據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在NBA聯(lián)盟的市值超過(guò)120億美元，每場(chǎng)比賽以42種語(yǔ)言向全球212個(gè)國(guó)家和地區(qū)直播，在同一時(shí)間收看比賽的家庭達(dá)到7.5億戶。
而創(chuàng)造這一奇跡的，卻是一位從小因?yàn)樯聿陌《哉J(rèn)為沒(méi)有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞的猶太人。他的名字叫大衛(wèi)·斯特恩。
面對(duì)困難結(jié)緣NBA
1942年，大衛(wèi)·斯特恩出生在紐約，父母是移居美國(guó)的猶太人，他們經(jīng)營(yíng)著一家店面很小的熟食店。
斯特恩從小就“低”人一等，沒(méi)有絲毫運(yùn)動(dòng)細(xì)胞的父母長(zhǎng)得不高，因此斯特恩也從未指望自己會(huì)同籃球有任何牽連。但斯特恩很喜歡看籃球比賽，從小他就是紐約尼克斯的球迷，在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院專修法律期間，斯特恩會(huì)在開(kāi)賽前跑回店里拿上兩個(gè)豬蹄，然后去麥迪遜廣場(chǎng)花園門口花上5美元買張球票，一邊啃著豬蹄，一邊為尼克斯隊(duì)加油。
1966年，斯特恩從哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入NBA委托的律師事務(wù)所工作，開(kāi)始與NBA結(jié)下了長(zhǎng)達(dá)40年的不解之緣。1978年，法律科班出身的斯特恩進(jìn)入了NBA,成為聯(lián)盟第一個(gè)全職法律總顧問(wèn)。
斯特恩出色*的表現(xiàn)和超人的經(jīng)營(yíng)能力一直為前NBA掌門人奧布萊恩所欣賞，臨近“退役”時(shí)，奧布萊恩極力推薦大衛(wèi)做新任NBA總裁。1984年2月1日，聯(lián)盟董事會(huì)以全票通過(guò)-熟食店老板的兒子成為第四任NBA總裁。當(dāng)時(shí)，聯(lián)盟還只是北美一個(gè)不被人注意的“小聯(lián)賽”.
上任伊始，斯特恩的日子并不好過(guò)。NBA因遭受吸毒事件的沉重打擊而風(fēng)雨飄搖，同時(shí)聯(lián)盟組織內(nèi)部也正在遭受金融危機(jī)的困擾，23支球隊(duì)中有17支賠本。聯(lián)盟的聲譽(yù)極為低下，以至于1980年湖人與76人的冠軍總決賽被CBS推遲到晚上11時(shí)30分錄音播出。
面對(duì)困難，斯特恩堅(jiān)定了自己的信念-掙錢。在他的心理天平上，美元永遠(yuǎn)比籃球重要。為了扭轉(zhuǎn)NBA的頹勢(shì)，他選中了兩大財(cái)源：電視轉(zhuǎn)播+企業(yè)贊助。
斯特恩從一開(kāi)始就非常幸運(yùn)。在1984年，斯特恩時(shí)代最優(yōu)秀的4名球員加盟NBA,他們分別是查爾斯·巴克利、黑肯·奧拉朱旺、約翰·斯托克頓和邁克爾·喬丹。喬丹所具備的天賦和技術(shù)，以及聯(lián)盟此時(shí)正上演的黑白大戰(zhàn)-約翰遜VS大鳥拉里·伯德，還有后來(lái)耐克公司的加盟，慢慢地這一切將NBA推向一個(gè)全新的高|潮，使NBA獲得了廣泛的球迷和豐厚的利潤(rùn)。
1996年，公牛隊(duì)與湖人隊(duì)的總決賽，已經(jīng)成為NBA歷史上無(wú)法逾越的經(jīng)典之戰(zhàn)。飛人喬丹的傳奇讓全世界的籃球迷如癡如醉，他已成為一個(gè)時(shí)代的符號(hào)。斯特恩也依靠喬丹的明星效應(yīng)，完成了對(duì)NBA的第一次救贖。
把球迷和球星變成印鈔機(jī)
“大衛(wèi)·斯特恩是個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的天才。”在美國(guó)，斯特恩經(jīng)常被媒體用這種詞句包圍。
精明的他十分了解確立愿景對(duì)于創(chuàng)建聯(lián)盟的精神品牌、增進(jìn)球迷的忠誠(chéng)度以及達(dá)成盈利的重要意義。為此，斯特恩建立了NBA有線電視、NBA網(wǎng)站、NBA城、NBA商店、NBA流動(dòng)大巴等娛樂(lè)項(xiàng)目，這些優(yōu)秀的推廣方式，已經(jīng)被世界各地國(guó)內(nèi)聯(lián)賽廣泛采用，并幾乎成為籃球聯(lián)賽固定的運(yùn)作模式。
到2007年，NBA的全國(guó)電視轉(zhuǎn)播從1984年的每年近2300萬(wàn)美元，增加到現(xiàn)在的每年4億美元；有線電視轉(zhuǎn)播從1984年的每年1000萬(wàn)美元增加到每年3.66億美元。
而為NBA提供贊助資金的無(wú)不是國(guó)際大型企業(yè)，如阿迪達(dá)斯、耐克、銳步、可口可樂(lè)、佳得樂(lè)、麥當(dāng)勞，就連兒童玩具都有樂(lè)高公司贊助。
不僅如此，斯特恩還通過(guò)打入國(guó)際籃聯(lián)，贏得了向全球化擴(kuò)展的大量籌碼，世界大市場(chǎng)逐漸成為這個(gè)聯(lián)盟蠶食的目標(biāo)。目前，NBA在全球擁有11處辦公點(diǎn)，2007年總決賽有250個(gè)國(guó)家和地區(qū)用45種語(yǔ)言現(xiàn)場(chǎng)直播，收看觀眾達(dá)到31億。
作為NBA的總裁，他會(huì)永遠(yuǎn)將利益放在第一位。與NBA球迷對(duì)他們偶像的瘋狂崇拜不同，斯特恩只會(huì)關(guān)注明星們?cè)谒睦嫣炱秸紦?jù)多重的砝碼。在NBA這個(gè)大商場(chǎng)上，昔日喬丹為他的老板賺得無(wú)數(shù)的財(cái)富與榮耀，但他也卷走了斯特恩很多東西，斯特恩不會(huì)輕易讓他走開(kāi)，所以他極力要喬丹返回NBA,目的十分明確，就是要喬丹盡力帶回大量球迷口袋里滿把滿把的鈔票。
斯特恩看到的不只是喬丹復(fù)出這兩年帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，他要留住的是球迷、是市場(chǎng)，NBA需要一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的英雄，需要一系列新英雄被塑造出來(lái)，尤其要在不同時(shí)期都一定要有類似喬丹，甚至超過(guò)喬丹的超級(jí)英雄出現(xiàn)，市場(chǎng)才會(huì)更火爆，財(cái)源才會(huì)更流長(zhǎng)。
《紐約時(shí)報(bào)》將這樣的評(píng)語(yǔ)給了斯特恩：“沒(méi)有斯特恩，就不會(huì)有市場(chǎng)化的NBA.”斯特恩把NBA包裝成了一個(gè)全世界都喜歡的搶手商品、知名品牌，他雖不像喬丹或者張伯倫那樣在籃球場(chǎng)上馳騁，憑借精湛的球技而成為一代巨星，但他卻是籃球王國(guó)的幕后國(guó)王。
NBA的成功會(huì)讓斯特恩滿足嗎？不，斯特恩一刻也沒(méi)有停止他擴(kuò)張的步伐。聯(lián)賽從過(guò)去單一的NBA,到現(xiàn)在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全國(guó)籃球發(fā)展聯(lián)賽）；NBA從美國(guó)本土聯(lián)賽到全球性*的體育競(jìng)技場(chǎng)，斯特恩擁有一個(gè)職業(yè)管理者永不滿足的野心。
把籃球的生意做到全世界
NBA的成功源于巨星的魅力，斯特恩所制定的聯(lián)盟規(guī)則只是造星運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)而已。利用巨星，斯特恩的成功是驚人的。然而，依靠巨人的團(tuán)隊(duì)往往是不穩(wěn)定的。當(dāng)巨星隱去時(shí)，斯特恩如何彌補(bǔ)他們留下的空白呢？
喬丹第二次退役后，引發(fā)了NBA的不景氣。由于乏味的比賽和平庸的球星，似乎讓征服了全世界觀眾的NBA失去了原有的魅力，電視收視率一路下滑。
更嚴(yán)重的危機(jī)在于，過(guò)高的工資寵壞了年輕球員。太多的自詡為“喬丹第二”的球員無(wú)非是球技平平、靠著些許個(gè)性*和花哨的動(dòng)作而欺世盜名的冒牌貨。太多的俱樂(lè)部老板在那些僅有一技之長(zhǎng)的球員身上濫施錢財(cái)。
與此同時(shí)，美國(guó)國(guó)內(nèi)其他職業(yè)聯(lián)賽都迅速發(fā)展，棒球大聯(lián)盟、職業(yè)橄欖球聯(lián)賽和職業(yè)冰球聯(lián)賽都搞得如火如荼。同時(shí)一直興盛不衰的大學(xué)聯(lián)賽也有超過(guò)職業(yè)聯(lián)賽的勢(shì)頭。
為了應(yīng)對(duì)這一切，斯特恩開(kāi)始了他的第二次改革之路。
斯特恩先在內(nèi)部嚴(yán)肅紀(jì)律，設(shè)制工資上限，另外，他把目光放到了國(guó)際市場(chǎng)上。
其實(shí)上個(gè)世紀(jì)80年代，斯特恩就曾裹著大衣站在中央電視臺(tái)門口，為的就是留下幾盤NBA比賽的錄像帶；80年代后期，NBA和國(guó)際籃聯(lián)聯(lián)合主辦麥當(dāng)勞杯，斯特恩悄無(wú)聲息地將美國(guó)籃球元素帶到了歐洲，讓歐洲頂禮膜拜在美國(guó)籃球神奇之下，也讓無(wú)數(shù)歐洲球員對(duì)NBA神往至極。
進(jìn)入新世紀(jì)，斯特恩加快了他向全球擴(kuò)張的步伐，這一次他將重點(diǎn)放在中國(guó)這個(gè)他十多年前備受冷遇的地方。2002年，伴隨著美國(guó)廠商十多年來(lái)為打開(kāi)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的精心策劃，姚明開(kāi)始了進(jìn)軍NBA的漫長(zhǎng)路程。2004年在中國(guó)舉辦季前賽，更被外界評(píng)論為“姚明經(jīng)濟(jì)”和“斯特恩式商業(yè)運(yùn)作”堪稱完美的聯(lián)袂。姚明進(jìn)軍NBA和NBA進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)同步進(jìn)行。
2007年，易建聯(lián)加入雄鹿，前微軟大中華區(qū)總裁陳永正被聘擔(dān)任NBA中國(guó)區(qū)總裁，這些無(wú)疑都傳達(dá)了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，中國(guó)已經(jīng)成為斯特恩繼歐洲市場(chǎng)后又一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，從NBA從未將美國(guó)本土以外任何一個(gè)國(guó)家劃為經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略區(qū)，而第一次將這個(gè)榮耀給了中國(guó)可以看出，斯特恩對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是志在必得。
NBA并非一成不變，它需要新的明星，需要用新的明星來(lái)號(hào)召世界范圍內(nèi)最廣大的球迷，而不管這個(gè)明星來(lái)自哪里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，NBA現(xiàn)在“海外兵團(tuán)”規(guī)模愈加龐大，目前在NBA打球的國(guó)際球員接近80人，幾乎占了NBA球員總數(shù)的20%.
當(dāng)在NBA賽場(chǎng)上來(lái)自德國(guó)的諾維斯基捧起常規(guī)賽MVP獎(jiǎng)杯、帕克拿到總決賽MVP的時(shí)候，當(dāng)姚明成為最炙手可熱的中鋒、易建聯(lián)初出茅廬就旗開(kāi)得勝的時(shí)候，NBA已經(jīng)徹徹底底國(guó)際化了。這一刻，不僅僅是NBA的兩個(gè)代表個(gè)人榮譽(yù)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)同時(shí)被美國(guó)以外的球員奪得，更重要的是斯特恩的目的已經(jīng)達(dá)到，NBA已不再僅僅是美國(guó)的體育消費(fèi)品，NBA的國(guó)際戰(zhàn)略已有了一個(gè)成功的開(kāi)始。
盡管去年夏季NBA的黑哨事件被斯特恩說(shuō)成是自己職業(yè)生涯中最大的一次危機(jī)，但是這就像大旋律中的一絲不和諧的音符，無(wú)礙主流，NBA走向全球已勢(shì)不可擋。現(xiàn)在，在任何場(chǎng)合，斯特恩總是很驕傲地說(shuō)：“NBA既是美國(guó)的，也是世界的聯(lián)賽。”
