記馬良絲帶繡甘肅總代理王婭萍陳迎萍兩姊妹

 

　　“你看，繡得時(shí)候應(yīng)該這樣，剛開始一定不能急，要耐著性子慢慢繡。” 蘭州西站步行街匯美商場(chǎng)一樓馬良絲帶繡店，兩名眉清目秀的中年女子正在給顧客傳授絲帶繡技藝。10幾平米的小店布置得溫馨舒適，各種絲帶繡、絨銹作品琳瑯滿目，讓人目不暇接。
 

 

 

　　記者詢問王婭萍時(shí)，一名教授絲帶繡的女子含笑站起介紹，她是土生土長的雁灘人，2008年之前一直到處打工。這幾年隨著年齡漸大感覺有點(diǎn)累了。于是想做一件自己喜歡又能掙錢的工作。2009年上半年，前往南方考察，在一個(gè)大城市大型綜合市場(chǎng)閑逛時(shí)，無意發(fā)現(xiàn)了絲帶繡，并“一見鐘情”，萌發(fā)了想做馬良絲帶繡甘肅總代理的念頭。

 

　　回到蘭州王婭萍向妹妹陳迎萍（姊妹倆一人隨父姓，一人隨母姓）和盤托出自己想法，沒想到得到妹妹大力支持。說干就干湊夠20萬，當(dāng)年11月中旬妹妹倆在西站開起馬良絲帶繡代理店。“你問我店開后遇到哪些困難？還是讓我妹妹講吧！”靦腆的王婭萍羞澀說道。

 

　　“做代理商，但前面路究竟怎樣我們心里沒多少底。店開起后我和姐姐分了工，她性格內(nèi)向主內(nèi)。對(duì)外事宜則由我負(fù)責(zé)。” 性格活潑的陳迎萍侃侃而談。當(dāng)時(shí)，最迫切一件事情就是要讓顧客認(rèn)識(shí)絲帶繡。為此，他們想了不少辦法，不間斷向顧客介紹絲帶繡特點(diǎn)和技藝。一月后她們的營銷手段初現(xiàn)效果，前來店內(nèi)咨詢絲帶繡的顧客絡(luò)繹不絕。至今還記得第一個(gè)顧客，那是一名中年女子以前繡過十字繡。陳迎萍向她介紹絲帶繡后引起對(duì)方興趣，表示要買一件半成品回家試試。“第一件商品是按批發(fā)價(jià)賣得！是一個(gè)玫瑰花色的沙發(fā)靠墊。”幾天后，這位顧客滿面春風(fēng)來到店內(nèi)講，她的絲帶繡作品剛繡出就被熟人“搶走了”。

 

　　之后，這位女子一口氣買了4幅半成品。一月后這些絲帶繡做好后她又來到店內(nèi)，這次除了她自己購買外，還帶來了兩位同伴。以后，這位顧客成了她們的鐵桿顧客，直到現(xiàn)在還經(jīng)常來往。她們對(duì)顧客承諾：包教包會(huì)，如學(xué)不會(huì)可以退貨。對(duì)于顧客的要求她們盡量滿足。“能辦到得盡量滿足顧客，實(shí)在辦不到也會(huì)幫他們找來合適人選。”在姊妹兩人精心努力下，開張兩月后絲帶繡開始得到顧客認(rèn)可，3月后她們的代理店開始贏利，一年多就收回了成本。而姊妹倆的業(yè)績也得到廠家贊賞，把她們的代理權(quán)由蘭州市升格到甘肅省。目前，她們的絲帶銹半成品銷售東至張掖、武威、西至慶陽、天水，并且，發(fā)展了武山、漳縣、臨夏等下屬絲帶繡代理店。前不久，她們姊妹倆被灘尖子社區(qū)評(píng)為居家就業(yè)先進(jìn)，還參加了在甘肅國際會(huì)展中心舉辦的《城關(guān)區(qū)首屆居家就業(yè)項(xiàng)目旅游產(chǎn)品展》。并且，被城關(guān)區(qū)評(píng)為居家就業(yè)二等獎(jiǎng)。

 

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