雪后的蘭州空氣濕潤，走在尚未融化的雪上腳下發(fā)出吱吱響聲。路上雁北街道大橋社區(qū)就業(yè)專干甘曉琴簡單介紹，這名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生是男性年齡有20多歲，待人誠懇有禮。新港城小區(qū)商業(yè)一條街西側(cè)中段，草朵鮮油坊在綠色底層陪襯下十分顯眼。走進(jìn)店內(nèi)店面雖然不大，但裝飾時尚整潔。玻璃柜內(nèi)整齊碼放著大小瓶裝食用油，店內(nèi)彌漫著一股沁人心扉的油香，一個戴眼鏡的年輕男子正往往機(jī)器里面傾倒原料。小伙長著一張國字形臉，得知記者采訪有些驚奇。“請稍等，我把手中這點(diǎn)活干完咱們聊！”年輕人名叫馬杜文，是去年才畢業(yè)的大學(xué)生。提起為何辦起榨油坊，馬杜文臉上顯出輕松，“這是去年看電視，曝光假食用油新聞后受到的啟發(fā)。不過，要說經(jīng)商經(jīng)歷還要從大學(xué)勤工儉學(xué)說起，不然，我無論如何不可能剛畢業(yè)就自己開辦商店。”馬杜文笑著說道。

 

　　大學(xué)勤工儉學(xué)打基礎(chǔ)

 

　　馬杜文是民勤蔡旗鄉(xiāng)人，小學(xué)4年級時隨父母來到蘭州。他的整個學(xué)生時代都是在蘭州度過的，“我從小學(xué)一年級到大學(xué)，一直在班上擔(dān)任班干部，這對我以后和人溝通起到了非常好的作用。” 馬杜文的父母是商人，他從小受到這方面熏陶。2011年他參加了高考，并且取得較好的成績。在填寫志愿大學(xué)時搞工程管理的舅舅建議他報考城市管理，于是他填報了天津城市建設(shè)管理技術(shù)學(xué)校，并被順利錄取。應(yīng)該說以馬杜文家的經(jīng)濟(jì)情況，父母供他上大學(xué)綽綽有余，他完全犯不著為學(xué)費(fèi)和零花錢發(fā)愁?？缮洗髮W(xué)第6天馬杜文就利用休息日出去打工，“我是為了鍛煉自己的生存能力去打工得！”運(yùn)氣不錯第一次打工銷售地板，一個小時就掙了30元錢、“錢雖然不是太多，但這卻是自己人生掙得第一筆錢！”第一次經(jīng)歷讓馬杜文增加了自信，也讓他認(rèn)識到一條樸素真理：只要肯吃苦就能掙到錢！嘗到甜頭的馬杜文在專心學(xué)習(xí)的前提下，開始利用雙休日出去打工。
 

 

　　有了一定經(jīng)驗(yàn)后，一次一個賣熱水器的老板主動找到馬杜文，讓他幫助銷售熱水器。在了解到該款熱水器是正規(guī)產(chǎn)品后，馬杜文背著產(chǎn)品跑到天津居民小區(qū)推銷。這款熱水器屬于新產(chǎn)品沒做過廣告，消費(fèi)者還不認(rèn)可。馬杜文就現(xiàn)場解說，義務(wù)給客戶安裝。后來這個客戶使用后感覺不錯，又把熱水器推薦給鄰居。隨著時間推移，這個鄰居又把熱水器推薦給他的鄰居親友。半年多后該款熱水器在小區(qū)賣瘋了，甚至出現(xiàn)幾個月的斷貨現(xiàn)象。后來馬杜文整整做了兩年多的熱水器銷售工作，不僅掙到了他人生的第一桶金，也極大提高了他的經(jīng)商能力。2012年學(xué)校組織實(shí)習(xí)，馬杜文到來到一家私企。他從一線工人做起，3個月后就帶領(lǐng)10幾人出去干活。他從事的工作是城市施工透水事故搶險，既有一定技術(shù)含量又有一定風(fēng)險，但馬杜文年紀(jì)輕輕指揮比他大的人干活，從來沒有出過什么差錯，每次都保質(zhì)保量完成任務(wù)，為此很受老板器重。老板多次公開講，要去他們學(xué)校“挖”他這個人才，而馬杜文內(nèi)心也選擇了畢業(yè)后去這家企業(yè)供職。

 

　　回蘭借款10幾萬辦起榨油坊

 

　　去年7月馬杜文大學(xué)一畢業(yè)，就被那家私企老板就點(diǎn)名要走。他向老板請了1星期假回蘭探親，順便告知家人今后留天津工作的打算?？苫氐教m州3天遇到一個老鄉(xiāng)改變了他的初衷，這位老鄉(xiāng)在深圳經(jīng)商。他向馬杜文提供了一條經(jīng)商思路，那就是隨著人們生活水平提高，對綠色、環(huán)保、健康、養(yǎng)生等方面的需求越來越高，只要抓到這方面的生意一定前景光明！老鄉(xiāng)的這番見識讓馬杜文茅塞頓開，也激活了他的創(chuàng)業(yè)“野心”。但這僅僅是一個思路，真的要把它落實(shí)到具體產(chǎn)品不是一件容易事。

 

　　恰在此時，電視上的一則新聞啟發(fā)了他。這條新聞曝光了一家生產(chǎn)食用油企業(yè)榨油時私自多放了添加劑，給消費(fèi)者健康帶來危害。自己能否辦一家榨油坊？如果使用純天然原料，用原生態(tài)方法榨油肯定會受讓消費(fèi)者接受！他為自己這個大膽設(shè)想稱奇的同時也有些擔(dān)心，于是他將自己想法告知老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)挺贊賞，“你搞，這個點(diǎn)子一定能成功！”說干就干，馬杜文馬上給天津老板遞交了辭呈。然后，一頭扎到網(wǎng)上和書本里，如饑似渴學(xué)習(xí)榨油方面知識。與此同時，他利用一個多月時間走訪鄰縣和市區(qū)榨油坊，了解了榨油的過程和生產(chǎn)程序。

 

　　接下來就是選擇店面和聯(lián)系原料基地，馬杜文家許多親戚居住雁灘新港城，他對這個小區(qū)很了解。最后決定店面選新港城，可跑了多少次小區(qū)商業(yè)街都沒有合適店面。馬杜文無奈找到大橋社區(qū)，向就業(yè)專干甘曉琴談了自己的想法，希望能得到她的幫助。甘曉琴痛快答應(yīng)了他的請求，而更讓他感到意外的是僅僅一個星期，甘曉琴就為他找到一個16平米的店面，很適合他剛創(chuàng)業(yè)的實(shí)力。一番緊張裝修草朵鮮油坊于去年9月正式開張，而在此之前馬杜文前后幾次下鄉(xiāng)，找好了榨油原料生產(chǎn)基地。幾番輪回談好價格，他又將部分原料運(yùn)到蘭州庫房。同時，從網(wǎng)上購買了兩臺榨油機(jī)。并抓緊時間進(jìn)行開張前實(shí)驗(yàn)工作，經(jīng)過幾十次反復(fù)實(shí)驗(yàn)終于成功榨出原生態(tài)食用油。

 

　　他先把這些油拿到自己家使用，感覺味道還不錯。于是，又分送親友品嘗。得到大家一致好評后，馬杜文才將油送到城關(guān)區(qū)食品藥品檢測中心，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)完全達(dá)標(biāo)！“那些日子忙瘋了，但聽到檢測報告我所有勞累一掃而光，有的只是成功后的喜悅！但9月榨油坊開張后馬杜文心中沒譜，連續(xù)兩天問的人多沒有人買。第三天晚上19時許，店內(nèi)走進(jìn)一名慌張中年女子，“我家沒油了先買上一斤油應(yīng)個急。”一星期后這位女子再次來到店內(nèi)，買了一大桶菜籽油，“家里人都說你們的油好吃！”從這以后小區(qū)來店買油的人越來越多，凡是買過一次的顧客都成了回頭客，這個春節(jié)店里油賣瘋了！每天兩臺機(jī)子生產(chǎn)也滿足不了需求，店前甚至出現(xiàn)排隊購買場面。

 

　　“但客觀講直到目前榨油坊還略有虧損，我打算實(shí)行連鎖店銷售方式，到5月份把連鎖店增加到10家。到時就可以盈利了，并且還可以解決10幾名大學(xué)生的就業(yè)。” 馬杜文信心百倍的對記者說道。