和客戶張總的認(rèn)識(shí)緣于一次行業(yè)交流會(huì)。不過我們交流的話題，都是如何提高孩子的成績，我毫無保留地分享自己的心得，沒想到真對(duì)他那淘氣不愛學(xué)習(xí)的孩子起了作用。為了表示感謝，也為了支持我的工作，張總痛快地答應(yīng)和我簽訂一個(gè)采購的合同。他信誓旦旦地拍著胸脯說，和你合作，我絕對(duì)放心。我心里想，第一次合作，我總得給他爭(zhēng)取最大優(yōu)惠吧。所以在我三番五次的努力申請(qǐng)中，老板同意把價(jià)格壓低一個(gè)百分點(diǎn)。

    誰知周一的例會(huì)開完后，頂頭上司李經(jīng)理把我單獨(dú)叫到他的辦公室“談話”.說是和張總合作的事情，中間出了些“誤會(huì)”,讓我要有個(gè)思想準(zhǔn)備。我心說，都要簽訂合同還能生出什么幺蛾子？

    李經(jīng)理說完后，從抽屜里面拿出一份合同，我一看，立馬傻眼。這不是我和張總協(xié)議的那份采購合同嗎？但簽字雙方的代表怎么一個(gè)是李經(jīng)理，另一個(gè)是張總？我居然白忙活半天，給別人做了嫁衣，還被蒙在鼓里？而且定價(jià)那塊，更是讓我吃驚不小。白紙黑字寫得清楚：我方的售價(jià)竟然在原來的基礎(chǔ)上多出了一萬。也就是說，張總跟李經(jīng)理合作，要比跟我合作多掏一萬塊--這是圖什么呢？

    我正納悶，李經(jīng)理和我講了事情的來龍去脈。張總是他原單位的同事，兩人有六年的交情。只是后來由于種種原因聯(lián)系中斷了。前些日子，李經(jīng)理在我的微信朋友圈里，發(fā)現(xiàn)了張總的足跡，兩人互加了微信，又“親密”起來。所以，在選擇合作伙伴的問題上，張總的“天平”自然傾斜了李經(jīng)理。

    有了這樣的教訓(xùn)，和客戶打起交道來，我變得一萬個(gè)小心。

    很久不聯(lián)系的客戶劉總打電話來說，考察了幾家公司的產(chǎn)品，還是覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量比較靠譜。為了避免上次的那種情況發(fā)生，我拐彎抹角地問劉總，你有沒有朋友在我們這個(gè)行業(yè)任職？劉總笑著說，如果有熟人，我還找你？有了他這句話，我心里踏實(shí)多了。

    到了簽訂合同的日期，我精心準(zhǔn)備一番。坐在辦公室，就等著電話一響到樓下接劉總?？晌易蟮扔业龋褪遣灰妱⒖偟娜藖?，打電話拒接。直到很久以后電話回過來，小王，我跟你解釋一下呀！我昨天晚上去參加同學(xué)聚會(huì)了。我同學(xué)的姐夫，居然是你們老板！所以我今天直接到你們老板辦公室了。這時(shí)老板接過電話對(duì)我說，價(jià)格這塊等咱們開完部門會(huì)后，再給劉總一個(gè)合理的答復(fù)吧……

    我心說，圈子咋就這么小呢？