2006年，國(guó)美在甘肅開第一家店，松下電器就進(jìn)入了這個(gè)平臺(tái)。松下和國(guó)美的合作一直相當(dāng)愉快，今年還會(huì)沿襲以往的合作方式。作為直供商，松下和國(guó)美是全國(guó)性的戰(zhàn)略合作，不會(huì)有更改。

　　傳統(tǒng)的家電供銷模式基本上是廠家供應(yīng)什么，商家就銷售什么。幾乎所有廠家與商家都單獨(dú)接觸，而且每次商家進(jìn)貨量也不是很多。對(duì)此，國(guó)美電器的“定制+招標(biāo)”策略綜合了生產(chǎn)廠家與零售商所獲取的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)判斷，其模式具有明顯的超前意識(shí)。我們看好國(guó)美還有一個(gè)重要的因素：國(guó)美在全國(guó)擁有數(shù)量最多的直營(yíng)門店，年銷售能力居國(guó)內(nèi)家電零售企業(yè)之首，這對(duì)任何一個(gè)家電生產(chǎn)廠家來說都是一個(gè)不容忽視的零售終端。2008年“五一”節(jié)后，我們松下電器包括彩電、數(shù)碼產(chǎn)品等在甘肅國(guó)美這個(gè)平臺(tái)上銷售達(dá)到了200%的增長(zhǎng)。這是非?？捎^的。目前，甘肅國(guó)美門店的擴(kuò)展速度很快，良好的‘公眾’形象和穩(wěn)定的門店銷售量，對(duì)我們供應(yīng)商來說都是重要的保證。相信通過這個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，今年，松下系列產(chǎn)品還能在量上有更好的提升。

　　參加了這次廠商聯(lián)誼峰會(huì)，甘肅國(guó)美2009年的規(guī)劃很讓人期待，如果今年國(guó)美物流、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷體系等各個(gè)方面都能為供應(yīng)商提供更加便捷、暢通的服務(wù)，在人員、展示等多方面和供應(yīng)商能夠充分配合，我相信今年將又是一個(gè)良性合作的起點(diǎn)，未來會(huì)更加光明。

　　松下電器（中國(guó)）有限公司西安分公司經(jīng)理王偉：

　　我相信今年將又是一個(gè)良性合作的起點(diǎn)

　　渠道商也能夠做品牌？國(guó)美的今天驗(yàn)證了它的真實(shí)性。國(guó)美用事實(shí)表明，這樣的渠道商具備了討價(jià)還價(jià)的實(shí)力，可以從生產(chǎn)商處爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)話語權(quán)；不再受控于單一家電品牌的限制，可以經(jīng)營(yíng)多種品牌以化解風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)策略方面更加自主……

　　同時(shí)，根據(jù)國(guó)美2009年戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)美將進(jìn)一步優(yōu)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系，改變過去單方面強(qiáng)行壓低價(jià)格的營(yíng)銷模式，與供應(yīng)商共同研究營(yíng)銷方案，更多采取網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)終端等精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，從而使供應(yīng)商與國(guó)美的投入產(chǎn)出比能夠達(dá)到最大化。

　　甘肅國(guó)美新任總經(jīng)理趙小年說，在國(guó)美全國(guó)區(qū)域格局中，甘肅家電市場(chǎng)利潤(rùn)率最高、潛力最大。

　　我們博西公司主做博士和西門子品牌，這兩個(gè)品牌一個(gè)是歐洲第一，一個(gè)是德國(guó)第一，品牌知名度都很高。博西公司隸屬于廠家，產(chǎn)品的銷售壓縮了所有中間環(huán)節(jié)，通過像國(guó)美這樣的流通企業(yè)，以最適中的價(jià)格直達(dá)消費(fèi)者，我們始終認(rèn)為消費(fèi)群體是企業(yè)的基石。

　　中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的消費(fèi)潛力，這是博西品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因，尤其在2009年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，中國(guó)市場(chǎng)必將成為商家必爭(zhēng)之地。博西西北片區(qū)輻射甘、青、寧、新、西藏5個(gè)省區(qū)，在區(qū)域范圍內(nèi)，我們將蘭州定位為前沿陣地，因?yàn)樵谖鞅逼瑓^(qū)，蘭州市場(chǎng)可以輻射整個(gè)西北的方方面面，消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度和信任度集中體現(xiàn)在蘭州，蘭州的消費(fèi)群體的特征可以概括整個(gè)西北。

　　“商者無域，相者共生”我們十分看好國(guó)美的這一企業(yè)理念，在2009年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們商家自身要有危機(jī)感，要相扶走過。國(guó)美是博西非?？粗氐暮献骰锇椋井a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都需要這樣一個(gè)平臺(tái)，它可以為我們這些商家?guī)砭薮蟮睦?，也可以為老百姓送上最大的?shí)惠！

　　博西家用電器中國(guó)有限公司西北區(qū)總經(jīng)理 陳穩(wěn)兵：

　　“商者無域  相者共生”

　　自國(guó)美入駐甘肅以來，我們就有了非常好的合作關(guān)系?？v觀甘肅國(guó)美的規(guī)劃，我覺得非常好，只要規(guī)劃落實(shí)好，我們彼此間的合作就會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。我代表海信表達(dá)對(duì)國(guó)美的積極支持之意。

　　海信電視1995年進(jìn)入甘肅市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)以熊貓、長(zhǎng)虹電器占市場(chǎng)主體的情況下，海信處于弱勢(shì)地位，但海信憑借更新?lián)Q代快的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在甘肅市場(chǎng)的占有率逐年遞增，目前海信銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋整個(gè)蘭州市。

　　在當(dāng)今社會(huì)，各個(gè)品牌電器在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，都非常重視售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)，作為海信，在售后服務(wù)這方面也下了很大的力氣。

　　2009年，在企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升方面，由于國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，極大地緩解了企業(yè)的資金緊張狀況，特別是為企業(yè)盤活現(xiàn)有庫(kù)存、加快資金流轉(zhuǎn)、獲得銀行信貸支持等關(guān)鍵運(yùn)作提供了保障。新興市場(chǎng)的發(fā)展越來越受到重視，對(duì)于彩電市場(chǎng)的發(fā)展而言是一個(gè)機(jī)遇。目前平板電視在彩電市場(chǎng)中的銷售增幅越來越高，特別是“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)的開展更是促進(jìn)了產(chǎn)品的推廣。就海信而言，LED液晶、藍(lán)光電視等在國(guó)際上領(lǐng)先的產(chǎn)品的推出，以及今后推出的更多產(chǎn)品，這一系列的產(chǎn)品升級(jí)換代必將會(huì)加大海信在市場(chǎng)中的占有率，推動(dòng)品牌的提升。

　　青島海信電器股份有限公司蘭州經(jīng)營(yíng)分公司總經(jīng)理馮寶強(qiáng)：

　　我們期待國(guó)美規(guī)劃的落實(shí)

　　海信聯(lián)手科龍后，海信冰箱、容聲冰箱市場(chǎng)占有率已穩(wěn)居行業(yè)兩強(qiáng)。目前，海信科龍已躋身中國(guó)白色家電四強(qiáng)。自上世紀(jì)末進(jìn)入蘭州市場(chǎng)以來，憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其市場(chǎng)占有率也越來越高。

　　“每天進(jìn)一步，踏上成功路。”自上世紀(jì)末容聲冰箱、海信冰箱進(jìn)入蘭州市場(chǎng)以來，受到了各界的廣泛關(guān)注。容聲冰箱憑借其市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，一度創(chuàng)造了非常輝煌的銷售業(yè)績(jī)，品牌實(shí)力非常強(qiáng)，在市場(chǎng)中的占有率比較高；海信冰箱盡管進(jìn)入市場(chǎng)較容聲冰箱晚，但憑借其矢量變頻的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。作為重點(diǎn)合作伙伴，海信科龍電器在蘭州國(guó)美的銷售額每年都在1000萬元以上。

　　盡管目前我們?cè)谔m州市場(chǎng)的份額并不大，但蘭州市場(chǎng)的潛力很大，2010年海信和容聲都將上市，屆時(shí)必將會(huì)有更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。目前通過與國(guó)美的合作已經(jīng)取得了很好的收益，我相信在蘭州國(guó)美新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在新規(guī)劃的輔助下，我們一定能有更多的收益。

　　海信科龍電器股份有限公司甘肅分公司總經(jīng)理彭玉池：

　　蘭州家電市場(chǎng)潛力很大

　　從國(guó)美成立之初，華帝就和國(guó)美進(jìn)行了深入的合作，一直到現(xiàn)在，合作關(guān)系非常穩(wěn)定。在今天的大會(huì)上，國(guó)美高層領(lǐng)導(dǎo)各自都對(duì)自己的工作領(lǐng)域2009年的工作計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)致的剖析和講解，聽了他們的發(fā)言讓我對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)層有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)美2009年的工作部署也有了清晰認(rèn)識(shí)，再加上從新領(lǐng)導(dǎo)層組成至今，國(guó)美在店面改造、團(tuán)隊(duì)改造上的一系列措施，讓我對(duì)國(guó)美更加有信心，希望與甘肅國(guó)美能夠有更深入細(xì)致的合作。

　　華帝品牌自從進(jìn)入蘭州市場(chǎng)以來，一直做得很好，整個(gè)蘭州市場(chǎng)包括國(guó)美的銷售勢(shì)頭都很好，我們的目標(biāo)就是2009年在國(guó)美廚衛(wèi)品類上能實(shí)現(xiàn)銷售第一名！華帝看重的首先是市場(chǎng)份額其次才是利潤(rùn)，所以今年華帝促銷力度會(huì)加大，并進(jìn)一步加強(qiáng)品牌影響力！

　　華帝甘肅省代理袁鴻明：

　　首先是市場(chǎng)  其次是利潤(rùn)

　　在甘肅國(guó)美電器入駐蘭州之初，我們之間便建立了良好的合作關(guān)系。在與甘肅國(guó)美電器合作的3年多時(shí)間里，我們一同發(fā)展、一同進(jìn)步，國(guó)美電器也見證了我們的成長(zhǎng)。無論是品牌的推廣，還是資金的回籠，甘肅國(guó)美電器都給予了我們大力的支持。通過甘肅國(guó)美電器使得我們的品牌在甘肅市場(chǎng)步入良性發(fā)展，甘肅國(guó)美電器對(duì)我們品牌市場(chǎng)的挖掘起到了舉足輕重的作用。在甘肅國(guó)美電器的大力支持下，截至目前洛貝已占據(jù)其小家電事業(yè)部10%的份額，而且我們每年也陸續(xù)有20%的新品問世，年銷量高達(dá)200多萬元。在2009年，我們希望能和甘肅國(guó)美電器將這種良性的合作繼續(xù)下去，隨著我們對(duì)國(guó)美品牌信任度的提高，合作也將進(jìn)一步深化。“我們需要什么，國(guó)美就需要什么。”相信在國(guó)美電器為我們搭建的這個(gè)互利互惠的平臺(tái)上，我們雙方將實(shí)現(xiàn)共贏。

　　洛貝電子西北營(yíng)銷中心甘肅區(qū)域經(jīng)理張婕：

　　我們需要什么,國(guó)美就需要什么

　　“與甘肅國(guó)美合作兩年多來，感觸最深的就是國(guó)美在所有供應(yīng)商都頭疼的結(jié)款環(huán)節(jié)做得很流暢，我們很少有結(jié)不上款的后顧之憂，這也是我們選擇與國(guó)美合作的根本原因。”

　　翔宇電子有限公司是代理紐曼、高科等品牌手機(jī)的一家公司，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在時(shí)下手機(jī)銷售行業(yè)很受“擠對(duì)”，部分消費(fèi)者也表現(xiàn)出“排斥”的情緒，加上蘭州手機(jī)銷售市場(chǎng)有點(diǎn)亂等原因，使我們的經(jīng)營(yíng)空間一度狹小，而選擇與國(guó)美合作，就是看重“國(guó)美”這個(gè)企業(yè)品牌，從而借助它來提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中的地位。

　　多年來，由于受產(chǎn)品質(zhì)量、功能等方面的制約，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌轉(zhuǎn)換的速度相當(dāng)快，幾乎是幾年一個(gè)“朝代”，生存可謂“幾經(jīng)風(fēng)云”。值得注意的是，從2008年11月份開始，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的品質(zhì)整體上有了很大的提高，一些消費(fèi)者的購(gòu)買欲望也開始“回歸”。所以，我預(yù)計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷量會(huì)很好。

　　蘭州翔宇電子科技有限公司總經(jīng)理杜肖霆：

　　借助國(guó)美品牌 提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)地位

　　萬家樂廚衛(wèi)電器品牌經(jīng)理劉玉琢：

　　聯(lián)手助推品牌 提升服務(wù)品質(zhì)

　　當(dāng)初之所以選擇與甘肅國(guó)美電器合作是因?yàn)槲覀冇X得它和我們的品牌形象十分符合，都屬于中高端一類。而事實(shí)也證明我們當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)，甘肅國(guó)美電器在助推我們品牌推廣的同時(shí)，也在市場(chǎng)開發(fā)上給予了我們大力的支持。在3年多良性合作的基礎(chǔ)上，我們還將進(jìn)一步與甘肅國(guó)美電器深化合作，一如既往地支持甘肅國(guó)美電器。下一步我們的灶具、煙機(jī)將作為主打產(chǎn)品，熱水器繼續(xù)維持市場(chǎng)占有率。而就我們品牌本身而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)日趨成熟的同時(shí)，我們將在追求質(zhì)量、品質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者買著稱心，用著更放心。同時(shí)我們也陸續(xù)推出了一系列人性化的貼心服務(wù)，比如我們的短信平臺(tái)會(huì)免費(fèi)提醒客戶正確使用產(chǎn)品的方法以及一些生活小竅門，對(duì)于一些特殊產(chǎn)品，我們也將會(huì)派專門的技術(shù)人員免費(fèi)定期上門安檢，為客戶解除后顧之憂。

　　在國(guó)美全國(guó)區(qū)域格局中，甘肅家電市場(chǎng)利潤(rùn)率最高、潛力最大

　　記者 俞晨元 南紫瑤 余艷蘭   孫雅彬  陶忠燕

　　3月5日，本報(bào)編輯部接到讀者齊先生來信，齊先生在信中一個(gè)勁地夸獎(jiǎng)甘肅國(guó)美的服務(wù)質(zhì)量，尤其是售后服務(wù)。他在信中寫道：“國(guó)美電器不厭其煩地為我服務(wù)，讓我都感覺到不好意思！我希望通過媒體表達(dá)我的感謝。”隨即，記者聯(lián)系了齊先生，就國(guó)美的售后服務(wù)進(jìn)一步采訪。

　　2008年，齊先生在國(guó)美雙城門店購(gòu)買了一臺(tái)海爾全自動(dòng)洗衣機(jī)。“從付款開始，商家便全程跟蹤服務(wù)，在不到一個(gè)月的時(shí)間里先后打過十多次溝通電話。”齊先生對(duì)記者說道，起先，剛付完款國(guó)美電器售后服務(wù)人員就打進(jìn)電話詢問貨是否安全送到，接著問是否安裝調(diào)試，當(dāng)了解到齊先生有這一需求后，他們專門派人協(xié)助齊先生安裝并調(diào)試了洗衣機(jī)。沒過幾天，國(guó)美售后服務(wù)人員就又打電話，詢問齊先生洗衣機(jī)運(yùn)行有無問題，問還需要什么服務(wù)……國(guó)美售后服務(wù)人員前后不到一個(gè)月的時(shí)間給齊先生打了十幾個(gè)電話，上門服務(wù)6次。

　　國(guó)美電器的熱情服務(wù)讓齊先生都覺得不好意思，“我常想不就是一臺(tái)洗衣機(jī)嗎，值得花費(fèi)這么多時(shí)間進(jìn)行售后服務(wù)嗎？”齊先生感慨地說：“自這以后，我就非常喜歡國(guó)美，只要買家用電器一定上這里，并介紹親戚朋友上國(guó)美！”