綠樹蔥蔥，霧氣蒙蒙，那是王廷金兒時生活的地方——貴州省凱里市爐山鎮(zhèn)響水村。
從這個小村子走出來的他，今年27歲，但已是一家公司的總經(jīng)理了。
可不管走多遠，他都沒有忘記生與斯長于斯的故鄉(xiāng)，因為那里是他出發(fā)的起點、力量的源泉。
12月5日，為了赴記者之約，王廷金剛談完一個合作，便匆匆趕回辦公室。
我們聊著，聊著，他的成長軌跡如同一幅幅畫面，鋪展開來……
窮
在王廷金的印象里，小時候，就一個字：窮！
從小與爺爺奶奶一起生活的王廷金，到了能跑能跳的年齡，每天就跟著爺爺下地，爺爺干農(nóng)活，他也經(jīng)常弄得一身泥巴。
網(wǎng)絡(luò)圖。
家里一共3畝地，種點水稻和玉米，可一年的產(chǎn)出根本不夠一大家子人吃，“當時能吃頓肉就別提有多幸福了，連掛面都是奢侈品。”
一條褲子補丁打了一個又一個，卻一直舍不得丟，因為沒有可以換的衣服了。
爺爺雖然只有小學(xué)文化，但從思想深處非常重視教育。到了該上學(xué)的年齡，爺爺就把王廷金交給了小學(xué)老師，每學(xué)期50元的學(xué)費，也讓一家人犯了一陣子難，最終東拼西湊，硬是讓王廷金把這個學(xué)給上了。
小學(xué)畢業(yè)，王廷金又去鎮(zhèn)上讀初中。
學(xué)
初二時，王廷金和同學(xué)們一起探討一個話題——以后干嘛？
有的同學(xué)說要上大學(xué)，當老師，成為科學(xué)家……
當問到他，王廷金不假思索說了句：“我要去廣東打工。”結(jié)果惹得同學(xué)一片笑聲。
回到家后，他把這個事情告訴了爺爺。
爺爺撫摸著他的頭，語重心長地說了句：“只要你好好學(xué)習(xí)，就是賣地賣林，也要供你讀書。“
王廷金還記得當時爺爺?shù)难凵瘢?ldquo;里面全是希望。”
網(wǎng)絡(luò)圖。
從此，他心里悄悄做了決定：好好學(xué)習(xí)，一定要對得起爺爺！
上了高中后，他就開始惡補落下的課程，最好成績是全年級第5名。從學(xué)渣變成了學(xué)霸，王廷金讓同學(xué)刮目相看。
闖
2010年，王廷金考入北方民族大學(xué)，讀的是電子工程專業(yè)。
爺爺送他去火車站，就說了句：“好好學(xué)習(xí)，給咱爭氣”。
他的衣服兜里揣的學(xué)費，也是爺爺?shù)教幗璧?。他深知，這個學(xué)上得真不容易。心里默默念叨，大學(xué)幾年的生活費，自己一定要搞定。
于是，他的大學(xué)生活，除了正常的學(xué)習(xí)外，他就去做家教，發(fā)傳單，漸漸地，生活費有了著落。
平時閑了，他也會上網(wǎng)瀏覽一些有用的信息，當時他看到淘寶上一臺諾基亞手機才賣幾百元，而實體店一臺至少得賣個上千元。他篤定地認為，這里面有商機，想了就干，他把自己打工的收入全部投入，買了2臺手機，先小試一把。
很快，2臺手機就賣出，凈賺600元，“當時，心里別提有多爽了，這是自己賺的最多的一次。”
這次成功，激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的想法。他開始做起了手機的生意，不僅賣給學(xué)生，還通過58、同城網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息，把手機賣給更多的人。
最好的成績，一個月賣出了20臺，賺了好幾千元。
手頭寬裕了，他開始每月給家里寄錢。老家的爺爺收到錢之后，激動不已：“娃兒長大了。”
大二那年，王廷金開始新的嘗試，和自己的同學(xué)創(chuàng)辦了大學(xué)生兼職聯(lián)盟。
北方民族大學(xué)。
因為門檻低，不收取會員費，很快就組建起了一直龐大的隊伍，最多時達到8000人，有40多個QQ群。
聯(lián)盟的主要業(yè)務(wù)是，幫助同學(xué)介紹兼職，每成功一單，收取10元的“辛苦費”。假期里，因為很多同學(xué)要找兼職，“生意”很火爆，一個月居然賺了7萬元，每個人也分到了1萬多元。
在學(xué)生時代，王廷金深切地感受到，雙手可以創(chuàng)造價值，也可以實現(xiàn)價值。
這一年的冬天，王廷金開始有了更大的計劃——賣枸杞。在他眼里，寧夏枸杞知名度很高，大有文章可做。
大四畢業(yè)時，他已經(jīng)有20萬元的積蓄了。
拼
畢業(yè)后的第一年，危機四伏，當時和合伙人開的公司瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng)業(yè)公司總會有很多人進出，經(jīng)營上出了問題，算上以前所有的盈利，還虧20多萬，那段時間壓力巨大，考慮過徹底放棄。”
但是，王廷金頂住了壓力，他與中寧縣的供應(yīng)商正式成為合作伙伴，同時還收購了銀川當?shù)匾徽准庸S房和包裝生產(chǎn)線，重整旗鼓再出發(fā)，枸杞依舊是他的不二選擇。
2016年4月，新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱著試試看的心態(tài)，在拼多多上開了第一家店。
“上線第一天銷售300多單，第二天1000多單，我們都不敢相信！”王廷金回憶，“接下來每天都是兩三千單，這一把，算是賭對了！”
銷售額節(jié)節(jié)攀升，為此，2017年，王廷金拿到了銀川市就業(yè)局頒發(fā)的“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目獎”，還有5萬獎金。
生產(chǎn)車間。
2018年9月，磨合了兩年的團隊已非常成熟，做了充分的素材準備和產(chǎn)品定位后，新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了，此后銷售量就再也沒下來過，一直保持滋補類目第一名”，王廷金說，“最普通的時候也能保持每天8000單以上，達到10000單很正常。”
王廷金感慨地說，“是新電商拼多多給我提供了莫大幫助，我們和拼多多一起成長。”據(jù)了解，拼多多是國內(nèi)主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。成立4年以來，拼多多通過“拼農(nóng)貨”模式，不斷培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)流通模式。
2018年，平臺推動農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達653億元，預(yù)計2019年將突破1200億元。這其中，大量產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨通過拼多多擴大流通半徑，由小眾作物成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。如雪蓮果、百香果、小黃姜等一大批農(nóng)產(chǎn)品，成為銷量突破100萬單的“冠軍農(nóng)貨”。
2018年，王廷金和團隊一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞，共計實現(xiàn)銷售額8000萬元，線上銷售占到一半，其中70%的線上銷售在拼多多上完成。今年上半年，全公司已實現(xiàn)6000萬元的銷售額。
王廷金透露，今年全公司有望實現(xiàn)1.6億元的銷售額，其中枸杞銷售額能達到一個億。
在寧夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金團隊顯然是其中的佼佼者，長期穩(wěn)定的需求量，倒逼種植戶不斷提高種植技術(shù)。王廷金說，“我們會和種枸杞的村子按照行情談好價格，全村包銷，合作時間久了，彼此就有了信任”。
晾曬枸杞。
寧夏枸杞獨一無二。為了走得更遠，從貨源采購到銷售渠道，每一個環(huán)節(jié)都是精益求精，每一個步驟都苛求完美。王廷金表示，長期合作的村子都知道，公司對品控非常嚴，農(nóng)民必須對每棵枸杞樹都認真打理，用最優(yōu)方案種植。
目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加，這說明寧夏的枸杞正在走向全國大市場。王廷金說，讓他們驚訝的是，以前認為枸杞是中老年人的“專利”，但在我們的客戶群體中，25歲到40歲的年輕人購買比例非常大。年輕人追求性價比，也喜歡新玩法、新吃法，除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他們現(xiàn)在把枸杞消費當成了一種生活時尚。
寧夏枸杞還有更大的市場空間，王廷金給自己定了個新目標：明年，實現(xiàn)銷售額2.5個億?。▽幭娜請笥浾呃钚l(wèi)東/文圖片均為資料圖）
(責(zé)任編輯：張云文)
