1、公司沒(méi)有獨(dú)當(dāng)一面的人，缺乏有效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，公司80%的事務(wù)都是老板一個(gè)人決策處理。  

2、老板沒(méi)有識(shí)人系統(tǒng)，用人唯親，最終被人所用。  

3、沒(méi)有切實(shí)可行的企業(yè)文化、綱領(lǐng)、價(jià)值觀(guān)。  

4、缺少各種管理流程、標(biāo)準(zhǔn)以及機(jī)制，隨心所欲。  

5、老板沒(méi)有更高的精神追求，沒(méi)有境界，成為企業(yè)再發(fā)展的障礙。  

1、找對(duì)人  

2、定方向  

3、制定分錢(qián)、分權(quán)、分責(zé)機(jī)制  

①必須建立完善的晉升體系來(lái)滿(mǎn)足一部分為名為利的人，但晉升的工資要生產(chǎn)絕對(duì)差異化，名和利的動(dòng)力雙管齊下從而激發(fā)有野性的人，這部分人也是未來(lái)企業(yè)核心人。  

②建立完善薪酬體系來(lái)滿(mǎn)足一部分不為名利的人，但薪酬體系也必須產(chǎn)生絕對(duì)差異化激發(fā)員工的動(dòng)力，樹(shù)立榜樣明確榜樣的力量。  

③用PK機(jī)制激發(fā)員工的野性，只有PK，員工才會(huì)持續(xù)產(chǎn)生動(dòng)力，無(wú)處不在無(wú)時(shí)無(wú)刻都進(jìn)行PK，因?yàn)橹袊?guó)越容易得到的東西越不珍惜，越不容易得到的東西越會(huì)珍惜，這是中國(guó)人性所決定的。  

④必須要建立一升一降機(jī)制讓企業(yè)和員工共同獲得利益，一升就是提高營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的機(jī)制，一降就是建立節(jié)約機(jī)制。  

⑤要不停的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能與時(shí)代共同進(jìn)步，但學(xué)習(xí)的核心就是學(xué)有用的，學(xué)完要沉淀，沉淀完了要落地于企業(yè)，給企業(yè)注入新的活力源，一切要鮮活生長(zhǎng)，只有鮮活的東西才會(huì)被新時(shí)代的消費(fèi)者所認(rèn)可。  

世界的發(fā)展和進(jìn)步，永遠(yuǎn)離不開(kāi)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新！在知識(shí)爆炸的今天，信息瞬息萬(wàn)變！早就到了不學(xué)不行的時(shí)代了！  

因?yàn)楦蝗瞬粚W(xué)習(xí)！富不長(zhǎng)久！窮人不學(xué)習(xí)！窮無(wú)止盡！  

曾經(jīng)的霸主諾基亞、柯達(dá)、李寧、索尼都輸在了不學(xué)習(xí)、不改變！不要說(shuō)停止學(xué)習(xí)，就是慢一點(diǎn)都有可能被淘汰出局！  

當(dāng)初史玉柱從一夜間負(fù)債2.5億，到今天的東山再起，他是真正的商業(yè)巨人。衡量一個(gè)老板的高度，莫過(guò)于看他對(duì)財(cái)富的價(jià)值觀(guān)，而史玉柱的價(jià)值觀(guān)就是敢用人、敢分錢(qián)、敢分權(quán)。  

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒(méi)有人才，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問(wèn)題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機(jī)制。如何激勵(lì)員工更富積極性、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問(wèn)題。合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？  

一、發(fā)財(cái)機(jī)制（分配機(jī)制——核心機(jī)制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定）  

我們先看四個(gè)現(xiàn)象：  

1.為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)，成為第一代皇帝？  

因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢(qián)等。  

2.為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖？  

因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。  

3.為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔？  

因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X(qián)。  

4.為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴？  

因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。  

所以，通過(guò)這四個(gè)現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：  

1.人是自私的，尤其是老板；  

2.人是貪婪的，尤其是老板；  

3.人是虛榮的，尤其是老板；  

“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿(mǎn)足人性！”  

“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì)爆發(fā)能量。”  

示范一、增加式分配機(jī)制  

1.問(wèn)題：產(chǎn)量或銷(xiāo)售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。  

2.原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。  

3.具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。  

4.備注：  

1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；  

2）能每天分的最好每天分，最次每月分；  

3）此機(jī)制適合所有企業(yè)；  

4）老板必須把心放大。  

示范二、減少式分配機(jī)制  

1.問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。  

2.原理：人只操心和他有關(guān)系的事。  

3.具體操作：  

1）設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。  

2）就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。  

3）減少式分配機(jī)制，對(duì)于新開(kāi)業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。  

4.備注：  

1）降低部分至少拿出一半分給員工；  

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。  

通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。  

示范三、彩票式分配機(jī)制  

彩票為什么這么火？  

1）因?yàn)榭梢砸孕〔螅? 

2）兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單；  

3）及時(shí)兌現(xiàn)；  

1.問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。  

2.原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。  

3.具體操作：  

操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。（至少是常規(guī)收入的5～10倍）  

經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。  

金字塔原理  

操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。  

操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專(zhuān)家組討論能否實(shí)施并派專(zhuān)人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%～30%分給提出建議的人。  

4.備注：  

1）所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。  

2）此機(jī)制適合所有企業(yè)。  

3）即時(shí)兌現(xiàn)。  

示范四、福利式分配機(jī)制  

1.問(wèn)題：  

當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平。  

2.原理：  

和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。  

3.具體操作：  

1）進(jìn)行思想教化；  

2）設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。  

3）給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng)；  

4）員工過(guò)生日，給他父母送禮物；  

5）員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家；  

6）邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)，并且使用三道文化。  

示范五、按揭式分配機(jī)制  

1.問(wèn)題：  

優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。  

2.原理：  

人們都希望用未來(lái)的籌碼換取今天的回報(bào)。  

3.具體操作：  

1）給他買(mǎi)一臺(tái)車(chē)或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車(chē)或房就過(guò)繼到她/他的名下。  

2）承諾在公司干滿(mǎn)3年，可以額外得到一年的年薪。  

3）在公司干滿(mǎn)三年，能獨(dú)擋一面的，給他開(kāi)一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿的錢(qián)可以多給一些。  

4）承諾在公司干滿(mǎn)十年，公司給配價(jià)值5萬(wàn)元轎車(chē)一臺(tái)。  

示范六、婚姻式分配機(jī)制  

1.問(wèn)題：  

老員工或者親屬在能夠獨(dú)擋一面的情況下，沒(méi)有得到應(yīng)該得到的利益，在公司里面，就會(huì)起反作用。  

2.原理  

能獨(dú)擋一面的員工，希望有一個(gè)穩(wěn)定，而且有面子的未來(lái)。  

3.具體操作：  

四級(jí)股東制（包括員工、親屬）。  

A業(yè)績(jī)股東（服務(wù)股東）——因?yàn)闃I(yè)績(jī)或服務(wù)優(yōu)秀而成為；  

B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；  

C主導(dǎo)股東——在公司整體運(yùn)營(yíng)上，能夠起主導(dǎo)作用；  

D獨(dú)立股東——可以獨(dú)立操盤(pán)一個(gè)公司。  

4.備注：  

1.每一級(jí)必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時(shí)白紙、黑字和紅手?。òê陀H屬也一樣）；  

2.外人最好拿錢(qián)來(lái)參與，親屬最好不拿錢(qián)；  

機(jī)制是因機(jī)設(shè)置  

1.在設(shè)置機(jī)制之前老板要造一個(gè)場(chǎng)。  

說(shuō)話(huà)的核心是讓人能夠聽(tīng)懂，能夠有所觸動(dòng)。  

企業(yè)最大的弊病就是老板沒(méi)有把管理思維弄明白，總想把人管理好。  

老板必須教練化  

1.員工干他能做的事，永遠(yuǎn)干不了老板能干的事。  

2.必須寫(xiě)清楚退出和減股機(jī)制。  

3.必須使用三級(jí)梯隊(duì)人才孵化方式來(lái)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。  

老板要做的三件事  

1.尋找我們行業(yè)未來(lái)可以做的行業(yè)或產(chǎn)品。  

2.尋找企業(yè)未來(lái)發(fā)展的勢(shì)。  

3.尋找資源。  

進(jìn)入機(jī)制  

如：由非股東進(jìn)入業(yè)績(jī)股東。  

1.做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理或主管一年以上；  

2.所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谏弦荒甓扰琶坏陀趫F(tuán)隊(duì)數(shù)量的30%；  

3.后勤：一年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)化考核，平均分不低于前三名；  

4.上一年個(gè)人業(yè)績(jī)不低于團(tuán)隊(duì)人數(shù)的10%，如：不能低于前10名；  

5.思想靈魂必須和團(tuán)隊(duì)保持一致。  

6.原股東60%以上同意。  

示范七：減股和退出機(jī)制  

如：主導(dǎo)股東的減股和退出機(jī)制。  

1.中途退出者，只享受當(dāng)年利潤(rùn)分配，入股資金不退。  

2.如果不能獨(dú)擋一面了，該股東自費(fèi)請(qǐng)能做此工作的人代替，自己去學(xué)習(xí)兩年時(shí)間，在此期間利潤(rùn)分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份  

3.因不可抗拒因素導(dǎo)致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：  

A、按市值內(nèi)部轉(zhuǎn)讓?zhuān)? 

B、內(nèi)部無(wú)法轉(zhuǎn)讓?zhuān)梢赞D(zhuǎn)讓給自然人，但需經(jīng)原股東60%同意；  

C、根據(jù)合作年限逐年稀釋完畢；  

所有股東必須填寫(xiě)《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。  

分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，主要靠老板和中高層來(lái)定。老板和中高層在制定企業(yè)分配制度之前，必須明確：1、什么是企業(yè)價(jià)值；2、誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值，只有價(jià)值的創(chuàng)造者才有權(quán)利分享價(jià)值；3、如何評(píng)估價(jià)值，評(píng)價(jià)原則反映了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略，它決定了企業(yè)要求各個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者往哪一方向努力；4、如何分配價(jià)值，兼顧外部公平、內(nèi)部公平、自我公平。解決了這四個(gè)問(wèn)題，才能真正發(fā)揮分配制度的激勵(lì)作用。