獨(dú)特的自然地理稟賦，讓枸杞發(fā)源地寧夏中寧縣成為全國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好、生產(chǎn)要素最全、品牌優(yōu)勢(shì)最突出的核心產(chǎn)區(qū)。8月18日，新電商平臺(tái)拼多多“農(nóng)貨節(jié)”的“秒殺萬(wàn)人團(tuán)”上，寧夏枸杞上線就受到消費(fèi)者追捧，2萬(wàn)單當(dāng)天即售罄。
據(jù)悉，此次拼多多“農(nóng)貨節(jié)”將持續(xù)到8月25日，聯(lián)手全國(guó)約500個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，在12天內(nèi)推出超過20萬(wàn)款全網(wǎng)極致性價(jià)比的全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)尖貨，通過“萬(wàn)人團(tuán)秒殺”、多多果園等現(xiàn)象級(jí)入口，直連“城市小區(qū)”與“田間地頭”，推動(dòng)農(nóng)貨特產(chǎn)高速上行。
此次參加“萬(wàn)人團(tuán)”的枸杞商家王廷金表示，現(xiàn)在枸杞已不是中老年人的“專利”，其拼多多店鋪上的年輕消費(fèi)群體已把養(yǎng)生的枸杞變成時(shí)尚消費(fèi)，在平臺(tái)強(qiáng)大的爆款能力加持下，小小的寧夏枸杞正走向全國(guó)消費(fèi)者。
△拼多多“農(nóng)貨節(jié)”，2萬(wàn)單寧夏枸杞一天內(nèi)售罄。20日零點(diǎn)，甲魚與零食兩個(gè)全網(wǎng)超高性價(jià)比的新秒殺萬(wàn)人團(tuán)將啟動(dòng)，目前已各有超過6萬(wàn)人想買。
曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多后把枸杞“賣爆了”
皮膚黝黑，眼睛炯炯有神的王廷金操著南方口音，望之不似老板。他所管理的公司，2018年銷售額高達(dá)8000萬(wàn)元。他笑稱，“自從做了電商，90后活生生長(zhǎng)成了80后，小哥哥變成了胖大叔。”
△清晨掛上露水的枸杞嬌艷欲滴，獨(dú)特的自然地理稟賦讓中寧縣的枸杞享譽(yù)海內(nèi)外。
生長(zhǎng)于貴州大山中的王廷金是苗族人，高考后“誤報(bào)”了位于寧夏的北方民族大學(xué)，但也讓他和枸杞結(jié)緣。“家里條件不好，我從大學(xué)開始就自己賺生活費(fèi)，枸杞是寧夏最大的特產(chǎn)，于是我就把創(chuàng)業(yè)方向放在枸杞上”，王廷金回憶稱，他大一時(shí)就利用專業(yè)知識(shí)，開設(shè)了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)枸杞論壇——中國(guó)枸杞論壇。
早早創(chuàng)業(yè)的王廷金，卻在大學(xué)畢業(yè)后的第一年遇到了危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng)業(yè)公司總會(huì)有很多人進(jìn)出，經(jīng)營(yíng)上出了問題，算上以前所有的盈利，還虧20多萬(wàn)，那段時(shí)間壓力巨大，考慮過徹底放棄。”好在他頂住壓力，與中寧縣的供應(yīng)商正式成為合作伙伴，同時(shí)還一起收購(gòu)了銀川當(dāng)?shù)匾徽准庸S房和包裝生產(chǎn)線。重新整合了團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈之后，所有人都在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。
2016年4月，新電商平臺(tái)拼多多聲名鵲起。他們抱著試試看的心態(tài)，在拼多多上開了第一家店。
王廷金團(tuán)隊(duì)一位老員工回憶說，“上線第一天銷售300多單，第二天1000多單，我們都很驚訝，接下來每天都是兩三千單，這一把，我們算是賭對(duì)了！”
2016年7月，通過三個(gè)月的努力，王廷金團(tuán)隊(duì)成功將店鋪銷售量做到10萬(wàn)+，成為拼多多平臺(tái)滋補(bǔ)類目第一個(gè)10萬(wàn)+。
“我們的成功，激勵(lì)了很多有實(shí)力的枸杞商家紛紛入駐，為了保持更持久的競(jìng)爭(zhēng)力，我們主動(dòng)轉(zhuǎn)身悉心打磨上下游和供應(yīng)鏈”，王廷金說。
△在寬敞的廠區(qū)內(nèi)，寧夏充足的陽(yáng)光是枸杞最好的天然晾曬手段。
2018年9月，磨合了兩年的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟，做了充分的素材準(zhǔn)備和產(chǎn)品定位后，新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了，此后銷售量就再也沒下來過，一直保持滋補(bǔ)類目第一名”，王廷金說，“最普通的時(shí)候也能保持每天8000單以上，達(dá)到10000單很正常，我們和拼多多一起成長(zhǎng)。”
8月18日枸杞萬(wàn)人團(tuán)上線后，2萬(wàn)單當(dāng)天售罄。2018年，王廷金和團(tuán)隊(duì)一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞，共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬(wàn)元，線上銷售占到一半，其中70%的線上銷售在拼多多上完成。2019年上半年，全公司已實(shí)現(xiàn)了6000萬(wàn)元銷售額。“枸杞的銷售主要是在下半年，新鮮的枸杞基本上從6月底才開始采摘，我們今年全公司的目標(biāo)是翻倍，達(dá)到1.6億元的銷售額，目前來看應(yīng)該能順利實(shí)現(xiàn)”，王廷金透露。
年輕客群超過半數(shù)，熟練工人收入過萬(wàn)元
在寧夏做枸杞生意的商家有很多，但王廷金團(tuán)隊(duì)顯然是其中的佼佼者，長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求量，倒逼種植戶不斷提高種植技術(shù)。
“四斤鮮果出一斤枸杞干，因此枸杞干的畝產(chǎn)只有400公斤左右。我們會(huì)和種枸杞的村子按照行情談好價(jià)格，全村包銷，有些村子合作時(shí)間久了，就有了信任”，王廷金的合伙人之一，公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人龍學(xué)飛說。
△烈日下，采摘工人從頭到腳防曬服，在一顆顆地采摘枸杞。高峰期，中寧縣能有10萬(wàn)采摘大軍。整個(gè)采摘期，熟練工能有1萬(wàn)元左右的收入。
枸杞賣得出去，“杞人”就不再憂天，提高品質(zhì)，成了增收的方法。龍學(xué)飛表示，長(zhǎng)期合作的村子都知道，公司對(duì)品控非常嚴(yán)，農(nóng)民必須對(duì)每棵枸杞樹都認(rèn)真打理，用最優(yōu)方案種植。“中寧縣有30多萬(wàn)人，一半和枸杞有關(guān)，5萬(wàn)人是主業(yè)，10萬(wàn)人從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，高峰期甚至?xí)霈F(xiàn)10萬(wàn)大軍摘枸杞的壯觀場(chǎng)面，采摘環(huán)節(jié)是普通農(nóng)民增收的重要途徑”。
一位參與采摘的農(nóng)民透露，摘一斤鮮枸杞的工錢大約在1.5元左右，熟練的人一天能賺80到100元，整個(gè)采摘期下來，有1萬(wàn)元左右的收入。
幫助農(nóng)民增收、穩(wěn)居拼多多平臺(tái)滋補(bǔ)類目前列，并沒有讓王廷金和他的團(tuán)隊(duì)自滿，他們經(jīng)常更認(rèn)真地分析客戶群體，研究銷售規(guī)律。
王廷金分析，目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加，這說明寧夏的枸杞正在走向全國(guó)大市場(chǎng)。“還讓我們驚訝的是，以前認(rèn)為枸杞是中老年人的‘專利’，但在我們的客戶群體中，25歲到40歲的年輕人購(gòu)買比例非常大，已超過半數(shù)”，王廷金說。
“年輕人追求性價(jià)比，也喜歡新玩法、新吃法”，王廷金說，“除了泡水喝，果蔬汁也可以加入枸杞，甚至有黑枸杞冰激凌，他們現(xiàn)在把枸杞消費(fèi)當(dāng)成了一種生活時(shí)尚”。
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