一,多屏策劃:以消費(fèi)者研究為基礎(chǔ)
雖然數(shù)字時(shí)代新媒體、新技術(shù)層出不窮,營銷理論也在發(fā)生變革,但以消費(fèi)者為中心,洞察消費(fèi)者需求這一條,永遠(yuǎn)是營銷的基礎(chǔ)。理清不同屏幕的價(jià)值,也以滿足消費(fèi)者需求為準(zhǔn)。
據(jù)MillwardBrown發(fā)布的2014年數(shù)字與媒體預(yù)測報(bào)告,隨著谷歌眼鏡、可穿戴智能手表等新興屏幕的發(fā)展,2014年將是多屏互動(dòng)營銷的時(shí)代。企業(yè)品牌營銷人員的主要挑戰(zhàn)就是,需要更好地了解消費(fèi)者在使用各種設(shè)備時(shí)的行為方式,并相應(yīng)調(diào)整其投資。
二,準(zhǔn)確評估每塊屏幕的價(jià)值及扮演角色
從品牌傳播角度,不同屏幕的媒體接觸渠道,扮演著完全不同的角色。從消費(fèi)決策過程來看,各個(gè)屏幕在消費(fèi)者的消費(fèi)行為當(dāng)中所起到的作用,也不盡相同。
準(zhǔn)確評估每塊屏幕的價(jià)值和對消費(fèi)行為的影響力,是當(dāng)下品牌在制定媒體策略之時(shí)需要重點(diǎn)考慮的問題。到達(dá)率不再是唯一的評估指標(biāo)。品牌要學(xué)會(huì)利用不同屏幕的特點(diǎn),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),充分利用各塊屏幕的特性,精準(zhǔn)傳播,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的傳播效果。
三,整合與互動(dòng),才是多屏互動(dòng)的魅力
每一塊屏幕、每一次營銷都不是孤立的,這才是多屏互動(dòng)的魅力。營銷僅僅局限在“屏幕”的品牌商,效果往往容易無法達(dá)成。多屏營銷,需要的是不同屏幕之間的整合與互動(dòng)。
MillwardBrown稱,我們將會(huì)看到更多營銷人員設(shè)法通過有趣的方式——比如帶‘主題標(biāo)簽’的電視廣告——在各種屏幕間建立互動(dòng)。最成功的營銷者必然會(huì)在各種屏幕上展現(xiàn)連貫一致、清晰明確的品牌信息和形象,并將廣告支出與受眾在每種設(shè)備上所花的時(shí)間緊密聯(lián)系在一起。
四,大數(shù)據(jù)技術(shù)是多屏營銷獲得成功的必備條件
多屏?xí)r代,所有的洞察、整合、互動(dòng)和監(jiān)測,都離不開科學(xué)的大數(shù)據(jù)支持,人為判斷的機(jī)會(huì),將會(huì)越來越少。只有形成跨媒體的同源消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,才能非常明晰地把握目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體接觸習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)多屏整合,為跨屏消費(fèi)研究提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
同樣,也只有通過同源數(shù)據(jù)庫,才能為跨屏幕效果評估奠定基礎(chǔ)。擁有健全與完善的效果評估體系,才是產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志,也能更好地為廣告主的媒體投放策略作指導(dǎo)。
五,創(chuàng)造性地利用新屏幕,嘗試突破性營銷
隨著科技水平的日新月異,云計(jì)算時(shí)代的到來,各種創(chuàng)新性屏幕也越來越多。這也將鼓勵(lì)營銷人,創(chuàng)造性地利用全新智能屏幕所創(chuàng)造的機(jī)會(huì),比如智能手表和谷歌眼鏡,真正嘗試突破性的營銷創(chuàng)舉,把握營銷先機(jī),占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
多屏?xí)r代,不同屏幕之間的排列組合,發(fā)生的化學(xué)效應(yīng)各不相同。正是由于存在諸多不同的可能性,才更需要更具顛覆性的創(chuàng)意和玩法,把不同屏幕之間的聯(lián)動(dòng)變得更具吸引力。
(責(zé)任編輯:鑫報(bào))