近年來(lái)，高仿字畫(huà)頗受追捧。小到百姓家庭，大到賓館酒店，購(gòu)買、租賃這類作品的人越來(lái)越多。
看到這一形勢(shì)，南京一家傳統(tǒng)平版制版企業(yè)于2010年成功轉(zhuǎn)型，在投入500萬(wàn)元購(gòu)置高科技數(shù)碼設(shè)備和技術(shù)后，一腳踏進(jìn)“高仿藝術(shù)品”領(lǐng)域。據(jù)悉，目前該公司一年僅高仿字畫(huà)業(yè)務(wù)就有望做到1000萬(wàn)元的產(chǎn)值。日前，他們還在南京1865凡德藝術(shù)街區(qū)租下了100多平方米的店鋪，預(yù)計(jì)3月份正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。
這家公司總經(jīng)理李秀玲稱，她這樣做目的是希望讓以前只適合“館藏”的藝術(shù)品佳作能走入酒店，走進(jìn)尋常百姓家里。
金融危機(jī)后被迫轉(zhuǎn)型
1951年出生的李秀玲，是土生土長(zhǎng)的南京人。自1976年開(kāi)始，李秀玲開(kāi)始從事傳統(tǒng)印前制版工作，一做就是30多年。
1996年，她從國(guó)營(yíng)企業(yè)到下海創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，成立了南京新華豐制版有限公司，專門(mén)承接各大出版社的平版制版業(yè)務(wù)，如畫(huà)冊(cè)、包裝、出版等，在江蘇省也稱得上是行業(yè)“標(biāo)桿性”企業(yè)。
要發(fā)展，首先要有想法。傳統(tǒng)的制版過(guò)程復(fù)雜，要經(jīng)過(guò)曬版、打樣、鉛字等等繁瑣的工藝才能完成。能不能通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)提高效率呢？“思維領(lǐng)先，機(jī)改領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先。”李秀玲通過(guò)先進(jìn)的機(jī)改技術(shù)淘汰了一些傳統(tǒng)的手工藝，用科技化的手段改變了制版業(yè)固有落后的行業(yè)狀態(tài)。“沒(méi)有科學(xué)技術(shù)的含量，就無(wú)法發(fā)展。”她說(shuō)道。
2008年的金融風(fēng)暴，讓很多公司都開(kāi)始思考起企業(yè)轉(zhuǎn)型之道，“新華豐”也不例外。考慮到傳統(tǒng)制版產(chǎn)業(yè)附加值越來(lái)越低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)率下降了兩成。從2009年年底開(kāi)始，李秀玲尋求新的轉(zhuǎn)型。
誤打誤撞做起“高仿”
2010年的“南京文化產(chǎn)業(yè)交易會(huì)”,讓李秀玲看到了文化產(chǎn)業(yè)的無(wú)限商機(jī)。當(dāng)時(shí)，有朋友邀請(qǐng)李秀玲去做展覽。身為傳統(tǒng)制版企業(yè)，李秀玲并不清楚自己適合做什么樣的展覽。“做高仿吧，聽(tīng)說(shuō)有常州的一家企業(yè)來(lái)參展。”朋友給出這樣的建議。就這樣，在朋友的建議下，李秀玲制作了一批名畫(huà)的高仿印刷品，舉辦了一場(chǎng)原作與復(fù)制品的“對(duì)比展”.
“沒(méi)想到，幾天展會(huì)備受社會(huì)關(guān)注，也取得了很好的效果。”李秀玲很是意外。
打鐵要趁熱。她立即著手增加設(shè)備，做起了高仿印刷品。
“由于對(duì)軟件不熟悉等因素，一開(kāi)始制作會(huì)很慢。”李秀玲解釋，高仿藝術(shù)品與傳統(tǒng)制版的制作流程有相似，但也有不同。原來(lái)做制版，是通過(guò)掃描拾取圖像，再設(shè)計(jì)制作成畫(huà)冊(cè)。而高仿印刷品，仿制人員先用分辨率高達(dá)四五億像素的攝影器材，精確記錄下原作的所有元素，再轉(zhuǎn)化為電子數(shù)據(jù)，最后噴墨打印。
這聽(tīng)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作要復(fù)雜得多。比如，要用自己開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行精細(xì)的調(diào)色處理，所使用的打印機(jī)也比一般打印機(jī)的色彩豐富得多。此外，高仿品還要將原本創(chuàng)作于宣紙、畫(huà)布或絹等材料上的字畫(huà)，打印到與原作相同的材料上。
以前只能對(duì)平面的照片、畫(huà)稿等進(jìn)行掃描，大小也受到限制?，F(xiàn)在，比乒乓球桌還大的面積也能輕易掃描。這都有賴于公司耗資500萬(wàn)購(gòu)置的數(shù)碼后備掃描型儀器與專業(yè)掃描軟件。
人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)了解，目前南京做高仿復(fù)制品的企業(yè)大大小小有近十家。“我們從2010年才開(kāi)始做，起步比別人晚，但技術(shù)是最先進(jìn)的，人才是最有經(jīng)驗(yàn)的，銷售模式也是最新的。”李秀玲介紹。
“人才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”李秀玲說(shuō)，做這行，光有設(shè)備還不夠，操作人員的技術(shù)更加重要。如何能夠把掃描完的圖像“原汁原味”地搬過(guò)去，這需要對(duì)色彩管理、軟件線性化等多方面知識(shí)的儲(chǔ)備，不是一兩天就能達(dá)到的。
“新華豐”目前有60位員工，其中不少是擁有二三十年制版經(jīng)驗(yàn)的老員工。做高仿印刷品需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同努力。除了技術(shù)人員外，還需要有選題研發(fā)的人才，還要有與原作者交涉版權(quán)的團(tuán)隊(duì)等。
畫(huà)家都講究獨(dú)有的筆跡，怎樣才能把復(fù)制品效果做得如此逼真呢？李秀玲介紹，一方面，他們引進(jìn)的核心設(shè)備技術(shù)與世界各大博物館同步。另一方面，她們自主創(chuàng)新了“個(gè)性化材料復(fù)制”,可根據(jù)不同畫(huà)家使用的不同種畫(huà)紙，如灑金紙、撒銀紙、皮紙等，運(yùn)用原作畫(huà)紙進(jìn)行復(fù)制。
“你用什么紙畫(huà)，我就用什么紙印。”力求在細(xì)節(jié)上都能做到“惟妙惟肖”.
價(jià)格跟原作檔次無(wú)關(guān)
古代書(shū)畫(huà)的保存極為困難。俗話說(shuō)“絹保八百，紙壽千年”,意思是：一般情況下，絹本字畫(huà)只能保存800年，紙本字畫(huà)也只能收藏1000年。“我做這個(gè)，是為了讓以前館藏的作品能夠走入酒店，走進(jìn)老百姓的家里面，讓大家分享到什么是真正的藝術(shù)品。”李秀玲希望這些經(jīng)久不息的藝術(shù)佳作能夠?yàn)楦嗳怂惺堋?/p>
李秀玲告訴記者，她們手上的藝術(shù)佳作一部分是拍賣會(huì)上拍下來(lái)的，還有一部分是私人收藏和館藏品。
“我們所有的復(fù)制品都會(huì)有授權(quán)。”李秀玲解釋道，一般古代畫(huà)是誰(shuí)擁有就是誰(shuí)的，其他則涉及當(dāng)事人授權(quán)和擁有者授權(quán)。館藏品一般通過(guò)博物館就可以進(jìn)行授權(quán)復(fù)制；當(dāng)代畫(huà)家的畫(huà)作通過(guò)本人親自授權(quán)；已去世的畫(huà)家則經(jīng)過(guò)繼承子女授權(quán)。此外，還有一些年代久遠(yuǎn)的畫(huà)作，已經(jīng)破損消失，只能通過(guò)電子版來(lái)進(jìn)行復(fù)制。
而復(fù)制品的價(jià)格與原作檔次的高低沒(méi)有太大的關(guān)系。從加工角度來(lái)講，復(fù)制品的價(jià)格只與機(jī)器掃描過(guò)程、數(shù)據(jù)拾取化大小與加工時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)，根據(jù)畫(huà)面的復(fù)雜程度而定。復(fù)制品價(jià)格基本上與原作不成比例，主要還是依據(jù)印刷篇幅大小、著作權(quán)以及稀有量來(lái)定。
就拿錢(qián)松喦的《金陵十二景》來(lái)說(shuō)，真跡的市場(chǎng)價(jià)一套約800多萬(wàn)。而它的復(fù)制品限量300套的話，一套僅需要3000元。“因?yàn)樽龆Y品，價(jià)格太高就賣不出去。”
對(duì)原作者版權(quán)費(fèi)的支付也是各不相同。有的畫(huà)家授權(quán)后，從所賣復(fù)制印刷品的成交額中分成；還有的畫(huà)家甚至一分錢(qián)都不要，只為能更好地宣傳自己的作品。
市場(chǎng)前景“相當(dāng)可觀”
據(jù)介紹，高仿字畫(huà)業(yè)最早的主顧主要是博物館、畫(huà)院等。這些機(jī)構(gòu)的一些字畫(huà)藏品價(jià)值連城，不能輕易示人，為了滿足大眾的參觀需求，往往會(huì)用高仿品代替原作展出。
近年來(lái)，一些著名的書(shū)畫(huà)家也成了高仿藝術(shù)品公司的?？汀榱藨?yīng)付同時(shí)舉辦的幾場(chǎng)畫(huà)展、或是在真跡已經(jīng)送人的情況下要辦展，他們就會(huì)拿高仿品代替。
據(jù)介紹，南京一位已故著名畫(huà)家的紀(jì)念館里陳列的作品中，有10件大幅作品都是該公司用宣紙高仿的。方知堂目前還與部分當(dāng)代畫(huà)家簽約，對(duì)后者的作品進(jìn)行有限復(fù)制，再請(qǐng)作者簽名后進(jìn)行銷售，這些限量的高仿品也頗受市場(chǎng)歡迎。
高仿品走進(jìn)尋常百姓家，則是近一兩年的事情。市民倪女士搬入160多平方米的新房后，想在客廳里掛一幅牡丹增添喜氣，一番打聽(tīng)下來(lái)，買幅稍好的真品畫(huà)作要花四五萬(wàn)元，掛印刷品又嫌檔次太低，最終她花了2000元買了一位南京畫(huà)家的一幅高仿品。
據(jù)了解，高仿字畫(huà)的最大市場(chǎng)是高檔建筑的裝潢采購(gòu)。李秀玲說(shuō)，現(xiàn)在的很多酒店、高檔寫(xiě)字樓，甚至?xí)?、醫(yī)院等，動(dòng)輒有幾十層樓高，一層層用高仿字畫(huà)來(lái)裝飾，既有品位，花錢(qián)又不多，如果推行開(kāi)來(lái)，將是一個(gè)相當(dāng)可觀的市場(chǎng)。據(jù)悉，該公司一年僅高仿字畫(huà)業(yè)務(wù)就有望做到1000萬(wàn)元的產(chǎn)值。
像租花一樣“租畫(huà)”
“目前，我們一半是做復(fù)制銷售，一半是做加工。”李秀玲舉例，像奧體中心裝飾的百幅名家作品，因?yàn)殚L(zhǎng)期放置于戶外而損害嚴(yán)重，現(xiàn)在已經(jīng)替換上了她們加工的仿制品。這種高仿復(fù)制品與印刷品不同，它可以水洗，經(jīng)過(guò)裝裱連接起來(lái)。所以大小沒(méi)有限制，可以印制到很大的畫(huà)幅。
目前，他們的主要客戶群有收藏館、企業(yè)、學(xué)校、賓館等。他們還推出了三種新型銷售模式。
首先是簽約式銷售。李秀玲說(shuō)，現(xiàn)在的公司都注重企業(yè)文化建設(shè)，名家的復(fù)制作品正好能夠填補(bǔ)這一缺失。“花5萬(wàn)元用我們的作品將整幢樓布置起來(lái)，簽訂5年的合約，5年后歸還作品我們就還你5萬(wàn)元，前提是作品不要受到損害。”此外，一些酒店客戶購(gòu)買高仿畫(huà)來(lái)裝飾空間，簽訂合同只要在規(guī)定的幾年時(shí)間內(nèi)將作品返還，就可以得到全額返款，但不支付利息。
“還本不付息。”李秀玲解釋，這樣做對(duì)供需雙方都有好處，客戶可以定期更換作品而不需耗費(fèi)多余的花費(fèi)。對(duì)“新華豐”來(lái)說(shuō)，本金每年獲取的利息也是一筆不小的收入。“以100家企業(yè)為例，每家就算10萬(wàn)元，就有1000萬(wàn)元的資金，這樣就可以進(jìn)行公司運(yùn)轉(zhuǎn)。”
第二種方式是租賃式銷售，即單位或個(gè)人可以直接像租花一樣租畫(huà)。根據(jù)畫(huà)作不同，出租的價(jià)格也不同。以一張畫(huà)一天的租賃費(fèi)是5元，10副畫(huà)就是50元，一年365天也就10000多元?？紤]到人的審美疲勞，一年內(nèi)還可以換一次畫(huà)。當(dāng)然，也有可能有人對(duì)某張畫(huà)特別有眼緣，也就把它留下來(lái)了。
最后一種方式是置換式銷售。以一家飯店為例，買了5萬(wàn)元的畫(huà)，可以付2萬(wàn)元現(xiàn)金，另3萬(wàn)元可用就餐券支付。
據(jù)《江蘇商報(bào)》
