西安電話售樓員自曝內幕 1人1天打三千多個電話

時間:2015-06-23 08:01來源:華商網 作者:謝偉 點擊: 載入中...

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  騷擾電話讓人防不勝防,手機防騷擾軟件有時也難對付。

  在生活中相信很多人都遇到過這種討厭的打擾,一個陌生號碼打來,不管你忙不忙你都要接電話,然后就是:“先生/女士,我們這里有五證齊全的商鋪,您考慮考慮要不要。”絕大部分市民會很氣憤地掛掉,一是突然冒出的陌生人打擾了工作,二是搞不清這些人是如何搞到了自己的手機號碼。

  6月20日,記者就接到了尾號為0804的手機號碼,一個小伙向記者推銷高新區(qū)科技二路的門面房,一平方米價格3萬多元,打來電話的是售樓員小楊,可能是剛做這一行,小楊警惕性不高,他說:“這一行也很辛苦,一天要打3000多個電話,有時嗓子喉嚨都腫了,一天有意向的也就是四五個人。”電話售樓員一般都是房產公司外包的,外包公司雇用電話售樓員一般是每月1000元底薪,然后就是提成了。如果有意向去售樓部轉一圈,就是有效客戶,他會拿到20-30元提成。如果意向客戶能夠購買商鋪,那么他還將拿到近萬元的提成。當然,很多電話售樓員是沒有這種好運氣的,很多人忙了幾個月,業(yè)績還是零,靠底薪維持不下去也就改行了。今年的商鋪銷售尤其疲軟,所以房地產老板就加大了推銷力度,一個樓盤商鋪會委托幾家外包公司推銷,這也就是為什么很多市民會接到不同的騷擾電話。一般外包公司都是租一個偏遠僻靜的單元房,雇用十幾個年輕人來工作。

  曾經從事過地產營銷的郝先生為記者揭秘了運作規(guī)律,電話號碼的來源很簡單,主要是很多車主停車牌上的電話號碼,社會上有人專門收集這樣的號碼,每個車和手機號地下交易賣0.5元左右,當然也有其他渠道,但是外包公司還是最喜歡這種有車的推銷對象,你會發(fā)現(xiàn),接電話的一瞬間,電話會有個停頓,這是因為電話售樓員只知道你的車號不知道你是男是女,然后他會根據你的氣息和聲音說出先生還是女士的稱呼。

  售樓員有一套專業(yè)的對話來回答你所有的問題,規(guī)避這個商鋪的缺點,這種營銷方式和街頭發(fā)小廣告一樣,都是一些小房產商愛用的手段,今年房地產疲軟加上門面房受電商的沖擊盈利能力下降,門面房難賣導致推銷力度加大,所以這種騷擾性質的推銷電話更多。

(責任編輯:鑫報)
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