維斯塔斯中國失速

　　在中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的七年間，世界頭號風(fēng)機(jī)制造商為何被迅速邊緣化，從市場拓荒者淪為失意者

　　世界頭號風(fēng)機(jī)制造商維斯塔斯(Vestas Wind Systems A/S)，正面臨經(jīng)營窘境。繼今年6月宣布將終止千瓦級風(fēng)機(jī)在中國呼和浩特工廠的生產(chǎn)之后，維斯塔斯三季度繼續(xù)收縮戰(zhàn)線，繼2011年凈虧損1.66億歐元之后，其虧損今年繼續(xù)加大難以避免。

　　在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的陣痛期內(nèi)，這個(gè)在全球風(fēng)機(jī)制造市場份額占比最高的丹麥企業(yè)并未表現(xiàn)出反周期的能力。年報(bào)顯示，2011年維斯塔斯出現(xiàn)了自2005年以來的首次年度虧損，其稅后凈虧損1.66億歐元。今年上半年，其虧損狀況進(jìn)一步惡化，稅后虧損達(dá)1.7億歐元，超過去年全年水平。繼今年1月宣布2335人裁員計(jì)劃之后，維斯塔斯計(jì)劃在全球范圍內(nèi)再裁1400人。

　　從2012年初開始，丹麥和中國媒體紛紛爆出維斯塔斯正與中國企業(yè)商談收購事宜的消息，但消息并不屬實(shí)。

　　為解決困境，維斯塔斯方面表示歡迎戰(zhàn)略投資者的參與。其公告稱正在與日本企業(yè)三菱重工進(jìn)行會談。

　　經(jīng)過最近幾年的高速發(fā)展，2011年中國風(fēng)電并網(wǎng)裝機(jī)容量突破4500萬千瓦，風(fēng)電設(shè)備的年度銷售規(guī)模超過百億元。但正是在這樣一個(gè)上升的市場中，維斯塔斯的競爭力早已不復(fù)存在。2011年，無論是新增裝機(jī)量還是累計(jì)裝機(jī)量，市場份額的前三名中已難覓其蹤。

　　多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的風(fēng)電業(yè)主人士表示，如今在選購新機(jī)型時(shí)，維斯塔斯甚至已不是排在前五位的選擇。其全球總裁、丹麥人英格(Ditlev Engel)在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)稱，目前的情況確實(shí)不甚理想；預(yù)計(jì)2013年將是更加艱難的一年，但公司有信心在2014年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　維斯塔斯是一面鏡子，映照出的是中國風(fēng)電七年飛速發(fā)展期間，外資風(fēng)機(jī)制造商被迅速邊緣化。

　　中國失速

　　維斯塔斯和中國市場發(fā)生聯(lián)系始于1986年，彼時(shí)維斯塔斯在中國豎起了第一臺商用風(fēng)力發(fā)電機(jī)。此后近20年間，維斯塔斯在中國市場幾無對手。

　　維斯塔斯在中國承擔(dān)的是“拓荒者”角色：首先設(shè)立采購辦事處、培育零部件供應(yīng)商、在中國設(shè)一體化工廠等。塔筒制造商天順風(fēng)能(002531.SZ)董事長嚴(yán)俊旭向《財(cái)經(jīng)》記者直言，維斯塔斯對國內(nèi)的風(fēng)機(jī)零部件廠商起到非常重要的起步助推作用。

　　挑戰(zhàn)來自2005年之后。隨著金風(fēng)、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯受到極大沖擊。維斯塔斯中國公司首席運(yùn)營官鄭宗功告訴《財(cái)經(jīng)》記者，國內(nèi)市場異軍突起大約出現(xiàn)在2006年、2007年，外資企業(yè)原本擁有極好市場份額的時(shí)代被驟然打破。

　　翻天覆地的變化背后，原因眾多，但最主要的無疑是價(jià)格優(yōu)勢和政策扶持。在鄭宗功看來，不少國產(chǎn)風(fēng)機(jī)廠商一開始就使用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)攻市場；一些政策的出臺，也對國產(chǎn)機(jī)型利好。

　　2005年，國家發(fā)改委出臺《關(guān)于風(fēng)電建設(shè)管理有關(guān)要求的通知》，其中規(guī)定：“風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，不滿足設(shè)備國產(chǎn)化率要求的風(fēng)電廠不允許建設(shè)。”這一規(guī)定，被認(rèn)為是金風(fēng)、華銳等國產(chǎn)制造商起飛的重要推手。

　　隨著中國風(fēng)電制造商不斷涌現(xiàn)，翻倍增長，國內(nèi)風(fēng)機(jī)市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩，風(fēng)機(jī)整機(jī)的價(jià)格已從2008年的6500元/千瓦，狂降至2011年的3700元/千瓦。競爭者眾，拉低了整個(gè)行業(yè)的毛利率。而維斯塔斯等外資企業(yè)，仍堅(jiān)持5000元/千瓦的報(bào)價(jià)，這使得外資企業(yè)的市場占有率不斷被吞噬。

　　維斯塔斯起初并未預(yù)估到，中國風(fēng)電市場幾何級的增長，其在中國的產(chǎn)能布局已顯滯后。自2007年始，維斯塔斯嘗試改變，時(shí)任中國區(qū)總裁安信誠(Lars Andersen)表示希望在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)500萬千瓦的產(chǎn)能規(guī)模。

　　這家世界領(lǐng)先的風(fēng)電巨頭，仍然低估了中國競爭對手們的發(fā)展速度。隨著價(jià)格戰(zhàn)術(shù)和政策利好，國內(nèi)企業(yè)的市場占有率保持快速增長。資料顯示，2007年我國內(nèi)資企業(yè)新增風(fēng)電裝機(jī)容量首次超過外資后，2008年我國內(nèi)資企業(yè)的累計(jì)裝機(jī)容量也達(dá)到75%以上。

　　維斯塔斯希望在2010年實(shí)現(xiàn)的500萬千瓦產(chǎn)能計(jì)劃，早被國內(nèi)廠商甩在身后，金風(fēng)、華銳、東汽三家廠商2009年的產(chǎn)能均已達(dá)到700萬千瓦，“三大寡頭”的市場格局已漸成型。

　　一些國際著名的風(fēng)電設(shè)備企業(yè)，如歌美颯(Gamesa)、GE、西門子等，也紛紛入駐中國，在一定程度上也稀釋了維斯塔斯的市場份額。

　　如今，拓荒者儼然淪為失意者，維斯塔斯逐漸淡出第一陣營。來自中國風(fēng)能協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，至2011年維斯塔斯累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)量3565.5兆瓦，占總量的5.7%，排名第五；新增風(fēng)電裝機(jī)量為661.9兆瓦，市場份額為3.8%，排名第八。

　　戰(zhàn)略失策

　　維斯塔斯在中國市場上的戰(zhàn)略失誤，是形成今日困境的重要原因。

　　2009年，維斯塔斯為中國市場量身定制的V60-850千瓦型風(fēng)電機(jī)組也正式下線。這是該公司首次為一個(gè)特定市場研發(fā)產(chǎn)品，且是基于中國客戶與合作伙伴的需求而設(shè)計(jì)的。同時(shí)下線的還有其拳頭產(chǎn)品V52-850千瓦型風(fēng)機(jī)。

　　V52-850曾被認(rèn)為是維斯塔斯在中國市場推出的經(jīng)典機(jī)型，彼時(shí)很受歡迎。維斯塔斯的大客戶之一、大唐新能源股份有限公司(01798.HK)的第一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目內(nèi)蒙古塞罕壩風(fēng)電項(xiàng)目一期，使用的正是維斯塔斯這款機(jī)型。

　　當(dāng)時(shí)很少有人能想到，這恰是維斯塔斯在中國市場的重要失誤。“在國內(nèi)廠商看到風(fēng)電資源的稀缺性、中國風(fēng)電市場的蓬勃前景時(shí)，外資在遲疑；等到大家都在發(fā)展兆瓦級以上的大型機(jī)組時(shí)，外資固守小機(jī)組，再度落后。”國內(nèi)一家大型風(fēng)機(jī)制造商的高層人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示。

　　V60-850正是業(yè)內(nèi)人士眼里的小機(jī)組，額定功率0.85兆瓦。彼時(shí)，維斯塔斯并不缺乏大容量機(jī)組和技術(shù)。

　　維斯塔斯2006年就首先將兆瓦級機(jī)組引入中國，其在中國生產(chǎn)的第一臺風(fēng)機(jī)也是2兆瓦風(fēng)機(jī)，且2兆瓦是當(dāng)時(shí)領(lǐng)先世界的風(fēng)機(jī)技術(shù)。但真正把中國風(fēng)電市場拖進(jìn)大風(fēng)機(jī)時(shí)代的，卻是2005年底成立的華銳風(fēng)電。2012年，華銳首次在國內(nèi)將6兆瓦風(fēng)機(jī)投入了商用。

　　有中國同行直言不諱：“維斯塔斯這種做法，是在向中國市場銷售其已在歐洲市場上淘汰了的產(chǎn)品，這是一種低估市場及其競爭對手的行為。”

　　在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，英格并不承認(rèn)維斯塔斯的中國戰(zhàn)略存在失誤。他表示，內(nèi)蒙古工廠的設(shè)立順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的條件，也為維斯塔斯發(fā)展了供應(yīng)商體系，“但是很不幸，后來小風(fēng)機(jī)的發(fā)展不如大風(fēng)機(jī)”。

　　2012年6月，維斯塔斯關(guān)停了設(shè)立僅四年的呼和浩特工廠，其V60-850及V52-850兩種千瓦級機(jī)組同時(shí)停產(chǎn)。

　　維斯塔斯中國公司主管市場拓展兼海上風(fēng)電的副總裁徐侃告訴《財(cái)經(jīng)》記者，如果當(dāng)時(shí)踩準(zhǔn)步點(diǎn)，直接進(jìn)入兆瓦級風(fēng)機(jī)市場，“情況可能會比今天好很多”；鄭宗功也對彼時(shí)國產(chǎn)風(fēng)機(jī)制造商的戰(zhàn)術(shù)打法贊賞有加：“它們作為后起的企業(yè)，就是要去打國內(nèi)空白的市場，當(dāng)時(shí)瞄準(zhǔn)兆瓦級風(fēng)機(jī)市場，還是非常準(zhǔn)確的，這一點(diǎn)上搶得了先機(jī)。”等維斯塔斯回頭準(zhǔn)備再去參與大風(fēng)機(jī)競爭時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場已被瓜分殆盡。

　　另一個(gè)讓維斯塔斯頭疼的問題是，作為一家外資企業(yè)，其一直在遭遇政策有形無形的阻礙，比如“風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上”的規(guī)定。

　　目前，中國雖已經(jīng)廢除了這一規(guī)定，但在其保護(hù)下，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)羽翼漸豐，已可與維斯塔斯等外資企業(yè)分庭抗禮。徐侃稱，僅僅七年間，中國企業(yè)數(shù)量增長了近10倍，而外資企業(yè)幾無增長，“外資企業(yè)的市場份額當(dāng)然會被瓜分”。

　　再比如，中國地方政府出讓風(fēng)場資源時(shí)，常有附加條件，比如要求項(xiàng)目方必須在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。維斯塔斯原本非?？春蔑L(fēng)電產(chǎn)業(yè)在吉林的發(fā)展，但因?yàn)楫?dāng)?shù)剡@一做法，只能作罷。

　　徐侃介紹，在吉林本地化投資的原則甚至具體到地級市或者縣區(qū)，在通化做項(xiàng)目要求用通化生產(chǎn)的產(chǎn)品，在白城做項(xiàng)目要求用白城生產(chǎn)的產(chǎn)品，“這不符合維斯塔斯的商業(yè)邏輯和在中國的布局，我們沒有辦法接受”。

　　英格對中國企業(yè)的一些投標(biāo)價(jià)格感到費(fèi)解。他認(rèn)為，這些價(jià)格“無論是誰、無論在何時(shí)都無法實(shí)現(xiàn)盈利，他們?yōu)槭裁催€要這么做”？

　　英格稱，投資的目的就是要獲得回報(bào)，維斯塔斯從未在任何一個(gè)項(xiàng)目上有過虧損，“沒有商業(yè)利益的事情，我們不會去做”。

　　大唐新能源股份有限公司規(guī)劃部主任楊崗告訴《財(cái)經(jīng)》記者，2007年以來，中國風(fēng)機(jī)制造商不斷涌現(xiàn)，競爭隨之而來，確實(shí)有一些企業(yè)出于搶資源或者現(xiàn)金流的考慮，給出過極低的價(jià)格，“確實(shí)也影響了外資企業(yè)。”

　　中國的諸多企業(yè)，信奉這樣的經(jīng)營思路：在一個(gè)項(xiàng)目上發(fā)生虧損，可以在另一個(gè)項(xiàng)目上找回來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體盈利即可；但維斯塔斯中國公司沒有這樣的權(quán)限，也不愿意被價(jià)格戰(zhàn)拖下水。一個(gè)在世界風(fēng)電設(shè)備市場上經(jīng)營幾十年，已經(jīng)形成一套完整熟練商業(yè)體系的跨國巨頭，忽然遭遇一個(gè)野蠻快速生長的市場，顯得手足無措。

　　癥結(jié)何在

　　毋庸置疑，與中國風(fēng)機(jī)制造商相比，外資品牌最大的優(yōu)勢是技術(shù)和研發(fā)。多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士都對維斯塔斯的技術(shù)水準(zhǔn)予以肯定，楊崗就表示，“實(shí)事求是講，維斯塔斯的產(chǎn)品在質(zhì)量和發(fā)電效率上，確實(shí)高于國內(nèi)制造商的部分產(chǎn)品。”

　　但在中國市場，維斯塔斯不可能憑借技術(shù)優(yōu)勢一勞永逸。目前，國內(nèi)業(yè)主更看中的是“性價(jià)比”。雖然維斯塔斯等外資企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)電效率高、質(zhì)量好，但價(jià)格也高，質(zhì)量上的優(yōu)勢并不足以彌補(bǔ)價(jià)格上的劣勢。

　　楊崗舉例稱，如果維斯塔斯的機(jī)組，年利用小時(shí)數(shù)為3500小時(shí)，售價(jià)5000元/千瓦；國產(chǎn)機(jī)組為2000小時(shí)，售價(jià)4000元/千瓦，當(dāng)然會選前者。“但現(xiàn)實(shí)情況是維斯塔斯的年利用小時(shí)數(shù)與國產(chǎn)機(jī)組在限電的情況下基本持平。”

　　此外維斯塔斯引以為豪的風(fēng)電方案解決系統(tǒng)并非其一家獨(dú)有，金風(fēng)科技就于2005年成立了子公司天源科創(chuàng)，專業(yè)從事風(fēng)電“一站式”服務(wù)。

　　目前，維斯塔斯的整機(jī)價(jià)格要比其中國同行高約15%至20%。在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，維斯塔斯全球總裁英格和中國區(qū)總裁唐馬勒都一再強(qiáng)調(diào)，不會去打價(jià)格戰(zhàn)，但同樣重視價(jià)格，“我們向客戶提倡的是度電成本這一概念，即將價(jià)格放在風(fēng)機(jī)20年的壽命期里去考慮，而非僅僅是整機(jī)的購買價(jià)格。”

　　唐馬勒稱，如果按照度電成本的公式(風(fēng)機(jī)20年壽命期內(nèi)，整機(jī)價(jià)格與后期維護(hù)費(fèi)用之和/20年的發(fā)電量)去計(jì)算，雖然維斯塔斯前期整機(jī)價(jià)格較高，但產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，后期出故障的概率較低，加上發(fā)電效率高，因此實(shí)際上其度電成本低于大多數(shù)國產(chǎn)風(fēng)機(jī)。

　　他的中國同行亦認(rèn)同這一理念，金風(fēng)科技副總裁兼董秘馬金儒告訴《財(cái)經(jīng)》記者，風(fēng)電是一項(xiàng)長跑項(xiàng)目，生命周期長達(dá)20年至25年，度電成本的概念，的確更加能夠體現(xiàn)產(chǎn)品給客戶帶來的實(shí)際回報(bào)價(jià)值。

　　但業(yè)主對此概念和說法并不認(rèn)可。一位不愿具名的業(yè)主人士認(rèn)為，這是一種解釋價(jià)格高的說辭，“中國兆瓦級風(fēng)機(jī)市場啟動也就七八年，20年后的事情誰也無法預(yù)料，現(xiàn)在和業(yè)主空對空地講20年全壽命期，恐怕難以讓人信服”。

　　上述人士透露，在業(yè)主公司內(nèi)部也有一個(gè)關(guān)于“度電成本”的考核標(biāo)準(zhǔn)，但通常是年度考核，即考察一年時(shí)間內(nèi)風(fēng)電廠的發(fā)電成本，并以此排名作為電廠的重要考核指標(biāo)及電廠后續(xù)項(xiàng)目的重要參考指標(biāo)，這與維斯塔斯的度電成本概念有很大差別。“考核體制都是年度考核，你講一個(gè)20年全壽命期的概念，雖然我能理解，但是沒有意義，上級要考核一個(gè)發(fā)電廠的工作效率，難道把今后20年全算上？”

　　徐侃坦承，雖然中國業(yè)主正在逐步走向成熟，但還有一個(gè)漫長的過程，“中國市場接受全壽命期度電成本這一概念，確實(shí)還需要一個(gè)過程”。

　　目前，中國市場對維斯塔斯的產(chǎn)品形成了這樣的印象：質(zhì)量好、技術(shù)好，但價(jià)格高，性價(jià)比不高。

　　《財(cái)經(jīng)》記者也聽到諸多抱怨，認(rèn)為以維斯塔斯為代表的外企完全不懂變通，不肯開放技術(shù)，部分商業(yè)邏輯與中國市場格格不入，被視為不理解中國的商業(yè)文化。“技術(shù)水平確實(shí)高，產(chǎn)品質(zhì)量也出色，但和他們溝通成本很高且缺乏效率，一板一眼，沒有任何商量的余地，和他們相處也完全學(xué)不到任何東西。”

　　比如，維斯塔斯有一套非常完備的測風(fēng)系統(tǒng)，將宏觀選址與微觀選址相結(jié)合，能夠幫助客戶對風(fēng)場條件作出準(zhǔn)確判斷，為客戶提供更加可行高效的風(fēng)電解決方案。鄭宗功向《財(cái)經(jīng)》記者介紹稱：“即使是同一地區(qū)，相鄰兩村的風(fēng)資源也會有差別，維斯塔斯能夠告訴你誰最合適，以及適用什么樣的機(jī)型。”

　　進(jìn)行科學(xué)有效的測風(fēng)對風(fēng)電廠的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要，同時(shí)也是維斯塔斯的核心競爭力所在。但中國的業(yè)主并不買賬，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況多是業(yè)主先圈地再測風(fēng)，有時(shí)甚至干脆直接拿相鄰風(fēng)場的數(shù)據(jù)作為參考。

　　上述不愿具名的業(yè)主人士指出，土地資源是有限的，特別是風(fēng)資源較好的地區(qū)更是少之又少，是業(yè)主爭奪的重點(diǎn)，“等你去慢慢宏觀選址、微觀選址，機(jī)型確定完了，地早就被別人圈走了”。

　　在通常情況下，相同地區(qū)的風(fēng)資源差別并不會特別大，早一天投產(chǎn)，等于早一天實(shí)現(xiàn)收益。“即便是甲村和乙村的風(fēng)資源確實(shí)有差別，利用小時(shí)數(shù)每年少個(gè)50小時(shí)至100小時(shí)又如何？那也是先投入生產(chǎn)劃算，這個(gè)賬誰都算得過來。”

　　這種中國特有的商業(yè)邏輯，使得維斯塔斯視為核心競爭力之一的測風(fēng)系統(tǒng)直接淪為“雞肋”。在中國市場上，維斯塔斯常陷入這樣的窘迫：一個(gè)在世界各地行之有效的商業(yè)邏輯，在這里顯得水土不服。

　　維斯塔斯有兩條路可選，一是調(diào)整，二是堅(jiān)持；但無論是度電成本、測風(fēng)系統(tǒng)，還是價(jià)格質(zhì)量，都被維斯塔斯高層視為不可放棄與變更的原則問題。

　　比較而言，金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電以及明陽風(fēng)電等國內(nèi)企業(yè)，雖然質(zhì)量和服務(wù)與維斯塔斯存在差距，但易溝通，懂變通，了解中國國情，在技術(shù)上相對開放，且價(jià)格較低，足以彌補(bǔ)其在技術(shù)、質(zhì)量上與維斯塔斯的差距。

　　鄭宗功認(rèn)為，維斯塔斯的確是一家保守的公司，主要體現(xiàn)在對質(zhì)量的保守。但多數(shù)接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士卻表示，維斯塔斯的保守更多體現(xiàn)在“不知變通”，特別是在中國七年飛速發(fā)展的背景下，這種價(jià)值取向“相當(dāng)危險(xiǎn)”，不足以應(yīng)對急速變化的市場，是其在中國失速的最重要原因。

　　何去何從

　　維斯塔斯當(dāng)下要做的，顯然是先挺過難關(guān)。面對在中國市場上的連續(xù)失地，維斯塔斯必須做出改變。

　　鄭宗功表示，目前維斯塔斯正在進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，“對內(nèi)去掉不必要的層級，使得內(nèi)部信息傳遞更加順暢，對外使我們的服務(wù)人員更加靠近客戶，提升效率”。

　　2012年9月，維斯塔斯宣布在丹麥裁員500人。此前，其已宣布一項(xiàng)約2300人的全球裁員計(jì)劃，其中涉及中國崗位400個(gè)。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，維斯塔斯叫停了千瓦級風(fēng)電機(jī)組的生產(chǎn)。同時(shí)，針對中國市場情況，其積極向廣大低風(fēng)速地區(qū)介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　英格表示，維斯塔斯不會放松對新技術(shù)的研發(fā)。維斯塔斯在2012年1月中的一份公告中也表示，2011年業(yè)績不佳的重要原因之一，是當(dāng)年投入大量經(jīng)費(fèi)研究V112-3.0MW新型機(jī)組。

　　但唐馬勒同時(shí)表示，質(zhì)量是維斯塔斯的生命線，無論如何調(diào)整，絕不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)——這也意味著，維斯塔斯很難在價(jià)格上做出讓步。

　　楊崗認(rèn)為，如果維斯塔斯一定要在中國市場上堅(jiān)持“高質(zhì)量，高價(jià)格”的策略，將很難再有翻身之日。

　　由于前期的大量開發(fā)，中國北方的風(fēng)電資源基本已被圈占殆盡，未來中國主要的風(fēng)電市場將由北方轉(zhuǎn)向南部地區(qū)。中國南方的風(fēng)資源條件普遍不如北方，通常情況下為二類風(fēng)或三類風(fēng)，在這一情況下，高價(jià)風(fēng)機(jī)更無競爭優(yōu)勢。“風(fēng)資源條件比較好的地方，質(zhì)量好的機(jī)組才能夠發(fā)揮作用；風(fēng)資源條件一般的情況下，用誰的都一樣，那為什么不選價(jià)格便宜的？”楊崗表示。

　　中國南方地區(qū)的風(fēng)資源特征，要求風(fēng)機(jī)具有槳葉長、掃風(fēng)面積大、發(fā)電能力強(qiáng)的特點(diǎn)，需要對現(xiàn)有風(fēng)機(jī)類型做出改變。中國企業(yè)在這方面具有靈活性，很快就可以研制出符合要求的機(jī)組投入使用；但維斯塔斯有自己的標(biāo)準(zhǔn)化流程，需要重新設(shè)計(jì)圖紙、制造、組裝。

　　中國的業(yè)主雖然明白維斯塔斯的做法正確，國產(chǎn)廠商的“快產(chǎn)品”可能會有隱患，但他們等不及。一個(gè)急功近利的市場，如果投資者普遍希望能夠盡快實(shí)現(xiàn)收益，那么他們的目光將鎖定在三五年的區(qū)間而非二十年，這與維斯塔斯的理念相悖。

　　但唐馬勒表示，在下一個(gè)發(fā)展周期內(nèi)，中國風(fēng)電市場的競爭將體現(xiàn)于服務(wù)而非價(jià)格。“客戶將越來越成熟，且目前中國風(fēng)機(jī)產(chǎn)能過剩，客戶將更加重視風(fēng)機(jī)的發(fā)電效率和售后服務(wù)，而維斯塔斯在這方面是有優(yōu)勢的。”

　　維斯塔斯也正在努力適應(yīng)中國市場，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，削減成本，降低價(jià)格。鄭宗功稱，維斯塔斯有完整的全球供應(yīng)鏈，在齒輪箱和變速器等關(guān)鍵設(shè)備上，維斯塔斯堅(jiān)持采用質(zhì)量較高的進(jìn)口配件；而在其他的相關(guān)設(shè)備上，也在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，以保證降低價(jià)格的同時(shí)，不對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生影響。