例才更加實惠、經(jīng)濟，但對商品品質(zhì)的追求還是不會改變的。”在電力系統(tǒng)工作的孫女士如是說。“做市場就是要懂消費者的心”，孫女士的考慮亞歐商廈已經(jīng)替她作出了實實在在的計劃。據(jù)了解，亞歐商廈為了讓大家盡情享受節(jié)日的歡暢，特從2008年12月27日至2009年1月4日推出新年買200送200/120/80活動，讓您牛年暢享第一份購物驚喜。同時，亞歐商廈為了讓刷卡消費的顧客得到額外的優(yōu)惠,還和銀聯(lián)公司合作舉辦“迎牛年 送驚喜”活動。在2009年1月1日-3日，1月17日——28日凡持有以62為字頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在商場消費滿300元，超市滿62元，即可在商廈一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取驚喜禮品一份。在12月24日——2009年1月3日持有招商銀行信用卡刷卡消費，當(dāng)日累計滿2008元即可獲贈禮品一份，如果你在年底參加移動公司的入網(wǎng)交費活動更能得到亞歐商廈的購物卡。“用愛心點亮希望的火柴，在這個溫暖的節(jié)日里，別忘記援助災(zāi)區(qū)，為災(zāi)區(qū)人民盡一份綿薄之力，亞歐商廈一樓中廳設(shè)有紅十字捐款箱，讓我們行動起來，相信這份新年的愛心可以化解所有災(zāi)難。”在年終促銷活動中，亞歐商廈同樣沒有忘記它的社會責(zé)任。

　　■ 傾情回饋彰顯名企風(fēng)范

　　另外，亞歐商廈還推出了對VIP積分年末大返禮的活動，如至尊VIP—積分送現(xiàn)金活動，在活動期間凡VIP卡顧客購物積分滿100分折返2元，返還現(xiàn)金全部儲存在VIP會員卡內(nèi)。

　　眼下，在各個銷售行業(yè)加大促銷力度、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，以此來穩(wěn)定顧客群、提升顧客滿意度的時候，走在蘭州商業(yè)前沿的亞歐商廈也在“用心”策劃自己的這場戰(zhàn)役。

　　“溫馨的12月,溫暖的新年即將到來，享受新年快樂的同時，許多家庭全家出動，逛商場，過新年。亞歐商廈在這個特別節(jié)日里讓您體驗低價折扣帶給您的狂熱,不管是服裝鞋包,還是新年禮品，亞歐商廈為您精心定制的買200送200/120/80節(jié)日活動,讓您用更低的價格,過更快樂的新年。”在亞歐商廈企劃部，記者見到了這個洋溢著溫情但不失誘惑的年關(guān)促銷策劃，值得一提的是，記者從中看到了亞歐商廈此次促銷的新穎之處——“省錢才是硬道理”，這種為消費者設(shè)身處地考慮的做法不得不令人拍手稱快。

　　“由于今年的經(jīng)濟情況比較特殊，所以我們在年關(guān)促銷活動的策劃過程中，加大了讓利消費者的力度，也更多地考慮了如何進行搭配消費才能實現(xiàn)科學(xué)理財、消費省錢兩不誤。”亞歐商廈企劃部關(guān)負責(zé)人如是說。