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大西北網(wǎng)2月2日訊 “什么叫眾籌？天冷了，想在家里吃火鍋。請5個人，挨個打電話：第1個順路買點(diǎn)菜，說就差蔬菜了；第2個買點(diǎn)面條，說就差面條了；第3個買點(diǎn)凍豆腐各種丸子，說就差這個了；第4個買點(diǎn)酒，說就差酒了；第5個買點(diǎn)火鍋底料，差這個就齊全了，如果擔(dān)心羊肉不夠就順路再買點(diǎn)兒。掛斷電話，燒鍋水，坐等！想吃火鍋？學(xué)會資源整合真的很重要！”近來，這個在網(wǎng)上廣為流傳的段子，也被西安眾籌創(chuàng)業(yè)者屢屢提及。
聚集一群人，就可以在西安核心商業(yè)地段開個影樓；用手機(jī)點(diǎn)幾下，就能擁有自己的咖啡館；進(jìn)個朋友圈說句話，就能拉來70萬資金……陌生人眾籌創(chuàng)業(yè)，真像“吃火鍋”那么簡單？
華商報記者歷時近半個月采訪發(fā)現(xiàn)，西安眾籌創(chuàng)業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的是眾籌開咖啡館。
■知道一下
為什么眾籌不是非法集資
判斷股權(quán)眾籌和非法集資有一個實(shí)質(zhì)的區(qū)別是，是否承諾規(guī)定的回報。非法集資通常都以承諾一定期限還本付息為標(biāo)準(zhǔn)，且承諾的利息往往遠(yuǎn)高于銀行的利息，而股權(quán)眾籌則是召集一批有共同興趣和價值觀的朋友一起投資創(chuàng)業(yè)，它沒有承諾固定的回報，而是享受股東權(quán)利也承擔(dān)股東風(fēng)險。
判斷是否屬于合法的股權(quán)眾籌還是非法集資還有一個重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，非法集資干擾的是金融機(jī)構(gòu)的管理秩序。刑法學(xué)權(quán)威張明楷教授認(rèn)為，“只有當(dāng)行為人非法吸收公眾存款，用于貨幣資本的經(jīng)營時（如發(fā)放貸款），才能認(rèn)定擾亂金融秩序。”而股權(quán)眾籌募集的資金往往是投向一個實(shí)體的項(xiàng)目，不是進(jìn)行資本的經(jīng)營。 據(jù)虎嗅網(wǎng)
三個故事
96名股東籌款140萬元做影樓
王龍飛是位80后，語速快，邏輯清晰，有些風(fēng)風(fēng)火火。在與華商報記者聊天的一個多小時里，他接過多個電話。這期間，他另外的兩位合伙人接著話茬繼續(xù)聊。
不到一年前，王龍飛將一直做攝影的高翔，還有一直在影樓上班的楊子拉攏過來，在去年9月眾籌創(chuàng)立了這家位于西安解放路核心商業(yè)街區(qū)的蜜柚?jǐn)z影。
“一個懂互聯(lián)網(wǎng)，一個懂?dāng)z影，還有一個懂影樓經(jīng)營，最后一起創(chuàng)業(yè)，也是大家各有所長，比較互補(bǔ)，人稱‘三劍客’。”王龍飛笑著說。
因?yàn)橐恢毕矚g互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)一畢業(yè)，王龍飛就從事互聯(lián)網(wǎng)工作。但他也一直想創(chuàng)業(yè)，上班期間就瞅各種機(jī)會，打算隨時創(chuàng)業(yè)。而團(tuán)購網(wǎng)站的工作經(jīng)歷，讓他積累了一大把中小企業(yè)客戶，其中高翔也是他的客戶。
王龍飛做眾籌創(chuàng)業(yè)，緣于一個突發(fā)奇想。高翔剛開始打算做酒店，投資200萬元左右，結(jié)果因?yàn)橛媱澩顿Y150萬元的核心股東家庭變故，突然撤資。這時，王龍飛建議說，何不湊100個人，籌100萬，做大家比較熟悉的影樓工作？“當(dāng)時瞬間就聊到一起了，聊得很興奮，從晚上聊到半夜一點(diǎn)多。”他說。
兩三天后，大家立刻行動起來，寫計劃書、起草合同，先是在朋友圈發(fā)起眾籌，股東出資最低1萬元，最多不超過5萬元，后來建立了意向股東群，每天和打算投資的人見面、簽合同，最后96名股東總計籌款140萬元。
最終，影樓順利開業(yè)。“現(xiàn)在已經(jīng)不招股東了，直接參與經(jīng)營的主要是‘三劍客’”。他說。
在校大學(xué)生微信直播眾籌開咖啡館
在這股眾籌創(chuàng)業(yè)浪潮中，移動互聯(lián)網(wǎng)對于年輕創(chuàng)業(yè)者的影響，已經(jīng)滲透在方方面面。
出生于1992年的師遼遼，還是一位在校大學(xué)生。2013年下半年，他們一幫兄弟坐在西安小寨附近一家別人的咖啡館里，想著自己的咖啡館。因?yàn)槟抑行邼?，沒錢買一杯30多塊的咖啡，大家圍著一個大桌子，每人叫了一杯白開水。最后實(shí)在不好意思了，就買了一杯咖啡放在桌子中間。
師遼遼說，他們從想咖啡館的名字，到想模式，再到籌款、裝修，都通過微信朋友圈直播。
“出1000元，你就有一家自己的咖啡館。”這個創(chuàng)意當(dāng)時引爆了朋友圈。在此后的一周時間里，他們就籌了20多萬元。當(dāng)時40名股東以在校大學(xué)生為主，幾乎全是90后。
在他們眾籌創(chuàng)立的位于省體育場附近的這家i創(chuàng)咖啡館，華商報記者看到，其中有一面墻上貼著股東所在的?；兆謽?，其中涵蓋了西安建筑科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等多所西安高校。
股東的心，也被創(chuàng)業(yè)激情填滿。李小超也是一名在校大學(xué)生，同時是核心股東之一。他一邊用手比劃一邊說，“咖啡館裝修部分，除了地板和吊頂是找人做的以外，其他所有布置都出自股東之手，比如椅子和桌子是從舊貨市場淘的，壁畫是網(wǎng)上找好高清圖像自己打印的，書櫥是在網(wǎng)上買的。”
“去年元旦為了接一個活動，也就是趕在2014年1月1日開業(yè)，我們有7個人一晚上都沒睡覺打掃衛(wèi)生，到凌晨6點(diǎn)還忙著擦地板。”李小超說。
“把人聚起來，生意自然就來了”
在不少創(chuàng)業(yè)者看來，眾籌不單單是一個籌款途徑，最重要的是籌來了生意。
90后李君任也是一位在校理工科大學(xué)生，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，一直浸淫在移動互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，“身邊全是創(chuàng)業(yè)群體，而且我也是另外一家眾籌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股東之一。在這些朋友的影響下，我有了眾籌的想法。”他說。
有一天，一個朋友手里有品牌衣服的庫存積壓尾貨，正愁賣不出去，“我就想，我身邊的屌絲們看不上地攤貨，但又買不起品牌衣服，而我做這個項(xiàng)目，就可以讓身邊朋友買得起物美價廉的衣服。”他突然就有了這個想法，于是發(fā)起了一個名為“來否衣櫥”的眾籌項(xiàng)目。
所謂品牌庫存尾貨，舉個例子，比如海瀾之家、杰克瓊斯等定制一個廠家1000件襯衣，但是廠家會生產(chǎn)1100件，這多出的100件就成了庫存尾貨。而這部分貨雖然商標(biāo)不全，但質(zhì)量和品牌衣服一模一樣。
李君任介紹說，這個來否衣櫥眾籌項(xiàng)目，股東就是其忠實(shí)的消費(fèi)者，因此連廣告費(fèi)也省了。“一股500元，一個股東最多能拿四股。而大部分股東都是大學(xué)生，每人出錢1000-2000元不等。店里的衣服會給股東更便宜的價格。”他說。
“眾籌不但籌來了智慧，還籌來了人脈，又籌來了生意。”上述蜜柚?jǐn)z影的楊子也介紹說，他們的股東分布在各個行業(yè)，“把人聚起來，生意自然就來了。股東拉來了攝影單子，公司另外也會給其一部分提成或獎勵”。
i創(chuàng)咖啡館的師遼遼也說：“咖啡館創(chuàng)業(yè)之初，就沒想靠賣咖啡本身盈利，主要是聚圈子，做其他項(xiàng)目。信息上大家可以互通有無，發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源，互相合作，共同創(chuàng)業(yè)。”
三個問題
眾籌創(chuàng)業(yè)都在做啥？密集開咖啡館“盈利的很少”
華商報記者采訪發(fā)現(xiàn)，西安眾籌創(chuàng)業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)多分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的則是眾籌開咖啡館。
業(yè)內(nèi)人士何先生說：“眾籌創(chuàng)業(yè)，在西安火了也有一年多時間了，很多都做的是咖啡館，其實(shí)能盈利的很少。”
西安第一家通過眾籌創(chuàng)業(yè)的咖啡館相當(dāng)于賠光了。一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說：“目前那家咖啡館已經(jīng)引進(jìn)了新的投資人，但已經(jīng)不是眾籌模式了，這個圈內(nèi)人都知道。”
而一名曾打算通過眾籌做咖啡館的80后于光（化名），其籌到資金70多萬后，調(diào)研市場發(fā)現(xiàn)，咖啡館經(jīng)營很難賺錢，這70多萬就在賬戶里躺了一年多時間。
于光說，在過去的一年里，他幾乎去過了西安所有的咖啡館，“會連著好幾天去同一家咖啡館，混熟了后就跟他們工作人員聊，就發(fā)現(xiàn)近9成是不盈利的。剩下的大多是盈虧持平。而真正賺錢的很少。”
現(xiàn)在，于光正在看別的項(xiàng)目，但慎重起見，暫時一直還沒下手。
西安有多少家通過眾籌做起來的咖啡館？為何大多創(chuàng)業(yè)者選擇做咖啡館？“比較難統(tǒng)計具體多少家，但的確很多。大概因?yàn)榭Х瑞^操作比較簡單，再加上大家都有一種籌人即想把人聚起來的想法，所以就選擇這個行業(yè)。”上述何先生說。
最大風(fēng)險是啥？容易形成財務(wù)“黑洞”
“眾籌創(chuàng)業(yè)都快被做爛了。”上述業(yè)內(nèi)人士何先生說，“眾籌雖然較好地解決了創(chuàng)業(yè)過程中的資金等問題，但也存在一些隱患。比如此前通過眾籌模式，西安創(chuàng)立了那么多的咖啡館，但基本上是慘淡經(jīng)營，甚至有的已經(jīng)轉(zhuǎn)讓。這暴露出很多問題，尤其是管理方面。”
于光也認(rèn)為，在經(jīng)營方面，一個強(qiáng)勢的發(fā)起人很重要，面對很多股東，最擔(dān)心的就是意見的不同，最后不乏爭吵、妥協(xié)和無奈，甚至太多內(nèi)耗，最終因?yàn)楣芾碓虿坏貌恢\求轉(zhuǎn)讓。
但蜜柚?jǐn)z影的王龍飛則很看好自己的企業(yè)，他認(rèn)為，雖然是平權(quán)架構(gòu)，但直接參與經(jīng)營的就他們?nèi)齻€人，“而且開業(yè)第一個月，營業(yè)額就做到了40萬元，這是很多初創(chuàng)影樓企業(yè)做不到的。而第一個月業(yè)績之所以做得這么好，最重要的一點(diǎn)就是，籌來的各行各業(yè)的股東參與了營銷。”據(jù)王龍飛介紹，他們的股東大多是陌生人，分布在建材、珠寶、傳媒、物流等行業(yè)。
北京輕松籌網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人兼總裁楊胤認(rèn)為，從大多數(shù)案例來看，發(fā)起人絕對控股很重要，也比較容易做得成功。舉個例子，100個人心中有100家咖啡館，意見難統(tǒng)一，最后往往是各有各的理，誰也說服不了誰，因此這種平權(quán)架構(gòu)為眾籌模式的紛爭埋下了伏筆。
但楊胤同時認(rèn)為，眾籌創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是法律風(fēng)險。“要合法，比如股東不能超過200人。眾籌一般都是按股本分紅，如果股權(quán)結(jié)構(gòu)不透明，很容易形成財務(wù)‘黑洞’。”楊胤說，從這個意義上說，眾籌監(jiān)管才剛剛起步。
眾籌要注意啥？團(tuán)隊要職業(yè)化專業(yè)化
如何規(guī)避眾籌創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險？
談及這一點(diǎn)，蜜柚?jǐn)z影的王龍飛感慨地說：“我們在籌人的時候，要求也很嚴(yán)格，覺得比籌錢更重要。篩選了很多，會見了500多人，最后才挑選了不到100人。”
華商報記者采訪多名投資眾籌項(xiàng)目的股東發(fā)現(xiàn)，各人需求千差萬別，有的看中的是回報率，而很多人則把其看成是一種“投資行為，比如投資了人脈”。
來否衣櫥的一位股東說，“只投1000元，我就能從店里買到很多便宜的衣服，要算回報，已經(jīng)回本了。但我看中的是可以結(jié)識這么多能折騰的人，未來充滿了各種可能性。”
那么，哪些行業(yè)適合做眾籌？王龍飛認(rèn)為，剛需行業(yè)都適合，比如影樓、理發(fā)、美容、駕校等，“但謹(jǐn)記一點(diǎn)，眾籌只是錦上添花，要盈利，還是得找一些靠譜的人。”
“從長遠(yuǎn)看，等到眾籌發(fā)展成熟后，其必然只是一個資金籌集的工具。對于股東來說，只講投資回報，而不是其它行為。因此，作為普通人，投資一個項(xiàng)目時，要請專業(yè)人士評估項(xiàng)目的可行性，以及發(fā)起人的職業(yè)化、專業(yè)化程度，這才是比較科學(xué)的辦法。”楊胤認(rèn)為。
(責(zé)任編輯：鑫報)
