大西北網(wǎng)7月23日訊 一雙大眼睛顧靈活閃動(dòng)著，27歲的畢斐長著一張娃娃臉。2011年他懷揣200元來蘭創(chuàng)業(yè)，如今他已是博愛房地產(chǎn)公司下屬兩個(gè)分店的負(fù)責(zé)人。說起創(chuàng)業(yè)歷程，畢斐笑著說，“也許我運(yùn)氣好，來蘭3天就到博愛公司應(yīng)聘，并一路風(fēng)雨走到今天。”
懷揣200元來蘭
畢斐是甘肅民勤人，2011年他以優(yōu)異成績從長沙中南大學(xué)建筑系畢業(yè)。剛畢業(yè)就和一個(gè)鐵桿同學(xué)來到其父公司上班，每月2500多元的工資，上班一杯茶一張報(bào)，電腦前面看新聞、日子過得滋潤舒心?？?個(gè)月后不甘寂寞的畢斐就坐不住了，“這不是我需要的生活，我要乘著年輕干些事情！”畢斐向老板提出辭職，老板不可思議面露納悶，當(dāng)他和盤托出自己的想法后，老板爽快的答應(yīng)了他的辭職。
畢斐是獨(dú)子，父母親身體都不太好。他先回老家安頓家里事情，然后向父母說出想去蘭州創(chuàng)業(yè)的想法。父母都很贊同他的想法，父親給他買了一張火車票，又給他兜里塞了200元錢，當(dāng)時(shí)說好來蘭后先落腳朋友家。來蘭第二天畢斐就買來幾張都市報(bào)，從中尋找工作信息。恰好那天博愛房地產(chǎn)公司在鑫報(bào)刊登了一則招聘啟事，上面一段你敢挑戰(zhàn)高薪的話吸引了他。“當(dāng)時(shí)不是沖著高薪去得，因?yàn)榍宄约哼€沒有學(xué)到本領(lǐng)，主要是想鍛煉一下自己的能力！”來蘭第三天畢斐開始在博愛公司上班，第一件事情是跟著師傅跑租房。
說實(shí)話一星期后兜里錢不多了，也不能一直住在朋友家里。博愛公司員工工資除了底薪，主要要靠個(gè)人干業(yè)績，為了生活畢斐開始挖空心思跑活，3天后在師傅幫助下他跑成第一單業(yè)績，也拿到了第一份提成。之后，畢斐干得順風(fēng)順?biāo)谷粍?chuàng)造了一周內(nèi)租出十幾套房子的驕人業(yè)績。生活不用發(fā)愁了，他也從朋友家搬了出來，自己在外面租了一套房子。
首套房子賣了半年
租房業(yè)務(wù)跑了半年，畢斐把公司的租房合同用完了，見他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，公司又讓他去學(xué)習(xí)賣房。于是，畢斐一邊租房一邊開始賣房生涯。但他萬萬沒想到，首套房子竟然200多名顧客前后看房，直到半年后房子才出售出去。“首套房子掙了2000多元，說實(shí)話沒掙上多少錢，但主要是為了鍛煉自己的能力！”
這套房子坐落廣場西口，是幾十年前老樓房，出售的房子在二樓下面是幾個(gè)飯館。由于居住環(huán)境不好，人們看過后都選擇了放棄。顧客一次又一次看房，一次又一次的放棄，后來連房東都沒信心了。“小畢，以后顧客看房你就全權(quán)代表我。”房東給畢斐放了權(quán)利，在價(jià)格上和房東溝通后，畢斐又開始和顧客新一輪的看房。2012年3月，也就是距離畢斐接下這套房子整整半年后，他終于將這套房子賣了出去！
也許是老天爺被他的執(zhí)著感動(dòng)了，之后，他賣房子的業(yè)績越來越好，差不多每月都有三套左右出售出去，而隨著業(yè)績不斷增長，他的收入也開始不斷遞增，每月基本保證3萬以上的穩(wěn)定收入。談起自己如何很快適應(yīng)銷售工作，畢斐笑著說出自己的秘密。“實(shí)際這和我在學(xué)習(xí)期間社會(huì)實(shí)踐很有關(guān)系！”
如今經(jīng)營兩家分店
從去年3月到9月半年時(shí)間內(nèi)，畢斐前后賣出18套房子，自己也掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。2012年7月中旬，公司讓他擔(dān)任一家分店負(fù)責(zé)人。當(dāng)了負(fù)責(zé)人不僅自己要跑業(yè)務(wù)，同時(shí)還要為公司培養(yǎng)新人。2013年1月公司鐵路局分店開張，他又兼任了這家分店的負(fù)責(zé)人。從去年7月至今，畢斐前后帶出了10幾名徒弟，培養(yǎng)了4名儲(chǔ)蓄店長。如今，兩個(gè)店員工有20多人。“員工大多數(shù)是80后和90后，文化程度都在中專以上，有些員工原來還在國企上班。”
“買房人和賣房人都是我們的客戶，要把客戶房子當(dāng)成自己房子對待。”這是新員工來店，畢斐對他們說得第一句話。這幾天又有一套房子出售出去，這是畢斐帶著徒弟做成的一筆業(yè)績，期間經(jīng)歷了很多周折。這套房子位居廣場附近是幾十年前的老樓房，房東30多歲人在北京，他委托蘭州一位70多歲朋友賣房。這位朋友年齡大了有些事情說不清，于是，北京房東要求和畢斐直接通電話。雙方談的很愉快，并且房東愿意接受賣房預(yù)收款項(xiàng)。可后來房東70多歲的老朋友吃醋了，說啥也不賣房了。沒辦法畢斐又提著禮物去拜訪老人，畢斐的誠信感動(dòng)了老人，他順利交接了賣房手續(xù)。
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