出門在外，點(diǎn)開手機(jī)地圖，一些“氣泡”冒出來(lái)，顯示附近有什么好吃好玩的在打折。坐上公交車或出租車，用手機(jī)刷一下便付了車費(fèi)。去到店里購(gòu)物，結(jié)賬時(shí)揮一下手機(jī)，錢也付了，折也打了。
“出門只帶一個(gè)手機(jī)就夠了。”這是李程暢想的圖景，如今不少已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。2007年北京大學(xué)本科畢業(yè)，留學(xué)美國(guó)，在硅谷找了份微電子的工作，2011年，李程認(rèn)識(shí)了一個(gè)研發(fā)手機(jī)支付芯片系統(tǒng)的朋友，隨他回了國(guó)。
那時(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物早已興起，看不見彼此的買家和賣家，需要中間人來(lái)為交易做擔(dān)保，第三方支付平臺(tái)紅透半邊天。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)作為購(gòu)物和支付的工具性能大大得到釋放。
李程看到，國(guó)內(nèi)線上的消費(fèi)與支付市場(chǎng)已經(jīng)幾乎搭建完善，要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界立足，他需要找到另一條路，線上和線下之間的空白吸引了他的注意力，這便是我們常常聽說(shuō)的O2O（線上到線下）。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的手機(jī)雖然能夠在網(wǎng)上購(gòu)物，但進(jìn)到大部分的小飯館、小商店和交通工具中，它還是沒法用來(lái)付錢，或者不夠方便。”
2011年9月，帶著能夠用于線下支付的芯片，李程和小伙伴們的第一單生意，遇到了黑龍江聯(lián)通。當(dāng)時(shí)，聯(lián)通想在校園里推廣一種手機(jī)卡，既能當(dāng)作門禁卡，又能用作飯卡，這正好是李程的專長(zhǎng)。
70多元一張的芯片，一下子被訂了80萬(wàn)張。正當(dāng)李程為這么一大筆錢而興奮不已時(shí)，一盆涼水澆了下來(lái)——第一批20萬(wàn)張推廣出去后，就再也推不動(dòng)了。
“只能吃飯和進(jìn)門用，能夠用到的場(chǎng)景太少。”李程意識(shí)到，各種支付技術(shù)已經(jīng)成熟，但人們更需要的是能夠隨時(shí)運(yùn)用它的環(huán)境。
腦海中最先想到的場(chǎng)景是公交車，但過程并不順利，公交公司的領(lǐng)導(dǎo)聽完他的介紹，疑惑地問：“公交卡就能刷啊，為什么還要用手機(jī)？”
“手機(jī)刷可以更方便！至少可以少帶一張卡吧。”李程一個(gè)一個(gè)城市跑，向不同級(jí)別的老板和官員“推銷”，終有一些城市采納了他們的建議。后來(lái)，他們的芯片技術(shù)又用到了社區(qū)，業(yè)主拿著他們?cè)O(shè)計(jì)的卡，既能做門禁卡，又能在社區(qū)的商店、健身房、餐館里消費(fèi)，能享受折扣和積分，還能抵扣物業(yè)費(fèi)。
從公交車到社區(qū)，李程理想中的模型有了雛形。2013年秋天，他所在的梅泰諾移動(dòng)信息技術(shù)有限公司鼓起勇氣去找銀聯(lián)。
“在全國(guó)，接入銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的有1200萬(wàn)部POS機(jī)，但這些線下商戶，90%以上沒有通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布的能力，更無(wú)法完成電子優(yōu)惠券的承兌，現(xiàn)有的POS機(jī)也沒法直接參與線上折扣活動(dòng)。”李程說(shuō)。
自從開始與銀聯(lián)的“拉鋸戰(zhàn)”，公司里的人都說(shuō)：李程瘦了。隔天飛趟上海銀聯(lián)總部，他忙得亂了生物鐘。好在經(jīng)過多次磨合，“小弟”還是受到了“大佬”青睞。2014年7月，他們和銀聯(lián)達(dá)成協(xié)議，開始為商戶們改造POS機(jī)，并給他們配備掃碼槍。用手機(jī)APP綁定銀行卡并領(lǐng)到優(yōu)惠券后，在改造好的POS機(jī)刷卡就能直接享受優(yōu)惠。
而掃碼槍的配備則為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“掃描二維碼享受優(yōu)惠支付”做好了準(zhǔn)備。2014年與銀聯(lián)“牽手”后，李程帶著團(tuán)隊(duì)又開始了另一輪談判——與擁有大量的手機(jī)等移動(dòng)端客戶、卻不適合向線下商戶做推廣的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。
李程明白，與“大佬”們“和親”后，迎接他們的是“掃街”。“要一家一家去和小商販談”，李程說(shuō)，“我們不僅可以為他們帶來(lái)更多的人氣，還能提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)與信息，幫助他們精細(xì)化管理”。
當(dāng)然，想心思粘合線上與線下的，遠(yuǎn)不只李程和他的同伴：家門口的云南米粉店，雖然POS機(jī)還未改造，但支付寶已經(jīng)捷足先登，為他們配備了支持手機(jī)支付的掃碼小機(jī)器；懷揣著手機(jī)里的信用卡應(yīng)用程序，雖然選擇不多，但總能找到幾家中意的商店刷卡打折；用手機(jī)支付公交車的城市雖然不多，但用手機(jī)叫車付費(fèi)已經(jīng)在全國(guó)形成流行之勢(shì)……
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
