今年3月以來，家居展會(huì)在我國家居業(yè)前沿陣地的東南沿海密集展開，在東莞、深圳、廣州三地，一個(gè)月至少舉辦了5場(chǎng)大型的展會(huì)。這也讓人們看到，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，中國家居業(yè)正在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存中尋求突圍與嬗變的信心與果敢。

　　

　　人們發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)展會(huì)中，定制家居成為家居行業(yè)中人氣越發(fā)旺盛的一個(gè)亮點(diǎn)，從消費(fèi)者到企業(yè)，大家紛紛青睞定制化的消費(fèi)。有行業(yè)人士分析指出，定制化消費(fèi)的旺盛更多來源于其“年輕化”。相比于其他子行業(yè)而言，更具創(chuàng)新力的定制行業(yè)市場(chǎng)受眾顯得更傾向于當(dāng)下的主流消費(fèi)市場(chǎng)。

　　

　　定制家具相較傳統(tǒng)家具，具有空間利用率高、個(gè)性化設(shè)計(jì)、安裝簡便優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的房子寸土寸金，消費(fèi)者對(duì)房屋空間的利用效率要求日益提高，同時(shí)隨著居民收入水平的提高，以及對(duì)居住環(huán)境的逐步重視，消費(fèi)者對(duì)家具的個(gè)性化需求與日俱增。定制家具憑借對(duì)家居空間的高效利用、能充分體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需要、現(xiàn)代感強(qiáng)等特點(diǎn)，成為近年來家具消費(fèi)領(lǐng)域中新的快速增長點(diǎn)。

　　

　　據(jù)預(yù)測(cè)，定制家具將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細(xì)分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1606億元。

　　

　　索菲亞展現(xiàn)真正意義上的全屋定制

　　

　　近十年來，定制家居契合了家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的潮流，備受關(guān)注。雖然定制做大的門檻很高，但是由于進(jìn)入的門檻較低，如今市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多品牌。2015年上半年，在我國經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，整個(gè)家居業(yè)也面臨重要挑戰(zhàn)，然而在這樣的背景下，定制家居行業(yè)的大品牌索菲亞卻實(shí)現(xiàn)營收增長36.8%的業(yè)績，令業(yè)內(nèi)外羨慕不已，索菲亞定制化家居的成功給我們帶來哪些啟示？

　　

　　據(jù)了解，早在2012年底開始，索菲亞就逐步在全國生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，索菲亞普及定制家居產(chǎn)品的牢固基礎(chǔ)已經(jīng)打下。2013年開始，索菲亞戰(zhàn)略向“定制家?索菲亞”轉(zhuǎn)變后，開始布局整體家居，其中包括進(jìn)軍國內(nèi)櫥柜市場(chǎng)。2014年6月16日，索菲亞與SALMS.A.S合資設(shè)立的“司米廚柜有限公司”正式成立。2015年3月在廣東省廣州市第五屆中國（廣州）衣柜展覽會(huì)和2015年7月的第十七屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì)均開展了“索菲亞”與“司米”聯(lián)合招商活動(dòng)。截止2015年6月30日，司米櫥柜擁有150家專賣店（包括在設(shè)計(jì)中的店鋪）。

　　

　　隨著索菲亞在生產(chǎn)設(shè)備和信息化投入的繼續(xù)深化和變革，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復(fù)雜的個(gè)性化定制需求進(jìn)行快速的、精準(zhǔn)的、規(guī)?；纳a(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全屋定制。

　　

　　索菲亞衣柜及其他配套定制柜在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城已經(jīng)建設(shè)了華北生產(chǎn)基地、華東生產(chǎn)基地、西部生產(chǎn)基地、華中生產(chǎn)基地以及華南生產(chǎn)基地，全國生產(chǎn)布局已經(jīng)完成。截至現(xiàn)在，河北廊坊、浙江嘉善、四川成都以及廣州增城本部工廠均正常生產(chǎn)。

　　

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，索菲亞2015年上半年已投產(chǎn)的生產(chǎn)基地月平均產(chǎn)能為7萬余單，產(chǎn)能利用率平均約為70%，交貨周期在13—20天左右。

　　

　　為適應(yīng)新常態(tài)下的競(jìng)爭環(huán)境，索菲亞積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等與生產(chǎn)制造結(jié)合，跟各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺(tái)、裝修電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作，迎合互聯(lián)網(wǎng)＋和電商發(fā)展大潮。

　　

　　近年來，索菲亞創(chuàng)新性地從“定制衣柜”升級(jí)至“定制家”，依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察力，產(chǎn)品線不斷延伸，從臥室、書房系列向客廳、餐廳、廚房等系列延伸，滿足消費(fèi)者更復(fù)雜、更具個(gè)性化的產(chǎn)品需求。

　　

　　2014年，索菲亞重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，并成為其0T0戰(zhàn)略合作伙伴。2015年2月25日，索菲亞逐步落地“799元每平方米”、“899每平方米”定制衣柜促銷套餐。“799”,“899”，與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求較為相符，并帶動(dòng)了其他定制柜類產(chǎn)品的消費(fèi)，給定制家居市場(chǎng)帶來了又一次強(qiáng)有力的沖擊。

　　

　　去年上半年以來，索菲亞在衣柜業(yè)務(wù)方面依然堅(jiān)持“經(jīng)銷商專賣店”為主的形式，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，鞏固“索菲亞”品牌知名度，并持續(xù)加大、提升品牌美譽(yù)度和忠誠度方面的投入。同時(shí)，索菲亞繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，并實(shí)施縣級(jí)經(jīng)銷商招募計(jì)劃，下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市。

　　

　　2016年3月18日，第37屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)在廣州琶洲開幕。定制家居板塊成為最為火爆的展區(qū)，企業(yè)展示的也更多是年輕化的產(chǎn)品。索菲亞全息投影的創(chuàng)新更是引來了不少參展商的駐足光看。通過全息投影，索菲亞實(shí)現(xiàn)家居空間空中立體成像，超酷虛擬展示同一個(gè)空間的百變。這是定制行業(yè)內(nèi)第一個(gè)基于數(shù)字圖像服務(wù)的整體解決方案。對(duì)消費(fèi)者來說，通過全息投影就可感受到一個(gè)空間的定制方案，這也是給經(jīng)銷商提供一個(gè)幫助銷售的全新工具，體驗(yàn)了索菲亞對(duì)信息化的重視。

　　

　　除了展現(xiàn)的形式外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)迎合當(dāng)下的年輕市場(chǎng)也是定制業(yè)受歡迎的關(guān)鍵。索菲亞用單身公寓展示了全屋定制的概念，滿足了年輕消費(fèi)者的生活需求。

　　

　　千年舟：綠色崛起，從基礎(chǔ)板材到全屋定制

　　

　　致力于推動(dòng)形成綠色生產(chǎn)生活方式的家居建材品牌千年舟，也在大力建設(shè)和推行從基礎(chǔ)板材到全屋定制的服務(wù)模式。

　　

　　據(jù)千年舟在蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城的甘肅總代門店介紹，從1999年起步，千年舟集團(tuán)已發(fā)展成為中國健康居家建材的推動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，構(gòu)建起涵蓋板材、地板、木門、整體衣柜、五金、油漆、膠水七大品類的基礎(chǔ)建材產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)以基礎(chǔ)建材為核心，以千年舟•家居生活電商城及千年舟•文化創(chuàng)意港為支撐的綠色家居品牌已經(jīng)受到市場(chǎng)的認(rèn)可，千年舟從基礎(chǔ)板材開始，覆蓋現(xiàn)代家居所需所有板材，可以實(shí)現(xiàn)全屋板材的定制化。在成品家居產(chǎn)業(yè)方面，千年舟推行了全屋定制美式健康家居，如美式古典風(fēng)格、美式簡約風(fēng)格、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格和美式英倫風(fēng)格。

　　

　　對(duì)于千年舟來說，是不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能的同時(shí)滿足用戶更多方面的功能需求，最大限度的提升產(chǎn)品附加值。動(dòng)員更多的人行動(dòng)起來，使用環(huán)保家居建材，讓綠色環(huán)保成為家裝生活的新常態(tài)，締造健康家居，引領(lǐng)品質(zhì)生活。

　　

　　北龍口，定制化家居服務(wù)覆蓋一線和本土品牌

　　

　　為順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)綠色健康消費(fèi)追求的消費(fèi)熱點(diǎn)和一站式購物、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)模式，蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城內(nèi)，產(chǎn)品體驗(yàn)館、家居定制工廠等新興業(yè)態(tài)的服務(wù)模式越來越受到消費(fèi)者的歡迎，也成為引領(lǐng)同行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　

　　除了像水性科天、千年舟、植彩這些一線品牌在大力推行定制化服務(wù)外，蘭州本土的家居企業(yè)也在全力推進(jìn)定制化服務(wù)，以迎接家居業(yè)新的趨勢(shì)，創(chuàng)新新的服務(wù)業(yè)態(tài)。

　　

　　在騰利達(dá)全屋定制體驗(yàn)館內(nèi)，從平開門、推拉門、實(shí)木套裝門、吊場(chǎng)門到整體衣柜、背景墻乃至于賓館酒店等整體設(shè)計(jì)，均被展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，供消費(fèi)者選擇，甚至有一些消費(fèi)者在體驗(yàn)基礎(chǔ)上提出新的合理化設(shè)計(jì)需求都被滿足，待消費(fèi)者滿意下單后，發(fā)向工廠按照消費(fèi)者需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)、配送、安裝和售后服務(wù)。
 

　　

　　在新派家具工廠定制體驗(yàn)館內(nèi)，“工廠定制！到工廠量身定制?。∈?！”的宣傳標(biāo)語被鐫刻在店鋪的門匾上，從餐桌、沙發(fā)、茶幾到電視柜、衣柜、書柜，從床、酒柜、到辦公家具、賓館系列，所有家具都直接地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，供消費(fèi)者選擇、定制，成交后進(jìn)行工廠定制化生產(chǎn)、配送、安裝和售后服務(wù)。

　　

　　從這里，我們發(fā)現(xiàn)，在蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城，同樣傳統(tǒng)的家具服務(wù)行業(yè)卻做出了新的模式：體驗(yàn)館、定制化等新興業(yè)態(tài)正在蓬勃發(fā)展。

　　

　　目前市場(chǎng)正處在更新?lián)Q代中，轉(zhuǎn)型主要有兩個(gè)方面：一是消費(fèi)群體的換代，80后90后開始成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，這個(gè)新的消費(fèi)群體有著更加鮮明的個(gè)性與追求，對(duì)于產(chǎn)品的附加功能也是十分看重，為了迎合消費(fèi)口味的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也要加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。二是產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)。中國人已經(jīng)從最開始的需要變成了優(yōu)選，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與品位，對(duì)于企業(yè)來說產(chǎn)能、成本、規(guī)模都不再有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，取而代之的是智能化、平臺(tái)化與凸顯個(gè)性，由此可見，市場(chǎng)正在以用戶為中心，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　

　　隨著地產(chǎn)去庫存的推進(jìn)，預(yù)計(jì)2016年地產(chǎn)銷售仍將保持較好增長態(tài)勢(shì)，尤其是近期一二線城市供不應(yīng)求、量價(jià)齊升態(tài)勢(shì)更是刷爆眼球，在此背景下定制家具行業(yè)將保持較高景氣度，隨著定制家具在商品房及二手房裝修的滲透率提升，定制家具將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細(xì)分成長性子行業(yè)，據(jù)預(yù)測(cè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1606億元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模，家居建材企業(yè)學(xué)會(huì)借勢(shì)發(fā)力勢(shì)在必行。