“蘋果翻新機(jī)的曝光讓今年6·18的競技從營銷創(chuàng)意回歸至商品經(jīng)營，在經(jīng)歷了“黑色星期伍”、“國美格力創(chuàng)紀(jì)錄”、“這三天屬于國美”、“五一頭條，巔峰低價在國美”等多場營銷大戰(zhàn)洗禮后，國美有信心，也有實(shí)力在這個6·18讓消費(fèi)者盡享“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的零售新體驗(yàn)。”國美總裁王俊洲表示。
6月3日，國美召開了主題為“家電之王亮劍6·18”的新聞發(fā)布會，宣布其6·18年中大促活動正式啟動。國美總裁王俊洲、國美高級副總裁李俊濤、國美高級副總裁何陽青、副總裁宋林林、副總裁毛曉軍共同出席了本次發(fā)布會。這也是國美在今年上半年舉行的第五場大型營銷活動。
在“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)口到來之際，國美通過大數(shù)據(jù)工廠精準(zhǔn)預(yù)測到線上、線下消費(fèi)場景加速融合及全購物場景自由穿行的全新消費(fèi)趨勢，得益于低成本、高效率供應(yīng)鏈支撐下全渠道戰(zhàn)略所取得的出色業(yè)績，國美開始推進(jìn)全零售戰(zhàn)略升級。
在以大數(shù)據(jù)為核心的國美全零售戰(zhàn)略支撐下，國美在一季度舉辦了一系列高舉高打的大型促銷活動。以“黑色星期伍”為例，國美通過對消費(fèi)者選購大屏幕電視需求的精準(zhǔn)分析，基于以銷定產(chǎn)全新采購方式，為消費(fèi)者提供了低于市場價2000元的60吋大屏幕彩電，受到了消費(fèi)者熱捧。僅3月13日-15日期間，國美線下銷售額同比增長89.3%，國美在線交易額同比增長320%，移動端占比達(dá)40%。對于這些大型促銷活動的成功，國美高級副總裁李俊濤指出，大數(shù)據(jù)工廠對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察為國美指明了前進(jìn)的方向，但更核心的作用體現(xiàn)在以大數(shù)據(jù)工廠為核心對供應(yīng)鏈價值平臺升級后，對消費(fèi)者差異化需求的滿足上。正如李俊濤所言，國美基于大數(shù)據(jù)工廠對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，推行以銷定產(chǎn)的全新采購模式，并通過與供應(yīng)商共建全零售生態(tài)圈，形成了與供應(yīng)商之間更緊密的合作關(guān)系，確保了國美的正品、低價保障。
基于大數(shù)據(jù)工廠對于往年6.18熱銷商品以及消費(fèi)者近期需求的精準(zhǔn)分析，國美將在本次“亮劍6.18”活動中分別以彩電、空調(diào)、冰洗、3C、廚衛(wèi)、小家電等優(yōu)勢品類開辟六大主戰(zhàn)場，并圍繞這些優(yōu)勢品類在5月29日發(fā)起蘋果沖鋒戰(zhàn)、6月12日發(fā)起空調(diào)、廚衛(wèi)、冰洗沖鋒戰(zhàn)、6月18日發(fā)起彩電沖鋒戰(zhàn)等幾大戰(zhàn)役。
一線大牌鼎力支持也進(jìn)一步說明了國美與供應(yīng)商之間緊密的合作關(guān)系，并印證了國美所售家電全部為正品行貨的有力保障。在彩電沖鋒戰(zhàn)中，包括夏普、三星、創(chuàng)維、康佳等一線品牌高清大屏電視都將全力助陣，其中國美在線將首先以4999元的夏普60吋大屏彩電打響前哨戰(zhàn)，三星65吋4K電視僅售9999元不限量供應(yīng)。此外，包括創(chuàng)維、康佳、長虹、三洋、TCL、海爾、海信七大品牌的55吋4K超高清電視都將以3999元面向消費(fèi)者，創(chuàng)造歷史最低價。
除了蘋果全系列產(chǎn)品以及大屏幕彩電的超低價外，包括美的、格力、海爾等一線空調(diào)廠家也將全部參與到空調(diào)、冰洗沖鋒戰(zhàn)中，國美打出的“變頻賣到定頻價”、“三門賣到兩門價”、“滾筒賣到波輪價”的活動力度，則充分體現(xiàn)了其強(qiáng)大的采購和議價能力。
此外，得益于供應(yīng)鏈升級后物流能力的提升，針對以往大型促銷節(jié)點(diǎn)過后，消費(fèi)者投訴最為集中送貨慢的問題，國美此次6·18活動期間將在全國428個城市提供限時送達(dá)服務(wù)。根據(jù)此項(xiàng)服務(wù)承諾，凡在上午11時之前下單顧客，國美將根據(jù)顧客的需求承諾下午100%送達(dá)；在下午下單的顧客，國美承諾將在次日100%送達(dá)。
正如王俊洲所言，“這個6.18，國美將通過大數(shù)據(jù)工廠對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析，并通過國美全零售供應(yīng)鏈價值平臺的核心競爭力，聯(lián)手一線大牌，為消費(fèi)者提供海量低價、正品家電，全面滿足消費(fèi)者的商品和價格需求，讓消費(fèi)者在6·18感受‘互聯(lián)網(wǎng)＋’時代雙線購買家電產(chǎn)品的全新體驗(yàn)。”
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
