“上周在微信朋友圈說了句打算買保險(xiǎn)，就有六七個(gè)人介

　　大西北網(wǎng)3月27日訊 紹，后來一個(gè)保險(xiǎn)公司的工作人員把合同送上門，我們出發(fā)前發(fā)微信提醒，回來以后打電話回訪，賣保險(xiǎn)真不容易啊。”西安80后劉菲感嘆道：“雖然只是個(gè)510塊錢的小單子，但能感覺到他們工作的確不容易。”

　　穿著西裝打著領(lǐng)帶、主動(dòng)打招呼、說話滔滔不絕……這或許是不少人對(duì)保險(xiǎn)代理人的第一印象。

　　日前有報(bào)道稱，深圳保險(xiǎn)代理人月收入超過300萬。這一消息不免令人驚訝。

　　但西安一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)高速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)代理人月收入超過300萬并不奇怪。但能拿到高收入的只是少數(shù)人，而在陜西，能過萬的少之又少。

　　一天至少打30個(gè)電話 快3個(gè)月才做成第一單

　　“無數(shù)次上門、無數(shù)次被拒絕，這個(gè)行業(yè)靠人力支撐，為推介保險(xiǎn)一天至少打出30個(gè)電話，我才成第一單，還是朋友給介紹的。”見到華商報(bào)記者時(shí)，西安一家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人張帆第一句話就這么說。

　　2010年，張帆大學(xué)畢業(yè)后到一家旅游公司上班，后來感覺收入一般想改行，有朋友介紹讓他進(jìn)保險(xiǎn)公司。因?yàn)樾愿駜?nèi)向，家人不太愿意讓他做這一行，他猶豫了很久，因?yàn)闀簳r(shí)沒別的工作，就進(jìn)了保險(xiǎn)公司。

　　“工作壓力很大，淘汰機(jī)制可以說很嚴(yán)酷，辛苦程度你都想不到。”張帆老家是西安郊縣的，身邊朋友很少買保險(xiǎn)，更要命的是沒高凈值客戶，快3個(gè)月才做成第一單。他說，行業(yè)離職率比較高，一般三個(gè)月沒開單子就會(huì)被勸退，有的直接清退。有底薪、有正規(guī)合同的還好，像一些沒底薪的外地保險(xiǎn)代理人，沒單子當(dāng)月就是零收入，連房租都交不起。

　　為了證明離職率較高，張帆講述了他考試時(shí)的場(chǎng)景。西稍門附近有個(gè)保險(xiǎn)代理人考場(chǎng)，每周都有很多人來應(yīng)聘考試。“為啥這么多？因?yàn)閹缀趺總€(gè)月都有人離職，為增加業(yè)績(jī)，公司就得招新人。人多了成交概率高。”他說，保險(xiǎn)代理人平時(shí)做業(yè)務(wù)主要是打電話和上門拜訪，一天至少打30個(gè)電話，但做電話銷售的每天至少打出400個(gè)電話。

　　“很多人不了解這個(gè)行業(yè)，印象都不太好。”張帆說，保險(xiǎn)代理人給人的印象是有點(diǎn)騷擾人，只要感覺你有需求就會(huì)頻繁打電話，但為了賣產(chǎn)品沒辦法，也有同行為賣出保險(xiǎn)甚至胡亂承諾或隱瞞有關(guān)條款。

　　為了省錢，張帆平常出門基本坐公交。告別時(shí)，天下著大雨，華商報(bào)記者打算給他一把傘，“不麻煩你了。”他笑了笑，夾好文件夾，一頭鉆進(jìn)雨里去等公交了。

　　最窮時(shí)身上只剩3塊錢 走了10多公里到家已凌晨4點(diǎn)

　　“他一月工資發(fā)了20多萬。”一位同事這樣介紹胡強(qiáng)。

　　胡強(qiáng)是西安一家保險(xiǎn)公司的資深理財(cái)顧問。2001年，他跟人合伙在西安北郊開了一個(gè)店，后來店里失火，“賺的錢燒完了，孩子又生病住院，到了人生最艱難的時(shí)候，找遍了所有親戚朋友才還完賬，但已經(jīng)身無分文了。”他至今想起來仍唏噓不已。

　　后來，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他認(rèn)識(shí)了一位推銷保險(xiǎn)的小伙子，兩個(gè)人剛聊了幾分鐘，妻子打電話說孩子生病需要2000塊錢，但打了幾個(gè)電話都借不到錢。小伙子一聽就找同事幫忙，7個(gè)人每人湊了幾百元。“當(dāng)時(shí)那個(gè)感動(dòng)啊，簡(jiǎn)直無法形容。”胡強(qiáng)說，在那個(gè)小伙子的建議下，他開始涉足保險(xiǎn)行業(yè)。

　　“第一次拜訪客戶，見到一個(gè)老朋友，他嘲笑說幾天不見你都打領(lǐng)帶了。”胡強(qiáng)說。后來，他甚至沿街拜訪每一個(gè)遇到的人，詢問“你買保險(xiǎn)不”，基本每天凌晨1點(diǎn)多才收工回家。

　　讓他印象最深的是，一次跟一個(gè)老先生約好面談，從客戶那里離開時(shí)已經(jīng)快12點(diǎn)了，身上只剩下3塊錢，回家打車都不夠，他就從興慶宮公園走回長(zhǎng)安區(qū)韋曲街道辦的家里，到家已經(jīng)是次日凌晨4點(diǎn)了，10多公里的路他走了4個(gè)小時(shí)，最終這個(gè)單子也沒做成。

　　就這樣持續(xù)了3年后，他的業(yè)務(wù)量才慢慢上來了。剛開始時(shí)他月收入2000元左右，第5年時(shí)已經(jīng)達(dá)到1萬元，第7年達(dá)到3萬元。去年他全年收入50萬元。今年1月，他的月薪已是20多萬元。2005年，他考取了理財(cái)規(guī)劃師資格，并報(bào)考講師訓(xùn)練口才，業(yè)績(jī)也明顯增長(zhǎng)，僅承保的千萬級(jí)以上客戶就不下5名。

　　如今，他早已堅(jiān)定了做這個(gè)行業(yè)的決心。他說，以前拿到駕照后去買車，都是跟同事借錢掛牌，現(xiàn)在他打算買一輛更高級(jí)的轎車。
http://news.hsw.cn/system/2015/0323/231699.shtml