借“一帶一路”東風(fēng)青海藏毯贏得更多國際訂單

　　今年，青海省有18家本土企業(yè)參加藏毯展，向來自世界各地的專業(yè)商家展示創(chuàng)新成果，受到一致好評，訂單接踵而至。這不僅得益于藏毯展這個全球地毯行業(yè)交流與合作的良好平臺，也得益于“一帶一路”建設(shè)。

　　創(chuàng)新：智能制造把概念變成現(xiàn)實

　　要說藏毯展上最吸引眼球的一塊地毯，恐怕要數(shù)青海圣源地毯集團有限公司展出的LED星空毯了。這是一塊傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的地毯。

　　為適應(yīng)市場變革、滿足市場需求，今年，圣源集團推出了一系列智能制造產(chǎn)品，使得智能工廠和個性定制不再只是一個概念。藏毯展期間，該公司邀請前來參會的歐洲客人們走進工廠參觀，為其中一位客人拍攝了一張照片。一個小時后，這位正在興致勃勃參觀的客人，收到了一份特別的禮物——一塊根據(jù)他的照片制作而成的人像掛毯。掛毯上的圖案看起來和照片無異，歐洲客人非常驚訝，在場的所有人也都贊嘆不已，對生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　圣源集團董事長薛婷介紹，制作這樣的地毯只需拍攝一張高清照片，把照片發(fā)送給設(shè)計師，設(shè)計師利用設(shè)計軟件將其轉(zhuǎn)換為地毯圖案，一個小時后成品就能呈現(xiàn)在顧客面前，不但能清晰還原照片中的形象和細節(jié)，顏色也如照片一般鮮亮。

　　“以往制作這樣的地毯需要兩三天，這就是技術(shù)創(chuàng)新的功勞。”薛婷說，備受歡迎的LED星空毯，也是根據(jù)一百多張高清星空照片制作而成。

　　創(chuàng)新：中低端產(chǎn)品走進尋常百姓家庭

　　藏毯展上，既有高端的個性定制，也有備受歡迎的中低端產(chǎn)品。這也是創(chuàng)新的成果之一。

　　針對國內(nèi)中低端消費市場和“一帶一路”沿線國家市場，青海藏羊地毯集團有限公司重點推出了一代、二代仿羊絨毯。這種地毯無論是圖案還是價格都特別親民，更容易被普通老百姓接受。

　　正是因為推出了性價比高的新產(chǎn)品，在此次藏毯展上，藏羊集團與歐美、中亞的國家簽訂了1100多萬美元的出口訂單，與新疆、西藏、內(nèi)蒙古等地的國內(nèi)企業(yè)簽訂了1700多萬元的訂單。董事長馬新民表示，這比他預(yù)期的效果好。

　　作為藏毯的原料供應(yīng)商，青海雪舟三絨集團有限公司也不斷在產(chǎn)品上做文章。比如在牛羊絨配比中加入其他纖維，以降低市場價格，提高市場競爭力。公司副總經(jīng)理馬明清說，雪舟集團是一家民族企業(yè)，國家提倡建設(shè)“一帶一路”后，公司與中亞的一些企業(yè)建立了聯(lián)系，他們推出的混合牛羊絨原料很受中亞市場喜愛，一年的總銷售額達3億多元，其中40%為出口銷售額。

　　創(chuàng)新：從銷售地毯到銷售一種生活方式

　　在許多人看來，地毯使用起來是很舒適，但清洗不便。這也是制約地毯進入國內(nèi)普通家庭的首要因素。正是由于國內(nèi)缺乏與地毯生產(chǎn)、銷售相配套的專業(yè)清洗機構(gòu)，青海喜馬拉雅家居有限公司看到了商機，在一年前開發(fā)了地毯售后服務(wù)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　公司總經(jīng)理郎明海告訴記者，用戶只需下載一個APP，在網(wǎng)上下單，工作人員很快就會進入家中清洗地毯，經(jīng)過一年多的運營，這項服務(wù)已實現(xiàn)盈利。他說，專業(yè)的地毯清洗服務(wù)是一種趨勢，他很看好市場前景，不僅能促進地毯的銷售，還能推動地毯進入國內(nèi)家庭。“我們銷售的不光是地毯，而是一種生活方式，一種整體服務(wù)。”郎明海說。

　　說到地毯銷售，郎明海說，去年9月8日開通的中歐班列，44節(jié)車皮中有42節(jié)車皮裝的是喜馬拉雅的產(chǎn)品。作為全國唯一一家生產(chǎn)簇絨家用滿鋪地毯的企業(yè)，喜馬拉雅在比利時、英國、美國、澳大利亞等國家擁有倉庫、智能分切設(shè)備、銷售機構(gòu)和零售店，僅歐洲就有700家零售店，這是企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的一部分。

　　借“一帶一路”東風(fēng)青海藏毯必將越走越遠

　　走出去，占領(lǐng)全球地毯市場。對于我省藏毯企業(yè)來說，他們正昂首闊步走在這條路上。借著“一帶一路”的東風(fēng)，青海藏毯必將越走越遠。

　　圣源集團副總經(jīng)理張光憲說，他們致力于生產(chǎn)國際商用地毯，參加藏毯展的目的，就是通過展會再一次將產(chǎn)品推向全世界。“我們的產(chǎn)品已銷往世界各地，尤其是迪拜、巴基斯坦、阿富汗、印度尼西亞等‘一帶一路’沿線國家。我相信，隨著‘一帶一路’的推進，沿線國家的開放，旅游資源的開發(fā)，將建設(shè)越來越多的酒店、商場，地毯銷量必將大幅提升。”張光憲說，他們正在生產(chǎn)來自越南、印尼的訂單，而這次藏毯展，迪拜的客人也來了，訂單已基本落實。

　　面對國內(nèi)外的競爭和經(jīng)濟壓力，其他地毯企業(yè)也積極在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方式、銷售模式、市場開拓等方面努力創(chuàng)新。他們有信心在做好產(chǎn)品銷售、品牌宣傳的同時，也把藏毯文化推向全球，通過加大交流與合作，形成良好的互動效應(yīng)，把企業(yè)做大做強。